李鵬程　劉河軍

以21.5億元漂亮地完成了2004年初制定的銷售目標后，北京統(tǒng)一石化有限公司提出了2005年保持60%增長的目標，即全年完成銷售收入32億元。在日前召開的統(tǒng)一潤滑油年度銷售工作會議上，統(tǒng)一潤滑油的當家人李嘉再次語出驚人：2005年“統(tǒng)一”將全面向實現(xiàn)國際化企業(yè)的目標跨越，并提出了5年內實現(xiàn)年銷售收入100億元的宏偉目標。

營銷與技術比翼“雙塔”戰(zhàn)術成就“統(tǒng)一”

今年元月，新生代市場研究機構的一項權威調查數(shù)據(jù)顯示，“統(tǒng)一”潤滑油緊隨殼牌、美孚兩大國際品牌之后，位列中國市場最具競爭力潤滑油品牌第三名。這表明，“統(tǒng)一”潤滑油不僅已經(jīng)把一些國內知名品牌都拋在了身后，就連著名的國際品牌BP、嘉實多等也已經(jīng)在激烈的競爭中落于下風。

關于“統(tǒng)一”，業(yè)界一直認為它正是憑借牢牢地抓住了伊拉克戰(zhàn)爭的機會，以“多一些潤滑，少一些摩擦”的高超創(chuàng)意成就了三分天下的局面。結合“統(tǒng)一”潤滑油遍布城鄉(xiāng)的渠道優(yōu)勢，很多人認為“統(tǒng)一”是不折不扣的營銷高手。的確，“統(tǒng)一”潤滑油在一連串令對手眼花繚亂的營銷動作中，促使?jié)櫥托袠I(yè)經(jīng)歷了一次又一次的從產品到品牌的升級，再到市場的升級。

但是，當人們的眼光都集中在“統(tǒng)一”一系統(tǒng)的營銷策略上時，“統(tǒng)一”已經(jīng)悄然搭建了國際化研發(fā)和生產的布局，逐漸成為具有領先地位的技術型企業(yè)。

潤滑油產品作為機械潤滑劑，產品的技術要求很高。以汽車為例，對潤滑油技術和品質的要求已經(jīng)經(jīng)歷了無數(shù)次換代革命，如今的潤滑油不僅要保障發(fā)動機的高效運轉，同時還必須滿足低能耗、低排放等多項指標要求。而不同的汽車品牌對潤滑油的要求也不盡相同，在技術水平上如何滿足日益多元化的需求，已經(jīng)成為潤滑油企業(yè)能否決勝市場的基礎因素。

“統(tǒng)一”潤滑油早在3年前就已經(jīng)全面開展了與國際先進技術的“親密接觸”，目前已經(jīng)與殼牌、?？松梨?、路博潤、羅門哈斯等一大批國際知名企業(yè)建立了技術合作關系，并與美國、德國、日本等國際的知名潤滑油科研機構建立合作，快速吸收消化當今世界潤滑油行業(yè)最新技術，在高質量級別車用潤滑油上與世界一流水平保持一致。同時，“統(tǒng)一”潤滑油原料的采購90%來自世界500強企業(yè)，有效地保障了統(tǒng)一潤滑油產品的穩(wěn)定。

去年10月，100名轎車消費者參加了“百車聯(lián)動，體驗經(jīng)典潤滑之旅——2004國產潤滑油轎車終端用戶追蹤測試”的活動，在結束了為期3個多月的體驗后超過90%的體驗者認為“統(tǒng)一”潤滑油在節(jié)省燃油、低溫啟動、降低發(fā)動機噪音方面效果更好；對“統(tǒng)一”潤滑油與國外品牌的比較，認為統(tǒng)一潤滑油非常好的占39%，認為與國外品牌沒有差別的占到61%。

兩個市場與兩種資源并行“國際化”戰(zhàn)略提升“統(tǒng)一”

記者了解到，目前，“統(tǒng)一”國際化的設想是通過一系列跨國合作，最終實現(xiàn)多家以國家和地區(qū)為單位的子公司的戰(zhàn)略目標，形成立足中國，布局全球的企業(yè)戰(zhàn)略格局。李嘉認為，中國的潤滑油市場由于對手的國際化、資源的國際化等因素，其實早已經(jīng)是一個國際化的市場，而在國際化的市場中沒有國際化的觀念顯然會被很快淘汰，因此“統(tǒng)一”只有完成國際化戰(zhàn)略布局才是成就百年基業(yè)的根本。

2005年，“統(tǒng)一”潤滑油計劃在繼續(xù)擴大與國際研發(fā)機構合作的同時，逐步涉足國際市場，并在中國開展與國際領先的技術型企業(yè)的市場合作。目前，“統(tǒng)一”已經(jīng)與多家國際企業(yè)進行接觸，擬在海外投資生產和銷售“統(tǒng)一”潤滑油產品，建立“統(tǒng)一”高端潤滑油生產基地，使“統(tǒng)一”成為真正的國際高端潤滑油品牌，率先完成民族潤滑油品牌登陸國際市場的壯舉。而在國內，“統(tǒng)一”將與全球領先的工業(yè)潤滑油公司和化學品管理公司建立合資公司，借力世界500強，在潤滑油最尖端產品上有所作為。同時，“統(tǒng)一”潤滑油還將以戰(zhàn)略合作伙伴身份在中國引進全球最新的節(jié)能潤滑油技術，再度掀起行業(yè)產品升級風暴。

李嘉表示，保持國內市場的領先地位無疑是“統(tǒng)一”潤滑油實現(xiàn)國際化跨越的重要前提。在國內市場，2005年“統(tǒng)一”潤滑油將在保持車用油產品絕對領先的地位的同時，將全面擴展在潤滑油領域的橫向發(fā)展，目前“統(tǒng)一”潤滑油的“自由行”連鎖換油中心數(shù)量正在不斷增加，預計2005年將實現(xiàn)超過1000家的目標。同時，由于國內工程項目的持續(xù)增多，作為潤滑油行業(yè)的重要增長點的工程機械用油項目將成為2005年“統(tǒng)一”潤滑油開發(fā)的重點，而與國際企業(yè)合作的工業(yè)油項目也將有效提升“統(tǒng)一”的綜合競爭實力。2005年“統(tǒng)一”在潤滑油領域的多條戰(zhàn)線上將全面開花。

據(jù)透露，“統(tǒng)一”潤滑油的上市計劃也已經(jīng)提上議事日程——在2006年完成資本的國際化運營，為自己的發(fā)展奠定資本基礎。李嘉表示，“統(tǒng)一”計劃用5年的時間實現(xiàn)年銷售額達100億元的目標，折合成產品的銷售量將是整個日本全年車用潤滑油消費的總和，這個數(shù)字將足以說明“統(tǒng)一”潤滑油在面對美孚、殼牌等對手的國際化競爭的勃勃雄心。