田中滿

初次聽(tīng)到"８０＝２０法則"的人一定會(huì)感到十分困惑。學(xué)校里教的數(shù)學(xué)等式，要么是８０＝８０，要么是２０＝２０，再怎樣也不會(huì)把８０與２０等同起來(lái)的吧。８０＝２０這一等式，現(xiàn)實(shí)中存在嗎？

然而，現(xiàn)實(shí)的社會(huì)正是以這不該有的８０＝２０的形式呈現(xiàn)的。

一般來(lái)說(shuō)，８０＝２０法則有以下的三個(gè)涵義：

（１）好事物的８０％只為２０％以內(nèi)的人所擁有。

（２）事物超過(guò)２０％以后就會(huì)發(fā)生變化。

（３）事物在２０％以內(nèi)通常不發(fā)生變化。

好事物的８０％只被２０％以內(nèi)的人所擁有

現(xiàn)實(shí)中存在著許多美好的事物，這些好的事物，人人都想得到。然而，它們是不是被每個(gè)人所平分的呢？絕對(duì)不是。美好事物的８０％只降臨到２０％以內(nèi)的幸運(yùn)兒頭上。這一冷酷的法則就是"８０＝２０法則"。

所謂好的事物，也就是指金錢、土地、名譽(yù)、地位、健康、學(xué)歷、美貌等等，這些東西當(dāng)然不會(huì)平均地被所有的人所獲得。

土地是為大家平均地占有著的嗎？絕對(duì)不是。土地的８０％僅僅被２０％以內(nèi)的人所擁有，其余的２０％才輪到８０％以上的人。當(dāng)今地球上約有１７０個(gè)獨(dú)立國(guó)家。以國(guó)土面積為序，蘇聯(lián)、加拿大、中國(guó)是三個(gè)大國(guó)。再加上其次的美國(guó)、巴西、澳大利亞、印度、阿根廷、蘇丹、阿爾及利亞七國(guó)，這十個(gè)國(guó)家就占去了全地球的半數(shù)以上的面積。再加上其次的二十個(gè)國(guó)家，三十個(gè)國(guó)家就占去了８０％以上的土地面積。就是說(shuō)，地球上土地的８０％只為２０％以內(nèi)的三十個(gè)國(guó)家所占有著。

２０％以內(nèi)事物不發(fā)生變化

首先拿企業(yè)作為例子，如果銷售額和利潤(rùn)，因市場(chǎng)情況或季節(jié)因素而下降了的話，那么，究竟下降到什么程度才是可以忍受的，其界限又在哪里呢？一般來(lái)講，下降指數(shù)在２０％以內(nèi)的話，采取節(jié)約經(jīng)費(fèi)，增加周轉(zhuǎn)資金等等措施，總還有藥可救。如果一旦過(guò)了這個(gè)界線就無(wú)法維持了。所以在營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)下降到２０％時(shí)，如不采取救急措施，就會(huì)變得無(wú)法收拾，乃至于無(wú)藥可救。

市場(chǎng)的占有率也是如此，當(dāng)下降率超過(guò)２０％時(shí)，那么以后不但不會(huì)回升，而且會(huì)一直下降直到被市場(chǎng)淘汰。在這里，２０％就成了"再也不能下降的警戒線了"。事物在下降、減少到２０％后就會(huì)帶來(lái)某種加速度，就會(huì)變得難以使它回升。

從這個(gè)意義上說(shuō)，２０％就不能僅僅解釋為比１９％多了１％。無(wú)視這種現(xiàn)象而遭致失敗的教訓(xùn)實(shí)在是不勝枚舉啊。

再拿漲價(jià)的問(wèn)題作為例子吧。

眾所周知，現(xiàn)在各地都因?yàn)閷?shí)行了消費(fèi)稅而乘機(jī)抬價(jià)。批發(fā)價(jià)和物價(jià)，這幾年都沒(méi)有這么漲過(guò)。如果上漲率在２０％以內(nèi)，那么一般不會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題，消費(fèi)者也能夠接受，但過(guò)了這個(gè)界線的話，就會(huì)引起他們的抵制而把顧客趕跑。

又拿個(gè)人利益的事為例吧。如果因?yàn)檎{(diào)換工作或者經(jīng)濟(jì)不景氣，而使得我們的收入大幅度下降的話，如果是在２０％以內(nèi)，靠節(jié)約經(jīng)費(fèi)，精打細(xì)算一下，總還有辦法可想。倘若超過(guò)了２０％，那么再怎么勒緊褲腰帶也無(wú)濟(jì)于事，家庭經(jīng)濟(jì)必然會(huì)走向崩潰。所以，在調(diào)換工作時(shí)必須好好考慮到這一點(diǎn)。即使是找到了一份"容易的"、"非常稱心的"、或者是"同自己的性格相符的工作"，也要考慮收入是不是比現(xiàn)在下降２０％還多，否則的話就會(huì)導(dǎo)致家庭經(jīng)濟(jì)崩潰。

相反，如果發(fā)現(xiàn)一個(gè)合適的人選，那么只要提供給他比現(xiàn)有工資多２０％以上的薪金。就會(huì)使他產(chǎn)生一個(gè)"變化了"的感覺(jué)，讓他換工作的可能性就增大許多。反之，就會(huì)使他產(chǎn)生既冒了險(xiǎn)又不一定是新的出路的感覺(jué)。

"事物在２０％以內(nèi)不會(huì)發(fā)生變化。"這正是要提醒您一旦超過(guò)了２０％就會(huì)產(chǎn)生麻煩。

超過(guò)２０％將發(fā)生變化

美國(guó)的經(jīng)濟(jì)雜志上曾經(jīng)登過(guò)這樣一篇文章，上面說(shuō)："也不知是什么原因，當(dāng)日本的汽車超過(guò)了外國(guó)汽車占有比例的２０％，就開(kāi)始引人注目了；當(dāng)在美國(guó)的所有車輛中，日本的汽車超過(guò)了２０％時(shí)就會(huì)引起汽車貿(mào)易上的摩擦。"在這里，且不說(shuō)它的道理與理論，反正一進(jìn)入這種狀態(tài)即日本汽車在美國(guó)的市場(chǎng)上超過(guò)２０％以后，其最終的結(jié)果，必然就是貿(mào)易上的摩擦。

讓我們?cè)賮?lái)看一個(gè)例子吧。大學(xué)畢業(yè)生曾被視作出類拔萃者---"天之驕子"。戰(zhàn)前不是流行著"若是學(xué)士就嫁你"的話嗎？結(jié)果，大學(xué)數(shù)濫增。特別是在７０年代，大學(xué)的入學(xué)率超過(guò)了２０％，大學(xué)生不再是出類拔萃的天之驕子了。現(xiàn)在的天之驕子也就變成了專指那些眾多大學(xué)中的２０％以內(nèi)的名牌大學(xué)的畢業(yè)生。

這就形成了８０＝２０法則的二重構(gòu)造。因?yàn)榇髮W(xué)畢業(yè)由"好的事物"變成了普通的事物，所以，最近大學(xué)的入學(xué)率已經(jīng)到了頂點(diǎn)，人們的興趣轉(zhuǎn)向了?？茖W(xué)校與各單科學(xué)校。事物超過(guò)２０％就會(huì)發(fā)生變化，人們對(duì)大學(xué)畢業(yè)生看法的演變正說(shuō)明了這一點(diǎn)。就現(xiàn)在來(lái)看，大學(xué)畢業(yè)生雖說(shuō)其價(jià)值下降了不少，可東大，京大等名牌大學(xué)仍處在２０％以內(nèi)，它們?nèi)詫儆?好的事物"而為人們所追求。"超過(guò)２０％，事物的價(jià)值就發(fā)生了變化。"以前因物以稀為貴而被視為"好事物"的海外旅行，由于人數(shù)超過(guò)了２０％，結(jié)果就變成是極普通的事物了。

再舉一個(gè)例子來(lái)討論一下吧。

原子能發(fā)電對(duì)日本這樣一個(gè)受過(guò)原子彈危害的國(guó)家來(lái)說(shuō)，反對(duì)的抗議聲比任何國(guó)家都大，就是所謂的"核能過(guò)敏"。各地掀起的抵抗運(yùn)動(dòng)，到目前也沒(méi)個(gè)完。從這種現(xiàn)象來(lái)看，原子能發(fā)電屬于"不好的事物"理當(dāng)減少?？蓪?shí)際情況呢？據(jù)東京電力公司的數(shù)字統(tǒng)計(jì)，對(duì)該公司所發(fā)的電力能量中的原子能發(fā)電的依賴程度，已達(dá)到３５％的程度了。這將意味著什么呢？如果您用８０＝２０法則去理解的話將不難找到答案。"２０％以內(nèi)事物不會(huì)變化，一旦超過(guò)２０％，事物就會(huì)起變化"。原子能發(fā)電依賴程度超過(guò)２０％，恐怕就"無(wú)法被代替"了。請(qǐng)問(wèn)３０％以上的能量還能從其他什么地方獲得嗎？采取白天停電，節(jié)電措施行嗎？在當(dāng)今這樣一個(gè)電子化、程序化、自動(dòng)化、機(jī)械化在各領(lǐng)域都得到不斷發(fā)展的世界里，恐怕采用停電、節(jié)電法已是無(wú)濟(jì)于事的吧。

壞事物的８０％也為２０％以內(nèi)的人所擁有

上文已闡述過(guò)"好的事物的８０％僅為２０％以內(nèi)的人所擁有"，那么，壞的事物、不好的事物也有著同樣的道理，壞事物的８０％也只為２０％以內(nèi)的人所有，它同樣不會(huì)平均地?cái)偟剿腥说念^上的。

壞的、不好的事物的代表也就是"犯罪"。這類犯罪不是人人平均地體驗(yàn)過(guò)的，８０％的犯罪是由２０％以內(nèi)的人干的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)許多情況下是同一個(gè)人反復(fù)犯罪，而絕大多數(shù)人從未給警察添過(guò)麻煩，他同前科無(wú)緣而清白地度過(guò)其一生。

美國(guó)某一監(jiān)獄里的看守發(fā)現(xiàn)了這樣一件怪事：八成以上的犯人都是同姓者。當(dāng)然他們都是獨(dú)自犯罪而并非集體作案，相互的罪行也沒(méi)有聯(lián)系。對(duì)于這樣一個(gè)現(xiàn)象看守感到無(wú)法理解，就對(duì)這些犯人的身世作了調(diào)查，結(jié)果他發(fā)現(xiàn)，這些犯人都是親戚或者有血緣關(guān)系的人。再進(jìn)一步調(diào)查他們的家族，發(fā)現(xiàn)在一千多個(gè)人里，犯有前科的竟占了八成以上?選

是遺傳因素？還是環(huán)境因素？抑或兩者兼有？面對(duì)這個(gè)家族的情況，那位看守再次感到不可思議。

與此相反，堪稱范例的巴赫家族，沒(méi)有一位犯過(guò)罪，他們中的大多數(shù)還是一流水平的音樂(lè)家。

人們常常喜歡說(shuō)，世界是平等的。然而以上的事實(shí)卻恰恰相反。事實(shí)上現(xiàn)實(shí)世界中無(wú)論好的、壞的事物，其中的８０％必定為２０％以內(nèi)的人或事物占有著。這就是我們?cè)谶@里反復(fù)強(qiáng)調(diào)的法則。無(wú)視這一法則，在制定對(duì)策時(shí)就不能期望有好的效果。