一款型號(hào)為K－3384的高檔科勒坐便器，在北京市建材城銷售的統(tǒng)一標(biāo)價(jià)是5170元，揭底價(jià)格卻是3205元；在許多市場(chǎng)都賣每平方米136元的圣象地板，揭底價(jià)格卻只有90元……在京城，由明光家居建材市場(chǎng)和麗澤建材城掀起的“零利潤(rùn)”、“負(fù)利潤(rùn)”促銷活動(dòng)如今進(jìn)行的是轟轟烈烈，“賠本賺吆喝”是肯定的了，這場(chǎng)秀中，市場(chǎng)、商戶、消費(fèi)者，誰(shuí)才是真正的贏家？

北京建材市場(chǎng)的戰(zhàn)火是越演愈烈了。

走過(guò)紅紅火火經(jīng)營(yíng)的日子，經(jīng)受外埠建材市場(chǎng)和洋品牌建材市場(chǎng)進(jìn)京瓜分“蛋糕”的沖擊，迎來(lái)本地家居市場(chǎng)擴(kuò)張的局面，又經(jīng)歷生意慘淡、客流銳減的陣痛，京城建材市場(chǎng)這些年的起伏波動(dòng)實(shí)在不小，建材市場(chǎng)日子不好過(guò)已是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。在異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，市場(chǎng)倒的倒了，轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型了，還在慘淡經(jīng)營(yíng)中的各家居市場(chǎng)只能絞盡腦汁兒招攬人氣，或打折，或抽獎(jiǎng)，或請(qǐng)明星搭臺(tái)演出，招式各異。而能在這眾多“促銷秀”中一舉奪魁的，莫過(guò)于麗澤和明光新老兩個(gè)建材城。高舉的“零利潤(rùn)”、“負(fù)利潤(rùn)”大招牌不僅是行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)，在全國(guó)也是獨(dú)樹(shù)一幟。這究竟是一種短期的促銷手段？還是已演變成為一種行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的銷售策略？

上演時(shí)間：2004年4月——至今

招牌口號(hào)：零利潤(rùn)

業(yè)內(nèi)知名度：***

實(shí)施效果：***

位于北京市北三環(huán)的明光家居建材城是這場(chǎng)“零利潤(rùn)”促銷的始作俑者。從2004年4月中旬起，明光開(kāi)始了商城二層建材區(qū)部分商品“零利潤(rùn)”銷售活動(dòng)。該活動(dòng)在十一黃金周期間又上演了一個(gè)頂峰，將目前北京市場(chǎng)15大類、145種建材產(chǎn)品的無(wú)利潤(rùn)底價(jià)全部公示。

記者日前在明光建材城看到，一塊2米高、4米寬的大牌子赫然立在明光家居建材城正門大廳入口處，牌子上“零利潤(rùn)”三個(gè)紅色大字下有一個(gè)大表格，里面列出“廠家名稱”、“產(chǎn)品名稱”、“規(guī)格”、“型號(hào)”、“市場(chǎng)最低價(jià)”、“零利潤(rùn)價(jià)格”等等，不少建材的“零利潤(rùn)”價(jià)格低于“全市統(tǒng)一最低價(jià)”近一半。而在大廳正對(duì)的樓梯上，則懸掛著“晚19：00——20：00部分商品零利潤(rùn)搶購(gòu)”的大型條幅。

據(jù)了解，明光二層現(xiàn)有建材經(jīng)銷商200多家，平時(shí)每晚全場(chǎng)參加活動(dòng)的有15到20家左右。建材商品中的大門類，比如櫥柜、潔具、瓷磚、地板等，每天都會(huì)有2－3家經(jīng)銷商參加“零利潤(rùn)”活動(dòng)，每個(gè)商戶要求拿出１款或者１個(gè)系列的商品；而像窗簾、壁紙、涂料、五金件等小門類，參加活動(dòng)的頻率要相對(duì)低些。市場(chǎng)方保證，“零利潤(rùn)”售出的所有商品均為正品、價(jià)格為進(jìn)貨價(jià)的底線、售后享受“三包”。

據(jù)媒體報(bào)道，該市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人曾公開(kāi)宣布，黃金周期間明光每天的銷售額都超過(guò)200萬(wàn)元，比去年同期的銷售額大有提升。因此市場(chǎng)方認(rèn)為，活動(dòng)成功，將無(wú)限期延續(xù)下去。