楊富貴

我國(guó)很多產(chǎn)品的出口都是通過(guò)國(guó)外的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行的。結(jié)果是這些產(chǎn)品雖然已經(jīng)打入了國(guó)際市場(chǎng)，但其生產(chǎn)企業(yè)仍然置身q其外，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)需求狀況及其運(yùn)行規(guī)則缺乏基本的了解。類(lèi)似這種企業(yè)雖然被稱(chēng)為外向型企業(yè)，但本質(zhì)上仍然是封閉內(nèi)向型的，正如張維迎指出的這是”坐在家里等國(guó)際化”。這樣“坐等加工訂單”不僅大大降低了企業(yè)的獲利水平，無(wú)法有效保護(hù)和提升產(chǎn)品品牌形象，而且企業(yè)也難以獲得穩(wěn)定的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，加大了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。要改變這種處處受制于人的狀況，關(guān)鍵是構(gòu)建起自己的、穩(wěn)定的國(guó)際分銷(xiāo)渠道。從目前情況看，我國(guó)企業(yè)構(gòu)建國(guó)際分銷(xiāo)渠道可以通過(guò)以下途徑：