淮　君

●游戲橘子的游戲規(guī)則：創(chuàng)造巨商○

全球經(jīng)濟(jì)一體化和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，帶動了互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品的發(fā)展與創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境與運作究竟如何，這是很值得人們關(guān)注的。

日前，中共中央政治局常委、國務(wù)院副總理黃菊表示，要積極開展網(wǎng)絡(luò)文明建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)誠信體系建設(shè)，加強(qiáng)行業(yè)自律，凈化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，推進(jìn)我國互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)快速健康發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)游戲是一個大蛋糕，如三國演義群雄爭割，孰優(yōu)孰劣暫不用表，我們權(quán)且先深入行業(yè)內(nèi)部探個班底，在虛幻的世界里，身臨其境地感受一下網(wǎng)絡(luò)的真實。鑒于網(wǎng)絡(luò)文明與網(wǎng)絡(luò)誠信的呼聲，“記者調(diào)查”欄目將相繼推出一系列關(guān)于IT網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域話題的采訪報道。本期調(diào)查就是源于讓記者敏感的網(wǎng)絡(luò)名稱“游戲橘子” ，先讓我們一起感受———

“最近有過一個段子，說的是皇家馬德里俱樂部訪問完了亞洲，在回西班牙的飛機(jī)上的事情。幾個大腕球星正在數(shù)這次亞洲之行賺到的錢，羅納爾多說：要是把一張100塊的扔下去，有一個人揀到肯定樂壞了；小貝說：扔兩張50塊的，就會有兩個人揀，兩個人樂；卡洛斯說：那還是扔100張1塊的好，100個人樂。這時，一位空中小姐聽見后，忍不住說：把你們仨扔下去，全亞洲都樂。

金錢、富豪和其他種種圍繞財富有關(guān)的事情，在2004年其實已經(jīng)那樣和大家如此接近，繞不開也躲不掉。所以，正視金錢和財富，研究商人的生存哲學(xué)和發(fā)展軌跡，才是這個年代正確的態(tài)度和選擇?！?/p>

北京游戲橘子數(shù)位科技有限公司首席營運官賀立祥先生不無幽默地暢所欲言，友好而輕松，睿哲而豁達(dá)。

“發(fā)展就是硬道理，20年的改革成功，企業(yè)家群體形成了，富人圈產(chǎn)生了，巨商出現(xiàn)了。人們開始對人生的成功做出新的定義，商人變?yōu)樨敻坏南笳?，那些頂級商人更成為世人矚目的偶像。越來越多的人希望能夠掌握他們的游戲?guī)則，獲取他們的成功秘笈，實現(xiàn)條條大路通羅馬的巨商的夢想。因此，游戲橘子剛推出的《巨商》游戲正是順應(yīng)了大勢所趨，相信人們會真的喜歡?！?/p>

在長安街延長線上，在CBD商務(wù)區(qū)，在北京這塊寸土寸金的首善之區(qū)，私下以為能擁有一層豪華辦公區(qū)的企業(yè)是相當(dāng)出色的。在游戲橘子總裁辦公室里，透過明亮的窗戶不經(jīng)意間向外眺望，遠(yuǎn)處對面大廈頂層上很顯眼的幾個大字“陽光100”，引起了記者的濃厚興致。

“陽光，明明白白，健健康康；100，啊哈，真好，圓圓滿滿?！辟R立祥好象第一次聽到有人這樣問，他機(jī)智地回答說：“商業(yè)大時代，情商、財商、智商都要有嘛，看到或遇見好的事物，每天都有一個好心情，工作會更加愉快，更有效率?！?/p>

“剛剛送走香港游戲橘子的運營官，我每天的安排都很緊，因為要接待你，我趕緊吃了點面條，在這專門等你采訪吶?！辟R立祥是臺灣人，準(zhǔn)確地說是一位地地道道的臺灣商人，在進(jìn)入游戲橘子之前，他的工作跟IT和在線游戲沒有直接的關(guān)系。

“我的家在臺灣，愛人和孩子都在那，來去不方便，希望早些三通就好了。在北京，每天看到這客隆那超市的，心里也癢癢的，因為我以前是做消費品市場的，對那些看得見摸得著的商品的運作太熟悉了?！笨吹贸鲑R立祥有些眷念。

但他馬上話鋒一轉(zhuǎn)：“在線游戲充滿挑戰(zhàn)性，我感覺自己年輕了許多，因為我們的團(tuán)隊都是些充滿朝氣的年輕人，他們敬業(yè)勤奮又擁有幻想。游戲橘子在線游戲的發(fā)展目標(biāo)是將休閑娛樂市場打造成一個科技的、網(wǎng)絡(luò)的、健康的與流行的新天地?！?/p>

當(dāng)記者好奇“游戲橘子”的名稱及LOGO的來源時，賀立祥這樣解釋道：“GAMANIA 是GAME和 MANIA 兩詞的合并，這個新詞的意思是：喜愛游戲的狂熱分子。而GAMANIA的前兩個音節(jié)Ga-Ma發(fā)音與閩南話的‘柑桔同音，所以我們選擇了一個快樂奔跑的橘子作為LOGO?！毕啾容^于美國游戲重鎮(zhèn)——加利福尼亞——同為橘子（orange）的產(chǎn)地，GAMANIA竭力促成自己作為“東方游戲原動力”的地位，這是很值得人們稱道的。

擁有60人研發(fā)團(tuán)隊的游戲橘子公司總部設(shè)在寶島臺灣省，1990年成立富進(jìn)軟件實驗室，1995年成立富優(yōu)資訊，并將產(chǎn)品規(guī)模及市場擴(kuò)展到大陸、韓國、日本及新加坡等地。1999年自行研制的產(chǎn)品《便利店》系列游戲創(chuàng)造出銷售百萬套的成績，公司將經(jīng)營目標(biāo)鎖定為亞洲首席游戲廠商，并更名為“游戲橘子數(shù)位科技”，此后正式邁向亞洲化的全面行銷，相繼推出《速食店》（中文與韓文版）、《東方幻想戰(zhàn)記》、《GO！GO！美食王》、《混亂冒險》等知名游戲。

在采訪中，賀立祥不無自豪地說：“我們大膽進(jìn)行了‘游戲免費，服務(wù)收費的行銷概念。2000年自制產(chǎn)品推出《戰(zhàn)國策2》，代理發(fā)行《天堂》網(wǎng)絡(luò)游戲，同時成立了韓國游戲橘子，并陸續(xù)成立香港、北美、日本、北京等地分公司。2001年以《天堂》網(wǎng)絡(luò)游戲的經(jīng)營經(jīng)驗，建立起游戲橘子在中國臺灣地區(qū)難以撼動的龍頭地位。2002年又相繼推出以亞洲影視明星徐若為形象代言的全3D科幻類網(wǎng)絡(luò)游戲《混亂冒險》，以及自制研發(fā)的萬人3D聯(lián)機(jī)游戲《諾亞方舟》，引起了世界各地玩家的廣泛關(guān)注?！?/p>

“市面上剛出版的暢銷書《巨商是怎樣練成的》，恐怕是配套《巨商》游戲而成就的吧？它寫出了大人物的小故事，小人物的大創(chuàng)意，對《巨商》游戲的發(fā)行起到了推波助瀾的作用?！庇浾邔偘l(fā)行的《巨商》游戲很感興趣。

“韋爾奇說，商業(yè)并不是一件嚴(yán)肅的、毫無樂趣的事。商業(yè)就是生活，是每天都想打贏的一場游戲?！毒奚獭酚螒蛘前l(fā)生在中國一個正在開始商業(yè)萌動的年代，16世紀(jì)，這也是著名歷史學(xué)家黃仁宇筆下的《萬歷十五年》的同期，一個充滿機(jī)會但是又潛藏危險的大時代?！辟R立祥引經(jīng)據(jù)典侃侃而談：“2004年第二款網(wǎng)絡(luò)游戲《巨商》帶著全新的綠色、經(jīng)營類網(wǎng)絡(luò)概念與廣大游戲玩家見面，它與一般的網(wǎng)絡(luò)游戲大大不同，相信會給玩膩了PK游戲的玩家?guī)硗耆灰粯拥挠螒蝮w驗。我們奉獻(xiàn)的是健康的、積極的內(nèi)容，通過在虛擬的世界里感受商戰(zhàn)角逐的氛圍，在玩中去學(xué)習(xí)體驗，讓年輕人為日后走上社會打好一定的基礎(chǔ)，為社會創(chuàng)造更大財富?！?/p>

當(dāng)記者讓賀立祥說一句能體現(xiàn)個人或企業(yè)理念的經(jīng)典話語時，他不加思索地提筆寫下：路是走出來的。

記者獲悉，游戲橘子的首創(chuàng)業(yè)績很突出，比如：商業(yè)經(jīng)營模式“游戲付費系統(tǒng)”就很成功，與韓國的網(wǎng)咖營運模式B2B比較，游戲橘子具有直接與消費者接觸的銷售關(guān)系、完整的消費資訊和新產(chǎn)品擴(kuò)充能力強(qiáng)大等優(yōu)勢。

賀立祥介紹說：“GAMANIA自行建制的‘虛擬貨幣銀行是一個提供玩家與游戲橘子網(wǎng)絡(luò)交易的平臺。我們?nèi)嬲莆沼螒蜷僮泳W(wǎng)絡(luò)會員的所有個人資料，可直接在消費者的電子賬戶中扣除消費，這是數(shù)位貨幣的概念，更是B2C的完全發(fā)揮。”

“我們在亞洲擁有861萬會員的支持，這是游戲橘子成熟與發(fā)展的基石。我們的《便利商店》游戲早就獲得了韓國釜山大學(xué)的認(rèn)證，并成為其商管課程的教學(xué)軟件?！?/p>

“啊，Have a good GAME!”賀立祥很輕松，看來他對游戲橘子的業(yè)績還滿意。

中國網(wǎng)絡(luò)游戲商機(jī)無限

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的統(tǒng)計顯示，截止2004年6月底，我國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)已達(dá)8700萬，位居世界第二位；上網(wǎng)計算機(jī)3630萬臺，WWW網(wǎng)站數(shù)62.66萬個，CN域名38.22萬個，互聯(lián)網(wǎng)國際出口總帶寬達(dá)到53G。中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶已近2000萬，中國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)比去年同期增長87.2%。

似乎隨著2002年上海盛大因代理《傳奇》而一炮走紅，中國的游戲市場就變得熱鬧了起來。如今，游戲已逐漸發(fā)展成為IT領(lǐng)域中一個重要的新興產(chǎn)業(yè)，信息產(chǎn)業(yè)部和國家科技部已將其列為IT領(lǐng)域重點發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一，并在政策上給予大力扶持和推動。

美國一家咨詢公司的調(diào)查報告曾預(yù)測，2002－2005年全球電玩業(yè)將有每年16.5％的成長率，2004年大約有4500萬人傾向網(wǎng)絡(luò)電腦游戲，美國成為最大的在線游戲市場。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的統(tǒng)計顯示，截止2004年6月底，我國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)已達(dá)8700萬，位居世界第二位；中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶已近2000萬。從以上的調(diào)研數(shù)據(jù)中我們不難得出結(jié)論：網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)⑹俏磥黼娮訆蕵窐I(yè)中首屈一指的利潤增長點。

游戲產(chǎn)業(yè)是塊大蛋糕

根據(jù)國際數(shù)據(jù)公司（IDC）公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在2003年我國網(wǎng)絡(luò)游戲市場的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到13.2億元人民幣，比2002年增長45.8%，而到2007年，這個數(shù)據(jù)將達(dá)到67億元人民幣。預(yù)計到2007年中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)將達(dá)到4180萬，屆時將占到互聯(lián)網(wǎng)用戶的29.5％。還有，隨著手機(jī)應(yīng)用普及而開始起步的手機(jī)游戲，也正在成為整個游戲領(lǐng)域的一個新的增長點，預(yù)計到年底，我國的手機(jī)游戲市場規(guī)模也將達(dá)到5.5億元人民幣。

信息產(chǎn)業(yè)部電子教育中心主任徐玉彬指出：國家支持游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，意在發(fā)展我國健康的游戲產(chǎn)業(yè)，這也就要求產(chǎn)業(yè)界不斷加強(qiáng)具有自主版權(quán)的網(wǎng)絡(luò)游戲的開發(fā)。金山公司總裁雷軍認(rèn)為，國產(chǎn)游戲市場由于缺乏核心技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)，不可能取得長遠(yuǎn)的發(fā)展，但通過引進(jìn)借鑒與努力創(chuàng)新會有新的希望。

如今，平均每個電腦使用者70％的上機(jī)時間是在玩游戲。連續(xù)3年，35％的美國人認(rèn)為電視或電腦游戲是最有趣的娛樂活動，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過看電視、看電影等活動。另據(jù)粗略統(tǒng)計，有19％的互聯(lián)網(wǎng)用戶會在網(wǎng)上玩游戲；在按訪問量大小排名的100種網(wǎng)站中，游戲網(wǎng)站勝過體育網(wǎng)站。而且，游戲網(wǎng)站還具有“吸附力”，訪問者都會在它上面花一些時間。

業(yè)內(nèi)資深培訓(xùn)專家、游戲?qū)W院項目管理辦公室主任韓輝說，游戲是一種集劇情、美術(shù)、音樂、動畫、程序等為一體的復(fù)合技術(shù)，一名游戲從業(yè)人員必須兼具軟件行業(yè)專家和藝術(shù)家的創(chuàng)造力。但國內(nèi)游戲企業(yè)的大多數(shù)從業(yè)人員往往沒有受過專業(yè)化培訓(xùn)，大多屬于自學(xué)成才，游戲廠商的技術(shù)人員更多的是以“邊研發(fā)邊學(xué)習(xí)”的方式制作游戲。這樣的人才和國外的游戲精英比拼時，常感到力不從心，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)玩家的游戲理念和游戲技能的升級換代。市場需要專門的游戲?qū)W校，而中國首家游戲?qū)W院的問世，將在人才培養(yǎng)上為我國的游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持。

有專家指出，網(wǎng)絡(luò)游戲市場即將進(jìn)入百家爭鳴時代，各路商人爭相推出新產(chǎn)品，而且眾多公司自行開發(fā)或用策略聯(lián)盟方式，宣布加入戰(zhàn)場?？梢韵胍?，網(wǎng)絡(luò)游戲市場將有一番激烈的廝殺。

網(wǎng)絡(luò)游戲市場潛力巨大

電腦游戲行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)超過20年歷史，早已成為同影視、音樂等并駕齊驅(qū)的全球最重要的娛樂產(chǎn)業(yè)之一。娛樂無國界，但是中國電腦游戲行業(yè)的商業(yè)市場一直發(fā)展不甚理想——其實電腦游戲在中國相當(dāng)普及，而影響商業(yè)市場發(fā)展的主要阻力在于盜版猖獗。而互聯(lián)網(wǎng)游戲有所不同，由于其收入主要來自運營服務(wù)收入，不存在盜版問題（類似的問題是私掛服務(wù)器的影響，但遠(yuǎn)比軟件盜版容易控制），所以互聯(lián)網(wǎng)游戲市場的發(fā)展同網(wǎng)民基數(shù)和居民娛樂傾向直接相關(guān)。

以中國國內(nèi)現(xiàn)有的計算機(jī)3600多萬臺計算，如果有1/3電腦玩游戲，每個家庭每年消費100元在網(wǎng)絡(luò)游戲上，就會產(chǎn)生至少10億元人民幣的市場。

業(yè)內(nèi)權(quán)威人士認(rèn)為，在網(wǎng)絡(luò)游戲軟件生產(chǎn)方面，現(xiàn)狀還不容樂觀。據(jù)了解，面對不斷做大的中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場，中國內(nèi)地游戲廠商卻顯得有些尷尬，在數(shù)億規(guī)模的市場中，內(nèi)地廠商們所占據(jù)的份額也比海外運營商們要小很多。目前，在中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場上，基本是以韓國的游戲軟件為主，包括臺灣地區(qū)在內(nèi)的中國廠商生產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)游戲所占比例僅為40％左右。

過去三年中，中國互聯(lián)網(wǎng)游戲市場每年的增長速度近100%。據(jù)軟銀漢城辦公室專門負(fù)責(zé)在線游戲領(lǐng)域投資的John Woongjae Lee介紹，投資界相對認(rèn)同的估計是，到2007年，中國互聯(lián)網(wǎng)游戲的市場規(guī)模將超過10億美元（合人民幣83億元），年均復(fù)合增長率為93%。

互聯(lián)網(wǎng)游戲運營商在行動

中國國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)一個顯著特點是產(chǎn)業(yè)鏈呈“三元”結(jié)構(gòu)——除了網(wǎng)絡(luò)游戲的開發(fā)商與渠道商之外，存在純粹的網(wǎng)絡(luò)游戲運營商（例如盛大、游戲橘子等），并且這才是市場最主要的參與者。

專家指出，中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場最大的變化將在于游戲玩家消費方式和習(xí)慣的變化，而影響消費習(xí)慣變化的主要因素在于寬帶的普及。據(jù)調(diào)查顯示，韓國網(wǎng)民目前平均每周花16個小時玩在線游戲，而中國網(wǎng)民目前平均8小時玩在線游戲。

對互聯(lián)網(wǎng)游戲運營商而言，最關(guān)鍵的問題還是在于吸引游戲玩家，需要做的不外乎升級（而非全面更新，因為游戲玩家對某種具體的網(wǎng)絡(luò)游戲又很強(qiáng)的忠誠度）游戲內(nèi)容、提高服務(wù)質(zhì)量。

據(jù)了解，目前在市場上運營的網(wǎng)絡(luò)游戲，90%都是韓日游戲，因知識產(chǎn)權(quán)等因素影響，改變其基礎(chǔ)架構(gòu)幾乎很難實現(xiàn)。 “在運營方面難分伯仲的時候，游戲研發(fā)將成為下一個競爭熱點，2004年后中國網(wǎng)絡(luò)游戲商的所有機(jī)會均在研發(fā)，誰掌握了自主知識產(chǎn)權(quán)，誰就掌握了未來市場的核心競爭力，”上海盛大網(wǎng)絡(luò)總裁陳天橋針對IBM等公司運作的網(wǎng)游戰(zhàn)略在電話的另一端如是說。

本土廠商仍有勝出希望

中國網(wǎng)絡(luò)游戲的市場商機(jī)引起廣泛關(guān)注，日本、歐美等傳統(tǒng)游戲廠商可能陸續(xù)涉水中國網(wǎng)游市場，對本土網(wǎng)游廠商形成左右夾擊之勢，從而加速國內(nèi)網(wǎng)游市場洗牌過程。

日前，日本著名游戲廠商株式會社世嘉（SEGA）會長里見在北京對記者說，世嘉將把中國作為集團(tuán)重點投資的市場，包括建立個人游戲市場、投資大型娛樂設(shè)施，以及把部分生產(chǎn)基地移向中國?！笆兰螌υ谥袊_拓市場等方面還很不熟悉，”里見承認(rèn)：“因此，我們非常依賴與中國伙伴的合作?！?

一位業(yè)內(nèi)人士也告訴記者，由于游戲類型大多雷同，目前網(wǎng)絡(luò)玩家的數(shù)量已出現(xiàn)一定程度上的停滯。因此，多家國外廠商不同類型的游戲進(jìn)入，對促進(jìn)行業(yè)發(fā)展是件好事。但隨著廠商增多，市場洗牌過程也將加速。

據(jù)了解，目前在國內(nèi)運營的網(wǎng)游有150多款，有一定影響的也就20多款，國產(chǎn)的更只有三四款之少。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在網(wǎng)游競爭中，國外廠商未必就能敵得過本土廠商。雖然國外產(chǎn)品制作精良，但對電腦配套硬件設(shè)施的要求也很高，加上文化背景、市場運作等方面的不足，國外產(chǎn)品仍面臨諸多考驗。相反本土廠商有文化優(yōu)勢，也了解國內(nèi)玩家的興趣和習(xí)慣。只要能吸取好的經(jīng)驗，解決好音樂、畫面制作方面的問題，本土廠商勝出是很有希望的。