□靖艾屏

2000年長安汽車出口呈現(xiàn)出恢復(fù)性的全面走強的勢頭，已出口整車1372輛和建好一條焊接生產(chǎn)線。出口總額500多萬美元，同比增長253％，創(chuàng)造了歷史性好成績。

受“亞洲金融風(fēng)波”的影響，長安汽車的出口一度出現(xiàn)了下滑現(xiàn)象。長安公司針對其具體情況，站在國際市場的高度，制定了長安汽車海外市場的長期戰(zhàn)略，建立了新的激勵機制，采用“定人、定量、定市場、定考核、定獎懲”的五定方針，遵循“大生意靠走、小生意靠守”的市場規(guī)律，不但通過傳真、電話、E—mail與客戶保持密切的聯(lián)系，還創(chuàng)造條件與客戶面對面地交流，親身了解市場與用戶的反映，產(chǎn)品的使用狀況、以及競爭對手的情況，把握住市場的脈搏，制定切實有效的措施，使2000年的出口面貌得到了很好的改善。

在新的一年里，長安公司將進一步開拓市場和維護好市場的發(fā)展，啟動海外直銷點的建立工作，加強出口隊伍建設(shè)和內(nèi)部管理，在去年的基礎(chǔ)上，擴大KD車間的生產(chǎn)規(guī)模，使之最大產(chǎn)量達到每年一萬套；再建一條海外組裝線；整車出口將進一步上個臺階；爭取在加入WTO后的5年內(nèi)，在海外建5條長安汽車組裝線，建立8個直銷點，出口3萬輛的戰(zhàn)略目標(biāo)。