吳松芳　鐘八良

在古城丹陽，有這樣一支堪稱“金融先鋒”的領導和員工隊伍，面對同行業(yè)競爭異常激烈的大環(huán)境，他們立足崗位，兢兢業(yè)業(yè)，與時俱進，開拓創(chuàng)新，負重拼搏，奮勇爭先，以效益為核心，強勢推進各項業(yè)務快速向前發(fā)展，取得驕人的業(yè)績。它，就是中國建設銀行丹陽市支行。

丹陽建行是一個團結(jié)善戰(zhàn)的集體，他們發(fā)揚特別能戰(zhàn)斗的精神，緊緊圍繞三個文明建設開展工作，以加快發(fā)展為主線，以強化內(nèi)部管理，防范風險，內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象為重點，全面發(fā)展業(yè)務，鍛煉出一支政治強、業(yè)務精、作風硬、拉得出、打得響的金融管理隊伍。

這是一組耀眼的數(shù)據(jù)：從2001年虧損1724萬元到2002年底實現(xiàn)實際利潤625萬元；截止到2002年底，全行全口徑存款達121621萬元，一般性存款120066萬元，增長了22．04％；全行累計發(fā)放貸款81255萬元，比年初增加18080萬元，實現(xiàn)賬面利潤229萬元。

這是一組驕人的榮譽：2001年至2002年，全行獲總行級“青年文明號”1個，獲總行“一級所柜”1個，獲省行級“青年文明號”4個，獲省行級“巾幗示范崗”1個和省級“巾幗示范崗”1個，獲丹陽市政府“文明窗口”稱號的有10個分理處。

一面面獎牌，一個個榮譽，一項項成績，反映了丹陽建行團結(jié)奮斗的足跡，凝結(jié)著干部職工辛勤的汗水。

丹陽建行行長王成林是個干實事的人，他儒雅而務實，沉穩(wěn)而干練。近幾年來，他帶領丹陽建行“一班人”以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹執(zhí)行國家的金融方針政策，注意分析轄區(qū)經(jīng)濟、金融形勢，認真履行工作職責，為丹陽的經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮了積極作用，向黨和人民交出了滿意的答卷。

堅定不移抓存款，確保其快速穩(wěn)步增長

丹陽建行以市場為導向，以客戶為中心，在抓好旺季吸存工作的基礎上，另抓金融產(chǎn)品的創(chuàng)新，提高市場競爭力，利用儲蓄卡全國聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，完善“速匯通”、“個人電子匯款”產(chǎn)品功能，抓好各項代理業(yè)務。全年發(fā)行龍卡總量25508張，清理低效無效儲蓄卡6165張，龍卡余額達4311萬元，卡均存款達1691元，代理發(fā)行華廈成長基金、銀豐基金、融通基金、博時基金和華廈債券基金，代銷基金達182．7萬元，代理發(fā)行和兌付憑證式國債達368萬元，為平安、人壽、新華、太保等保險公司代理保險業(yè)務，為移動、電信代收話費等，同時鞏固老客戶，盯緊大客戶，擴大行業(yè)存款市場份額，使儲蓄存款達65423萬元、企業(yè)存款達53510萬元，在丹陽五大商行中新增第二，市場占比第二，超額完成了上級任務。

拓展績優(yōu)客戶，大力壓縮不良資產(chǎn)

鏡頭之一，細分市場，選擇績優(yōu)客戶。在調(diào)查研究市場的基礎上，對丹陽經(jīng)濟區(qū)域的骨干企業(yè)加強營銷，建立發(fā)展了大亞集團、丹化集團、天工集團、合發(fā)集團、省丹中、市六中等一大批績優(yōu)客戶，特別是在固定資產(chǎn)貸款上，打破了五年來沒有變化的局面，對大亞集團“鋁箔工期”項目技改貸款10622萬元，有力支持了地方經(jīng)濟基礎建設。鏡頭之二，建立質(zhì)量管理目標責任制，降低風險度。主要措施是堅持對每筆貸款進行審查，認真落實信貸經(jīng)營和審批責任認定辦法，全年無新發(fā)生的不良貸款，共收回貸款本息1560萬元，其中清收貸款戶12戶，余額達626萬元。鏡頭之三，加大壓縮不良貸款工作力度，提高資產(chǎn)質(zhì)量。具體做法是建立三個制度，對不良貸款進行監(jiān)控，即：例會制度，每星期一次；不良貸款大戶重點聯(lián)系制度；貸款到期提示制度。通過采取依法代收的辦法，確保收貸效果。全年通過訴訟收回貸款本金395萬元、利息15萬元。一年來，壓縮不良貸款696萬元，不良貸款率為20．4％，下降6．9個百分點，共收回現(xiàn)金不良貸款13379萬元，其中現(xiàn)金收回呆滯貸款1187A萬元。

加強財務管理，努力提高盈利能力

工作之一，狠抓全行基礎工作，提高管理水平，在全行修訂下發(fā)了會計崗位責任制等十四項規(guī)定，規(guī)范了基層會計操作。如西門分理處順利通過了會計基礎工作一級單位的驗收。工作之二，壓縮低效無效資金，增加資金收益。全年現(xiàn)金投放9031萬元，回籠現(xiàn)金19130萬元，凈回籠10099萬元，全年新增貸款利息收入960萬元，完成利息收入3036萬元，實現(xiàn)了扭虧為盈的局面，取得歷史性的突破。工作之三，大力發(fā)展中間業(yè)務，進一步提高收入水平。全年實行凈收入139萬元，增長了121％。工作之四，提高國際結(jié)算業(yè)務市場占比和外匯業(yè)務承辦率，大力發(fā)展國際業(yè)務。工作之五，繼續(xù)發(fā)展個貸業(yè)務，提高房地產(chǎn)金融業(yè)務市場領先地位，簡化操作流程，提高服務水平，提升市場份額，個人住房貸款余額比年初增加13498萬元。

落實兩個差別化措施，努力提高市場競爭力

兩個差別化就是對外實施差別化服務，對內(nèi)實施差別化管理。體現(xiàn)之一，對外差別化服務方面，主要是抓重點、抓客戶、抓市場，建立與交通、電信、電力、學校等重點單位的關系，抓好重點骨干，保持與大亞、丹化、沃得、天工、中彩印務等客戶的關系，以各種競賽活動抓便捷、高效、全方位服務，配備客戶經(jīng)理，制定定期走訪制度等等。體現(xiàn)之二，對內(nèi)實施差別化管理主要是按量化個性考核辦法，體現(xiàn)差別管理激勵約束機制，把所有業(yè)務與員工費用掛鉤，實行績效考核，大力創(chuàng)高產(chǎn)、壓低產(chǎn)，提高網(wǎng)點集約化水平。2002年撤并了4個網(wǎng)點，實現(xiàn)億元網(wǎng)點2個，網(wǎng)均單產(chǎn)達6374萬元，處于鎮(zhèn)江市分行第一位。

樹文明形象，促業(yè)務發(fā)展

在全行開展“文明行業(yè)”、“文明窗口”、“青年崗位能手”、“巾幗示范崗”創(chuàng)建活動，要求員工“三聲四立一微笑”(來有迎聲、問有答聲、走有送聲，站立迎接、站立交接、站立解答、站立送行，微笑服務)，開展群眾性的精神文明創(chuàng)建活動。一分汗水，一分收獲。丹陽建行涌現(xiàn)了一大批先進集體和先進個人，同時黨風廉政建設責任制量化考核名列鎮(zhèn)江市分行第一，并創(chuàng)安全防范案件連續(xù)15年無事故的紀錄。

起跑，永遠沒有終點。丹陽建行不滿足已取得的成績，2003年他們決心與時俱進，開拓創(chuàng)新地抓好各項業(yè)務的快速發(fā)展，爭做鎮(zhèn)江建行的領頭羊。其工作要求是，以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實上級行工作會議精神，以效益為核心，以搶占市場份額為目標，振奮精神，堅定信心，與時俱進，負重拼搏，奮勇爭先，強化管理，全面提升市場競爭能力、風險防范能力和綜合盈利能力，促進資產(chǎn)質(zhì)量和經(jīng)營效益的大幅提高，努力實現(xiàn)丹陽建行價值最大化和員工個人價值最大化的有機統(tǒng)一。

新的起點，新的征程。我們有理由相信，天道酬勤，丹陽建行一定會迎著新世紀的曙光，繼往開來，乘勢前進!