鄭勇　彭建梅

王偉面善，又極精明。他是那種既辦好事又賺錢(qián)的人。

1985年，他扔了機(jī)械工業(yè)部電工局人事處的鐵飯碗，到了中關(guān)村，成為“中國(guó)硅谷”最早的拓荒者之一。他不曾飛黃騰達(dá)，但的的確確取得過(guò)一些成就，幾年之中，他直接經(jīng)手的貿(mào)易額已逾億元。

曾幾何時(shí)，人們突然發(fā)現(xiàn)電腦不僅具有始料未及的神奇功能，而且可創(chuàng)造出難以想象的利潤(rùn)，于是，中關(guān)村的科技拓荒似乎在一瞬間演變成了貿(mào)易大淘金。電腦公司鱗次櫛比，以高科技為主題詞的招牌五花八門(mén)。有人如此比喻：假如在中關(guān)村遇雨，隨便撞進(jìn)一個(gè)商店躲雨，那里準(zhǔn)沒(méi)雨衣賣(mài)，有的只是電腦。

王偉在這個(gè)令外人捉摸不定的天地里闖蕩著，但他很快發(fā)現(xiàn)，雨后春筍般涌現(xiàn)的電腦公司，使電腦經(jīng)營(yíng)處于一片混亂和令人尷尬的局面。市場(chǎng)發(fā)育和流通環(huán)節(jié)的不協(xié)調(diào)，致使電腦經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)暴跌，以至于一部個(gè)人電腦的利潤(rùn)竟不如一雙進(jìn)口高檔皮鞋。除了幾個(gè)擁有拳頭產(chǎn)品的名牌大公司外，其他公司在壓價(jià)競(jìng)銷的混戰(zhàn)中已漸漸地感到力不從心。

競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)情的，但競(jìng)爭(zhēng)決不是簡(jiǎn)單地拼個(gè)你死我活，從更深遠(yuǎn)的意義上講，競(jìng)爭(zhēng)是智慧的較量。

當(dāng)中關(guān)村的經(jīng)營(yíng)者們咬緊牙關(guān)，準(zhǔn)備一搏時(shí)，王偉卻悄然從這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上退了下來(lái)。王偉的后退決非出于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的恐懼，而是源于對(duì)中國(guó)國(guó)情的了解。

沉穩(wěn)內(nèi)向的民族性格，不斷加快的工作節(jié)奏，加之尚不寬裕的收入，使得當(dāng)代中國(guó)人的交往圈子相當(dāng)狹窄。我們交際生活出現(xiàn)的巨大缺口，恰恰形成了一個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)。在北京1000多萬(wàn)人口中，適齡未婚者近30萬(wàn)，而多數(shù)正常的人都希望有一個(gè)溫暖的家。

按說(shuō)如今聯(lián)姻搭橋的方式已夠多的了：婚姻介紹所、報(bào)刊征婚廣告、“電視紅娘”，但諸種方式均有缺陷，要么是太模糊，什么身高、愛(ài)好的，無(wú)法了解更具體的內(nèi)容，要么就公開(kāi)性太強(qiáng)，人在電視屏幕里走一道，親戚朋友左鄰右舍單位里的同事全知道了。王偉想到了電腦，用電腦聯(lián)姻，可使求偶者在一定的范圍內(nèi)了解（或展示）盡可能詳盡的情況。在發(fā)達(dá)國(guó)家，電腦聯(lián)姻已成為獲利甚豐的社會(huì)服務(wù)行業(yè)。

王偉下了決心，投資近30萬(wàn)元成立了“相識(shí)姻緣系統(tǒng)”。他心里有本帳：每個(gè)征婚者在他的電腦系統(tǒng)中，用絕不高于報(bào)刊廣告的費(fèi)用建一個(gè)資料庫(kù)，再用每15分鐘3元的代價(jià)檢索其他征婚者的資料，如有4000用戶，一年便可收回成本。

“相識(shí)姻緣系統(tǒng)”的建立，收獲出乎王偉的預(yù)料，在短短的三個(gè)月時(shí)間內(nèi)，用戶已超過(guò)2000人。凡是到他這里注冊(cè)的人都說(shuō)值。3元錢(qián)15分鐘，可檢索近20人的資料，這比起一晚上見(jiàn)一個(gè)，既省錢(qián)，又有效率，同時(shí)不會(huì)受到感情傷害。

王偉從中關(guān)村退了一步，卻在另一個(gè)領(lǐng)域進(jìn)了一大步。一位臺(tái)商說(shuō)王偉之舉使中國(guó)的社區(qū)服務(wù)有了革命性的變化。如今，不少外商已試圖與王偉合資，開(kāi)發(fā)北京的社區(qū)服務(wù)。

并不是王偉有什么高瞻遠(yuǎn)矚的本事。當(dāng)他剛剛籌建“相識(shí)姻緣系統(tǒng)”時(shí)，的確是橫下了一條心：大不了是把幾十萬(wàn)元砸進(jìn)去，權(quán)當(dāng)奉獻(xiàn)給社會(huì)了。

如今，事業(yè)大有蓬勃發(fā)展之勢(shì)，他又起了點(diǎn)“野心”：把人的一輩子從生到死，統(tǒng)統(tǒng)用電腦管起來(lái)！從母親懷孕、孩子落生、哺乳、智力開(kāi)發(fā)、介紹對(duì)象、新房布置、家具采購(gòu)，到老人壽終，搞一系列咨詢服務(wù)。北京地方大，人口多，干點(diǎn)好事就能掙錢(qián)。