邱文選

晉商歷史

晉商這個社會群體，自古代晉國時期出現(xiàn)，經(jīng)過“開放關(guān)市，招徠商賈，以有易無，各得所需，四方來集，遠鄉(xiāng)都到”（《禮記·月令》）的原始、半原始經(jīng)營活動的艱苦歲月，發(fā)展到明代中期，隨著國內(nèi)資本主義工業(yè)的萌芽和興起，山西商人以善于從事商品交易的智慧和才能，乘勢崛起，逐漸形成一股以地域關(guān)系、鄉(xiāng)土紐帶為特征的商行幫會群體。他們以山西富有的鹽、鐵、麥、棉、皮、毛、木材、旱煙等特產(chǎn)，進行長途販運，設(shè)號銷售，套換江南的絲、綢、茶、米，又轉(zhuǎn)銷西北、蒙、俄等地，銷售活動遍及全國，成為能與南方徽幫相抗衡的最有經(jīng)營實力的北方晉幫集團。清朝中葉，山西商人逐步適應(yīng)金融業(yè)匯兌業(yè)務(wù)的需要，由經(jīng)營商業(yè)向金融業(yè)發(fā)展，清咸豐、同治時期山西票號幾乎獨占全國的匯兌業(yè)務(wù)，并將觸角伸到東南亞、美洲、歐洲，成為執(zhí)全國金融牛耳的強大商業(yè)金融資本集團。同時由于國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展不平衡和山西各地商行實力、經(jīng)營方向以及經(jīng)營思想的不同，經(jīng)營票號的多系平遙、祁縣、太谷、介休商幫，經(jīng)營商業(yè)的多為澤州、潞州、絳州、太谷、臨汾等地商人。因此形成了以晉中渠、喬、王、曹等家族為代表的票號金融資本集團，以上黨、晉南為主的商業(yè)資本集團。他們在中國金融資本和商業(yè)資本的強大陣營中，各樹一幟，被稱為山西“北號（票號）南莊（錢莊）”，為中國創(chuàng)造了巨額商業(yè)財富。

晉商文化的發(fā)展與精髓

晉商文化源遠流長，可以追溯到“日中為市”的原始時代，而它的雛形卻奠基于晉國的始祖唐晉時代。唐叔虞受封唐侯時，周成王用“誥命”方式規(guī)定他到唐地后要實行“啟以夏政，疆以戎索”的施政方針?！跋恼焙汀叭炙鳌睘闀x商文化奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)，成為其形成和發(fā)展的肥沃土壤。唐叔虞遵循周王室規(guī)定的施政方針，因地制宜，實行一套新的方針和政策：按照唐地地處夏人故墟的傳統(tǒng)風尚和習俗，適當保留了夏代以來的政治制度，來維護夏人的傳統(tǒng)習俗，而暫不實行以周禮為中心的宗法制度；依照游牧民族生產(chǎn)方式和生活習慣分配土地，開設(shè)田間疆界，以便利農(nóng)牧生產(chǎn)，暫不實行周朝規(guī)定的井田制度?？梢哉f晉國是歷史上第一個“經(jīng)濟特區(qū)”。在這一獨特的施政綱領(lǐng)的哺育下，晉國孕育出有別于其他齊魯?shù)确鈬幕瘍?nèi)涵的晉商文化。

晉商文化具有政治上博大寬厚、兼容并蓄，經(jīng)濟上求同存異、自強不息的內(nèi)力與特點。這一文化特性，加上晉國歷史上著名商人計然提出的“賈人旱則資舟，水則資車”、“平糴齊物，關(guān)市不乏”的經(jīng)營思想；計然的徒弟范蠡提出的“貴上極則反賤，賤下極則反貴”的經(jīng)營方針；猗頓提出的“欲速富，當畜五（牛字）”的經(jīng)營理念；白圭提出的“人棄我取，人取我予”的經(jīng)營方術(shù)，以及“務(wù)完物，無息弊”的經(jīng)營道德，“薄飲食，忍私欲（婪），節(jié)衣服，與用事僮仆同苦樂”的艱苦創(chuàng)業(yè)、平等待人的經(jīng)營作風，即成為晉商文化的完整體系和晉商群體用之不竭、取之不盡的智慧寶庫。

晉商文化在我國商業(yè)思想文化史上產(chǎn)生了強大的吸引力、凝聚力和創(chuàng)造力。其精髓表現(xiàn)在六個方面：

一、誠信義利的價值觀念。山西人受孔孟之道影響，崇尚信義，在其重商立業(yè)的創(chuàng)業(yè)思想指導下，在“義”和“利”的問題上，有其獨特的理解和行為規(guī)范，主張“君子愛財，取之有道”。古代中國，幾乎每個城市都有孔廟、關(guān)廟，很多關(guān)廟由山西商人所建。關(guān)廟作為祀奉關(guān)云長的地方，之所以被山西人百般信崇，均在于“信”、“義”二字。晉商與關(guān)云長乃鄉(xiāng)親關(guān)系，將關(guān)云長尊為財神，以其信義教育同行，以其武功希冀保衛(wèi)自己的商業(yè)利潤。清末民初，歸化城內(nèi)同鄉(xiāng)社共有16個，除蔚州、京都、新疆三社分別崇祀關(guān)帝、天皇、馬神外，其余13個山西同鄉(xiāng)社，全部崇祀關(guān)帝。同時存在的38個商業(yè)行會，一半以上也供奉關(guān)帝，以關(guān)帝為偶像。據(jù)老商人回憶，山西人每到一地經(jīng)營，一經(jīng)發(fā)展，必先修關(guān)帝廟。清末一個小小歸化城就有7個關(guān)帝廟，并且各商號在號規(guī)中大都規(guī)定了“重信義，除虛偽”，“貴忠誠，鄙利己，奉博愛，薄族恨”，反對采取卑劣手段騙取錢財。晉商史料中有很多不惜折本虧賠，也要保證企業(yè)信譽的記載，以致各地百姓購買晉商商品，只認商標，不還價格。

二、博大寬厚的經(jīng)營胸懷。博大寬厚是晉商文化的底蘊所在和晉商群體賴以興旺發(fā)展的精神支柱。胸懷寬廣，眼光遠大，使晉商具有在商海中游刃自如，審時度勢，洞察機遇的銳利眼光；敏于觀察商情，捕捉戰(zhàn)機，采取主動，適機而上，乘勝獲取戰(zhàn)果的機智頭腦；寬厚待人，以義取財，以利厚人，增強友誼，在化解業(yè)務(wù)糾紛和協(xié)調(diào)師徒關(guān)系方面展現(xiàn)的大家風度。太平尉家在明末清初還是封建行店的土財主。雍正、乾隆時期，尉家家主尉佳瞄準江、淮、山、陜“民稍寬厚”的有利環(huán)境和兩湖、安徽絲綢豐收的有利機會，從山、陜收購鐵、鹽、皮、羊、煙葉、木材等轉(zhuǎn)運兩湖、江淮，又由江淮販運絲、茶轉(zhuǎn)銷內(nèi)地，由單一經(jīng)營發(fā)展為多種經(jīng)營，由商業(yè)投資轉(zhuǎn)變?yōu)榻鹑谕顿Y，逐步擴大了銀號、錢莊的經(jīng)營業(yè)務(wù)。號鋪由山西、河南發(fā)展到安徽、湖北、四川和揚州、蘇州、杭州等富庶地區(qū)，鼎盛時期可“日進萬金”。尉家興旺的另一原因，是重視精神價值，對待店徒，平等寬厚，薄利厚薪，實行人股三七或四六分紅。為安定號員思家心理，每年派出尉家戲班，按每天一號巡回演戲慰問。

三、兼容并蓄的經(jīng)營氣度。表現(xiàn)在經(jīng)營管理上既能與人寬容共處，和平共事，又能讓利經(jīng)營，薄利取信。太平王家從清初王太來發(fā)家，到王協(xié)于乾隆四十八年（公元1783年）癸卯科考中舉人，是王家的鼎盛時期。王協(xié)在乾隆南巡時，承辦接駕差務(wù)，禮遇和珅，寬待同僚，在奸相專權(quán)的夾縫中危襟獨潔，容忍共處。還在兩淮捐輸軍餉，取得“恩加十三級，晉資政大夫”的官銜，從而躋身“官商”職位，獲得兼事經(jīng)商的合法地位。王協(xié)在承辦河東鹽務(wù)時，用巨資買得河東鹽池的私賣股權(quán)，從河東鹽池到淮北、淮南以至揚州、蘇州、杭州、羅山等地，都開設(shè)有王家鹽號；承辦鹽業(yè)運銷，每年獲取鹽利1000萬兩白銀，成為乾隆、嘉靖時期全國著名富豪。而王協(xié)經(jīng)營的河東鹽業(yè)運銷，抵制了“洋商”染指山西鹽務(wù)的企圖，維護了河東鹽業(yè)產(chǎn)權(quán)和稅賦收入，因功獲得乾隆的封賞。王家雖屈事朝廷，委于權(quán)勢，但能以一家之力，溝通鹽運，便利商民，互通有無，實利地方，乃兼容并蓄之精神在商界的體現(xiàn)。

四、同舟共濟的協(xié)調(diào)思想。晉商信奉“和氣生財”，重視與社會各方的和諧，尤其在同業(yè)往來中既保持平等競爭，又相互支持和關(guān)照。在晉商中，相互指友好的同行為“相與”，凡是“相與”，必須善始善終，同舟共濟。他們不亂交友，需經(jīng)過了解，認為可以共事，才與之銀錢來往，否則婉言謝絕。既然“相與”，必竭力維護，即使無利可圖，也不中途絕交。榆次常家天亨玉掌柜王盛林曾因瀕臨破產(chǎn)向其“相與”大盛魁借銀三四萬兩，后改組為天亨永，照常營業(yè)，未發(fā)生倒閉。1929年大盛魁發(fā)生危機時，王掌柜派人送去兩萬銀元，好友認為此款無法歸還，勸其三思，王正色道：“假如20年前沒有大盛魁的雪中送炭，天亨玉早完了，那里還有天亨永呢？”票號經(jīng)理李宏齡著書《同舟忠告》說：“區(qū)區(qū)商號如一葉扁舟，浮沉于驚濤駭浪之中，稍一不慎傾覆隨之………必須同心以共濟?！?/p>

五、求同存異的經(jīng)營策略。清朝同治、光緒年間，一方面，各國列強利用不平等條約，開始傾銷洋貨，國內(nèi)洋貨充斥；另一方面，國人大呼變法革新，民族工業(yè)步履艱難。尤其在晉南，因商行經(jīng)營思想守舊，商品滯銷，抵擋不住洋貨的滲入。如何振興固有商業(yè)，利用商業(yè)積累資金，發(fā)展新型民族工業(yè)，制約洋貨（洋務(wù)）泛濫，求民族工業(yè)之存在和發(fā)展，就成為商界愛國人士的共識。太平劉家的代表人物劉篤敬，知難而上，振臂而起。劉篤敬憑借劉家祖代在晉、陜、甘、豫開設(shè)的300多家商號為后盾，本著“中學為體，西學為用”的商戰(zhàn)思路，調(diào)整經(jīng)營策略，加強對劉家原有廠店的經(jīng)營管理，積累資金，又大膽投資現(xiàn)代工業(yè)，于光緒三十四年（公元1909年）興辦起山西第一座發(fā)電廠，即太原電燈公司。并繼發(fā)電廠之后，又辦起礦業(yè)、紡織、鹽業(yè)以及學校等實體，向洋商展開競爭，以抵制洋商的壟斷居奇。宣統(tǒng)三年（公元1911年），劉篤敬以更大的膽識和魄力，擔任了荊棘叢生、步履艱難的保晉礦務(wù)公司總經(jīng)理；后又任同蒲鐵路太原榆次段總辦，肩負起修筑山西南北大動脈的重責。為抵制帝國主義的經(jīng)濟侵略和滲透，發(fā)展山西現(xiàn)代民族工商業(yè)和交通事業(yè)，極大地付出了資財、智慧和心血。尤其值得大書特書的是，光緒三十三年（公元1907年）劉篤敬任山西商會會長時，積極參與由祁縣巨商、山西票號領(lǐng)袖渠本翹等發(fā)起的奪回山西礦權(quán)運動，在與英商福公司代表的談判中，據(jù)理力爭，以白銀250萬兩收回陽泉礦權(quán)，挫敗了帝國主義掠奪山西礦業(yè)的陰謀。

六、自強不息的經(jīng)營精神。清末民初，國事日非，外受列強侵略，內(nèi)遭軍閥割據(jù)。既要解民生于倒懸，更要抵制洋貨的泛濫，成為當務(wù)之急。二三十年代，晉南各地洋布、洋面、洋煙、洋煤油、洋火柴以至洋畫、洋書等洋貨，充斥市面，洋商、洋號，隨處可見。太平楊家在此時刻，以振興民族工商業(yè)，抵制洋貨為己任，挺身而出。楊世堂于民國十年（公元1921年）接管楊家號務(wù)后，目睹洋商廉價收購西北皮、毛、棉、麥以及金、銀、鹿茸、麝香、紅花等土產(chǎn)和貴重藥材，攝取大量利潤。世堂立志要和洋商競爭。他抽出資金，派出經(jīng)營能手，在津、滬、寧派駐莊號，以電訊與蘭州、西寧通市，并與洋行代辦掛鉤，由洋行將巨款存入楊家商號，再由商號以行市價格收貨訂貨，收購牛皮、羊皮、羊腸、棉花、金銀和藥材，打包運往天津、上海等地，每宗可賺三五萬到十余萬銀元。這樣既減少了洋商低價套購西北特產(chǎn)的損失，楊家也由此成為西北商界巨魁。楊世堂興盛后，又將投資轉(zhuǎn)向現(xiàn)代民族工商業(yè)，并將投資地點由外地轉(zhuǎn)向晉南家鄉(xiāng)。他將獲得的利潤作為資金，在新絳開辦了世德永當號、世德和錢莊，在汾城開設(shè)藥鋪、古城糧店。還在運城購買鹽池一處，在晉南十幾個縣鎮(zhèn)開設(shè)鹽號。以數(shù)萬銀元開辦新絳火柴廠，又將巨額資金投入新絳大益紡紗廠，建立起晉南第一家股份制現(xiàn)代企業(yè)。太平楊家以自強不息，艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，經(jīng)兩代人十年奮斗，由以貨易貨的小販，一躍成為擁有店號數(shù)十座和兩個廠的巨富。

[相關(guān)鏈接]

晉商經(jīng)營的五座豐碑

駝幫康熙末年大盛魁，下轄千余家分號，現(xiàn)代學者認為其總資產(chǎn)至少是清道光年間國庫儲備的兩三倍。極盛時從業(yè)人員達六七千人，商隊駱駝近兩萬峰。故民間素有“南有胡雪巖（徽商），北有大盛魁（晉商）”之說。

船幫18世紀時國內(nèi)有洋船十五艘左右，山西介休皇商范氏就擁有六七艘，往返于長江口和日本長崎之間，壟斷從日本進口銅的貿(mào)易七八十年。

票號中國封建社會末期的南錢莊、北票號，融為一條中國早期銀行業(yè)的歷史脈絡(luò)?！皡R通天下”的山西票號被公認為“中國現(xiàn)代銀行的鼻祖”，平遙、太谷、祁縣“金三角”使晉商走上歷史巔峰。

大院山西大院主要分布在太谷、平遙、祁縣、榆次、靈石、介休、大同、渾源、保德、陽泉、沁水、陽城、臨汾、襄汾等地，如介休張原村的范家大院號稱“小金鑾殿”。祁縣域內(nèi)類似喬家大院的大院式民居至今尚有四十余家。其中有些大院的建筑規(guī)模、工藝精細度都與喬家大院相頡頏甚至高出其右。

“茶葉之路”晉商北走邊疆，東渡東瀛，南達南洋，開辟出一條起自福建、江南，以山西、河北為樞紐，貫穿蒙古，深入西伯利亞、彼得堡、莫斯科的國際商路──中俄茶葉貿(mào)易之路。這條由晉商開拓的從福建至歐洲腹地的萬里“茶葉之路”，與“絲綢之路（陸上、海上）”和“茶馬古道”一起，大致涵蓋了古代中國商人北、中、南“密如蛛網(wǎng)”的經(jīng)營軌跡。