曉　博

意外失去工作，

女導(dǎo)游賣起野花

1999年7月，21歲的張毓一畢業(yè)就當(dāng)上了導(dǎo)游小姐，日子過得挺充裕。2000年夏天，張毓帶團(tuán)去海南，她在路邊的小店吃了一些當(dāng)?shù)厮?，沒想到引起了食物中毒，一連好幾個小時昏迷不醒。后來經(jīng)過搶救，才算脫離了危險，可是食物中毒損害了她的腦神經(jīng)，再后來，她出現(xiàn)了視力模糊、說話困難、呼吸困難等癥狀。張毓對導(dǎo)游工作越來越感到力不從心，這年10月，她無奈地辭去了工作。她想換一份相對輕松、利于身體恢復(fù)的工作，但用人單位得知她的身體狀況后都拒絕了。幾經(jīng)波折后，她才在一家書店找到了做售貨員的工作。

2001年3月，張毓周末回到鄉(xiāng)下老家。這里山巒疊嶂，風(fēng)光秀美。張毓在山林里呼吸著清新的空氣，心情一下子舒暢了很多。她在山上采摘了很多野花，準(zhǔn)備帶回城，裝飾房間。回城之后，張毓的朋友們都很喜歡這些野花，她們圍著張毓讓她說這些野花的名字、種類和生長情況，張毓很開心地給她們講了半天，還給她們每人送了幾枝。張毓有個在花店上班的朋友李霞，拿了一束花，決定到花店里試著賣一下。

第二天一下班，李霞就興沖沖地跑來找她，說那束野花下午被一個女孩以30元的價格買走了，她還說以后要經(jīng)常來買。拿著李霞遞來的30元錢，張毓動心了：野花有這么好的消費(fèi)市場?于是她約了李霞周末一起去采了些野花回來賣。果然，幾百枝野花一個星期內(nèi)全部賣完，老板還讓她繼續(xù)去采集野花，有多少他收購多少。除去給花店老板的折扣，她一下掙了700多元，這些錢相當(dāng)于她在書店上班一個月的工資。有了這筆“意外之財”，張毓開始意識到一個難得的機(jī)會來了。

野花走俏，

聰明女孩迅速捕捉商機(jī)

看到市場反響不錯，張毓想走賣野花這條創(chuàng)業(yè)之路。但是，采集野花并不是那么容易的事情，一方面，野花遍布在山野之間，采集起來有一定的難度和危險性；另一方面，各種野花的花期也不一致。她想，要把野花的生意長期做下去，只能去專門種植野花，然后再定期賣給花店。主意一定，她果斷地辭職，帶著積攢的幾千元錢回家了。聽說她要回家種野花，朋友、父母都勸她打消這個念頭，在他們看來，很少有人能靠野花做出一番事業(yè)的。

張毓是個有主見的女孩，她堅(jiān)信自己的想法沒錯，父母被說服了。于是，張毓很快把父親的苗圃進(jìn)行了擴(kuò)大和改造，把原來只有一兩畝地的苗圃擴(kuò)大成了五六畝地，并拉起了一道籬笆墻。她從山上移植來了不少木本野生植物，同時也采集了一些野花的花種，準(zhǔn)備播種。附近的村民們知道她的想法后，紛紛笑她異想天開。張毓不理睬別人的嘲諷，繼續(xù)忙碌著。雖然她發(fā)動了父母一起采集野花種子，但是人手還是不夠。她就在村里打出了收購野花花種和幼苗的廣告，山民們祖祖輩輩生活在草木繁茂的大山里，聽說這些不起眼的野花野草也能賣錢，都不再嘲笑她了，很快給張毓采集了很多花種，挖來了很多野生花草。

張毓把草本花種按不同的種類種在地里，把一些適合觀賞的紅毛杜鵑、野薔薇等木本植株移植到了盆里。由于野生花草的生命力很旺盛，移植后基本上都成活了，但是她還是一點(diǎn)都不敢大意，除草、施肥、澆水，她都一絲不茍。幾個月后，種植園里開滿了野菊花、小紫羅蘭、蒲公英、白頭翁、開口箭等野花。張毓摘下一些花準(zhǔn)備出售，考慮到有些店主不愿意接收野花，她訂做了一些塑料包裝紙，把野花按照不同的花色搭配包裝好，來到西安推銷。她印制了幾盒名片，先把花放到十幾家花店里讓別人捎帶著賣，如果能賣掉再打電話找她進(jìn)貨，很多店主都是帶著疑惑的目光接收了她的花。果然不出她所料，花剛放出去不久，她就接到了電話，這些野花很快就被熱衷時尚、追求情調(diào)的顧客買走了。她乘勝追擊，和這些花店簽訂合約，每個禮拜給他們提供一批鮮野花。

有了固定的銷路，張毓的干勁更大了，為了保證冬天也有鮮花出售，她建起了保溫棚；為了確保實(shí)驗(yàn)?zāi)艹晒?，她專門跑到西北農(nóng)林科技大學(xué)請教有關(guān)專家，虛心學(xué)習(xí)野生植物種植和冬季保溫的技術(shù)。

2001年年底，辛苦了大半年的張毓算了筆賬，除去各種開支，她發(fā)現(xiàn)半年忙碌下來并沒有掙到多少錢。郁悶之余，她開始分析原因，原來自己把野花作為一次性消費(fèi)品出售，這個辦法是不太合理的：一方面，野花的生長周期長、花期短，一次剪下來后只能重新再種，這個期間她就無花可賣，自然生意也就受到影響；另一方面，野花比普通花草照顧起來要費(fèi)神得多，但價格卻差不多。分析完這一切后，她決定在來年分批次種植野花，讓每個月都有野花開放。但是，怎么樣提高野花的“含金量”呢?

靠野花致富，

她要把野花事業(yè)進(jìn)行到底

經(jīng)過一番深思熟慮，張毓決定轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路，把野花從“一次性消費(fèi)品”變成藝術(shù)品和紀(jì)念品。她首先想到的是把薰衣草之類花冠細(xì)小、不易褪色的花制成干花，擺放在室內(nèi)作為裝飾品。經(jīng)過反復(fù)篩選和對比，她挑出了一批適合制作干花的野花。第一批干花在2002年初上市了，這些干花一上市就顯示出很旺盛的銷售勢頭。初戰(zhàn)告捷，張毓又開始了新的探索。她想到，城里有不少孩子沒有機(jī)會到山里來，他們在課堂學(xué)的一些野生植物根本無法見到，要是能制作一些野花野草的標(biāo)本，注明其名稱、學(xué)名和英文名稱，應(yīng)該會受到孩子們的喜歡。另外，要是給風(fēng)干后的標(biāo)本加個像框，也可以作為裝飾品掛在室內(nèi)的墻上，城里很多人都向往田園風(fēng)光，這些散發(fā)著泥土氣息的野花野草就可以帶給他們視覺的享受!

張毓為自己的這個想法感到興奮，她做好了標(biāo)本，定制了一些大小不等的像框，把這些標(biāo)本夾入像框。她帶著幾十個標(biāo)本到了西安。有幾家小學(xué)對她的標(biāo)本很感興趣，有所學(xué)校一下就以50元、200元不等的價格定制了上百個標(biāo)本。這些標(biāo)本在禮品店同樣一炮打響，來買標(biāo)本的大人、小孩都有，禮品店的老板樂得合不攏嘴。為了加快生產(chǎn)標(biāo)本的步伐，張毓回家組織了十幾個村民幫助她一起制作標(biāo)本。

同時，她移植的一些適合觀賞的植物也可以出手了。她請父親給每一盆觀賞植物估好價格，聯(lián)系到某花木交易市場的一位朋友幫助代賣，一個月下來，賣出了100盆，收入5000多元。為了減少銷售的中間環(huán)節(jié)以增加利潤，2003年9月，張毓把家里的種植園交給父親料理，自己在西安市開了一家花店。她的花店很特別，不僅賣野生鮮花，還有干花、盆栽和盆景，野花店生意很快紅火起來。她買來了很多關(guān)于插花的圖書，仔細(xì)研究插花的花色、花葉搭配。她把很多被人們視為野草的蒲公英、狗尾巴草都作為配花加進(jìn)了花束中，用野花獨(dú)創(chuàng)出了許多別致又美觀的插花作品。她給這些作品起了好聽的名字：百鳥朝鳳、俏佳人、星星點(diǎn)燈……張毓還辦了個插花藝術(shù)培訓(xùn)班，免費(fèi)教來店里看花的女士們插花常識，試圖營造一種良好的消費(fèi)文化，讓人們接受野花這個新鮮事物。她的努力沒有白費(fèi)，參加過學(xué)習(xí)的女士們大多成了她忠實(shí)的消費(fèi)者，她們還把這個有特色的小店介紹給身邊的熟人和朋友，于是，更多的顧客涌向了她的花店。

很快，張毓的花店步入了快速發(fā)展階段。她的干花制品已經(jīng)形成了10多個系列，標(biāo)本像框也豐富到了100多個品種。這一年，由于不斷有人加盟連鎖，她一連開了5家連鎖店，由她統(tǒng)一提供貨源，這些花店開業(yè)后的經(jīng)營狀況都比較好，收入也開始成倍增加了。2004年，她成立了自己的花木工藝制品公司，通過參加全國農(nóng)高會和商貿(mào)會，又有幾十家外地客商代理了她的干花制品和標(biāo)本像框。

現(xiàn)在，張毓的種植園已經(jīng)擴(kuò)大到50畝地，種植了山梅花、紅柄白鵑梅、銀露梅、黃花森林、四照花、報春花等幾百個品種的野生花草。隨著“自駕游”的流行，越來越多的城里人周末開車到山里游玩。張毓敏銳地捕捉到了這個商機(jī)，她把自己的種植園改為免費(fèi)參觀的植物觀光園，并不失時機(jī)地提出了“種花DIY”的概念，讓城里人在自己的種植園里參觀種花的步驟、過程，向他們提供花種、苗株和泥土，讓他們自己動手種花養(yǎng)花，并傳授養(yǎng)花的知識。這一招吸引了很多城里人。自然，他們走的時候都不會忘記買上幾盆花回家去養(yǎng)，由此她又多了一個創(chuàng)收項(xiàng)目。

如今，張毓靠賣野花買了房子和車子。她認(rèn)為自己的成功很簡單，僅僅是把自己的想法努力地、一步步地變成現(xiàn)實(shí)?！?/p>

（責(zé)編 丁可）