郝志明

翟雋，山西太原人，投資銀行家，現(xiàn)任德意志環(huán)球銀行董事總經(jīng)理、中國部主管。目前擔(dān)任山西省政協(xié)委員及北京市青聯(lián)委員。翟雋于1987年考入北京大學(xué)，曾任北大第十七屆學(xué)生會(huì)副主席。于1993年畢業(yè)于澳大利亞梅鐸大學(xué)，1996年獲取了澳大利亞注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格。他曾就業(yè)于德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所、施羅德國際商人銀行、以及美國雷曼兄弟公司、美國高盛公司等著名投資銀行。

空白，就意味著年輕，在采訪翟雋之前，我也試圖想通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具來找到些資料，但結(jié)果幾乎是空白。

年輕，就意味著沖動(dòng)，在翟雋的人生檔案里，我們可以發(fā)現(xiàn)他的許多步驟都充滿了一種冒險(xiǎn)的決然，讓許多人覺得他有點(diǎn)兇猛。

沖動(dòng)，則意味著進(jìn)取。在慢慢的了解中，我們發(fā)現(xiàn)翟雋這個(gè)年輕的投資銀行家所帶給我們的沖擊力，也正是這種力量讓他的人生多了不少的跳越性節(jié)拍。

在放棄中主動(dòng)選擇

從翟雋的求學(xué)之路上，我們看到了一次次放棄，看到了一個(gè)把一種可能變成多種可能的人，但最根本的是，他將多種可能變成了一種可能，并將這一種可能變成現(xiàn)實(shí)。這也從一個(gè)側(cè)面解釋了翟雋在未來走上投資銀行家之路的性格內(nèi)因。

翟雋，山西太原人，1987年從太原五中考入北京大學(xué)，當(dāng)年能考入北大那也是讓人羨慕的。而這是他放棄了保送到南開大學(xué)的名額，堅(jiān)持參加高考的結(jié)果。翟雋是不愿意走別人安排好的道路的。

上了北大，在這個(gè)精英聚集的中國最高文科學(xué)府里，翟雋的道路似乎再一次被別人安排，他選擇的是城市規(guī)劃專業(yè)，還是北大學(xué)生會(huì)的副主席。將來要么是一位出色的設(shè)計(jì)師，要么是一位優(yōu)秀的政府官員。這兩個(gè)角色在當(dāng)時(shí)或者現(xiàn)在都是很不錯(cuò)的職業(yè)，但翟雋再次選擇了放棄。

1990年，大四，翟雋放棄了北大的學(xué)籍遠(yuǎn)走澳洲，這次的決定更出乎人們的意料。后來在談起這件事情的原由，翟雋是這樣解釋的：“1989年，給了我很多的思考，作為大學(xué)生空談志向，空有熱情都不足以成為國家未來的主人翁。一個(gè)國家的建設(shè)需要真抓實(shí)干的人，需要有一技之長的人，需要能和世界接軌的人。”

當(dāng)時(shí)，正值中國的改革開放進(jìn)入到一個(gè)新的階段，國外技術(shù)和資金的大量引進(jìn)，讓許多中國人充分認(rèn)識(shí)到科學(xué)技術(shù)的重要性，出國深造也成為一個(gè)潮流，只不過翟雋不是跟從，而是前驅(qū)。

到了澳大利亞的梅鐸大學(xué)后，翟雋唯一的沖動(dòng)就是學(xué)習(xí)。語言的障礙、異國的陌生，也曾讓他有過放棄的想法，但是翟雋在沒有選擇之前是不會(huì)放棄的，尤其是他曾經(jīng)認(rèn)為正確的選擇。翟雋成了這所大學(xué)一個(gè)勤奮的苦讀者，利用一切時(shí)間，利用一切機(jī)會(huì)解決語言問題、汲取知識(shí)源泉。三年里，他順利拿到財(cái)會(huì)和金融兩個(gè)專業(yè)的學(xué)士學(xué)位，并連續(xù)兩年兩次被評(píng)為最優(yōu)秀學(xué)生。

在出走后尋找歸路

翟雋總喜歡嘗試新的挑戰(zhàn)，作為一個(gè)年輕人也總想往外走。他的理解是國外的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和市場運(yùn)作模式對(duì)于開放的中國是必需要借鑒的，而要借鑒首先要深入到他們的內(nèi)部去了解和實(shí)踐。因此在最初的工作階段，他把目光投向了外面。但在他的心里則始終只有一個(gè)目的——回來。

學(xué)業(yè)完成之后，翟雋又面臨著選擇，定居國外？回歸祖國？當(dāng)國際金融資本開始進(jìn)入中國的時(shí)候，國內(nèi)的許多業(yè)務(wù)還處在摸索階段。翟雋選擇了香港。香港作為一個(gè)國際性的金融大都市自然有她許多先進(jìn)的東西，而更主要的是香港即將回歸祖國，向心力在增加，而香港中西融合的特點(diǎn)更加符合翟雋對(duì)于未來的設(shè)想。

1993年，他到了香港德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所，主要從事國內(nèi)上市公司的審計(jì)工作，在此，他接觸到了大量的國內(nèi)企業(yè)，也從中不斷加深了內(nèi)地企業(yè)上市運(yùn)作的了解。同時(shí)，他繼續(xù)學(xué)習(xí)，三年后拿到了“澳大利亞注冊(cè)會(huì)計(jì)師”資格，完成了一次新的跳躍。

1997年，認(rèn)識(shí)張紅力，成為他加入投資銀行的催化劑。后來，張紅力成為翟雋的最佳搭檔，直到現(xiàn)在。他進(jìn)入施羅德國際商人銀行，開始了他的投資銀行職業(yè)生涯。這是一家有著猶太人背景的英國投資銀行，資金和實(shí)力都不是很大，在對(duì)投資銀行的業(yè)務(wù)有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)之后，為了選擇更大的平臺(tái)，他把目光定在美資銀行上。

一年半后，他到了雷曼兄弟，張紅力到了高盛。這是他們一次短暫的分離，因?yàn)橐荒旰螅呤幦〉搅恕爸袊汀焙Ｍ馍鲜许?xiàng)目，翟雋被挖到了高盛。從1997年7月到2000年4月，翟雋一直在操作這個(gè)項(xiàng)目，每天工作十幾個(gè)小時(shí)，忙碌而充實(shí)，期間，他的家也搬到了北京。這已經(jīng)預(yù)示著翟雋要回家了。

2001年6月，翟雋離開了事業(yè)向上的高盛，加入了才剛剛進(jìn)入中國市場的德意志銀行。德意志銀行有商業(yè)銀行、投資銀行、資產(chǎn)管理等很多方面的業(yè)務(wù)，在世界上實(shí)力名列前茅，但在中國的市場份額卻是一個(gè)“零”。翟雋的此次選擇依然出乎人們的預(yù)料，在談到其中原因時(shí)，他說：“到德意志銀行主要考慮它的綜合實(shí)力和對(duì)中國市場的重視，但吸引我的根本是他的空白點(diǎn)，因?yàn)榭瞻渍巧纳L點(diǎn)?！?/p>

翟雋完成了回歸的歷程，它把全部心思放到了德意志銀行業(yè)務(wù)在中國的拓展，從最初的3個(gè)人，連一臺(tái)彩噴打印機(jī)都沒有到如今，德意志銀行成為一個(gè)擁有數(shù)十個(gè)不同專業(yè)背景和優(yōu)勢的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。依靠這個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力，德意志銀行在財(cái)務(wù)顧問、股票承銷、房地產(chǎn)金融、資產(chǎn)證券、網(wǎng)上銀行等業(yè)務(wù)上都取得全面的突破，一舉躋身外資銀行在華業(yè)務(wù)三甲行列。前不久德意志銀行操作的神華項(xiàng)目憑230億港元募資額，創(chuàng)下2005年全球最大IPO(首次公開募股)的神話。

在翟雋的職業(yè)生涯中，角色的轉(zhuǎn)換只是一種形式，不變的是他作為一個(gè)尋找到海歸之路的人在完成了和世界的接軌之后，順利地完成了和中國的接軌。翟雋目前是德意志銀行環(huán)球銀行董事總經(jīng)理、中國部主管，成為一個(gè)年輕的投資銀行家。

未來仍然在選擇

可能談到這里，有人又會(huì)認(rèn)為翟雋將作為一個(gè)優(yōu)秀的投資銀行家而存在，但可能你又錯(cuò)了。翟雋竟然說投資銀行業(yè)不是他的終身職業(yè)。

翟雋在談到自己當(dāng)年離開北大的選擇時(shí)，雖然依舊表現(xiàn)的無怨無悔，但從他略顯舒緩的語氣里，我們不難看出一絲的遺憾；“當(dāng)年沒有拿到北大的畢業(yè)證，確實(shí)有些遺憾，如果有機(jī)會(huì)，我會(huì)重回北大把它拿下的?！痹谔?，在曾經(jīng)懷著夢(mèng)想走進(jìn)北大的故土，參加新晉商聯(lián)合會(huì)成立慶典的翟雋說完后臉上露出一種向往的神情。

其實(shí)在翟雋心里，大學(xué)時(shí)代那個(gè)為國效力，叱咤風(fēng)云的政治夢(mèng)想并沒有隨著他在海外闖蕩和回國后的從商事業(yè)成功后有太多的消磨。他說他并不是想簡簡單單地做個(gè)官，而是希望通過從政更能夠接近“用自己的力量影響更多人”的夢(mèng)想。他的理解是：政治的影響力要比其它方式更能達(dá)到讓國家和人民進(jìn)步的高度。

當(dāng)然，他說也可以通過進(jìn)入實(shí)業(yè)領(lǐng)域來達(dá)到最終的目標(biāo)，做一個(gè)自己的企業(yè)，成為一個(gè)企業(yè)家。不過到底選擇哪一條路，翟雋現(xiàn)在沒有給我們一個(gè)明確的答案。這可能和他處事的方式是分不開的，在他沒有最終決定的時(shí)候，他不可能給你一個(gè)答案。但一旦決定了，那個(gè)答案就是未來的唯一可能。

因?yàn)樗€很年輕，而年輕就意味著機(jī)遇，就意味著多種可能。翟雋的義無反顧是建立在一種執(zhí)著和理性之上的，所以我們應(yīng)該相信，他的未來不是夢(mèng)。

儒商

如果說，中國傳統(tǒng)的儒商的定義是“文化+商人”的話，那么新一代華商中的大部分是受過高等教育的知識(shí)分子，甚至相當(dāng)多的企業(yè)家是留過學(xué)、受過洋教育的海歸。翟雋是完全符合這個(gè)定義的。但在翟雋身上，我們還發(fā)現(xiàn)了許多可以用“新儒商”套用的素質(zhì)。作為一個(gè)從晉商文化積淀的古老土地上走出去的年輕一代商人，他睿智、儒雅、有擔(dān)當(dāng)，而在海外的學(xué)習(xí)和外資公司的工作則使翟雋更加懂得游戲規(guī)則的重要性，因此在許多細(xì)節(jié)上都能體現(xiàn)他的紳士風(fēng)度。

一個(gè)冷靜的思索者

新一代儒商也有鮮明的時(shí)代局限性。他們身上呈現(xiàn)出過多的“機(jī)會(huì)主義”特征，似乎個(gè)個(gè)都是戰(zhàn)略家，但是在精細(xì)化管理等方面與世界一流企業(yè)仍然有不小的差距。不規(guī)范的商業(yè)環(huán)境、快速變化的市場趨勢以及技術(shù)產(chǎn)品，讓新儒商們又多了一些浮躁心理，“冷靜型”的人物似乎不多。翟雋屬于后者。

翟雋是一個(gè)具有敏銳判斷力和縝密的思維，能在紛繁復(fù)雜的事務(wù)中理出頭緒的那種人。在1997年到2001年亞洲金融危機(jī)階段，正是憑著這些優(yōu)點(diǎn)，使得他的職業(yè)生涯一路走高。包括他在公司選擇以及業(yè)務(wù)開展上都得到了體現(xiàn)。

在中國人壽海外上市項(xiàng)目中，當(dāng)許多銀行在得到消息后迅速進(jìn)攻的時(shí)候，翟雋卻在和他的團(tuán)隊(duì)默默地用一個(gè)月的時(shí)間做著外圍的工作，把情況摸了個(gè)一清二楚，做出了詳盡的項(xiàng)目計(jì)劃。再前往應(yīng)戰(zhàn)，自然“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。德意志銀行爭取到了做一家主承銷商的重要位置。

一個(gè)熱情的回報(bào)者

“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下”這是儒家思想的核心內(nèi)容之一。作為一個(gè)新時(shí)代的儒商，他們已經(jīng)超越了前賢的思辨。心懷天下不再區(qū)分顯達(dá)與否。而是用一種人文的關(guān)懷去影響這個(gè)世界的情感。

翟雋目前有山西政協(xié)委員和北京青聯(lián)委員等社會(huì)職務(wù)。通過這個(gè)身份，他也在實(shí)踐著影響更多人的心愿。作為一個(gè)山西人，他時(shí)刻關(guān)注著山西的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在采訪中，他多次重復(fù)著一句話：就是想為家鄉(xiāng)人民做點(diǎn)事。他曾幾次來山西考察煤電項(xiàng)目的資本運(yùn)作事宜，他希望通過他而讓山西的經(jīng)濟(jì)得到發(fā)展的資金和動(dòng)力。

翟雋離開太原后，我通過電話要來一份去年的介紹他的雜志，才發(fā)現(xiàn)在那個(gè)SARS肆虐的日子里，翟雋奔走呼吁，聯(lián)絡(luò)港澳政協(xié)委員募集了100萬元的現(xiàn)金和100萬元的物資支援給了他的家鄉(xiāng)。他說，這僅僅是為了回報(bào)。翟雋在接受我們采訪的時(shí)候，是沒有提及這件事情的。

我們可以理解這個(gè)回報(bào)的意義，那應(yīng)該是他匡濟(jì)天下的理想吧！

一個(gè)溫和的交流者

新晉商聯(lián)合會(huì)成立慶典的日程非常緊張，翟雋是在結(jié)束山西省代省長于幼軍與晉商代表的座談后，接受《新晉商》的專訪的。他給我們說的第一句話就是“你們辛苦了！”，他起身示意可以開始前，始終在等待我們的落座。

采訪過程中，房間有些熱，他臉上有隱約的汗珠，但始終帶著笑。在我們的攝影記者拍照時(shí)，他總要問一下：“這樣可以嗎？”

氣氛變得不再像某些采訪那樣緊張，我和他就拉開了家常。翟雋從他上學(xué)講到了現(xiàn)在，其間幾次抽煙，照例會(huì)問：“可以嗎？”不停有電話打進(jìn)來，他把鈴聲調(diào)成了震動(dòng)。

采訪結(jié)束時(shí)，已經(jīng)接近十點(diǎn)，翟雋依然起身送我們出來，依然是；“你們辛苦了！”

他的溫文爾雅，在他的工作中就是團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的法寶。翟雋是一個(gè)做事充滿激情的人，也是一個(gè)開放型的人，他總是主動(dòng)伸手和別人接近，因此他的周圍總是沒有火藥味，盡管他每天在被稱為“戰(zhàn)場”的商場從事著你來我往的商戰(zhàn)。

有人結(jié)合時(shí)代特征，概括出6條儒商治商理念：“君子愛財(cái)，取之有道”的金錢觀；“善抓機(jī)遇，科學(xué)決策”的經(jīng)營觀；“突破現(xiàn)狀，推陳出新”的發(fā)展觀；“求賢若渴，知人善用”的人才觀；“以人為本，協(xié)調(diào)人際”的管理觀；“顧客第一，服務(wù)至上”的營銷觀。

我們?cè)诘噪h身上還能加上不少：心懷國家、情系民眾、珍視榮譽(yù)、自強(qiáng)不息等等。這應(yīng)該是一個(gè)新儒商的狀態(tài)。

翟雋

要了解一個(gè)人，單憑他的事業(yè)是無法做出全面的判斷的，尤其是一個(gè)男人。在傳統(tǒng)觀念不斷被顛覆的今天，我們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)男人是不能從事業(yè)上的成功衡量的，因?yàn)橐粋€(gè)優(yōu)秀的男人是全面素質(zhì)的高度，這個(gè)高度當(dāng)然包括生活。而生活中的人更接近于人性的常態(tài)，更能反映一個(gè)人的品位和價(jià)值。

翟雋現(xiàn)在是3個(gè)孩子的父親，他把家安在北京除了方便工作外，還想讓自己的孩子接受正規(guī)的中文教育，目的是使他們不忘自己的根基。大女兒6歲，剛上一年級(jí)，二兒子4歲上幼兒園，三女兒剛10個(gè)多月。妻子為了照顧孩子已經(jīng)近兩年沒有上班了。翟雋對(duì)此非常表達(dá)了他的謝意和歉意：“我是工作和生活并重的人，努力工作也是為了更好地生活，但有時(shí)為了工作，不得不犧牲生活，為此肯定會(huì)讓家人多負(fù)擔(dān)?！逼鋵?shí)翟雋是一個(gè)非常顧家的男人，他說，這是山西男人的傳統(tǒng)美德。今年中秋，他特意從外地趕回北京和家人過了個(gè)團(tuán)圓節(jié)，然后又匆匆趕往香港，再到美國。文章最后部分的采訪就是他在香港的電話中完成的。

翟雋說他業(yè)余時(shí)間喜歡玩“斗地主”，不是網(wǎng)上的那種，還有就是打打網(wǎng)球。在一種輕松的氣氛中也是和別人的一種溝通和交流，他然后強(qiáng)調(diào)主要是陪客戶?？磥?，他很難忘記自己的工作。

他們說翟雋

父親：翟雋是一個(gè)勤奮、聰明、懂事的孩子，事業(yè)心強(qiáng)，家庭觀念重，很孝順我們。它工作很忙，就經(jīng)常把我們接到北京來，我們?cè)谔T了，過一段就想回去，它就再接過來。對(duì)待親戚、朋友們也都非常熱情。上學(xué)時(shí)，和姥姥在一起，晚上怕姥姥休息不好，就到馬路上的路燈下看書。不過這孩子也有犟的一面，就是他認(rèn)準(zhǔn)的事一定要去做。當(dāng)年上大學(xué)時(shí)，他謝絕了南開大學(xué)的保送名額，也沒有告訴我們，直到別人被保送走了，才告訴我們。當(dāng)時(shí)我們也很生氣，就問他：‘北大考不上怎么辦？他說：‘今年考不上，明年再考?！?/p>

老師：管老師是翟雋高中時(shí)的班主任，談到翟雋他說：“這個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)好，組織能力突出，是一個(gè)全面發(fā)展的學(xué)生。而且，他還非常樂于助人，作為班長，他經(jīng)常幫助那些學(xué)習(xí)不太好的同學(xué)。我記得他一直在輔導(dǎo)一個(gè)比較差的學(xué)生，就是在高考前夕，那么緊張都堅(jiān)持。后來那個(gè)學(xué)生也考上了不錯(cuò)的大學(xué)。翟雋的性格開朗，工作后，他太忙了，但他經(jīng)常會(huì)打個(gè)電話問候一聲?！?/p>

同學(xué)：翟雋高中的同學(xué)周先生是太原五中110班的團(tuán)支部書記：“翟雋的家庭教育很嚴(yán)格，父親是干部，母親是教師，所以翟雋對(duì)自己的要求也很嚴(yán)格。他學(xué)習(xí)非?？炭?、學(xué)習(xí)方法也很獨(dú)特，在班里成績總是名列前茅。他要強(qiáng)，組織能力強(qiáng)，經(jīng)常組織各種班級(jí)活動(dòng)。參加工作后，社會(huì)交往也很廣，我們現(xiàn)在公務(wù)都很忙，見面的機(jī)會(huì)并不多，前些日子我們同學(xué)搞過一個(gè)聚會(huì)，翟雋也是趕過去的。他還是很看重同學(xué)情誼的?！?/p>

翟雋說自己

翟雋接到這個(gè)問題時(shí)，在電話那頭停頓了一下。評(píng)價(jià)自己確實(shí)不是一件容易的事，沒有一種客觀的理性是不能做出正確判斷的。翟雋的回答依然是他特有的邏輯和條理：

1、比較有激情，有一種沖擊力；2、比較踏實(shí)、勤奮；3、認(rèn)真負(fù)責(zé)；4、喜歡思考問題；5、喜歡結(jié)交朋友，從中擴(kuò)大交流范圍，獲得更多信息，學(xué)到更多東西（他說，主要是沒有時(shí)間看書）；6、注重團(tuán)隊(duì)。

翟雋的自我總結(jié)與我們的判斷是一致的，說明我們的表述符合了將翟雋作為一個(gè)新時(shí)代的新儒商的立場。這也是我們將這個(gè)問題放在最后的一個(gè)考慮，它將告訴你一個(gè)真實(shí)的翟雋。