2022年，我們內部喊了一個口號：“未來三年做到千城百萬終端”。為什么要有這樣的戰(zhàn)略？那時，我們的增長幾乎全靠抖音，其收入占比高達90%，這樣的營收結構一度令投資者擔憂，甚至看衰。

然而，不可否認的是，抖音已成為很多企業(yè)唯一的增長工具。在消費領域，忽視抖音的增長，就意味著錯失了增長的機會。同時，直播電商與內容電商已悄然成為商業(yè)基礎設施，無論消費者還是企業(yè)，都無法回避這一趨勢。盡管有人持保留態(tài)度，但市場的熱烈反響和消費者的選擇，已經充分證明了這一趨勢的不可阻擋。

要實現“千城百萬終端”的目標，對我而言是巨大的挑戰(zhàn)。我本人并沒有線下消費品經驗，如何在三年內布局百萬終端？如何精準把握一、二、三線乃至農村市場的脈搏？歷經諸多挫折，團隊幾經更迭，如今我終于能自信地說，無論你身在何方，超市里一定有參半的產品。我們基本實現了對中國所有縣級市、地級市的全面覆蓋，參半口腔護理產品遍布全國各地的超市、藥房、美妝店和便利店。

不僅如此，我們還將市場拓展至農村，近期正著手打造農村樣板市場。盡管距離百萬終端的目標還有一定差距，但我們在18個月內已成功布局近40萬銷售終端，這無疑是我們線下戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力的有力證明。