2004年夏天，GE前總裁杰克·韋爾奇的中國(guó)之行，當(dāng)有人問(wèn)他“GE在過(guò)去10年里為何不大規(guī)模投資中國(guó)”時(shí)，老頭聳聳肩說(shuō)：“因?yàn)橹袊?guó)是一個(gè)‘切香腸的市場(chǎng)，而GE所擅長(zhǎng)的只是‘做漢堡?！薄@里的“切香腸”，即跑馬圈地瓜分市場(chǎng)機(jī)會(huì)的意思。

當(dāng)然不是所有人都和韋爾奇想得一樣：無(wú)數(shù)的跨國(guó)公司早在多年前就來(lái)到中國(guó)“切香腸”；一些本土企業(yè)及投資者也已經(jīng)先切而先富、先切而先大起來(lái)；而更多的人正在磨刀霍霍，隨時(shí)準(zhǔn)備引刀一揮，財(cái)富落袋為安。

湖南一位創(chuàng)業(yè)者在寫給本刊的一份創(chuàng)業(yè)感言里說(shuō)到：“中國(guó)市場(chǎng)留給創(chuàng)業(yè)者的時(shí)間，已經(jīng)不到5年光景?！边@也正符合一些下場(chǎng)觀察人士的預(yù)測(cè)，他們說(shuō)：幾年之后，中國(guó)市場(chǎng)的格局趨于穩(wěn)定，“上帝的歸上市，愷撒的歸愷撒”，產(chǎn)業(yè)秩序主宰一切，商機(jī)將像深海的珍珠一樣稀有。

——因此這是一個(gè)大好的投資時(shí)代，也是人人都開(kāi)始有點(diǎn)焦急的投資時(shí)代：“香腸”是切一段少一段，瓜分殆盡之日就是塵埃落定之時(shí)；

——因此照人之常情，誰(shuí)都會(huì)渴望在這最后的幾年里捷足先登，激情投入(大到數(shù)十億，小到數(shù)千元)，然后弱者變強(qiáng)，強(qiáng)者變大，大者變壟斷。

于是在今天的中國(guó)，浩浩商機(jī)如浪潮卷起，滾滾投資似塵沙涌來(lái)——“恒產(chǎn)者”隨產(chǎn)業(yè)順藤摸瓜，“候?yàn)踝濉笨磦髅綇V而告之，有心人聽(tīng)朋友口口相傳；各級(jí)政府大辦招商洽談會(huì)，大小企業(yè)紛派投資考察團(tuán)……各式各樣的商機(jī)，正如風(fēng)情各異的絕色美女，每時(shí)每地都在撩撥著投資者們的本能沖動(dòng)。

人心向大流，資本隨利走。但投資者且慢，假如“絕色美女”不是你的“命定新娘”，風(fēng)險(xiǎn)就好比藏于枕底的剪刀，冷不防就對(duì)你構(gòu)成致命的一擊。在這個(gè)激情澎湃的投資時(shí)代，時(shí)時(shí)刻刻撲面而來(lái)的是商機(jī)還是假商機(jī)，是僅僅“香風(fēng)掠過(guò)”還是就此“情定終身”，當(dāng)是每一個(gè)理性的生意人需要仔細(xì)掂量的問(wèn)題。

流行的生意是否就是你的生意？

跟風(fēng)的熱潮是不是你的熱潮?

別人的“婚姻”是不是你能克隆的“幸?！保?/p>

政府的招商新思維是否就是你的投資發(fā)動(dòng)機(jī)?

一個(gè)又一個(gè)的案例告訴我們，當(dāng)科定算穩(wěn)的投入，總是迎來(lái)意料之外的結(jié)果；當(dāng)閃閃發(fā)光的利潤(rùn)，總是在你起跑追逐的半途上蒸發(fā)無(wú)形……也許投資者永遠(yuǎn)需要審視的，正是我們身邊如此耀眼的“遍地黃金”，和自己正在潮起的投資沖動(dòng)。

當(dāng)最終的成敗，戲劇性地取決于最初的一念之間時(shí)，也許投資者永遠(yuǎn)需要學(xué)習(xí)的，是在浩如煙海的信息里如何洞穿層層包裝，探清真假虛實(shí)的心態(tài)，乃至技能——并以此，尋找屬于自己的天空和陽(yáng)光。

階段性繁榮迷霧

本刊記者王福生楊昌作

核心特征

很多商機(jī)在短時(shí)間看來(lái)，確實(shí)有大把的利潤(rùn)可賺；但是這種商機(jī)卻是一種階段性生意，由于其市場(chǎng)周期很短，往往能夠很快繁榮和推廣。當(dāng)人們被身邊的例子鼓舞，開(kāi)始狂熱地追逐投入時(shí)，市場(chǎng)逐漸飽和，利潤(rùn)變得稀薄，消費(fèi)者失去興趣，進(jìn)而惡性競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)市場(chǎng)逐漸枯萎，商機(jī)變成繩索，投資者血本無(wú)歸。

具誘人之處在于，這類商機(jī)本來(lái)就是短線生意，繁榮起來(lái)很快，投入和產(chǎn)出也很快。于是階段性的繁榮迷惑了人們的眼睛，短線生意被人們當(dāng)做長(zhǎng)線生意來(lái)做，失敗在所難免。典型案例一

枯萎的草坪

1999年，新中國(guó)建國(guó)50周年大慶和申辦奧運(yùn)會(huì)的使命，對(duì)北京城市綠化覆蓋率提出了更高的要求，于是北京市園林局拿出1000多萬(wàn)元，在郊區(qū)建立了一家現(xiàn)代化的草坪生產(chǎn)農(nóng)場(chǎng)。盡管如此，巨大的需求缺口仍然得不到滿足，草坪價(jià)格一度攀升到每平方米20元的高價(jià)。到2001年，情況有所緩解，但北京每平方米的草坪最高仍可賣到15元，毛利高達(dá)80％。

一個(gè)有著巨大的市場(chǎng)需求而又沒(méi)有太高壁壘的產(chǎn)業(yè)，就意味著商機(jī)。于是，北京通州區(qū)的張明，找朋友借了20萬(wàn)元，成立了一家規(guī)模為300畝的草坪公司。

然而好景不長(zhǎng)。由于水資源的缺乏，廢水的二次利用率不高，草坪的耗水量比其他綠化植物相比要大得多，加上市民對(duì)草坪的保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，踐踏現(xiàn)象嚴(yán)重，2002年北京市有關(guān)部門降低了綠化總量中草坪的比例，提出了7分樹(shù)3分草的要求。受此影響，北京草坪價(jià)格立即大跌，迅速降至每平方米6元以下，銷量也比上年同期萎縮了60％。

張明原指望能抓住機(jī)遇賺一筆，誰(shuí)知產(chǎn)品的生命周期竟會(huì)如此之短。更令他沮喪的是，由于草坪生長(zhǎng)3年后就會(huì)進(jìn)入老化期，這的它對(duì)病蟲(chóng)害的抵抗能力就會(huì)下降，草坪公司不得不為此投入大量的資金購(gòu)買化肥和農(nóng)藥，從而直接導(dǎo)致成本增加。

面劉迅速“垮掉”的市場(chǎng)，張明欲哭無(wú)淚，只好一咬牙以每平方米2元的價(jià)格將草坪跳樓出售。

真是此一時(shí)彼一的啊!

點(diǎn)評(píng)：草坪市場(chǎng)的繁榮是典型的時(shí)勢(shì)造市場(chǎng)，其最大的機(jī)會(huì)在于時(shí)勢(shì)的穩(wěn)定，最大的風(fēng)險(xiǎn)在于時(shí)勢(shì)的變化。然而變化無(wú)時(shí)不在，所以看似前景廣闊，其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)巨大。典型案例二

集體沉淪的保暖內(nèi)衣

2000年前后，一場(chǎng)保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)打得如火如荼，俞兆林、南極人等內(nèi)衣品牌各領(lǐng)風(fēng)騷三五月，但是如今的市場(chǎng)已很少見(jiàn)著他們了。

一位曾親歷這場(chǎng)大戰(zhàn)的內(nèi)衣界資深人士告訴記者，當(dāng)年保暖內(nèi)衣行業(yè)集體沉淪的一個(gè)潛在的重要因素就是，人們被繁榮的市場(chǎng)沖昏了頭腦，于是競(jìng)相投入，將短線生意當(dāng)作長(zhǎng)線生意來(lái)做，到最后，俞兆林的那層薄膜被捅破后，市場(chǎng)就開(kāi)始走下坡路了。

平心而論，保暖內(nèi)衣應(yīng)該是一個(gè)長(zhǎng)線生意，其基本的市場(chǎng)出發(fā)點(diǎn)就是，誰(shuí)不穿內(nèi)衣，但這個(gè)行業(yè)最大的失誤在于，一開(kāi)始幾平所有主流企業(yè)的投機(jī)心態(tài)都很重。一看到俞兆林可以賺取幾倍的利潤(rùn)，紛紛紅了眼，殺了進(jìn)來(lái)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，眾多企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)已經(jīng)不在于產(chǎn)品本身，而在于誰(shuí)的營(yíng)銷戰(zhàn)打得好，誰(shuí)的牛皮吹得大。

很快，保暖內(nèi)衣市場(chǎng)就成了一個(gè)投機(jī)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)了短暫的繁榮之后，死傷一大片。

點(diǎn)評(píng)：保暖內(nèi)衣之所以熱，是市場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)形成的一股流行熱，盡管需求是長(zhǎng)期的，但消費(fèi)者的口味卻是多樣化的。因此，一旦市場(chǎng)上出現(xiàn)新概念產(chǎn)品，老概念產(chǎn)品就該退出舞臺(tái)了。新老交替之間，市場(chǎng)就友生了巨變；但諸多企業(yè)還埋頭于殺雞取卵，竭盡全部力量在市場(chǎng)上展示羽毛，而不是苷下心來(lái)從長(zhǎng)計(jì)議，在產(chǎn)品生命周期結(jié)束前拉出第二根拋物線，焉能不敗!

其實(shí)，目前的市場(chǎng)上很多產(chǎn)品與之相似，一輪輪地炒起來(lái)，又一個(gè)個(gè)地沉下去。這是市場(chǎng)規(guī)律，千萬(wàn)不要看花了眼。典型案例三

環(huán)保產(chǎn)業(yè)為什么沒(méi)火起來(lái)

階段性繁榮的另一面就是，繁榮的時(shí)機(jī)未到。環(huán)保產(chǎn)業(yè)就是一個(gè)典型。

環(huán)保產(chǎn)業(yè)的前景毋庸置疑，2001年，曾經(jīng)有報(bào)道指出，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的遠(yuǎn)期前景為7000億元。這是一個(gè)龐大的機(jī)會(huì)，吸引了眾多企業(yè)投身其中，但很多人進(jìn)去之后才發(fā)現(xiàn)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)還是一個(gè)青蘋果，看著好，吃著酸。

2003年8月底，《河北日?qǐng)?bào)》就講了，個(gè)讓人辛酸的故事。

隨著一次性發(fā)泡塑料餐具被禁止使用，一次性環(huán)保型降解餐具成了眾多投資者的投資熱門。石家莊保潔紙模制品廠就是其中的一家。

從市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看，石家莊每天一次性環(huán)保型餐具的需求量至少在10萬(wàn)個(gè)以上。于是經(jīng)過(guò)精心籌備后，2000年夏天，保潔紙模制品廠在一片贊譽(yù)聲中開(kāi)張了。但是很快，熱情就變成了失望。

他們通常的遭遇是這樣的：大餐館、大賓館常常借故推辭不要，大中小學(xué)校家家拒收。銷售人員帶著產(chǎn)品宣傳環(huán)保觀念，但不被認(rèn)可。有的銷售人員請(qǐng)客送禮使出看家本領(lǐng)，也難把產(chǎn)品推銷出去。一位銷售人員訴苦說(shuō)：遭拒絕是家常便飯，大多數(shù)客戶認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格太高。

從去年6月到8月，保潔紙模制品廠停產(chǎn)廠2個(gè)多月，大量的產(chǎn)品在廠房里積壓。廠長(zhǎng)馮建義說(shuō)，如果再?zèng)]有轉(zhuǎn)機(jī)，就只有賣機(jī)器關(guān)門了。

“沒(méi)開(kāi)始之前，我躊躇滿志，但沒(méi)想到，現(xiàn)實(shí)的情況是如此讓人失望。”

點(diǎn)評(píng)：一直以來(lái)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)都被列為投資的熱門，每年國(guó)家都會(huì)在這里投入大量資金。但是對(duì)于一般投資者而言，這個(gè)產(chǎn)業(yè)還遠(yuǎn)不成熟。

這就是典型的青蘋果商機(jī)，看得見(jiàn)摸不著。典型案例四

過(guò)氧乙酸悲喜劇

過(guò)氧乙酸是什么，很少有人知道。但消毒液是什么知道的人就很多了。過(guò)氧乙酸就是制造消毒液的原料，2003年非典時(shí)期，過(guò)氧乙酸成了全國(guó)各地的搶手貨。隨之也演出了一系列的過(guò)氧乙酸悲喜劇，哈爾濱一些企業(yè)就在其中。

4月下旬，哈市過(guò)氧乙酸大面積脫銷。據(jù)了解，最初哈市過(guò)氧乙酸的生產(chǎn)能力只有五六噸，而高峰時(shí)哈市日用量卻達(dá)到50噸，1：10的供求比例令生產(chǎn)企業(yè)怦然心動(dòng)：商機(jī)來(lái)了。

一些企業(yè)開(kāi)始匆忙上馬。除了指定的十幾家生產(chǎn)企業(yè)之外，一些化工廠也開(kāi)始大量生產(chǎn)過(guò)氧乙酸。由于黑龍江很好地控制了疫情，人們不再盲目?jī)?chǔ)備消毒液，而且一瓶過(guò)氧乙酸可供一戶家庭使用一個(gè)月左右，因此，需求量急轉(zhuǎn)直下。當(dāng)許多企業(yè)還為自己抓住這個(gè)商機(jī)而竊喜之時(shí)，過(guò)氧乙酸供不應(yīng)求的局面已不復(fù)存在。

從市場(chǎng)緊俏到企業(yè)倉(cāng)促上馬再到嚴(yán)重過(guò)剩，在非典這樣一個(gè)特殊時(shí)期，中國(guó)的眾多企業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)由喜到悲的拋物線過(guò)程。

諸如此類的悲喜劇還有很多，有成功的，比如開(kāi)米洗手液，借此一炮走紅，至今依然銷售良好。但更多的走了麥城。非典引發(fā)的商機(jī)是一種突發(fā)性商機(jī)，它只會(huì)停留短暫的時(shí)間。

所以，這種非正常情況下的商機(jī)哪能以正常情況的方式對(duì)對(duì)待!

點(diǎn)評(píng)：有人說(shuō)這場(chǎng)過(guò)氧乙酸悲喜劇教會(huì)了大家這樣一個(gè)道理一一大家都知道的機(jī)會(huì)可能就不再是機(jī)會(huì)，許多表面上看起來(lái)“馬上”就可以發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)反而有可能是陷阱。

但是一個(gè)值得深思的問(wèn)題是，難道久經(jīng)商場(chǎng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者不知道這個(gè)道理？

一個(gè)企業(yè)的老總這樣描述自己當(dāng)時(shí)的心情：看到藥店里排起的長(zhǎng)隊(duì)，心里感覺(jué)這是個(gè)機(jī)會(huì)?？墒莾?nèi)心也在不斷地猶豫：萬(wàn)一生產(chǎn)出來(lái)了，賣不動(dòng)怎么辦?轉(zhuǎn)而又想，全省幾千萬(wàn)人，全國(guó)上十億人呢，沒(méi)準(zhǔn)就“撞”上了。于是開(kāi)足馬力生產(chǎn)。

不幸的是，他沒(méi)有撞上市場(chǎng)，撞上了冰山。

超級(jí)自我認(rèn)同癥

本刊記者李豐池魯渝華

投資成敗戰(zhàn)略第一，因果循環(huán)首尾相連。做決策講究妙算未來(lái)，首當(dāng)重要的便是“拿鏡子照照自己”，什么事自己能干，什么事自己不能干。

1999年6月，龍發(fā)醫(yī)藥公司的董事長(zhǎng)張力“拿鏡子照照自己”的時(shí)候，感覺(jué)特別良好，因?yàn)楣緩?萬(wàn)元做藥品代理起家，短短四年時(shí)間，年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到1000多萬(wàn)元。

更讓他感覺(jué)良好的是一個(gè)剛剛傳來(lái)的行業(yè)信息——本市藥監(jiān)局將要將要特批20家醫(yī)藥公司開(kāi)辦連鎖藥店。時(shí)值本市連鎖藥店正在興起，一家國(guó)有連鎖巨頭旗下的藥店紛紛開(kāi)張，由于形象好，價(jià)格低，位置便利，大小連鎖藥店的生意都很紅火，甚至還出現(xiàn)了排隊(duì)買藥的現(xiàn)象。張力覺(jué)得這是一個(gè)新商業(yè)機(jī)會(huì)，隨后他動(dòng)用各種關(guān)系，花了不少的時(shí)間精力和成本，算是拿到了20個(gè)指標(biāo)中的一個(gè)。

事后看來(lái)，張力的眼光與捕捉的機(jī)會(huì)都毫無(wú)問(wèn)題。應(yīng)該說(shuō)，他具備優(yōu)秀商人的某些素質(zhì)，敏銳、敢于行動(dòng)，并且也經(jīng)過(guò)了“合乎邏輯”的分析論證。他的分析是這樣的：張三公司的營(yíng)業(yè)額不過(guò)600萬(wàn)，錢沒(méi)有我多都敢干；李四的藥廠過(guò)去連藥店都沒(méi)有開(kāi)過(guò)，也來(lái)湊熱鬧；王五的集團(tuán)過(guò)去連藥都沒(méi)有摸

過(guò)，這次也借此搞起了多元化……結(jié)淪是：沒(méi)有誰(shuí)硬得過(guò)我，龍發(fā)公司搞藥店連鎖，正所謂“壇子里面捉烏龜——手到擒來(lái)”!

但他卻忽略了最重要的一點(diǎn)，即自身的“軟實(shí)力”——“老張”的個(gè)人素質(zhì)和“老張”手下一幫蝦兵蝦將的素質(zhì)，能否支撐整個(gè)項(xiàng)目的完整通暢。

當(dāng)時(shí)全市連鎖藥企的格局是，國(guó)有連鎖巨頭占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，已經(jīng)在市內(nèi)開(kāi)了近200家藥店，好地段和好名聲都有了，留給其他小公司的空間越來(lái)越小。為了盡快站穩(wěn)腳跟，張力決定虎口奪食，全力以赴瓜分蛋糕，于是將原有藥品經(jīng)銷戰(zhàn)線盡量收緊，轉(zhuǎn)而傾資投入做連鎖藥店。

上手才知道連鎖藥店是一個(gè)很難上手的行業(yè)。首先它的資源配置性很強(qiáng)：需要更多上游廠家的支持，給予足夠的品種、價(jià)格扣率和促銷政策；需要超山自己想象的資金量，用于囤積藥品和門店布點(diǎn)；需要更多的政府官員捧場(chǎng)以消災(zāi)彌禍，也需要更多的媒體宣傳報(bào)道以打造品牌……

這些要求竭盡全力都還未能達(dá)到，接下來(lái)的事更讓他徹底傻眼：為了保證整個(gè)連鎖網(wǎng)絡(luò)的效率，規(guī)模較大的連鎖藥企已開(kāi)始著手建立物流配送中心，自己建不建如何建?一想到那一整套高度規(guī)范化流程化的運(yùn)作體系，甚至還有完全數(shù)字化的管理，張力及其手下沒(méi)人有絲毫的感覺(jué)和興趣，更別說(shuō)在這方面的設(shè)計(jì)和掌控的能力。

更重要的是，連鎖藥店還必須建立一整套完整的運(yùn)營(yíng)體系，比如內(nèi)部流程管理、加盟手朋、店堂管理手冊(cè)、法律合同文本等等，龍發(fā)公司劉此毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)和理解，只好采取拿來(lái)主義，將同行的運(yùn)營(yíng)體系生搬硬套強(qiáng)行借用。鬧了一次笑話打了兩場(chǎng)官司之后，“龍發(fā)連鎖大藥房”在本市業(yè)界砸了口碑。

2000年，龍發(fā)公司共吸收加盟藥店27家，當(dāng)年退盟16家。

2001年2月，龍發(fā)連鎖大藥房全面崩潰。

張力銷聲匿跡的時(shí)候，巨星影業(yè)的老板鄧建國(guó)開(kāi)始大紅大紫——這位拍了無(wú)數(shù)知名電影電視劇，并以此大賺其錢的娛樂(lè)界名人，2002年1月突然宣布“金盆洗手”，退出影視圈，一心一意“煮酒”赤水河。

在此之前，做百貨的華聯(lián)集團(tuán)唱紅了金六福，做家電的云峰電器推出了小糊涂仙，做摩托的力帆集團(tuán)推出了力帆酒……這些，一度都讓鄧建國(guó)羨慕不已。

鄧建國(guó)對(duì)白酒市場(chǎng)其實(shí)并不熟悉。據(jù)說(shuō)是在北京的一次宴會(huì)上，鄧建國(guó)與幾個(gè)朋友邊喝酒邊侃酒，終于侃到“白酒利潤(rùn)豐厚、準(zhǔn)入門檻低”這一節(jié)，便開(kāi)始動(dòng)心；后來(lái)又有朋友鼓動(dòng)：“不就是炒作形象代言人嗎?巨星影業(yè)搞影視的，還怕比不過(guò)別人?”于是決定涉足酒業(yè)。

不久，鄧建國(guó)宣布投資1150萬(wàn)元，獨(dú)家買斷貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)赤水河酒業(yè)公司商標(biāo)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，并宣布將斥資3億元打造“赤水河”品牌。

然而又過(guò)了不久，一篇關(guān)于“赤水河營(yíng)銷敗筆解析”的文章，披露了鄧建國(guó)的“煮酒困局”：

一、品牌定位混亂：品牌的核心價(jià)值由歷史牌變成時(shí)尚牌、健康牌、低端牌，花了一大堆鈔票，結(jié)果反倒讓消費(fèi)者如墜五里云中，不敢隨便亂喝。

二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定位不符：“赤水河”把低檔酒定為41度，中檔定為38度、41度，高檔定為46度，也反映出了鄧建國(guó)對(duì)白酒消費(fèi)心理和市場(chǎng)運(yùn)作的了解不深。

三、誤把炒作等同于營(yíng)銷：運(yùn)作“赤水河”最大的失誤之一，就是把他在娛樂(lè)圈炒作的那一套嫁接到了消費(fèi)品營(yíng)銷上。更糟糕的是他不惜用自己的“大活寶形象”做起了廣告，熱鬧花哨、定位模糊、述求混亂，而白酒最核心的品質(zhì)方面反倒避口不談；在市場(chǎng)上的價(jià)格體系也一片混亂……

2004年伊始，有媒體報(bào)道，鄧建國(guó)“煮酒”虧空，甚至要賣掉部分巨星影業(yè)的股份以撐持難關(guān)。

強(qiáng)烈的自我認(rèn)同感，往往會(huì)讓投資決策誤入歧途，結(jié)果，商機(jī)變“傷”機(jī)。

最后，套用聯(lián)想老帥柳傳志的話以表達(dá)中心思想：沒(méi)利潤(rùn)的事情千萬(wàn)別干；有利潤(rùn)沒(méi)錢投的事情千萬(wàn)別干；有利潤(rùn)有錢投，但別人干得歡自己干不了的事情，千萬(wàn)別干。

2004年春天，因?yàn)檎猩桃Y合同中的承諾無(wú)法兌現(xiàn)，河南省漯河市政府被廣州市南強(qiáng)塑膠有限公司告上了法庭，要求兌現(xiàn)招商時(shí)的承諾，或者賠償由此給企業(yè)造成的損失。最終，漯河市政府被判賠償3800萬(wàn)元，相當(dāng)于全市人民每人拿出了15．2元，為政府的“大話”買了單。

之前，漯河市政府為了吸引南強(qiáng)公司前去投資，承諾如果該公司在漯河投資兩個(gè)工廠并達(dá)到一定的年產(chǎn)值，則將一家電廠無(wú)償交付給對(duì)方配套使用。

然而，當(dāng)南強(qiáng)公司達(dá)到要求之后，漯河市政府卻總是借故推諉，拒不履行協(xié)議，而南強(qiáng)公司為此付出了高昂代價(jià)，不得不提起訴訟，要求政府巨額賠償……一場(chǎng)官司下來(lái)，企業(yè)雖然勝訴，但已身心俱損。

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，一個(gè)規(guī)模已相當(dāng)可觀的企業(yè)尚如此際遇，可以想見(jiàn)，眾多中小企業(yè)面對(duì)的是怎樣的痛苦與無(wú)奈。

西南某市一家工程裝飾公司經(jīng)過(guò)努力，獲得一個(gè)區(qū)各幢大樓的燈光工程項(xiàng)目，公司熱火朝天大干快上，指望著幾個(gè)月完成任務(wù)后有100多萬(wàn)元的收入。就在項(xiàng)目進(jìn)入尾聲之時(shí)，決策此項(xiàng)目的職能部門負(fù)責(zé)人突然被調(diào)離。“新官上任三把火”，新任官員果然出人意料，提出完成此項(xiàng)目的附加條件：必須無(wú)償完成該區(qū)域的綠化工程。公司埋頭一算，天!綠化工程的成本比燈光工程所獲利潤(rùn)高得多!這不是明擺著的虧本生意嗎?!最后雙方談判往來(lái)反復(fù)之后，公司雖然沒(méi)虧，但原本到手的利潤(rùn)沒(méi)拿到，實(shí)在是痛心疾首。

慎對(duì)政府招商

本刊記者白勇

現(xiàn)實(shí)中諸如此類的事例，已不勝枚舉。

為了吸引投資，政府作出較大的利益讓步最終卻難以履行，上屆政府的政策在下一屆被否定等，早已屢見(jiàn)不鮮。雖然事易時(shí)移，政府部門的決策隨環(huán)境的變化而變化無(wú)可厚非，但是，企業(yè)投資產(chǎn)生效益卻需要一個(gè)相對(duì)漫長(zhǎng)的周期，要求政策環(huán)境必須具有連續(xù)性。于是一個(gè)求變，一個(gè)求穩(wěn)，矛盾不可避免地產(chǎn)生。

在中國(guó)，政出多門的情況并不罕見(jiàn)，一旦此種情況成為常態(tài)，企業(yè)就將面臨項(xiàng)目之外的更多風(fēng)險(xiǎn)，我們可以直接稱之為“項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)之外的風(fēng)險(xiǎn)”——諸如“人力不可抗拒因素”(如中央大政方針發(fā)生轉(zhuǎn)變)，和來(lái)自政府職能部門的不作為，如背信棄約、部門相互推諉、越權(quán)承諾、吃拿卡要等等，造成企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，其中還包括地方惡勢(shì)力等軟環(huán)境的惡劣等。

“項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)之外的風(fēng)險(xiǎn)”，由于不能被企業(yè)所駕馭，因此對(duì)企業(yè)的打擊往往是致命的。

很顯然，這樣的所謂“商機(jī)”，最終只能淪為徹頭徹尾的“假商機(jī)”。

所以我們總是聽(tīng)到太多的外地投資企業(yè)對(duì)投資環(huán)境的小心翼翼和錙銖必較，所以我們看到太多的企業(yè)在投資環(huán)境的惡劣和政府職能部門不作為的情況下，活得痛苦不堪。

當(dāng)你面臨一個(gè)確有市場(chǎng)的好項(xiàng)目，同時(shí)面臨投資環(huán)境的惡劣之時(shí)，這個(gè)項(xiàng)目，你上還是不上?在“現(xiàn)金為王”的時(shí)代，錢投進(jìn)去就往往再也收不回來(lái)，這時(shí)你是投還是不投?

中國(guó)西部有一個(gè)著名的邊貿(mào)口岸，巨大的貨物進(jìn)出口量讓當(dāng)?shù)卣畾g欣鼓舞，打算將此處建設(shè)成現(xiàn)代化的商貿(mào)城市。

只有招商，將全國(guó)各地的熱錢盡可能多地吸引到此處，才可能夢(mèng)想成真。記者應(yīng)邀隨同企業(yè)家們前往考察，感受最深的是當(dāng)?shù)卣賳T的熱情，他們說(shuō)：“來(lái)投資吧，只要你們來(lái)投，我們的電廠馬上上馬!你的廠一建好，我們立馬推閘送電?！倍聦?shí)是，電廠尚無(wú)，此項(xiàng)目也需外地人投資。如果再加上人才奇缺、市場(chǎng)遙遠(yuǎn)、物流昂貴、資金周轉(zhuǎn)漫長(zhǎng)等因素，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大增；生活、文化、娛樂(lè)的枯燥，以及收入的低下很難吸引外地人才，這又會(huì)在很大程度上降低了企業(yè)自身的素質(zhì)……綜合這些條件，在此投資便存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)。

其實(shí)，很多時(shí)候，政府并非沒(méi)有誠(chéng)意，政策也不可渭不優(yōu)厚，但問(wèn)題是，企業(yè)經(jīng)營(yíng)尤其是實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期性，和當(dāng)?shù)卣叩目沙掷m(xù)性往往不能對(duì)接。這種錯(cuò)位帶來(lái)的結(jié)果對(duì)投資者而言將是致命性的。

一個(gè)眾所周知的情況是，即使政府的優(yōu)惠政策總體是真實(shí)的，而且也能在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持穩(wěn)定，但各個(gè)部門之間關(guān)系的協(xié)調(diào)也絕非一紙公文可以搞定，這在相當(dāng)程度上將增加企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。而一旦某些官員東窗事發(fā)而“牽出蘿卜帶出泥”，企業(yè)又將面劉更為致命的政治風(fēng)險(xiǎn)。

政府招商越來(lái)越有“拉郎配”的意味。盡管每一屆政府都在不斷變換招商引資的手段，但“商”越來(lái)越難“招”，“資”越來(lái)越難“引”，于是，就有了某地政府創(chuàng)作的一條標(biāo)語(yǔ)：“誰(shuí)跟投資人過(guò)不去，我就跟誰(shuí)過(guò)不去。”在這樣一個(gè)早已讓人“審美疲勞”的重復(fù)動(dòng)作下，虛報(bào)項(xiàng)目，虛報(bào)可行性數(shù)據(jù)，夸大政府性承諾就會(huì)成為一個(gè)個(gè)假商機(jī)，導(dǎo)致投資陷阱。

投資者的資訊障礙

本刊記者楊昌作

核心特征

這類假商機(jī)的典型特征是，看起來(lái)很完美，但是一旦投入進(jìn)去，商機(jī)立馬變成陷阱。

從具體表現(xiàn)形式來(lái)看，往往有一個(gè)很蠱惑人心的市場(chǎng)大背景或者新名詞，比如以嬰幼兒市場(chǎng)為背景的玩具租賃，比如以納米科技招搖過(guò)市的新產(chǎn)品，或者是打著專利幌子的假專利等等。

而且，每一種商機(jī)都有人編織了一套看—上去完美無(wú)缺的贏利模式。于是有了可觀的市場(chǎng)前景，有了具體可行的操作模式，還有不少成功的案例，一個(gè)前途無(wú)限的朝陽(yáng)市場(chǎng)就在包裝中應(yīng)運(yùn)而生。

但假的終究足假的，以下案例就是眾多投資的教訓(xùn)累積而成。典型案例一

沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的生意?

2004年7月中旬，杭州一家號(hào)稱中國(guó)最大的玩具租賃連鎖企業(yè)——莊信娃娃，突然之間人間蒸發(fā)。而在此之前，其雄心勃勃的招商廣告上這樣寫道：只要有孩子就會(huì)有玩具，玩具出租屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，短期內(nèi)沒(méi)有有力的競(jìng)爭(zhēng)者，經(jīng)營(yíng)者能夠獲得巨大利益，我們已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)出100多家連鎖分店……投資只要3．6萬(wàn)元，一般4個(gè)月就可全部收回……于是很多人在這個(gè)“沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的生意”的吸引下，成為莊信娃娃的一員。但是就在他們交了幾萬(wàn)元加盟費(fèi)后，眾多加盟者收到的卻是一大堆質(zhì)地很差的玩具，等他們醒悟過(guò)來(lái)找上門來(lái)時(shí)，這家公司早已人間蒸發(fā)不知所蹤。

點(diǎn)評(píng)：這種假商機(jī)的一個(gè)典型特征就是進(jìn)入門檻很低，描繪的前景很關(guān)，而且以沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)誘惑人。在目前生意難做的情況下，一本萬(wàn)利總是能夠蠱惑人心的。其屢屢得逞的一個(gè)內(nèi)在原因是，由于投資者從投資到遇到困難明白真相還有一個(gè)時(shí)間差，于是這個(gè)時(shí)間差就成了形成資訊獲取的天然屏障，投資者防不勝防。典型案例二

個(gè)人做外貿(mào)，看上去很美

2004年7月初，新《外貿(mào)法》正式實(shí)施，其中，個(gè)人被允許從事外貿(mào)經(jīng)營(yíng)。于是有樂(lè)觀者認(rèn)為個(gè)人外貿(mào)時(shí)代開(kāi)始了。

真的開(kāi)始了嗎?從全國(guó)各地的報(bào)道來(lái)看，個(gè)人做外貿(mào)還很難。目前，有很多想注冊(cè)個(gè)體

如何識(shí)別投資泡沫

特約評(píng)論王世渝

投資與融資是一劉孿生兄弟，但有時(shí)又是一對(duì)天敵。

投資者總是希望用最少的投入，最短的時(shí)間，獲取最大的回報(bào)。融資者都希望用最快的速度，最低的代價(jià)，獲取最多的資金。于是，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，人們就根據(jù)投資與融資的本質(zhì)，演變出若干紛繁復(fù)雜的規(guī)則與方法出來(lái)。

識(shí)別投資不得不先討論融資。如果投資人把每一項(xiàng)投資都從融資的角度弄清楚了，投資者的投資成功率會(huì)提高很多。

融資有合法融資、有非法融資。投資者首先要學(xué)會(huì)鑒別融資的合法與非法。但僅僅這樣又是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)楹戏ㄈ谫Y并不一定就能

保障回報(bào)，并不一定保障融資人通過(guò)合法的途徑融資后不去干非地的事情。但無(wú)論如何，建立法律意識(shí)是首要的。因?yàn)槔娑雎粤朔梢庾R(shí)是投資融資的第一大病患。

要識(shí)別投資陷阱，首先要研究的是投資人自己，即你為什么投資？是長(zhǎng)期投資，還是短期投資；是戰(zhàn)略型投資還是財(cái)務(wù)型投資……其次你有沒(méi)有能力投這個(gè)資。降了資金的能力之外，其它能力往往讓人忽略，但卻和資金一樣重要：比如你的經(jīng)驗(yàn)或者學(xué)習(xí)能力之外，其它能力往往讓人忽略，但卻和資金一樣重要：比如你的經(jīng)驗(yàn)或者學(xué)習(xí)能力是否足夠；你的知識(shí)結(jié)構(gòu)乃至資源結(jié)構(gòu)是否匹配；你的企業(yè)文化、管理、品牌的延展包容力是否成熟等等。這方面細(xì)分起來(lái)更加復(fù)雜，因而，在此對(duì)所有要作出投資決策的人奉勸一句：任何投資都有他的專業(yè)性，都不能盲目沖動(dòng)、不能拍腦袋。否則，后悔莫及。

投資的另一個(gè)重要環(huán)節(jié)是對(duì)投資對(duì)象的分析。分析投資對(duì)象與分析投資者自己是一樣的。首先是為什么需要資金，即融資動(dòng)機(jī)。應(yīng)該說(shuō)，絕大多數(shù)的融資動(dòng)機(jī)，從道德上判斷都是善良的，純粹的詐騙行為還是極少數(shù)。但最大的問(wèn)題在于，融資者往往因?yàn)槿谫Y心切而夸大事情的本質(zhì)。于是，各種各樣的包裝就出來(lái)了。由于投資人與融資人在專業(yè)信息上的不對(duì)稱，于是出現(xiàn)大量的投資失誤。

第三，投資過(guò)程極為重要。我們可以把投資機(jī)會(huì)描繪得天花亂墜，但有經(jīng)驗(yàn)的投資人會(huì)利用投資過(guò)程來(lái)把握和控制風(fēng)險(xiǎn)，減少損失。也就是在投資人把錢掏出來(lái)之前的整個(gè)談判、考察、交易過(guò)程。如果是大規(guī)模的投資，則一定要利用專業(yè)機(jī)構(gòu)、專業(yè)人才甚至中介機(jī)構(gòu)去做大量的工作，分析投資的可行性，設(shè)計(jì)投資交易結(jié)構(gòu)，控制投資風(fēng)險(xiǎn)，制定出科學(xué)的投資交易流程。

最后，是投資后的經(jīng)營(yíng)、管理、分配、退出等問(wèn)題。這是整個(gè)投資環(huán)節(jié)的根本。投資成功了，如何去分配利潤(rùn)，獲得增值；投資失敗了，如何去減少損失。因?yàn)樵谶@一刻，你的錢已經(jīng)到了別人的口袋里了，很大程度上，你幾乎是要聽(tīng)天由命。一個(gè)投資完成后，是否成功，是由很多因素決定的。除了騙子，不論投資人也好，融資人電好，委托代理進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理的人也好，主觀上，都希望成功；如果失敗，不一定都是主觀不努力。因此，在這個(gè)的候，投資行為所涉及的所有因素，都要共同遵守投資交易規(guī)則，即便失敗，也是在遵守規(guī)則下的失敗?？傊?，投資融資是市場(chǎng)上每天都在發(fā)生的事情。每天都有許多成功在激勵(lì)著各種投資沖動(dòng)；每天也有許多的失敗在警示著各種投資行為。投資水平在提高，融資水平也在提高。如何識(shí)別投資風(fēng)險(xiǎn)，如何發(fā)現(xiàn)假商機(jī)，如何贏得投資成功，實(shí)在沒(méi)有萬(wàn)能的良藥。我們只能奉勸一句：一方面尊重專業(yè)——用專業(yè)的人才、專業(yè)的分析、專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理以及投資機(jī)構(gòu)；另一方面調(diào)整意識(shí)，延遲決策，周密思考，警惕每一個(gè)細(xì)微的風(fēng)險(xiǎn)因素。

最適合的才是最好的

本刊記者王福生

嚴(yán)格說(shuō)起來(lái)，除了那些完全的騙局之外，商機(jī)本無(wú)所謂真假。一個(gè)看起來(lái)不錯(cuò)的商業(yè)機(jī)會(huì)，如果把握不住，就會(huì)成為陷阱，對(duì)你來(lái)說(shuō)就是假商機(jī)，其他人抓住了，賺了錢，就是真商機(jī)；反過(guò)來(lái)，一個(gè)也許并不怎么樣的項(xiàng)目，只要經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，能夠持續(xù)產(chǎn)生利潤(rùn)，那就是真商機(jī)。所以，看一個(gè)項(xiàng)目到底是不是商機(jī)，要看對(duì)誰(shuí)而言，要看最終的效果，結(jié)果是檢驗(yàn)商機(jī)真假的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)于那些明顯的騙局，要戳穿并不是難事。難的足那些似是而非的東西，看上去充滿了誘惑，而且它們總能從一個(gè)角度讓我們心甘情愿地投錢進(jìn)去。這種時(shí)候，最好的辦法就是冷靜，三思而后行。

一個(gè)真正的商業(yè)機(jī)會(huì)，一定具有以下幾個(gè)特征：合理的利潤(rùn)回報(bào)率，較長(zhǎng)的生命周期和可持續(xù)發(fā)展力，較少的不可預(yù)知的制約(干擾)因素，較強(qiáng)的操作性和可控性。在此之下，投資者再去考慮自己有沒(méi)有足夠的資金和運(yùn)作實(shí)力。而假商機(jī)的迷惑性則在于，它總是以局部?jī)?yōu)勢(shì)的膨脹去掩蓋整體可能的變數(shù)，最終讓投資者因準(zhǔn)備不足而損失慘重。

嚴(yán)格地說(shuō)，世界上沒(méi)有不賺錢的產(chǎn)業(yè)，只有不賺錢的個(gè)人。任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，都有成功者，也都有失敗者，關(guān)鍵還是看具體的操作者。商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)每個(gè)人都是存在的，都是公平的，關(guān)鍵就在于你是否具備了足夠的眼光和實(shí)力去發(fā)現(xiàn)、實(shí)施。

因此，我們這里所說(shuō)的假商機(jī)，就具有了更多相對(duì)和辨證的意味。

因此，我們這里所說(shuō)的假商機(jī)，就只能在相對(duì)單一的思維向度上來(lái)判斷和甄別。

而所有的出發(fā)點(diǎn)也就回到是否能夠?qū)€(gè)體產(chǎn)生良好的影響上來(lái)。即是說(shuō)，一切必須對(duì)個(gè)體的獨(dú)特性給予充分的尊重和考慮，必須落實(shí)到對(duì)“我”的實(shí)踐性和操作性上來(lái)。投資者必須學(xué)會(huì)一個(gè)簡(jiǎn)單的思維；這個(gè)機(jī)會(huì)，我有能力把握嗎？我有足夠的資金、人力去運(yùn)作嗎，有足夠通暢的渠道嗎，有持續(xù)經(jīng)營(yíng)的可能嗎？一旦競(jìng)爭(zhēng)加劇，我能擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)取得勝利，或?qū)ふ业叫碌脑鲩L(zhǎng)點(diǎn)嗎？

懂得了這些，在風(fēng)云變幻的商海，投資者就能練成一雙能夠辨別真?zhèn)紊虣C(jī)的慧眼，就能該出于時(shí)才出手，而每一次出擊，也都將必有收獲。

總之，就風(fēng)險(xiǎn)投資而言，可以錯(cuò)投10個(gè)，不可放過(guò)1個(gè)。但對(duì)于常規(guī)投資而言，寧可放過(guò)10個(gè)，不可錯(cuò)投1個(gè)。