包禮賢

傳說中，鳳凰涅磐要經(jīng)過火的洗禮，在那生死交接的關頭，在那脫胎換骨的瞬間，展現(xiàn)在我們面前的是怎樣一種驚心動魄的壯美和思之不盡的啟迪。

1994年，黑龍江省五常制藥廠經(jīng)營狀況開始急劇下滑，到1998年3月，企業(yè)負債已達三千萬元。曾連續(xù)十一年稱雄原松花江地區(qū)的利稅大戶戲劇性地變成了虧損大戶。

1998年4月，關彥斌任董事長、總經(jīng)理的五常塑料有限公司買斷五常制藥廠，企業(yè)改制為民有民營。關彥斌臨危受命，出任新組建的葵花藥業(yè)有限公司總經(jīng)理。當年就摘掉了虧損的帽子，實現(xiàn)利稅61萬元。1999年，葵花藥業(yè)實現(xiàn)銷售收入2700萬元，實現(xiàn)利稅429萬元。

2000年，葵花藥業(yè)實現(xiàn)銷售收入12000萬元，實現(xiàn)利稅2000萬元。

2001年1—6月份，實現(xiàn)銷售收入12778萬元，實現(xiàn)利稅3000萬元。年終銷售收入將實現(xiàn)3億元，實現(xiàn)利稅6000萬元，實現(xiàn)歷史性的跨越。

葵花轉(zhuǎn)制三年來，經(jīng)營業(yè)績以每年300%的速度穩(wěn)步遞增,更重要的是，它成功塑造了“葵花”這一中成藥全國品牌，完善基礎管理，引進優(yōu)秀人才，建立營銷網(wǎng)絡，為進一步發(fā)展鋪平了道路。

在東北小興安嶺與長白山交界的張廣才嶺下，美麗清澈的拉林河畔，座落著素有北國魚米之鄉(xiāng)盛譽的新興城市五常。物華天寶，人杰地靈的五常曾是歷史上滿族的發(fā)祥地。改革開放以來，這里涌現(xiàn)了一批具有非凡才智的商海英才，全國“五一”勞動獎章獲得者，滿族企業(yè)家關彥斌就是其中的佼佼者。

黑龍江省五?？ㄋ帢I(yè)有限公司的前身為國有五常制藥廠，計劃經(jīng)濟模式下的五常制藥廠也曾數(shù)度輝煌，聞名遐邇。但當歷史的鏡頭聚焦在公元1994年，企業(yè)開始急劇下滑，到1998年3月，三千萬元的債務為四年掙扎做出了辛酸的詮釋。當年曾連續(xù)十一年稱雄原松花江地區(qū)的利稅大戶不經(jīng)意間戲劇性地變成了虧損大戶。經(jīng)營慘淡，葵花蒙塵。風雨飄搖中的五常制藥廠沉默了。是產(chǎn)品質(zhì)量出了問題嗎？藥廠的主導品種葵花牌護肝片已在市場上經(jīng)受了十幾年的風雨洗禮，自1979年問世以來，以其一流的質(zhì)量，獨特的療效，得到了醫(yī)學界專家、教授和廣大肝病患者的認同，兩度榮獲當今國家治肝藥品最高獎——國家銀獎（金獎至今空缺），先后獲得十二項國內(nèi)外大獎，被當作治療肝病的首選藥品，產(chǎn)品銷售遍布大半個中國，并先后走出國門，打進日本和東南亞的十幾個國家和地區(qū)。事實上，即使在企業(yè)最艱難，虧損最嚴重的時期，全國各地飛往藥廠銷售科的訂貨單依然如雪片般令人應接不暇；全國各地飛往藥廠的患者感謝信依然如雪片般令人應接不暇；全國各地飛往藥廠的醫(yī)院告急文書依然如雪片般令人應接不暇。這一切充分說明病根不在產(chǎn)品質(zhì)量上，不在市場需求上，不在競爭壓力上，不在技術落伍上，那么，苦苦糾纏著這座國營老廠的癥結究竟在哪里呢？

1998年4月，由關彥斌任董事長、總經(jīng)理的五常塑料有限公司買斷五常制藥廠，企業(yè)改制為民有民營。關彥斌臨危受命，出任新組建的葵花藥業(yè)有限公司總經(jīng)理。產(chǎn)品還是那些產(chǎn)品，廠房還是那些廠房，設備還是那些設備，工人還是那些工人，但令人難以置信的奇跡發(fā)生了——不僅當年就摘掉了虧損的帽子，實現(xiàn)利稅61萬元，而且一直以強勁的勢頭快速發(fā)展著。2000年實現(xiàn)利稅2000萬元，今年1—6月份，實現(xiàn)銷售收入12778萬元，利潤1500萬元，上繳稅金1500萬元。年終銷售收入將實現(xiàn)3億元，利稅6000萬元，實現(xiàn)歷史性的跨越。

何以如此？關彥斌也不是三頭六臂未卜先知的神仙，何以能在短短的三年時間里讓一個瀕臨倒閉的企業(yè)起死回生？讓一個日見凋零的品牌再現(xiàn)輝煌？鳳凰涅磐要經(jīng)過火的洗禮，火，帶給我們的是光明，溫暖，就讓我們在這光明、溫暖之中重新審視那些曾經(jīng)驚心動魄、貯滿艱辛和智慧的足跡。

一個企業(yè)的興衰，大都與企業(yè)的決策者有著千絲萬縷的關連。今年46歲的關彥斌，是一位頗有抱負，帶有傳奇色彩的企業(yè)家，他曾把一個瀕臨倒閉的民辦小磚瓦廠起死回生，奇跡般地發(fā)展成為一座擁有現(xiàn)代設備，產(chǎn)品暢銷全國，生產(chǎn)規(guī)模雄居東北地區(qū)之首的塑料王國，跨進國家二級企業(yè)的行列，成為五常工業(yè)企業(yè)一道亮麗的風景。

關彥斌1972年參軍入伍，在中國人民解放軍這所大熔爐里經(jīng)過五年的加鋼淬火，由一個略帶稚氣的熱血男兒成長為一名成熟的革命軍人和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，鑄就了剛毅豁達的性格。1977年告別軍營回到了家鄉(xiāng)五常，被組織上安排到二輕局任團委書記。1979年出任企業(yè)的一把手，至今已是22年時間了。22年來，關彥斌憑借自己的聰明才智，在改革開放的大潮中迎風搏浪，獲得了一次又一次成功，盡呈商海英才的風流。先后獲得黑龍江省首屆優(yōu)秀企業(yè)家、黑龍江省勞動模范、黑龍江省特等勞動模范、東北三省優(yōu)秀青年企業(yè)家、全國“五一”勞動獎章等光榮稱號。榮譽滿身的關彥斌能給問題成堆的藥廠帶來轉(zhuǎn)機嗎？不少人心存疑問，這畢竟是一個專業(yè)性極強，競爭又異常殘酷的領域，而關彥斌既非科班出身，又無家傳絕學，他又如何“從頭收拾舊山河”呢？

關彥斌行動了。買斷五常制藥廠的第二天，他就把辦公室挪到了五常制藥廠。針對企業(yè)管理混亂的頑癥，他從調(diào)整整頓領導班子入手，輸入現(xiàn)代管理模式，組建葵花藥業(yè)有限公司，以不舍晝夜的速度啟動生產(chǎn)，穩(wěn)定人心，恢復秩序。抓住銷售龍頭，擇優(yōu)招聘了一批又一批市場銷售專業(yè)人才，在全國建立了100多個銷售網(wǎng)點，收復市場失地。制定了“以質(zhì)量求生存，靠技術獲發(fā)展，向管理要效益”的企業(yè)發(fā)展方略，響亮地喊出了“產(chǎn)業(yè)報國、貢獻社區(qū)、振興企業(yè)、富裕職工”的口號，很快恢復了生產(chǎn)。當人們回過頭來重新審視這段歷史時，感觸最深的是企業(yè)有了關彥斌這樣的好領導。

品牌，在某種意義上說是企業(yè)的生命，是無法用金錢買到的。這也正是一些企業(yè)老總們對打造品牌情有獨鐘的原因所在。深諳產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的關彥斌深知成功的品牌運營不僅可以直接傳遞商品信息，還可以充分體現(xiàn)企業(yè)風貌。針對市場上的實際情況，在他的倡導下，公司全面導入CIS企業(yè)形象工程。在強化樹立企業(yè)理念、企業(yè)精神、行為準則的基礎上，偏重視覺識別系統(tǒng)的設計。通過向社會公開征集，評選，葵花推出了全新的產(chǎn)品品牌包裝設計。新的產(chǎn)品品牌包裝以突出葵花品牌為重點，包裝以葵花、地球、時間三部分組成。寓意有人群的地方就有葵花，葵花譽滿中華，走向世界。整個設計恢弘大氣，莊嚴醒目，深得社會各界的贊賞和喜愛。新的包裝標識還獨具匠心的對原包裝圖案和新包裝圖案做了過渡處理，意在告訴人們，盡管葵花牌護肝片換了新衣，產(chǎn)品的標識發(fā)生了變化，但葵花系列藥品的質(zhì)量，葵花向陽始終如一的天性永遠不會改變。

品牌戰(zhàn)略的成功運作，洗去了蒙在葵花上面的塵垢，葵花重新綻放出迷人的金輝。關彥斌有一句用實踐沉淀的管理名言，企業(yè)的發(fā)展，三分靠技術、七分靠管理。計劃經(jīng)濟模式下，國有企業(yè)最大的弊端是淡化了職工主人翁精神。由于沒有建立起全面系統(tǒng)的主人責任，名存實亡的主人精神造成人人是主人，人人又都不是主人。原來的企業(yè)疏于管理，企業(yè)猶如脫韁的野馬。有這樣一件事可以看出一點端倪。按市場價格購進一噸膽粉需花4萬元，可同樣的質(zhì)量，廠里卻要花掉9.5萬元。每年上百萬元的資金就這樣不明不白的流失了。然而就是這樣一件人人心知肚明的事，卻誰都不聞不問，任其發(fā)生發(fā)展。關彥斌新官上任三把火。第一把火就燒在了從嚴管理上，大刀闊斧地進行了治理整頓。公司一步步走上正軌。初戰(zhàn)告捷，關彥斌沒有陶醉，他深知企業(yè)管理光靠嚴還不行，還必須有精通管理的明白人去管理，靠能人治廠。為此，他在購買五常制藥廠后的第一件事就是重金聘用能人，他三下吉林聘回了原五常制藥廠廠長、全國勞動模范，葵花牌護肝片的發(fā)明人，高級制藥工程師于樹春，出任葵花藥業(yè)第一副總經(jīng)理。嚴抓生產(chǎn)質(zhì)量管理，使得葵花牌護肝片的質(zhì)量連年升級創(chuàng)優(yōu)，連續(xù)檢測有效成分含量標準保持在國家標準的2至3倍以上，確?？ㄅ谱o肝片的療效明顯優(yōu)于同類品種，為品牌營造打下了堅實的產(chǎn)品基礎。關彥斌深知，光靠科學的組方和嚴謹?shù)墓に囀沁h遠不夠的，中藥療效必須要有嚴格的選料作為根本保障，為此，葵花藥業(yè)付出巨大代價，因堅持選用昂貴的原產(chǎn)、正宗、野生藥材，葵花牌系列藥品的成本居高不下，雖然利潤空間縮了再縮，舊產(chǎn)品上市后價格依然保持在肝藥類產(chǎn)品的低價格上.針對目前許多肝病藥品虛定高價牟取暴利欺騙患者的行為,關彥斌多次語重心長地說“我們無論如何也算不出那些藥怎么會有那么高的成本,肝病患者多半會轉(zhuǎn)成慢性，本身就困難。做企業(yè)不能做黑心企業(yè),我們需堅持給老百姓做藥,做咱老百姓的好藥".在他企業(yè)理念里有八個字——誠實做藥，誠實做人。

在中國，一個企業(yè)的興衰成敗的關鍵往往在于企業(yè)家，在于企業(yè)家的獻身精神，在于企業(yè)家的素質(zhì)和智慧。關彥斌走對了，他的誠實得到了市場的回報，1999年，葵花牌護肝片在浙江市場被浙江省消費者協(xié)會等七家權威機構聯(lián)評為“浙江消費者實際購買肝藥類居首品牌”；2000年，葵花牌護肝片以穩(wěn)定的質(zhì)量，確切的療效再次載入《國家藥典》（2000版）；并選入《國家基本藥物目錄》，成為治療各類急慢性肝炎、乙型肝炎、早期肝硬化、脂肪肝、酒精肝和藥物性肝損傷的國家基本治療藥物。據(jù)國家藥監(jiān)局相關權威資料顯示，2001年4月葵花牌護肝片已占有34%的品類市場份額，銷售數(shù)量和銷售金額均居全國同類品種首位。而反觀那些靠投機取巧欺騙患者，所謂快速轉(zhuǎn)陰，價格昂貴，占取一時先機的品種則多數(shù)經(jīng)不起市場的考驗，紛紛折戟沉沙，銷聲匿跡，甚而落得聲明狼藉，為人不齒。三載拼搏，葵花終于浴火重生，愈添嬌艷。

大凡成大事者，都有一種舍小家為大家的獻身精神。二十多年來關彥斌不知什么是節(jié)假日，什么是星期天，連大年三十也常常是在企業(yè)度過。在他的感召和帶動下，一千多名葵花人正以一種團結拼搏的精神，無堅不摧的斗志，中原問鼎的氣魄努力工作，再攀高峰。葵花又叫太陽花，她是光明與希望的象征，她是自然與純凈的化身，浴火重生的太陽花，還有什么能阻擋你的蓬勃生機！勤勞智慧的葵花人，還有什么能羈絆你向陽的腳步！