在國家《品牌汽車銷售管理辦法》實(shí)施前幾天，距離政策規(guī)定的“十一”大限還有很長(zhǎng)一段時(shí)間，長(zhǎng)三角最大的汽車城之一 ——杭州汽車城內(nèi)的7個(gè)廣本經(jīng)銷點(diǎn)便被廠家要求全部轍出，其中包括3家杭州廣本專賣店在汽車城內(nèi)設(shè)立的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。據(jù)悉，這是廣州本田今年的新商務(wù)政策，這樣的情況目前在上海、紹興、蕭山等城市都有出現(xiàn)，消費(fèi)者現(xiàn)在只能到廣本的4S專賣店里才能買到廣本車。

值得注意的是，《辦法》規(guī)定經(jīng)銷商可以設(shè)立非法人分支機(jī)構(gòu)，這為一些實(shí)力較弱的經(jīng)銷商提供了加盟的機(jī)會(huì)。但是，杭州汽車城撤出的7家經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)中有3家卻是廣本專賣店設(shè)立的網(wǎng)點(diǎn)。廣本公關(guān)部的汪偉告訴記者，廣本不允許經(jīng)銷商設(shè)立非法人分支機(jī)構(gòu)。

對(duì)此，杭州汽車城的執(zhí)行總經(jīng)理朱師法表示，《辦法》雖然規(guī)范了經(jīng)營(yíng)，樹立了廠家品牌形象，但助長(zhǎng)了壟斷風(fēng)氣，而壟斷最終損害的是消費(fèi)者的利益。

據(jù)了解，在撤出汽車城之際，廣本在杭州的5家專賣店建立了聯(lián)盟，規(guī)定禁止外地的廣本車到杭州銷售，否則由廠家出面對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行處罰。此外，廣本還限制最低價(jià)格，由每家經(jīng)銷商拿出3萬元作為保證金，一旦誰違規(guī)就罰沒保證金。

據(jù)悉，廣本全系車在杭州的售價(jià)在4月都有所上漲，其中尤以2月底上市的新奧德賽最甚，出現(xiàn)了久違的加價(jià)現(xiàn)象。

形成鮮明對(duì)比的是，上海通用卻要求旗下授權(quán)經(jīng)銷商必須在杭州汽車城內(nèi)設(shè)立銷售窗口。杭州汽車城執(zhí)行總經(jīng)理朱師法向記者表示，廣州本田的撤出實(shí)際上給了別的廠家占領(lǐng)市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。

據(jù)介紹，杭州汽車城去年的銷量為43000多輛，占杭州市汽車總銷量的約52%，僅去年一年廣州本田就在杭州汽車城內(nèi)賣了2860輛車，約占廣本在杭州市總銷量的約50%，成為廣本在杭州最大的銷售窗口。他表示，廣本全線撤出對(duì)杭州汽車城并未造成重大影響，因?yàn)檫@些經(jīng)銷商都沒有撤出汽車城，在被掐斷貨源、勒令停止銷售廣本車后，這些經(jīng)銷商都轉(zhuǎn)而銷售別的品牌汽車了。在朱總看來，品牌齊全又可貨比三家使汽車城在消費(fèi)者購車時(shí)具有得天獨(dú)厚的條件，他相信由于經(jīng)銷商本身客戶資源與消費(fèi)者消費(fèi)觀念等原因，在汽車城內(nèi)銷售的廣本車，不會(huì)全部流到專賣店去，4月份君威等雅閣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量出現(xiàn)大幅上升就是一個(gè)有力的證明。據(jù)悉，中高檔車在該汽車城的市場(chǎng)份額并沒變化，廣本的撤出反而給了其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶奪市場(chǎng)份額的絕佳機(jī)會(huì)。

杭州汽車城執(zhí)行總經(jīng)理朱師法強(qiáng)調(diào)，雖然去年頻頻傳來一些汽車專賣店虧損上千萬的信息，但在汽車市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)銷商卻基本沒有虧損的。這是因?yàn)槠囉行问袌?chǎng)內(nèi)的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)成本低，雖然比專賣店薄利，但由于適合消費(fèi)者貨比三家的消費(fèi)習(xí)慣，往往能以量取勝。杭州汽車城除了建立汽車銷售網(wǎng)點(diǎn)外，還在發(fā)展售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，如吸引汽車美容、裝潢、保養(yǎng)等商家入駐汽車城；另外，也在建立汽配市場(chǎng)，吸引汽配商家入駐，形成完善的服務(wù)功能。除了延伸汽車市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，汽車市場(chǎng)也在以自己的影響力積極找汽車廠家磋商，以期獲得汽車廠家的支持，不再重現(xiàn)廣本的撤市現(xiàn)象。據(jù)悉，目前上海通用就明確要求授權(quán)經(jīng)銷商進(jìn)汽車城設(shè)立銷售窗口。同時(shí)，有的汽車廠家也針對(duì)汽車城內(nèi)經(jīng)銷商的特點(diǎn)，降低了授權(quán)的標(biāo)準(zhǔn)。