胡　穎

大學(xué)畢業(yè)，分配到一家小廠，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期還沒過，廠里就因沒有訂單而停工，也就是說，我還未來得及上崗，就和廠里的其他工人一起下崗了。

最初下崗的那幾天，心煩意亂，無法打發(fā)空寂的時(shí)間，就攤開信紙，給分到各地的同學(xué)寫信，傾訴不幸，發(fā)泄不滿。我是那種粗拉的男人，自己從不備膠水、漿糊之類的小東西，所以每寫好一封信，就四處去敲別人的門借。膠水抹少了，粘不上，擠多了，又流得到處都是，過了幾天，信沒寫煩，粘信封口卻粘煩了，于是就想，要是信封上本身帶點(diǎn)膠，可以直接粘郵票、封口，是不是就方便多了，再一想，有同感者絕不止我一個(gè)人，所需者多了，這或許還是條生財(cái)之路。

一開始我想的是不干膠，可不干膠一粘到信封上后就沒用了，后來想到用雙面膠。對(duì)，用雙面膠。我馬上拿了一個(gè)信封，又去隔壁寢室借了一卷雙面膠，然后把雙面膠剪成信封口那么長(zhǎng)、那么寬，貼在信封口的里面。然后按一般二角郵票的大小又剪了一片方形的雙面膠貼在正面的“貼郵票處”。這樣，寫完信后，把正面的膠紙一揭，就可以把郵票粘上了。然后把信封口的膠紙也揭下，粘上去就封口了。封好后，我試著去重新打開信封，粘得很牢，根本打不開，和用膠水一樣。

我覺得我做的這個(gè)信封，既干凈又方便，肯定能受歡迎。我打算去試試它的銷路。第二天我去郵局買了100個(gè)一角錢一個(gè)的信封，又買了一卷雙面膠。全部做成我想的方便信封。次日，我先去了附近的一個(gè)大學(xué)。為了保本，我定價(jià)每個(gè)信封0.13元。

女生做事仔細(xì)，又都有自己的小瓶膠水，對(duì)這種方便信封不是特別感興趣，所以只賣了十幾個(gè)。到了男生那里才受到了熱烈歡迎。不愛寫信的買個(gè)兩三個(gè)，愛寫信的三、四十個(gè)地買。才走了幾間房就賣完了。沒買到的還要求我明天再來。原來男生做事大手大腳，一瓶膠水拿到手上一擠一大堆，經(jīng)常弄臟手和別的東西。更主要的是男生一般不準(zhǔn)備膠水這類小東西，發(fā)信要么找女生借，要么到郵局去粘漿糊，但郵局的漿糊不知是什么做的，粘半天也粘不上，這一點(diǎn)幾乎所有的人都有體驗(yàn)。

接下來我就去一個(gè)印刷廠批發(fā)了2000個(gè)普通信封，回去后加班加點(diǎn)改裝成方便信封。信封如果批發(fā)的話就便宜多了。只要5分錢一個(gè)，雙面膠也是批發(fā)的，比商店里的便宜得多。這樣每個(gè)信封的成本只有6.5分錢。賣一角錢一個(gè)不成問題，和郵局賣的一角一個(gè)的信封相比，這種方便信封占有明顯的優(yōu)勢(shì)。

2000個(gè)信封，我用了一個(gè)星期的時(shí)間跑了4所大學(xué)賣完了。所掙不是很多。我想信封是種微利產(chǎn)品，必須銷售量大才能賺更多的錢。我先去了郵局，一個(gè)負(fù)責(zé)人看了大加贊賞。他們那里每天寄信的人不少，放那一大瓶漿糊，兩天就用完了，更可氣的是經(jīng)常有人把漿糊弄出瓶子，抹得到處都是。他說以后都賣這種信封的話，既用不著老準(zhǔn)備漿糊，屋子里也干凈得多。他打算先在我這預(yù)訂5000個(gè)。但當(dāng)他向我要發(fā)票時(shí)，我傻了眼。我一個(gè)人單槍匹馬在外面跑，哪來的發(fā)票?后來我又跑了幾家單位，倒是都愿意買，而且數(shù)量不小，可涉及到要發(fā)票報(bào)帳的問題時(shí)就卡殼了。

走到大街上，我想現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急是找個(gè)能開發(fā)票的地方。在街上轉(zhuǎn)了好幾圈后，我選中了一家生意不是很好的文具店。進(jìn)去談了一會(huì)后，老板表示愿意提供發(fā)票，但每個(gè)信封他必須賺2分錢，顯而易見，我只有1分5的賺頭。我不甘心，討價(jià)還價(jià)，雙方約定后賺1分7厘5。

接下來的事就很順利了。我拿著發(fā)票理直氣壯地去找那些訂購單位。郵局1萬，報(bào)社1萬，一個(gè)廠的辦公室要2000……，我用了3個(gè)星期累計(jì)推銷了20萬個(gè)方便信封。我拿著和文具店老板分成后得來的幾千元錢安排了以下事項(xiàng):

1.盡快申請(qǐng)注冊(cè)，辦理所有業(yè)務(wù)手續(xù)；

2.租賃鋪面、裝電話、招聘員工；

3.開業(yè)。

(王敏摘自《深圳青年》1995年第12期)