馬上又要過新年了，這不禁勾起了我對(duì)去年春節(jié)的記憶。

去年除夕前，我一直在琢磨這個(gè)年要怎么過才有意思。那天，我聽到媽媽在和客人聊天：“唉，現(xiàn)在的煙花都挺好賣的，可惜進(jìn)價(jià)太貴了……”有了！“媽媽！今年我們賣煙花吧！”我脫口而出。媽媽看了看我，說：“哎呀，你怎么這么不懂事呢？煙花的進(jìn)價(jià)太貴了！”

我以為事情就這樣結(jié)束了，沒想到，客人離開后，媽媽先是在手機(jī)上一通操作，然后笑瞇瞇地對(duì)我說：“我已經(jīng)買好煙花了，晚上就到?！蔽覀兞⒖绦袆?dòng)起來，確定了煙花的銷售地點(diǎn)——龜山公園的網(wǎng)紅橋。萬事俱備，就等著晚上的煙花到貨啦！

伴隨著夜幕的降臨，煙花如約而至。我看著這些寶貝，樂得合不攏嘴。媽媽把煙花放上車，我們就向網(wǎng)紅橋出發(fā)了。剛開始，我們還興致勃勃，可到了網(wǎng)紅橋才發(fā)現(xiàn)，那里人山人海，路邊已經(jīng)擺滿了攤位，沒有一丁點(diǎn)兒可以容納下我們的空間。我和媽媽只好繼續(xù)往前走，最后在很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的地方才找到了位置。放下煙花后，我搬了個(gè)凳子坐下就開始叫賣，可那里的人流量太小了，根本沒有顧客上門。隨著時(shí)間越來越晚，原本不多的人也越來越少，我們的煙花卻一點(diǎn)兒沒少！“快來個(gè)人買煙花呀！”我的心里在吶喊。媽媽困得不行，就去車?yán)镄菹⒘?。我雖然也很困，但我在心里告訴自己：“我能行！”

不知過了多久，我猛一睜眼……呀，怎么一個(gè)人都沒有了？媽媽下車來勸我：“思思，凌晨了，回家吧！”我雖然萬分不愿意，但也只能跟著媽媽回了家。

頭一天晚上一分錢的煙花也沒賣掉，我有點(diǎn)兒氣餒，媽媽卻說：“不要放棄，我們總結(jié)一下昨天失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今天早早出發(fā)去占個(gè)好位置。做生意，門店的位置是最關(guān)鍵的，要去人流量大的地方?！蔽覀z吃完午飯就從家里出發(fā)了，到了網(wǎng)紅橋一看，果然有好多空位置，我們輕輕松松就找到了一個(gè)特別好的地方擺攤，開始招攬顧客。

果然，很快，一個(gè)阿姨就上門了。她問“加特林”多少錢一個(gè)，我媽媽說六十元，她嫌貴，扭頭就走了。過了一會(huì)兒，又來了一個(gè)青年男子問“加特林”的價(jià)格，媽媽吸取了剛剛的教訓(xùn)，報(bào)價(jià)四十，結(jié)果那人好像是擔(dān)心價(jià)格太便宜了質(zhì)量不好，也沒買。不一會(huì)兒，一個(gè)阿姨帶著兩個(gè)男孩來問價(jià)，媽媽報(bào)價(jià)五十元，最終以九十元兩個(gè)的價(jià)格成交了。就在成交的時(shí)候，又來了幾個(gè)顧客，他們也要按這個(gè)價(jià)格買，結(jié)果人越圍越多，很快，一大半煙花就賣完了。媽媽不忘給我“上課”：“游客看到有人在我們家買，便會(huì)下意識(shí)地覺得我們的煙花肯定不錯(cuò)，于是便會(huì)‘跟風(fēng)’過來。所以，對(duì)第一個(gè)顧客，一定要想辦法留住，有了第一個(gè)，后面才會(huì)吸引來更多的顧客。”就這樣，我們接連賣掉了十個(gè)“加特林”、三板“水母”、一盒“仙女棒”，而且人越聚越多，煙花很快便被搶購一空。想到昨天無人問津的“凄慘”，我不禁感嘆：要是沒有昨天失敗的教訓(xùn)，哪來今天的成功呢？

我抬起頭，看見了剛剛在我們這兒買煙花的顧客放出的煙花。那漫天的火花是多么絢麗呀！我的嘴角揚(yáng)起了一抹淺笑……

安徽省合肥市巢湖市人民路小學(xué)（東校區(qū)）五（5）班 指導(dǎo)老師：童亞嵐