流　葉

耐克牌運(yùn)動(dòng)鞋在歐美、日本等地早已赫赫有名，在我國也深受消費(fèi)者，特別是青年一代的歡迎。耐克，這位“勝利女神”正在一步步向著稱雄世界的目標(biāo)前進(jìn)。

耐克鞋的發(fā)明者威廉·德爾曼是美國俄勒岡州立大學(xué)的體育教授。1972年的一天，他在做飯的時(shí)候忽然發(fā)現(xiàn)用帶有凹凸形小方塊的鐵板壓出來的餅不但味道好，而且很有彈性。這一有趣的現(xiàn)象立即引起了教授的注意，他馬上聯(lián)想到需要彈性的鞋。他想，如果仿照這種做餅的方法，把烤過的橡膠放在制餅的鐵板上壓一壓，然后釘在鞋底下面，能不能提高鞋的彈性呢?他立即按照設(shè)想做起試驗(yàn)，在他太太的鞋底上釘上了橡膠塊。結(jié)果，他的太太穿上這鞋走路感到特別舒服。試驗(yàn)的成功，使教授夫婦十分興奮。教授將他的發(fā)明用在運(yùn)動(dòng)鞋的改進(jìn)上。就這樣，富有彈性的耐克鞋問世了。僅過了幾年，耐克牌運(yùn)動(dòng)鞋就占領(lǐng)了很大的市場(chǎng)，甚至擊敗了在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上稱雄數(shù)十年的阿迪達(dá)斯牌。

如今耐克公司已經(jīng)成為世界上最大的一家旅游鞋供應(yīng)商。然而，從它的總裁到7800名普通職工當(dāng)中，卻沒有一個(gè)人會(huì)做鞋!這確實(shí)是一個(gè)令人難以置信的事實(shí)。耐克公司的經(jīng)營(yíng)之道和賺錢訣竅就是自己不建工廠，不購置設(shè)備，不雇用工人。一句話，自己不親手生產(chǎn)一雙鞋，甚至自己設(shè)計(jì)出的新款式樣鞋都是別人的鞋廠生產(chǎn)的。因此，廠房設(shè)備、工人資等等這些費(fèi)心費(fèi)力的事情全部不用管，公司把全部精力都放在銷售和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上。設(shè)計(jì)新的式樣，保證鞋的質(zhì)量和交貨期，并把包銷成本盡可能地降低。這就是耐克公司的經(jīng)營(yíng)宗旨。因此，耐克公司的經(jīng)理人員的任務(wù)就是跑遍世界各地，專門去物色承包商。他們從一個(gè)城市飛到另一個(gè)城市，從一個(gè)國家跑到另一個(gè)國家去尋找成本更低、質(zhì)量更可靠、交貨期更有保證的廠家與之合作。目前，為耐克公司生產(chǎn)旅游鞋的廠家大約有40余家。

按照耐克公司的經(jīng)營(yíng)方針，它的生產(chǎn)量根本不受廠房設(shè)備條件的限制。目前，處于生產(chǎn)流水線上的耐克鞋約有1000種式樣，平均每年會(huì)有100個(gè)新式樣推出。耐克的年產(chǎn)量已達(dá)9000萬雙。耐克鞋以它的樣子新質(zhì)量好在世界各地廣為流行，無論男女老少，都喜歡穿耐克鞋。

運(yùn)動(dòng)員是運(yùn)動(dòng)鞋的一個(gè)很大的消費(fèi)群，也是推銷和宣傳運(yùn)動(dòng)鞋最好的“活廣告”。生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋的耐克公司十分重視這一點(diǎn)，他們把球鞋贈(zèng)送給一流的大學(xué)生球隊(duì)，并且出資舉辦球賽。這些球隊(duì)穿著耐克鞋參加比賽，他們表現(xiàn)出高水平的球藝，同時(shí)也顯示了耐克鞋的質(zhì)量和威風(fēng)。這些球隊(duì)實(shí)際上是在免費(fèi)為耐克公司做廣告宣傳。此外，耐克公司還對(duì)穿耐克鞋的優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員實(shí)行重獎(jiǎng)，他們規(guī)定，凡是穿耐克鞋在奧運(yùn)會(huì)上奪得金牌的運(yùn)動(dòng)員都能得到公司3萬美元的獎(jiǎng)金。人們爭(zhēng)相傳播著這一令人興奮的消息，使耐克公司越來越受世人的矚目、好感和信賴。耐克公司為推銷耐克牌運(yùn)動(dòng)鞋所搞的運(yùn)動(dòng)推銷雖然花費(fèi)了很大的本錢，但它使耐克鞋的美名傳遍全世界。

(責(zé)任編輯／韓春萌)