本文根據(jù)市場(chǎng)公開(kāi)信息，整理出一批不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有較高辨識(shí)度，并且積極參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在所屬領(lǐng)域取得了一定國(guó)際影響力的企業(yè)。如何做到既能立足本土又能放眼全球，成為促進(jìn)這個(gè)時(shí)代不斷進(jìn)步的推進(jìn)力量，在這些企業(yè)的身上或許可以尋找到些許答案。

內(nèi)容出海

2024年11月12日，李子柒時(shí)隔4年后發(fā)布了一條以中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“漆器”為主題的視頻，回到大眾視野。這個(gè)視頻，僅用5個(gè)小時(shí)就在國(guó)內(nèi)平臺(tái)微博上達(dá)到了1億的播放量，抖音點(diǎn)贊量975萬(wàn)。而海外平臺(tái)YouTube播放量超過(guò)1200萬(wàn)，粉絲量達(dá)到2050萬(wàn)，超過(guò)BBC、CNN等機(jī)構(gòu)媒體，TikTok的粉絲量也在發(fā)布新視頻后達(dá)到380萬(wàn)。

李子柒視頻中所呈現(xiàn)出來(lái)的文化力量，讓視頻內(nèi)容有了更深刻的意義，僅憑內(nèi)容出海，李子柒每年就可以賺到幾百萬(wàn)美元，這給了國(guó)內(nèi)出海企業(yè)一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)，內(nèi)容即流量，出海者必須具備自己生產(chǎn)內(nèi)容的能力。

2024年12月13日，素有“游戲界奧斯卡獎(jiǎng)”之稱(chēng)TGA公布2024年游戲得獎(jiǎng)名單，游戲科學(xué)的3A游戲《黑神話(huà)：悟空》斬獲“TGA 2024最佳動(dòng)作游戲”大獎(jiǎng)，雖然與提名的“TGA 2024年度游戲”大獎(jiǎng)失之交臂，但《黑神話(huà)：悟空》自8月發(fā)售以來(lái)，就在海內(nèi)外掀起現(xiàn)象級(jí)討論。截至12月10日，根據(jù)國(guó)外數(shù)據(jù)分析公司VGInsights的數(shù)據(jù)顯示，《黑神話(huà)：悟空》在Steam平臺(tái)上的銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到了2240萬(wàn)份，該游戲的總收入超過(guò)11億美元。

我國(guó)游戲出海歷史長(zhǎng)達(dá)30年，涌現(xiàn)出一批又一批游戲公司，例如端游時(shí)期的金山軟件，頁(yè)游時(shí)期的三七互娛，當(dāng)下手游時(shí)期的騰訊、米哈游等。隨著《黑神話(huà)：悟空》在全球范圍內(nèi)的成功，為中國(guó)研發(fā)3A游戲開(kāi)辟了一條可行性道路。在構(gòu)建3A游戲產(chǎn)業(yè)鏈的過(guò)程中，技術(shù)進(jìn)步、全球性成本等優(yōu)勢(shì)有望促使更多企業(yè)布局相關(guān)領(lǐng)域。

在大國(guó)崛起的背景下，中國(guó)文化的輸出已經(jīng)越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)。同李子柒的長(zhǎng)視頻、游戲《黑神話(huà)：悟空》一樣，出海企業(yè)要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的優(yōu)勢(shì)和成果，高質(zhì)量的內(nèi)容生產(chǎn)力是獲取市場(chǎng)份額的必要條件。

融入

我國(guó)電商行業(yè)企業(yè)的出海，正在突飛猛進(jìn)?？缇畴娚谭矫嫫炊喽嗟腡emu和抖音的TikTok Shop都在2022年上線(xiàn)，僅用1年就做到了百億美元的GMV。其中的Temu，主打低價(jià)，瞄準(zhǔn)物價(jià)水平較高的美國(guó)，從開(kāi)始的全托管模式到現(xiàn)在半托管模式；TikTok Shop則背靠抖音，以社交媒體為主要方向，從開(kāi)始的商家自主運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在正在轉(zhuǎn)向全托管模式。

當(dāng)下，出海的中國(guó)企業(yè)們已經(jīng)意識(shí)到，參與全球競(jìng)爭(zhēng)才是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的出路。我國(guó)企業(yè)的出海已經(jīng)不再局限于產(chǎn)品的出口，而是全價(jià)值鏈的出海，我國(guó)出海企業(yè)也早已不是光走出去，也在走進(jìn)去，融入當(dāng)?shù)?，服?wù)當(dāng)?shù)亍?/p>

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)激烈，出海企業(yè)所遇到的同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況也在加劇，縱觀優(yōu)秀的出海品牌，無(wú)一例外在本土化這一方面都做得很成功。而本土化需要的是成功的品牌化，讓本地用戶(hù)選擇本品牌的原因是信任，這些品牌通過(guò)靈活的市場(chǎng)政策和精準(zhǔn)的定位，逐步建立起國(guó)際影響力。

不同的國(guó)家，不同的渠道，對(duì)產(chǎn)品的需求都會(huì)有各種差異，做好產(chǎn)品適配，真正地去洞察本地用戶(hù)需求，傳播品牌的精神內(nèi)核；在跨文化溝通的過(guò)程中，定位本土化策略，做好合規(guī)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)控制，出海企業(yè)必須構(gòu)建起新的更加全面的能力，不僅能夠“走出去”，而且也要“走進(jìn)去”“走上去”。

結(jié)語(yǔ)

在亞馬遜上，超過(guò)半數(shù)的智能硬件產(chǎn)品產(chǎn)自中國(guó)，大多數(shù)海外3C消費(fèi)電子產(chǎn)品用戶(hù)看到科技創(chuàng)新品牌默認(rèn)為是中國(guó)品牌，有的甚至主動(dòng)搜索中國(guó)的科技創(chuàng)新品牌的產(chǎn)品，“中國(guó)制造”正在逐漸演變?yōu)椤爸袊?guó)智造”。