經(jīng)商特色:崇尚智慧與知識、忍辱負(fù)重、目光敏銳、染指各行、積少成多。

概況全球“最富有的少數(shù)民族”

猶太人是一個(gè)奇異而獨(dú)特的民族。他們?nèi)丝诓欢?但能量和影響卻非常巨大。猶太人也是一個(gè)多災(zāi)多難的民族,千百年來,他們一再受到迫害、驅(qū)逐和屠殺,在漫長的歷史過程中,猶太人經(jīng)過了無數(shù)的遷徙與流動,最后成了一個(gè)散布全球的民族,到處都留下了他們的身影和足跡。猶太人盡管到處漂泊,四海為家,但他們始終能夠維系著本民族的團(tuán)結(jié),保持著自己的文化、傳統(tǒng)和宗教信仰,并在逆境中不斷創(chuàng)造奇跡,包括經(jīng)濟(jì)奇跡在內(nèi)。

說起猶太人創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)奇跡,許多人首先想到的一定是,“猶太人都非常有錢”。猶太人會賺錢可是出了名的。盡管全世界的猶太人僅占總?cè)丝诘?‰,但卻操縱著世界經(jīng)濟(jì)的杠桿,集世界財(cái)富于一身。

舉例說,如今在美國,猶太人口只占美國總?cè)丝诘?.5%,但每年的《財(cái)富》雜志所選出的美國超級富豪,卻約有20～25%是猶太企業(yè)家。從更廣范圍來看,全世界最有錢的企業(yè)家中,猶太人竟占了一半。無論在世界什么地方,猶太人幾乎都是當(dāng)?shù)厣鐣小白罡挥械纳贁?shù)民族”。

案例“紅色資本家”阿曼德·哈馬

在商業(yè)的眾多領(lǐng)域中,猶太人都有著非凡的表現(xiàn),各行業(yè)都不乏杰出的猶太企業(yè)家。其中在美國有“紅色資本家”之稱的阿曼德·哈馬(又譯哈默)頗具代表性,他以一代便創(chuàng)造了世界一流的財(cái)富,成了20世紀(jì)最大的猶太人實(shí)業(yè)家。

哈馬的父親朱立亞斯是出生于俄羅斯的猶太人,很小便隨父母移居美國。朱立亞斯年輕時(shí)工作的工廠彌漫著社會主義氣氛,他也因此成了美國共產(chǎn)黨一個(gè)支部的黨員。這些家庭背景為以后哈馬同蘇聯(lián)做生意打下了基礎(chǔ)。

哈馬對于商業(yè)有著過人的悟性。在他還在念小學(xué)之時(shí),他就向父親經(jīng)營農(nóng)莊的朋友提出了行之有效的如何促銷農(nóng)產(chǎn)品的建議。16歲時(shí),他看到一則糖果廠招聘有車的人在圣誕節(jié)前后運(yùn)送糖果的廣告,酬勞為每日20美元,這相當(dāng)于當(dāng)時(shí)一般大公司職員日薪的4倍。他感到有利可圖,于是立刻借了185美元買了一輛敞篷車,利用寒假兩周時(shí)間打工,不僅還清了借款,還有相當(dāng)剩余。這是哈馬做的第一筆生意。

接下來,他一邊上大學(xué),一邊在父親買下的制藥廠工作,并擔(dān)任總經(jīng)理的職位。他對市場的反應(yīng)相當(dāng)敏感,目光遠(yuǎn)及亞洲、非洲等地,并使公司的生意越做越大,到1933年為止,幾乎壟斷了全美國內(nèi)姜汁酒精溶液的供應(yīng),獲得了巨大的利益。

1921年,哈馬從哥倫比亞大學(xué)醫(yī)學(xué)院畢業(yè)后,到蘇聯(lián)去旅行,發(fā)現(xiàn)蘇聯(lián)的糧食嚴(yán)重短缺,便當(dāng)機(jī)立斷地和蘇聯(lián)政府做了一筆糧食生意,從中獲益匪淺。后來,哈馬繼續(xù)充當(dāng)蘇聯(lián)和其他地區(qū)之間的貿(mào)易中介,除糧食之外,還將貿(mào)易范圍擴(kuò)大到汽車、橡膠、藝術(shù)品、日用品等方面,獲得了巨大的利潤。例如,他僅靠從蘇聯(lián)將制造威士忌用的圓木桶材料輸入到美國,便賺取了100萬美元的純利。

到1958年哈馬58歲時(shí),他的事業(yè)已非常成功,成了腰纏萬貫的大資本家。但他并未就此滿足,又出人意料地闖進(jìn)石油行業(yè),接連在美國加州、北非的利比亞、北海以及南美等地勘探并挖掘出了很有前景的油田。

啟示錄猶太寶典

猶太人把鉆研和學(xué)習(xí)提到信仰的高度來看待,這在世界上都是絕無僅有的。猶太民族的苦難史,使他們認(rèn)識到,任何東西都有可能失去,只有智慧和知識永遠(yuǎn)都是自己的。但同時(shí)他們也認(rèn)為:“不能成為賣鞋的商人,就別想成為學(xué)者?！边@是猶太人的一句至理名言,說的是猶太人以維持現(xiàn)實(shí)日常生活所需為要務(wù),為此,他們費(fèi)盡心思,絞盡腦汁,形成了獨(dú)特的猶太經(jīng)商文化:

(一)金錢至上經(jīng)商使猶太人掌握了大量金錢,但這卻又變成他們新的“罪惡之源”,成為他們受到敵視、遭受迫害的另一根源。而對于猶太人來說,未來是難以預(yù)料的,反猶迫害不知何時(shí)會發(fā)生,只有金錢可以給他們提供某種保護(hù)作用。因此,猶太人和金錢似乎形成了這樣一個(gè)怪圈:為了生存,為了獲得金錢這一“保護(hù)神”和“護(hù)身符”,猶太人必須拼命地掙錢,盡可能多地積累財(cái)富;而他們積累財(cái)富的手段,以及他們的財(cái)富本身,卻又成為招致他人嫉妒和敵視的原因,最終導(dǎo)致反猶運(yùn)動的發(fā)生。他們靠錢生存,也因錢而受害。但是,為了生存下去,他們還得不斷地去賺錢。在這種機(jī)制的作用下,猶太人逐漸成了一個(gè)擅長賺錢和做生意的民族,他們在生財(cái)、理財(cái)和積財(cái)方面表現(xiàn)出了某種特殊的能力。

(二)教育為本 對于教育,猶太人是作為一項(xiàng)神圣的宗教義務(wù)來履行的,哪怕是最貧窮的家庭也會盡力使子女受到盡可能多的教育。一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明,美國猶太人人口中受過高等教育的人所占的比例,是整個(gè)美國社會平均水平的5倍。在現(xiàn)代社會中,這種重視教育、善于學(xué)習(xí)的回報(bào)就是知識和金錢。

(三)團(tuán)結(jié)互助 猶太人注重社團(tuán)生活,十分強(qiáng)調(diào)慈善和互助,并熱中于公益事業(yè)。猶太教徒的義務(wù)之一就是要施舍濟(jì)貧,樂于助人。因此,社會學(xué)家們早就發(fā)現(xiàn)一個(gè)事實(shí):猶太人中沒有乞丐。從總體上看,各地的猶太社團(tuán)總能保持高于其他社團(tuán)的生活水平。這也給了其他人以一種“猶太人很富”的印象。

猶太人的團(tuán)結(jié)互助精神可謂無處不在。歷史原因造成了猶太人被迫散居于世界各地,但反過來這卻又成了他們在商場上的一大優(yōu)勢。他們善于利用猶太同胞的廣泛分布和相互聯(lián)系來更好地獲得商業(yè)信息和掌握世界各地市場行情,并在跨國經(jīng)營活動中彼此幫助,共同發(fā)展。

(四)巧用“22∶78”法則 “22∶78”原本是大自然客觀的神奇法則,它規(guī)定著自然界某些恒定的成分。例如空氣中氧氣與氮?dú)獾谋壤蠹s是 22∶78;人體中,其他物質(zhì)與水的重量之比大約是 22∶78;而在一個(gè)正方形里,除去內(nèi)切圓后剩下四個(gè)角的面積總和,與其內(nèi)切圓面積之比也大約是22∶78。

聰明的猶太人把這神奇的數(shù)字比例運(yùn)用到富人與普通人(包括窮人)的比例之中。他們發(fā)現(xiàn):在整個(gè)人類當(dāng)中,富人與普通人的數(shù)量比例也大約是 22∶78,但富人總共擁有的財(cái)富,與普通人總共擁有的財(cái)富之比正好顛倒過來——大約是78∶22。因此,無論是生產(chǎn)還是做生意,要想多賺錢,就要和富人打交道,要了解他們需要什么,對什么產(chǎn)品感興趣,然后根據(jù)他們的需要決定生產(chǎn)什么,這樣才能賺大錢。這就是猶太人從幾千年的生存經(jīng)歷中總結(jié)出來的經(jīng)商法則——“22∶78”法則。

這一法則可以從商業(yè)活動的許多例子中得到明證:生產(chǎn)和經(jīng)營汽車的企業(yè)要比生產(chǎn)和經(jīng)營自行車的企業(yè)賺錢多,這是因?yàn)橘I汽車的人是富人,即 22%的人;而買自行車的人是普通人,即78%的人。賣珠寶首飾的商店要比賣普通服飾的人富有。因此,從事以富有者為服務(wù)對象的行業(yè),生產(chǎn)經(jīng)營富人需求的產(chǎn)品,是最容易賺錢的。環(huán)顧世界,猶太商人中,大多數(shù)人多從事他們所謂的“第一商品”——金銀珠寶、皮大衣等女性用品。這些東西盡管昂貴,但富人需要,必能賺大錢,事實(shí)證明的確如此。

（五)三等分法理財(cái)猶太人認(rèn)為,錢雖然流通各地?zé)o所不在,但若只讓它從眼前溜過去是聚不了財(cái)?shù)摹＊q太諺語有云:“賺錢靠勇氣,存錢靠聰明?！币勒諅鹘y(tǒng)猶太人的理財(cái)方法,任何時(shí)候都一定要撥出1/3的金錢以任何的方式儲蓄起來。只有這樣才能把財(cái)富累積起來,堆沙成山。就像拉比·依滋哈庫說的:“理想的理財(cái)方式是,要用1/3來買地(最好的儲蓄方式),1/3用于商品運(yùn)作,另外1/3則應(yīng)該留在手邊?！睂?shí)際上這就是如今社會呼吁的分散風(fēng)險(xiǎn)的安全投資方法,而猶太人很早就已經(jīng)在運(yùn)用了。