秦福江　趙　鋒

在巍峨蒼茫的太行山麓。在舉世聞名的紅旗渠畔，屹立著一家擁有總資產(chǎn)1.8億元的股 份制企業(yè)——林州合鑫鋼鐵有限公司。

該企業(yè)1985年前還是一個全部資產(chǎn)不足50萬元的倒閉企業(yè)，通過近二十年的艱苦創(chuàng)業(yè)， 勵精圖治，目前改企業(yè)固定資產(chǎn)由恢復(fù)生產(chǎn)初始的不足50萬元發(fā)展到現(xiàn)在的9000萬元，年生 產(chǎn)能力突破18萬噸。并自九三年起連續(xù)十年實現(xiàn)利稅在林州市辦工業(yè)中名列榜首，累計上繳 國家稅收2億元。成為安陽市轄工業(yè)“利稅大戶”，河南省冶金行業(yè)效績評價第一名，是中 國建行河南分行授予的“AAA”信用企業(yè)，該公司生產(chǎn)的“紅旗牌”生鐵已先后被全國冶金 產(chǎn)品博覽會評為“冶金名牌產(chǎn)品”，被河南技術(shù)監(jiān)督局評為“產(chǎn)品面檢企業(yè)”和重點保護產(chǎn) 品。

然而，誰能想到，在鑄造合鑫企業(yè)令人矚目的輝煌、推動合鑫一路披荊斬棘、奮勇前進 的背后，他的掌舵人卻是一位最初只有初中文化的普通農(nóng)民吳元吉。從農(nóng)民到企業(yè)家，吳元 吉靠的是什么？讓我們循著時間的軌跡去探尋他成功的奧秘。

吳元吉出生出生在一個美麗而偏僻的小山村，同時它又是舉世聞名人造河紅旗渠的故鄉(xiāng) ，家鄉(xiāng)貧困的面貌深深刺痛了吳元吉，他發(fā)誓用自己掌握的知識，根治家鄉(xiāng)的窮病，報答太 行山的養(yǎng)育之恩，用他的努力幫助家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親過上好日子，這是他最大的心愿，也是激 勵他帶領(lǐng)合鑫人艱苦創(chuàng)業(yè)的信念。

迎著困難上，決不負眾望

1984年在水泥廠任調(diào)度的他，被組織一紙任命調(diào)到陵陽鋼鐵廠恢復(fù)煉鐵生產(chǎn)。領(lǐng)導(dǎo)找他 談話說：“鐵廠曾是縣工業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，由于管理不善，停產(chǎn)倒閉，組織上讓你去恢復(fù)生產(chǎn) ，是對你的信任，只能上，只能退。”聽完領(lǐng)導(dǎo)一席話，雖然他心里準(zhǔn)備還不足，但他還是 暗下決心立了“軍令狀”。

第二天，他就到廠里進行實地考察了解情況。到現(xiàn)場一看，他心里直冒涼氣，倒閉6年 后的鐵廠，到處殘墻斷壁，雜草叢生，一片荒涼。而且，沒有水、沒電、沒設(shè)備、沒住房， 這種現(xiàn)狀，與其說恢復(fù)生產(chǎn)，倒不如說新建廠子，面對重重困難，他沒有氣餒，沒有退縮。 而是首先健全黨組織，把這幾年護廠房、保設(shè)備、沒拿一分錢工資的幾名黨員組織起來，而 后三個晚上沒有睡覺拿出了恢復(fù)生產(chǎn)的具體方案。

沒有資金，黨員帶頭集資、跑銀行貸款；技術(shù)落后、設(shè)備破損，他三顧茅廬、拜師學(xué)藝 。大年三十，別人全家團圓，他卻跟職工戰(zhàn)斗在爐臺邊，在恢復(fù)生產(chǎn)最關(guān)鍵的時刻，妻子得 急性肝炎住進了醫(yī)院，孩子沒人看管，只得寄宿在別人家。他實在脫不開身，只好趁上縣城 買配件時，順便倒醫(yī)院看了妻子一次。

三個月的時間，他和職工晴天一身汗，雨天一身泥，幾乎天天連軸轉(zhuǎn)，本就瘦小的他， 倒投產(chǎn)時還不倒90斤?？朔饲О憷щy，吃盡了萬般苦頭，終于使倒閉6年的鐵廠比原計劃 提前半年恢復(fù)了生產(chǎn)，200多名員工陸續(xù)回到廠里上班。大家看著奔流而出的鐵水，興奮不 已。可是當(dāng)鐵錠越碼越高時，又一道難題擺上議事日程。那年月農(nóng)轉(zhuǎn)非指標(biāo)可是多少人求之 不得的事情，但為了到北京聯(lián)系客戶，及時取回匯票，他毅然決然放棄自己農(nóng)轉(zhuǎn)非的機會， 踏上了北去的列車。當(dāng)年鐵廠生產(chǎn)生鐵8500噸，實現(xiàn)利稅100余萬元。戰(zhàn)地會上，紅旗如潮 ，鑼鼓陣陣，陵陽鋼鐵廠成為林縣工業(yè)戰(zhàn)線的一面紅旗，并從此更名為林縣紅旗煉鐵廠。

危難中受命，創(chuàng)合鑫偉業(yè)

1989年，他因工作需要調(diào)物資局回收公司任經(jīng)理，在此期間，煉鐵廠由于種種原因，已 連年出現(xiàn)虧損，生鐵質(zhì)量不穩(wěn)，產(chǎn)品滯銷，銀行不敢貸款，原料無法購進，大部分職工被迫 放假，企業(yè)再度滑向了倒閉的邊緣。截止92年3月，鐵廠累計虧損已達200余萬元。在這種情 況下，上級根據(jù)廣大職工的意愿，決定請他再到鐵廠負責(zé)全面工作。面對一個虧損的“爛攤 子”，讓他放棄縣城舒適的工作環(huán)境，當(dāng)時他很矛盾，家人和親朋也力勸他放棄，不要再去 遭罪。但面對職工一雙雙渴求的眼睛，他覺得無法推辭。他認(rèn)為，作為一名共產(chǎn)黨員，組織 需要時不能計較個人的榮辱得失，一種義不容辭的責(zé)任感激勵他去重振鐵廠的雄風(fēng)，實現(xiàn)自 己的理想和抱負。

面對不成規(guī)模的小高爐，面對人心渙散的職工，面對質(zhì)量低劣的產(chǎn)品，重新回到鐵廠的 他清楚的認(rèn)識到，現(xiàn)有的 生產(chǎn)規(guī)模，已不能市場改革的需要，小打小鬧遲早要走入死胡同 。為此，他經(jīng)過反復(fù)的市場調(diào)查后痛下決心，大膽著手制定了一系列改革計劃和發(fā)展藍圖， 提出了加打技改投入和全面整改擴建的設(shè)想，要讓鐵廠來一番脫胎換骨的改造。

1992年他帶領(lǐng)職工用半年時間建成一座高爐，使當(dāng)年的產(chǎn)量成倍翻番。1993年，他抓住 機遇，與河南定角實業(yè)公司聯(lián)合投資2800萬元籌建現(xiàn)代化高爐，提出了“樹雄心，快發(fā)展， 二年工程一年完”的口號。1994年7月，林州市境內(nèi)第一座具有現(xiàn)代化水平的高爐提前一年 建成投產(chǎn)，紅旗鐵廠更名為合鑫鋼鐵公司。從此后，合鑫鋼鐵公司就象安插上騰飛的翅膀， 在林州市名列前茅，成為林州市的支柱企業(yè)。

建章細立制，從嚴(yán)抓管理

管理出效益，管理是企業(yè)的永恒主題。對一個企業(yè)來講，企業(yè)管理在企業(yè)經(jīng)營中起著決 定性的作用，吳元吉深知個中滋味。一個全新現(xiàn)代化企業(yè)的運作成敗，關(guān)鍵在于它的管理水 平，合鑫企業(yè)快速的規(guī)模擴大和改革發(fā)展，迫在眉睫的是急需一套與之相配套的企業(yè)管理制 度。1995年他在借鑒外地經(jīng)驗的同時，結(jié)合企業(yè)實際情況，迅速組織人馬制訂一套詳細完整 的《企業(yè)管理制度》，管理制度的出臺，使每個干部、職工都有章可循，有規(guī)可依。繼而他 大刀闊斧地進行人事、機構(gòu)、工資制度改革，所有用工一律按程序考核聘用，論貢獻計酬， 憑能力晉級，打破鐵飯碗，競爭上崗。率先對副經(jīng)理、中層領(lǐng)導(dǎo)、班組長實行“三級聯(lián)聘、 動態(tài)管理”。能者上、平者讓、庸者下。先后8名中層領(lǐng)導(dǎo)和3名副經(jīng)理因完不成任務(wù)，均被 免職調(diào)離原工作崗位。

1995年他三次帶領(lǐng)公司中層以上領(lǐng)導(dǎo)到邯鋼參觀學(xué)習(xí)成本否決法，在公司內(nèi)部形成了有 效的考核體系，幾年下來，合鑫企業(yè)的目標(biāo)成本大大縮減，而在同樣的設(shè)備情況下產(chǎn)量卻穩(wěn) 步提升。

吳元吉說，企業(yè)管理說一千道一萬，就是要提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，管理的每一個環(huán)節(jié)都 可以產(chǎn)生動力，產(chǎn)生效率，產(chǎn)生效益，正是依靠企業(yè)管理合鑫鋼鐵公司消化了生產(chǎn)用原材料 焦碳、煤、精礦粉漲價帶來的不利因素，保持了公司效益的穩(wěn)步提高，公司的發(fā)展實實在在 得益于企業(yè)管理的嚴(yán)細實。

質(zhì)量是生命，信譽是金錢

市場經(jīng)濟，用戶就是上帝，誰能以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量讓用戶滿意，市場緊閉的大門就會為 誰開啟。企業(yè)要發(fā)展必須具備良好的質(zhì)量意識，市場的開發(fā)與延伸必須以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量作 后盾。吳元吉說：“貨真、價實、熱誠、守信，被稱為經(jīng)商四德，是中國商業(yè)文化的閃光點 和精華，合鑫鋼鐵公司要想后來居上，并在市場上牢牢站穩(wěn)腳跟，光有好的設(shè)備、好的技術(shù) 還不夠，還必須有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量”。作為企業(yè)的當(dāng)家人，吳元吉從上任的第一天起就把質(zhì) 量看得高于一切，重于一切。在不斷培訓(xùn)提高質(zhì)檢人員得業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)的同時，先后 投資上百萬元更換添置檢驗設(shè)備，并建立健全了嚴(yán)把“三關(guān)”的質(zhì)檢體系。從原材料進廠， 到半成品入爐，再到產(chǎn)品出廠，實行層層把關(guān)，即使自己的親戚吳元吉也不例外，一天，他 的親戚拉的一車焦碳，被檢驗出有超標(biāo)問題，質(zhì)檢員讓他拉回去，親戚認(rèn)為吳元吉是經(jīng)理， 不但沒拉，還和質(zhì)檢員吵了起來，吳元吉知道后，不但硬讓親戚把焦碳拉走，而且哈對他進 行了罰款，親戚認(rèn)為丟了面子，揚言要跟他斷絕關(guān)系。就這樣，在質(zhì)量檢驗上，他的指導(dǎo)思 想就是鐵面把關(guān)，試想如果原材料把關(guān)不嚴(yán)，產(chǎn)品質(zhì)量從何談起，哪來經(jīng)濟效益？在產(chǎn)品出 廠方面，他要求嚴(yán)格實行復(fù)檢制，發(fā)現(xiàn)不合格產(chǎn)品一律回爐，決不出售。同時，他還要求對 產(chǎn)品質(zhì)量實施跟蹤服務(wù)和追究制，只要發(fā)現(xiàn)不合格產(chǎn)品，不但及時為用戶調(diào)換，并對質(zhì)量檢 驗員嚴(yán)格處罰，先后有三人因檢驗失誤被調(diào)離崗位獲解除勞動合同。

高質(zhì)量的產(chǎn)品，高質(zhì)量的服務(wù)，贏得了良好的信譽，現(xiàn)在洛陽的拖拉機廠，山東拖拉機 廠，上海大眾公司，陜西汽車制造廠等一大批國有骨干企業(yè)都成為他們的親密客戶。市場在 那里？有人說，市場在機遇，有人說，市場在搶占，對此，吳元吉說：“昨天的質(zhì)量是今天 的市場，今天的質(zhì)量是明天的市場，市場就在產(chǎn)品質(zhì)量上”。

人才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵

“產(chǎn)品單一，科技含量低，一個市場風(fēng)浪襲來，企業(yè)就會翻船落水，而良好的經(jīng)濟效益 來自高質(zhì)量的產(chǎn)品，高質(zhì)量的產(chǎn)品來自高素質(zhì)的人才”吳元吉從來到合鑫鐵廠恢復(fù)生產(chǎn)的第 一天起就對合鑫鋼鐵公司始終保持著清醒的認(rèn)識，就深深體會到人才的重要，他曾親自在人 才交流會上招賢納士。工程師李成根，從進廠的第一天起，吳元吉就把125立方米的高爐設(shè) 計任務(wù)交付給他，李工知恩圖報，晚上設(shè)計圖紙，白天工地上指揮施工，僅設(shè)計費一項，就 為企業(yè)節(jié)省20余萬元。

吳元吉注重從外吸收人才，更明白公司內(nèi)部人才培養(yǎng)的重要性。他先后選送30多名技術(shù) 骨干到首鋼學(xué)院、清華大學(xué)、林鋼冶煉大專班學(xué)習(xí)深造，這些技術(shù)骨干回來后，將所學(xué)到的 知識運用到實際的技術(shù)改造中，極大增強了公司產(chǎn)品的科技含量。

員工是企業(yè)的主體，是企業(yè)的主人，是企業(yè)發(fā)展的動力源泉，從企業(yè)改制以來，吳元吉 領(lǐng)導(dǎo)合鑫鋼鐵公司一班人始終以職工為中心，在公司的日常工作中他充分發(fā)揮廣大員工的聰 明才智，充分調(diào)動他們的生產(chǎn)工作積極性，94年，他在縮減一切開支的情況下，為職工新建 住宅樓五棟（約320間），并建了兩座職工餐廳，購買了大轎車，徹底解決了職工吃飯難住 宿難上下班行路難的歷史。企業(yè)運行困難時，他率先將自己的小車停了，每天和職工一樣擠 公共汽車。這些年來，他善于聽取職工意見，每項重大決策出臺之前，他都要廣泛征集意見 ，充分確保了各項決策的科學(xué)合理，避免了失誤。

凝聚土壤的是水分，凝聚人心的是愛心。三人一條心，黃土變成金。這是吳元吉多年來 得出得體會。他認(rèn)為員工真正沒有了后顧之憂，他們才能真正全身心地投入到企業(yè)得生產(chǎn)經(jīng) 營中，推動企業(yè)快速發(fā)展，使企業(yè)越辦越紅火。

面對成績，吳元吉沒有沾沾自喜，沒有絲毫滿足，他的心中裝有更高的目標(biāo)。他的最大 愿望就是在本世紀(jì)內(nèi)把合鑫鋼鐵公司建成鋼鐵巨人，一位哲人曾經(jīng)說過：“在今天各行各業(yè) 中，最復(fù)雜難作的是企業(yè)，而最能表現(xiàn)人的聰明才智、展示人生價值的是企業(yè)家，吳元吉是 一個不愧為企業(yè)家的人，合鑫企業(yè)也正在吳元吉這位企業(yè)家的帶領(lǐng)下，以更加輝煌的經(jīng)濟效 益，更加雄厚的實力，矗立在中原大地。