作為印制公司，雅昌運用策略將印制工藝與裝幀設(shè)計轉(zhuǎn)化為直觀的市場吸引力。

在競爭激烈的圖書市場，營銷工作猶如一場場戰(zhàn)役，它在很大程度上決定著一本好書能否穿越茫茫書海，精準(zhǔn)抵達讀者手中。在常規(guī)思路中，圖書營銷多由出版機構(gòu)完成，但在承擔(dān)圖書印制工作的雅昌，同樣成立了專門的團隊與出版機構(gòu)共同完成營銷工作。

印制公司做圖書營銷其實并不難理解，當(dāng)精美紙張與鮮活文字相擁時，從裝幀設(shè)計的創(chuàng)意巧思到工藝細節(jié)的精雕細琢，印制公司的每一個決策都在為圖書注入生命力和市場競爭力。換言之，印制公司本就可以不單是幕后生產(chǎn)者，也可以是走向臺前的營銷推動者。作為印制公司，如何運用策略將印制工藝與裝幀設(shè)計轉(zhuǎn)化為直觀的市場吸引力？它又如何巧妙布局與出版機構(gòu)一起打破傳統(tǒng)營銷桎梏？雅昌給出了一份答案。

從印刷品牌推廣到出版物全媒體傳播

1993年，雅昌文化（集團）有限公司（以下簡稱“雅昌”）的前身深圳雅昌彩色印刷有限公司成立。在30多年的發(fā)展歷程中，與出版行業(yè)有著緊密聯(lián)系的雅昌深度參與到圖書策劃、設(shè)計、印制等多個環(huán)節(jié)，其參與印制的圖書在國內(nèi)外評選中屢獲殊榮，這些榮譽印證著雅昌在圖書出版領(lǐng)域的專業(yè)能力。

為了配合品牌形象的塑造與圖書產(chǎn)品的宣傳推廣，在雅昌高層領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，雅昌在藝術(shù)印刷業(yè)務(wù)單元市場部之下組建了“品牌營銷組”，這支內(nèi)容主創(chuàng)成員僅有7人的隊伍，其業(yè)務(wù)涵蓋了微信公眾號長篇圖文、短視頻平臺創(chuàng)作與直播、整合營銷等板塊，通過新媒體鏈接起包括微信、小紅書、B站等平臺在內(nèi)的讀者朋友，這個圍繞藝術(shù)類圖書進行內(nèi)容生產(chǎn)與營銷的團隊，獲得了近20萬的粉絲。

雅昌品牌營銷組負責(zé)人李文霞介紹，團隊最初專注于印刷品牌的宣傳推廣，主要在“Artron雅昌”微信公眾號上分享雅昌印制的獲獎圖書，從圖書內(nèi)容到印制工藝、從編輯到作者、從設(shè)計師到收藏家……在聚焦品牌運營這件事上，小組成員通過與銷售部門密切配合，與出版機構(gòu)建立起了非常緊密的聯(lián)系。在公司內(nèi)部，品牌營銷組被大家親切地稱為“小雅君團隊”，成員以創(chuàng)新的思維和靈活的工作方式，在內(nèi)容創(chuàng)作的道路上不斷探索和實踐。

2020年被視為視頻號的元年，視頻號不僅成為創(chuàng)作者自我展示的平臺，更成為全新的品牌推廣與信息傳播渠道，團隊順勢而為，推出具有優(yōu)質(zhì)印制藝術(shù)的書籍短視頻。小組成員從模仿與學(xué)習(xí)開始，到2022年專業(yè)編導(dǎo)成員的加入，團隊在內(nèi)容創(chuàng)作上實現(xiàn)了突破?！拔覀冮_始以書為核心，嘗試更多類型的腳本和拍攝剪輯技巧，大家反復(fù)打磨作品，讓好書盡可能多地在不同媒介渠道讓讀者所熟知?！崩钗南颊f。

努力把書籍最好的狀態(tài)展示出來

一般來說，圖書的宣傳推廣多由出版發(fā)行機構(gòu)完成，但雅昌作為圖書印制單位同樣參與到了圖書的宣傳推廣環(huán)節(jié)中來，這在李文霞看來，“是必不可少的”。出版機構(gòu)在圖書宣傳推廣上所具有的優(yōu)勢往往在于他們對圖書內(nèi)容的熟悉和對目標(biāo)讀者群體需求的了解，從雅昌的角度來看，出版機構(gòu)選擇雅昌來印制書籍首先證明出版機構(gòu)對印制品質(zhì)的追求，在這方面雅昌不僅能把書印好，更能把印好的書傳播好。從書籍的物理屬性層面來說，雅昌更懂得書籍的狀態(tài)，而雅昌品牌營銷組要做的就是努力把書籍最好的狀態(tài)向讀者展示出來：內(nèi)容、樣式、裝幀、設(shè)計、材料、工藝……每一個角度都能看到書籍之美，團隊成員期待幫助出版機構(gòu)將雅昌的品牌效能融入圖書，用文字與影像表達這些美。

當(dāng)然，品牌營銷組參與圖書宣傳推廣對雅昌來說同樣具有戰(zhàn)略性考慮。李文霞表示：“我們希望用這種方式為出版機構(gòu)創(chuàng)造更多價值，同時提升雅昌在圖書產(chǎn)業(yè)鏈中的影響力與競爭力?！痹谇郎?，雅昌的新媒體矩陣、國內(nèi)外設(shè)計印刷類獎項官方資源等都在加持著這些圖書產(chǎn)品的宣傳推廣效能，對于具有海外傳播潛力的圖書，雅昌品牌營銷組還將聯(lián)合雅昌的海外網(wǎng)站、平臺賬號進行推介；此外，團隊還能依托雅昌在北京、上海、深圳的三大藝術(shù)中心及設(shè)立的書籍陳列區(qū)域開展線下宣傳推廣。

把書籍最好的狀態(tài)展示出來，往往意味著在內(nèi)容生產(chǎn)上要注重內(nèi)容的精準(zhǔn)度與個性化。雅昌銷售部門每個月會向編輯部提供項目內(nèi)容并告知項目進度，品牌營銷組則圍繞項目內(nèi)容策劃選題。在圖書宣傳推廣正式啟動前，小組同印制部門進行溝通協(xié)作，同時與銷售團隊建立聯(lián)系，一方面要掌握圖書印制的具體工藝與特征，另一方面還需要深入了解出版方的需求。對于印制工藝突出的書籍，團隊會全程參與到工藝制作環(huán)節(jié)，既向技術(shù)專家請教印制原理，同時也組織人員跟拍制作過程。李文霞回憶說，雅昌在為紐約大都會博物館印制Met Gala的畫冊時，團隊曾連續(xù)跟拍了兩周以記錄生產(chǎn)的全過程，并完成一期專訪拍攝，最終打造出了理想的媒體素材。

除了對接雅昌其他部門的任務(wù)，雅昌品牌營銷組還會緊跟熱點，挖掘與圖書產(chǎn)品適配的爆款題材。2022年，由雅昌印制的“獨冠天下”系列圖書出版發(fā)行，這套書包括《獨冠天下：山西·高平鐵佛寺造像》《獨冠天下：山西·晉城玉皇廟二十八星宿》兩冊，是一套山西古代塑像攝影集，當(dāng)年雅昌團隊為這套書拍攝了宣傳推廣視頻與照片。在2024年《黑神話：悟空》上線爆火時，團隊再次圍繞這套書做宣發(fā)，同時將媒體素材共享給出版方，雙方都獲得了一定的流量。

“土生土長”的“小雅君”團隊

目前，雅昌品牌營銷組的內(nèi)容主創(chuàng)團隊共7人，每個人都是團隊中的“多面手”。從社群運營、內(nèi)容生產(chǎn)到流量投放、活動策劃，團隊成員都能“輕松拿捏”。在團隊負責(zé)人李文霞看來，這支團隊的核心優(yōu)勢在于成員多元化的背景與對內(nèi)容品質(zhì)的共同追求。成員擁有新聞傳播、影視編導(dǎo)、文化管理等專業(yè)背景，有人曾是紙媒雜志的編輯，有人曾干過電視臺編導(dǎo)，還有人曾孵化過網(wǎng)紅IP……盡管大家的職業(yè)經(jīng)歷各不相同，但是來到雅昌以后，大家都力求讓圖書宣傳推廣的每一個細節(jié)做到盡善盡美。

團隊在雅昌整體布局中扮演著“品牌營銷者”的重要角色，因此，除了圖書宣傳推廣外，小組還對接著雅昌整體架構(gòu)中的其他任務(wù)，包括ODM（原始設(shè)計制造商）禮盒業(yè)務(wù)、復(fù)制畫業(yè)務(wù)、藝術(shù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)等板塊的宣傳推廣，品牌營銷組的業(yè)務(wù)邊界在不斷拓展，跨界的可能性變得越來越大。此外，雅昌在北京、上海、深圳擁有三大藝術(shù)中心，雅昌品牌營銷組則設(shè)在深圳，團隊成員往往還需要打破空間的阻隔，事實證明，只要目標(biāo)一致就能靈活地高效協(xié)作完成任務(wù)。

在數(shù)字化浪潮的沖擊下，出版業(yè)經(jīng)歷著前所未有的轉(zhuǎn)型與升級，這一沖擊波及出版業(yè)的每一個環(huán)節(jié)和生產(chǎn)主體，包括以印制為核心參與到出版鏈條中來的雅昌。“數(shù)字化浪潮的過程是一個大浪淘沙的過程，無論是形式上還是內(nèi)容上具有審美價值的出版物，最終都會留下來?！北е@樣的態(tài)度，雅昌成立品牌營銷組，積極探索技術(shù)、媒介與出版內(nèi)容的深度融合。這個從雅昌這片土地上成長起來的“小雅君”團隊，讓雅昌參與圖書出版的鏈路從工藝策劃、印制交付延展到了宣傳推廣，“融科技之力，傳藝術(shù)之美”的理念正在雅昌和“小雅君”團隊的身上被不斷踐行著。