李　智　朱　丹

我們所處的時代，每天有許許多多的人加入到創(chuàng)業(yè)大潮中，每天也有許許多多的人被無情地淘汰出局。作為他們中的一員，我和很多人一樣摸爬滾打，歷盡艱辛，遍嘗了失敗的痛苦和成功的喜悅……

經(jīng)營一塌糊涂

下海之前，我在柳州一家運(yùn)輸公司做秘書，收入不算高，但常有機(jī)會出差，日子過得悠哉游哉。一次我到廣州參加一個秘書學(xué)研討會，突然發(fā)現(xiàn)很多昔日的同行都已下海經(jīng)商，自立門戶，我的心也活了?；氐搅荩夜钠鹩職獍褎?chuàng)業(yè)的想法講給公司老總聽。當(dāng)時，運(yùn)輸公司正愁人員富足，老總也覺得我這人還不錯，就讓我承包運(yùn)輸公司下屬的一家貿(mào)易公司。

那是1996年的夏天，第一波下海潮正開始消退，我算是踩著了"青春"的尾巴。對于做貿(mào)易之類的生意，我認(rèn)為自己挺適合——所謂"沒吃過兔子也見過兔子跑"，無非就是跑關(guān)系、趟路子、吃吃喝喝、酒后簽單......而這，恰是做秘書的拿手好戲，一時間，滿腔的熱情和對財富的向往，令我平添巨大動力。

一段時間里，陪著各種各樣的人出入于各種各樣的場所，事實證明，只要關(guān)系網(wǎng)理順了，財富就會像水一樣順著這些網(wǎng)線淌過來。

那時，房地產(chǎn)業(yè)剛剛熱鬧起來，對建材的需求量一天天增大，我就在這方面動腦筋，拿到不少單子，有了最初的財富積累。比如一噸出廠價的建筑鋼材，一轉(zhuǎn)手就可賺千兒八百……錢來得很輕松，似乎更證明了“關(guān)系經(jīng)濟(jì)”的神通廣大。這樣做了將近1年，到1997年下半年，隨著市場的規(guī)范和大量建筑材料的上市，這套操作模式漸漸行不通了，無論如何使力，也難拿到出廠價的鋼材了，這對我是個毀滅性的打擊。

那段日子我特別困惑，不知道該怎么辦。承包沒有效益，我只好離開貿(mào)易公司?？粗簧偻瑫r下海的人生意越做越紅火，心里真不是滋味。

但我堅信自己不會輸給別人，就是為了朋友見面仍然叫我一聲李總，我也得重新站起來！很快，我在城南租了一個大大的門面，搞涂料批發(fā)。

做這個項目我有些莽撞，一是不熟悉這個行當(dāng)，二是倉促上馬，沒有做市場調(diào)查和前期準(zhǔn)備，三是胡亂選址，明明城北在大興土木，涂料需求量大，我卻跑到城南安營扎寨。當(dāng)初只是聽說這個項目賺錢，恰好又有人急于轉(zhuǎn)讓涂料門面，我就匆忙接了下來，結(jié)果生意一塌糊涂，光看著別人賺錢，自己卻無利可圖?？嗫嘀瘟税肽?，不得不關(guān)門走人，隨身帶走的只有一盒"李總"的名片。

回到企業(yè)去打工

涂料生意的失敗讓我真正靜下心來反省自己。

我痛苦地發(fā)現(xiàn)，其實自己對商業(yè)與市場的理解竟是如此膚淺！沒有雄厚的資金，不懂管理，盲目選擇項目，甚至連基本的財務(wù)知識也少得可憐，有的只是一腔熱情和那些靠吃飯喝酒唱卡拉OK建立起來的"關(guān)系"。

那時我非常沮喪，因為這個發(fā)現(xiàn)等于徹底否定了自己?，F(xiàn)在回過頭去看，其實那是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會遇到的問題，當(dāng)理想主義的激情被殘酷的現(xiàn)實粉碎之后，往往會懷疑、否定自己的一切。也許這種懷疑和否定是必要的，但很多人卻因此一蹶不振。幸運(yùn)的是，我堅持了下來。當(dāng)意識到自己需要狠狠補(bǔ)上一課時，我做出了一個讓朋友們大跌眼鏡的決定：回到企業(yè)去打工。

憑多年的工作經(jīng)歷，很快就在一家大型的建材公司找到一份銷售員的工作。由于事事留心，我很快熟悉了公司的管理流程，包括如何用市場的方式與客戶打交道、如何獎勵員工、如何節(jié)約運(yùn)營成本，等等。

就這樣，我在建材公司干了兩年，機(jī)會又出現(xiàn)了。一位朋友來找我，說有一個建筑工程準(zhǔn)備分包，問我有沒有興趣。我作了初步測算，這部分工程（主要是土石方處理）投入不大，周期只有幾個月，扣除各種開支，還能有16萬左右可賺。于是我再次辭職出來，雄心勃勃地當(dāng)上了包工頭。搞建筑我是外行，既沒有設(shè)備又沒有人手，我找到一家施工隊合作，我出項目，對方出人和設(shè)備，雙方按比例分成。

土石方處理工程很簡單，我們兩個多月就完成了工期。按照事先簽訂的協(xié)議，投資方要等整個建筑工程結(jié)束之后再付款給我們。此前我做過考察，投資方是本地一家有名的房地產(chǎn)商，實力和信譽(yù)都不錯，應(yīng)該不會拖欠工程款。然而倒霉的是，原定9個月完工的工程由于各種原因竟拖了3年，工程款不能按時結(jié)算，我的合作伙伴時常拿著刀子帶著家小上我家逼債！為了還債，我東拼西湊，變得一無所有，妻子因此離我而去，孩子上學(xué)交不起學(xué)費(fèi)，一切弄得我十分狼狽！

如果說第一次下海讓我認(rèn)識到經(jīng)商并不是想象中的那么容易的話，這一次我是徹底感受到了商海的風(fēng)險。像我這種靠關(guān)系和“腦袋”吃飯的人，如果沒有自己的長處，沒有一點一滴的積累，是沒有抗風(fēng)險能力的，一個浪頭打來，什么都會失去。我開始領(lǐng)悟到，要想真正成功，必須找到一個自己能做而且做得好的方向，就是說，要找到自己的核心競爭力。

但是，我能想到的別人早想到了，到哪里去尋找這樣的項目呢？

守得云開太陽出

2002年冬天，在窮困潦倒和苦悶彷徨中，我想到了逃避——逃避競爭的殘酷，逃避親戚朋友的眼光。

我選擇了自助旅游，背上背包，一路走去，從戈壁到草原，從草原到大?！侵袊鴳敉膺\(yùn)動熱潮涌動的時候，單獨(dú)上路的我顯得并不孤獨(dú)。在青藏高原的雪峰之巔，我激動地發(fā)現(xiàn)了天地的廣闊，真切地感受到了個人的渺小，在那一刻，整個身心得到了徹底的解放，心胸豁然開朗，思路漸漸清晰。

多年的經(jīng)商閱歷讓我明白了一個道理：過河的人多了，擺渡的就有生意；墾荒的人多了，做鍬的就有錢賺。我想，能不能在戶外運(yùn)動中找到商機(jī)呢？

帶著這個問題我回到柳州，開始了有意識的考察，還通過海外的親友了解外面的情況。反饋回來的信息讓我興奮不已：在國外，人們定期去野外進(jìn)行各種探險游歷活動，已經(jīng)形成比較成熟的市場，而在國內(nèi)，這一市場剛剛啟動，一切還在形成之中。我敏感地意識到，一個巨大的商機(jī)來了！

為了更好地把握這個市場，我頻繁地參加各種戶外活動，一方面加深對戶外運(yùn)動的理解，另一方面交到不少圈內(nèi)的朋友。戶外運(yùn)動在國外非常普及，在國內(nèi)卻是一種貴族化的運(yùn)動，尤其是登山，一套設(shè)備動輒上萬元。那段時間我所有的錢都花在這方面了，還不夠，還得向朋友借。很多人不理解，認(rèn)為我是游手好閑、不務(wù)正業(yè)。來不及解釋，我也不管這么多，因為我相信最終實踐會證明一切。在大家懷疑甚至不屑的目光中，我沿著自己認(rèn)定的方向，堅定不移地往前走！

2003年初，我?guī)е邉潟f服了一位朋友，同他一起創(chuàng)辦了"布蘭卡"走友酒吧。酒吧不大，但我們悉心經(jīng)營；沒有暴利，但我們樂此不疲。不久，“布蘭卡”就成了喜歡戶外運(yùn)動的朋友們聚會的據(jù)點，利潤也在慢慢地增長。10個月后，我不僅還清了債務(wù)，還贏利4萬；一年后，我以18萬的價格賣掉“布蘭卡”，注冊成立了柳州美地亞戶外運(yùn)動有限公司，打出了以戶外運(yùn)動為經(jīng)營項目的招牌。

公司成立后，經(jīng)過一段時間的運(yùn)行，狀況良好。隨著知名度的一天天增加，很多公司主動上門尋求合作。我的業(yè)務(wù)向三個方面拓展：一、組織大型的戶外登山活動，由大公司提供贊助；二、組團(tuán)外出探險、郊游，公司提供必要的各種服務(wù)，收取一定的費(fèi)用；三、為企業(yè)提供野外生存訓(xùn)練，幫助員工培養(yǎng)團(tuán)隊精神，感受企業(yè)文化。

目前，公司經(jīng)營狀況良好，日進(jìn)斗金。多年風(fēng)雨經(jīng)商路，我終于找到了自己感興趣的事業(yè)，也第一次有了腳踏實地的感覺。

編后語：“李總”遨游商海，經(jīng)歷了多次失敗，走過無數(shù)坎坷，卻終不放棄稱，得上鍥而不舍。一個人在開始創(chuàng)業(yè)的時候，往往并不清楚自己要干什么、最適合干什么，只有不斷地嘗試，不斷地失敗，不斷地總結(jié)、反省、提高，才可能守得云開見日出，真正找到成就事業(yè)的支點。