討論案例：

據(jù)報載，溫州一家民營鞋企出了一個怪現(xiàn)象：明明有質量更好、價格更低廉的鞋膠品牌可以采購，采購員偏偏總是選擇一個價格高出1／3，而質量未見得更好的品牌下訂早，這當然直接增大了企業(yè)的生產成本。分管生產的副總很窩氣，給董事長提了好幾次建議，提出換掉該采購員。董事長聽在耳里，卻遲遲沒有行動。

不是董事長糊涂，也不是他沒有一套員工管理制度，根本的原因是這位采購員的身份特殊：他是當?shù)囟悇站帜骋说牡艿?。這位“弟弟”拿著一份不薄的工資，同時又把在采購環(huán)節(jié)明目張膽“吃”來的回扣，以“勞務費”的名義“合法”地據(jù)為已有。

該企業(yè)的董事長當然很無奈，因為就算是一家正當經營、照章納稅的企業(yè)，在和稅務等部門的交道中，都會遇到這樣那樣的問題，不得不牽扯諸多精力去應付。如果有關系照顧，自然會減少很多不必要的麻煩；同時，稅務機關手中又掌控著諸如稅收優(yōu)惠的政策，與他搞好“合作”關系，企業(yè)實際得到的好處遠遠超過目前增加的那部分成本。

在企業(yè)成本的計算中，目前采購中的“損失”，與失去這種權力部門的支持相比，實際上要小得多。

這是一個非常中國特色的現(xiàn)象。買際上，在經齊生活中，通過這類“權力周旋降低經濟成本，已經成為很多企業(yè)生存的常態(tài)。

如果您是企業(yè)家，您碰到過這類現(xiàn)象嗎？您會怎么想、怎么做，

透過權力尋租談規(guī)則廣州海鄰塔吊租賃有限公司董事長袁正

我們總是面劉許多誘惑，既然是商人，追求利益最大化，似乎無可非議。因此，當一種贏利模式出現(xiàn)時，我們本能的反應自然是去追逐。

不過，向權力支付租金換取利潤的模式，真的是我們商人所需要追求的嗎，首先讓我們來回答這樣一個問題：作為在商業(yè)環(huán)境中存在的人，我們的存在價值是什么，

有朋友會說：在商業(yè)環(huán)境中存在的人，不就是商人么，我的解釋是：不對，商業(yè)環(huán)境中有兩種人，生意人和企業(yè)家。不同的人其存在的價值是不一樣的。生意人是為生意而活著的人，利益就是一切，沒有道，也沒有義，為求目的，不擇手段。如果你身邊有朋友不幸淪為了生意人，那么，這也是你的不幸。

而企業(yè)家的不同在于，他是在明確的目標指引下，組建起企業(yè)團隊，建立起企業(yè)規(guī)章制度，有健康向上的企業(yè)文化，也反過來凈化著社會的風氣，引導大家正確認識利益和規(guī)則的關系。真正的企業(yè)家一定是遵守規(guī)則的，遵守規(guī)則本身是更高層次的一種誠信：半夜兩點一個人開車，遇到紅燈能自動停下來，如果沒有電子警察的話，這樣的人的減信是很罕見的。企業(yè)家就應該具備這樣的品質。

通過向掌握權力的人支伺灰色的甚至是黑色的費用，換取牛意上的好處，與投機取巧的生意人有什么區(qū)別呢，一旦我們習慣了那樣的經營方式，很容易就獲得了利益，我們就不會那么自覺地遵守規(guī)則了，也不會把誠信作為我們的商業(yè)信條了。

一個真正的商人或企業(yè)家，一定不會選擇那樣的經營方式。因為通過商人的頭腦與智慧運作的生意，本身已經包含了合理的可以維持企業(yè)生存與發(fā)展的利潤。成功地實現(xiàn)預期利潤，本身就是人生極其難得的一種體驗，這是生意人用權力者給他們的所有金錢都購買不到的。

社會的發(fā)展要求社會商業(yè)環(huán)境向著健康、誠信、有序的方向前進，這是消費者、商家與政府博弈的最終結果。如果我們不希望在不遠的未來被淘汰，那么，我們現(xiàn)在就要學會未來的游戲規(guī)則：在法制、誠信、有序的環(huán)境中生存!

灰色環(huán)境的困擾新嵇元科技股份有限公司總經理劉源

從目前的大環(huán)境來說，我們暫時還無法避免案例中所出現(xiàn)的情況。原因很簡單，我國目前處于計劃機制向市場機制轉型的過程中，這兩個經濟制度同時運行，并在不同的價格和機會成本下同時配置資源，中國經濟運行的復雜性和普遍尋租由此產生。我國目前還存在著兩種不同所有制的企業(yè)，即國有企業(yè)和私有企業(yè)，這兩種所有制的企業(yè)在兩種經濟運行機制中，存在著復雜的灰色關系：國有企業(yè)在市場機制中以及私有企業(yè)在計劃機制中如何運作?

對企業(yè)家而言，這就是使他們產生道德困擾的灰色經商環(huán)境。在灰色經商環(huán)境下，對于企業(yè)經營人員而言，不行賄根本做不成生意，做不成生意而拿公司的薪水是違反職業(yè)道德的；而行賄又違反社會和商業(yè)道德。

“灰色經商環(huán)境”有一個顯著特征，就是政府對資源分配的極大權力及其對市場經濟活動的直接參與。政府的決定可以直接影響到市場的進入、企業(yè)的重組、企業(yè)高層的任命等，這是大的方面，小的情況就像案例所講述的企業(yè)。同時，因為企業(yè)自身存在產權不明晰，很多地方政府參股企業(yè)。政企利益相互滲透，企業(yè)經營難以獨立。

在這種情況下，當政府與企業(yè)的行為都合法時，沒有問題；如果企業(yè)有不合法的行為，政府用合法行為去制約它，也沒有問題。然而，當企業(yè)的行為合法，政府不合法怎么辦?這就會給很多違法商人開綠燈。因為我們的法律只界定了企業(yè)應該怎么做，但是對游戲規(guī)則制定者本身卻沒有限制，只要不受約束，就一定會產生權力上的腐敗。所以，當我們的游戲規(guī)則只規(guī)定企業(yè)行為準則，而沒有規(guī)定政府的行為準則時，問題必然出現(xiàn)。

從我身邊的企業(yè)來看，尤其是跨國公司，能在中國經營成功的，其營銷策略上都有一個相似之處，就是十分重視與中國政府的關系、重視高層公關，從而來適應中國的市場環(huán)境。作為經濟人，在經濟活動中的理性選擇就是以最小的成本換取最大的收益，當企業(yè)提供產品差不多，競爭處于同質化的時候，“關系硬”、“籌碼高”等成為勝出的關鍵，最終結果是，使用“灰色”手段也就成為大家默認的“潛規(guī)則”。在這種情形下，往往出現(xiàn)變相商業(yè)行賄的情況，企業(yè)家的道德困擾也就由此而生。

因此，在灰色制度環(huán)境下經商而要避免道德困擾，要么改變經商環(huán)境，要么改變道德標準，而無論如何選擇，企業(yè)要避免道德困擾都將會是一個艱難而漫長的過程。

“權變”背后的策略奇正精信國際企業(yè)咨詢機構總裁孔繁任

這樣的現(xiàn)象很平常，也很中國。作為企業(yè)的領導者，作為為上百家企業(yè)服務過的企業(yè)咨詢人員，我對此完全理解，但深惡痛絕。因為這是一種大禍害。

如果我們認了權力周旋這回事，那么背后就是“權力綁架”——我們的行為與決策受到了權力的非正常脅迫。這家企業(yè)董事長的無奈是“被綁架者”的無奈，對“綁架者”的屈服會帶來變本加厲的威脅。今天稅務局來個親戚、明天工商局來個朋友，后天質檢局來個小蜜，這些“皇親國戚”互相攀比待遇，彼此計較特權，誰能受得了?我見過不少收羅這類“人才”的企業(yè)，幾乎沒有一個有好下場的。當然，也有向“綁架者”妥協(xié)的，比如人命關天，但事后一定要有對“綁架者”的懲罰或威懾。一位有經驗的老板說，敢請小鬼，必要有大鬼在后臺支持；當然，也有加入“綁架者”行業(yè)的，因為交了保護費，干脆同流合污，但這樣就漸漸離開了合法經營的線路，用吳思的觀點，這叫從“法酬”到“血酬”的轉變。不知這位老板是否真有如此的野心?

如果認為這是個別現(xiàn)象的個別處理，那么，這種“個別”很快就會殃及全局?；疑杖胧亲畲蟮钠髽I(yè)黑洞，堵都來不及還敢網開一面?你可以堂而皇之地拿，我就不可以隱而蔽之地取，即便你敢于用雙重標準來對待員工，因為人心不服，自然就會形成“要拿大家拿，不拿白不拿”的企業(yè)文化。膽大的大拿，膽小的小拿，最后是法不責眾，企業(yè)腐敗瘋狂蔓延。

事實上，對企業(yè)來說，可怕的并不是天災人禍，而是信心的淪喪。企業(yè)用什么樣的人實在是企業(yè)志向、企業(yè)意志、管理水平的真實體現(xiàn)。大家現(xiàn)在都在反思家族企業(yè)問題，其實家族企業(yè)的本質并非是血緣、姻緣至上，而是任人惟親。哪怕企業(yè)管理層中沒有一個是親戚，但只要用人標準是情感的親疏、關系的遠近，而不是論才干道德，就是家族企業(yè)，或者叫家族化管理，這樣的企業(yè)勢必會造成員工對人際關系的過分關注，沒有人會真心做事，與企業(yè)同甘共苦。這種用人方法不可能吸引真正有才干的人，留在企業(yè)的也是權宜之計。在這樣的企業(yè)工作，誰還會對未來抱有期望?也許有人會說，這并非因為“情”，而是因為無奈或者是利益，不對，其本質是不恰當?shù)年P系導致不恰當?shù)墓芾硇袨椤?/p>

讀到這里大概有人會嘲笑我的迂腐。其實，我很明白在中國凡事都得講“權變”，權變的背后是深思熟慮，是策略。我認為：

第一，這種用人辦法，在企業(yè)初級階段為之無大礙，因為這時本來就是靠機會、靠關系賺錢。但企業(yè)一旦要靠系統(tǒng)、流程、團隊賺錢就必須堅決予以清除。

第二，任何組織都必須堅決杜絕特權階層的形成，不管這種特權來自什么方位，是特殊背景，是倚老賣老，是功勛卓著，還是超級能干，都必須“殺大”，因為特權階級會破壞游戲規(guī)則，會導致非常態(tài)報酬。不拘一格降“人才”，有多樣的解釋和理解。對“特殊人才”要“養(yǎng)在社會、用在企業(yè)”，讓他們在企業(yè)的體外運行，那樣，你“法外開恩”也好，“重賞之下必有勇夫”也罷，都不會傷及組織本身。

第三，要學會運用“大罪可恕、小錯必究”的管理理念，往往大錯是因為無知或者疏忽，一旦經歷并反省后有可能終生不犯。但小錯往往是因為輕慢，因此，容易明知故犯、屢教不改，并引起別人的仿而效之，這才是一個組織真正敗垮的原因。因此對仗著特權貪得無厭之徒，在清除之后，必須小題大做，大肆討伐，徹底清除其流毒。