文／陳純躍

剛剛跨入新世紀(jì)，浙江少年兒童出版社就好消息不斷，先是在社店互評(píng)活動(dòng)中被評(píng)為全國(guó)“講信譽(yù)、重服務(wù)”出版社，接著在華東六省少兒社春季圖書(shū)訂貨會(huì)上，以1200多萬(wàn)訂貨碼洋遙遙領(lǐng)先，令國(guó)內(nèi)同行稱(chēng)羨。與此同時(shí)，海外出版社頻頻造訪，有的一次性買(mǎi)走20多種圖書(shū)的版權(quán)，有的則迫不及待地預(yù)訂尚未付印的圖書(shū)的版權(quán)。

在圖書(shū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，一些出版社感到困難重重、舉步維艱的情況下，浙少社何以能取得這樣的成績(jī)？請(qǐng)讀該社社長(zhǎng)陳純躍寫(xiě)的此文。

近年來(lái)，少兒圖書(shū)市場(chǎng)出現(xiàn)了一些新動(dòng)向。一方面，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)和對(duì)素質(zhì)教育的重視，少兒書(shū)的市場(chǎng)需求出現(xiàn)了穩(wěn)中有升的跡象，似乎正從前幾年低迷徘徊中逐步復(fù)蘇。另一方面，競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加?。簩?zhuān)業(yè)少兒社在“減負(fù)”后迅速調(diào)整出書(shū)結(jié)構(gòu)，把主要精力投入一般圖書(shū)；部分中央級(jí)大社，依托品牌和出版資源優(yōu)勢(shì)，大舉進(jìn)入少兒書(shū)領(lǐng)域；不法書(shū)商的活動(dòng)更趨活躍，盜版、仿冒、買(mǎi)賣(mài)書(shū)號(hào)明顯增多；境外出版社也以各種方式滲透進(jìn)來(lái)?？傮w說(shuō)來(lái)，少兒出版是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。但就地方少兒社而言，挑戰(zhàn)大于機(jī)遇，形勢(shì)不容樂(lè)觀。尤其是浙少社，已經(jīng)沒(méi)有列入計(jì)劃的教材教輔，缺乏堅(jiān)實(shí)的利潤(rùn)基礎(chǔ)，更有風(fēng)雨飄搖之感。面對(duì)這樣的環(huán)境、這樣的競(jìng)爭(zhēng)，要生存、要發(fā)展，惟有積極應(yīng)對(duì)。有時(shí)候，危機(jī)孕育著成功，困難會(huì)帶來(lái)機(jī)會(huì)。

一、研究市場(chǎng)，尋找出書(shū)“空位”

只有飽和的產(chǎn)品，沒(méi)有飽和的市場(chǎng)。圖書(shū)也是如此。盡管圖書(shū)的買(mǎi)方市場(chǎng)已經(jīng)形成，一本書(shū)一印就是幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的日子早已過(guò)去；盡管出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性過(guò)剩，選題撞車(chē)、重復(fù)出版已是司空見(jiàn)慣，但圖書(shū)的市場(chǎng)“空位”始終存在。關(guān)鍵在于我們對(duì)市場(chǎng)，尤其是細(xì)分市場(chǎng)的了解如何，能否找到并把握這種空位。具體落實(shí)在選題是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求、讀者的需要。

有的“空位”是比較明顯的。譬如兒童詩(shī)，相當(dāng)長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期以來(lái)受到了冷落，極少有出版社愿意冒風(fēng)險(xiǎn)出這方面的書(shū)。但在調(diào)研中，不少學(xué)者、教育工作者和少年朋友指出，在我們這樣一個(gè)有著悠久詩(shī)歌傳統(tǒng)的國(guó)家，在強(qiáng)調(diào)素質(zhì)教育、提倡培養(yǎng)少年兒童豐富多樣審美趣味的今天，應(yīng)該有好的詩(shī)作出版?？梢?jiàn)，讀者仍有這方面的需要，這就是市場(chǎng)空位。于是我社精心組織編輯出版了“紅帆船詩(shī)叢”6冊(cè)，“中國(guó)幽默兒童文學(xué)創(chuàng)作叢書(shū)”中也有2冊(cè)詩(shī)歌。這些詩(shī)集出版后，引起了很好的社會(huì)反響，有的榮獲“五個(gè)一工程獎(jiǎng)”，有的一版再版，累計(jì)印數(shù)遠(yuǎn)超我們的預(yù)計(jì)，真正實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)效益雙佳。

也有的“空位”并不明顯，需要仔細(xì)分析、判斷。古典啟蒙讀物一直是少兒圖書(shū)中的熱點(diǎn)，許多少兒社都出過(guò)唐詩(shī)宋詞的兒童讀本。但是，認(rèn)真分析后可以發(fā)現(xiàn)，這些本子通常出版時(shí)間較早，在閱讀功能或裝幀插圖等方面總有這樣那樣的不足。因此，功能、形式上符合當(dāng)代兒童閱讀要求的古典啟蒙讀物，也是市場(chǎng)的空位。正是基于這樣的認(rèn)識(shí)，我們推出了兒童版、注音《唐詩(shī)三百首》。此書(shū)一出，迅速為全國(guó)的家長(zhǎng)、孩子們所喜愛(ài)，取代了市場(chǎng)上其他的唐詩(shī)版本，成為少兒圖書(shū)市場(chǎng)上的一枝奇葩。據(jù)報(bào)道，這本書(shū)1999年、2000年連續(xù)2年高居少兒讀物年度排行榜榜首。同時(shí)，它還帶出了一批功能、裝幀、定價(jià)相似的古典啟蒙圖書(shū)。

二、持續(xù)創(chuàng)新，引領(lǐng)閱讀潮流

出版的功能是多方面的，不僅僅是文化積累、傳承，還應(yīng)十分重視文化創(chuàng)新的功能。如果從經(jīng)營(yíng)的角度看，創(chuàng)新既是對(duì)現(xiàn)存市場(chǎng)的“獨(dú)占”，也是對(duì)潛在市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

少兒讀物的創(chuàng)新，首先體現(xiàn)在原創(chuàng)少兒文學(xué)讀物上。這是因?yàn)?，好的原?chuàng)文學(xué)作品能反映現(xiàn)時(shí)代少年兒童的生活和思想情感，貼近他們的關(guān)注熱點(diǎn)，引導(dǎo)他們的閱讀興趣變化。而且，它還有獨(dú)占性，是出版社形成特色、積累資源的主要方法。近年來(lái)，浙少社在原創(chuàng)文學(xué)讀物的出版上，下了很大的工夫。繼“紅帆船詩(shī)叢”推出并獲成功之后，我社又連續(xù)不斷地出版了“中國(guó)幽默兒童文學(xué)創(chuàng)作叢書(shū)”17種，“寄小讀者散文叢書(shū)”11種，“太陽(yáng)船”叢書(shū)5種，“世界華文兒童文學(xué)書(shū)系”7種，“管家琪系列”15種等一大批原創(chuàng)作品，形成了海內(nèi)外作家兼收并蓄、各種文體交相輝映的格局。這些原創(chuàng)作品，以獨(dú)特的感悟、深遠(yuǎn)的意境、生動(dòng)的描述、醇美的語(yǔ)言，帶給孩子一個(gè)色彩斑斕的世界，引導(dǎo)他們進(jìn)入一個(gè)較高層次的閱讀天地。

形式上的創(chuàng)新也是十分重要的。這一代少年兒童是在電視傳媒和網(wǎng)絡(luò)（第四媒體）雙重沖擊中長(zhǎng)大的，他們的閱讀習(xí)慣和接受方式與傳統(tǒng)有很大差異，因而圖書(shū)的形式也要求新求變?！独L畫(huà)本百年巨變》、《科學(xué)改變?nèi)祟?lèi)生活的100個(gè)瞬間》都屬于世紀(jì)盤(pán)點(diǎn)類(lèi)的讀物。類(lèi)似的愛(ài)國(guó)主義教育和科學(xué)普及的讀物已有不少，如何在編寫(xiě)、編排形式上有所創(chuàng)新，成了能否吸引讀者的關(guān)鍵。兩書(shū)與同類(lèi)書(shū)的差別在于，不是單一的敘述，而是綜合的、組合性的表述：既有清新、優(yōu)美的文字，又有精美的圖片；既有一般的文字?jǐn)⑹觯€有事件評(píng)述、知識(shí)背景和提要性的介紹。兩書(shū)因而獲得讀者和專(zhuān)家的一致好評(píng)。

三、改革機(jī)制，形成不竭動(dòng)力

出版社要發(fā)展、要?jiǎng)?chuàng)新，離不開(kāi)人。充分調(diào)整人的積極性和創(chuàng)造力，需要一種科學(xué)、合理的內(nèi)部機(jī)制。

長(zhǎng)期以來(lái)，出版社受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響，存在大鍋飯和鐵飯碗現(xiàn)象。用人上能上不能下，能進(jìn)不能出，分配上則是干多干少一個(gè)樣、干好干壞一個(gè)樣，嚴(yán)重阻礙了出版生產(chǎn)力的發(fā)展。改革開(kāi)放之后，盡管這種狀況有所變化，但總體說(shuō)來(lái)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下出版業(yè)發(fā)展的要求。許多少兒社都有改革的愿望，但缺乏切實(shí)可行的辦法。我社對(duì)此作出了積極有益的嘗試。用人上，實(shí)行按需設(shè)崗、競(jìng)爭(zhēng)上崗、雙向選擇、全員聘用、定期考核、動(dòng)態(tài)管理；分配上，遵循“效率優(yōu)先、兼顧公平”的原則，將個(gè)人收入與工作績(jī)效緊密掛鉤，出工拿工資、出效拿獎(jiǎng)金，上不封頂下保底。盡管這樣的改革還談不上完善和徹底，但對(duì)于原來(lái)的內(nèi)部機(jī)制已是一大進(jìn)步，因而激發(fā)了全社職工的工作熱情，增強(qiáng)了市場(chǎng)意識(shí)、精品意識(shí)和成本意識(shí)，促進(jìn)了兩個(gè)效益的不斷提高。浙少社近幾年兩個(gè)效益之所以能持續(xù)提高，根本的原因是改革，改革是出版社發(fā)展的不竭的動(dòng)力。

新世紀(jì)已經(jīng)到來(lái)，少兒出版業(yè)面臨的各種競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)會(huì)更加激烈。我們要繼續(xù)堅(jiān)持導(dǎo)向，面向市場(chǎng)，力爭(zhēng)在出書(shū)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)部機(jī)制創(chuàng)新等方面，有新的突破，在競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)一步發(fā)展壯大。