嶺　實(shí)

“著魔”放棄專業(yè)京城練攤煉出信念

廖小軍，國際魔術(shù)協(xié)會會員，安迪魔術(shù)中國總代理。目前已經(jīng)擁有兩百多家“安迪魔術(shù)連鎖專賣店”，在異軍突起的新新“魔界”也算是“魔王”了，靜下心來的時候，廖小軍自己都覺得象中了魔法一樣，神不知鬼不覺的走進(jìn)了魔術(shù)領(lǐng)域，而且還在這個領(lǐng)域里創(chuàng)造了一個全新的魔術(shù)時代一一出售神秘。十歲那年，爺爺過生日，三叔表演了一個“空杯取酒”以助酒興，看得小軍出神，纏了三叔三四天才把這個魔術(shù)搞到手。此后，學(xué)校的聯(lián)歡會上，小軍大顯身手，在同學(xué)們羨慕的目光里小軍自信、自豪、甚至有些得意。

1998年，小軍順利地考入人民大學(xué)計算機(jī)專業(yè)，對于自己的專業(yè)，談不上喜歡，也談不上不喜歡，因?yàn)閷I(yè)是父母選的，只為將來能找份好工作。一個周末，小軍和女友出去閑逛，碰到一個街頭賣藝的，那一招一式喚起了廖小軍童年的魔術(shù)情結(jié)。四個鋼環(huán)左右、上下穿插自如，變幻莫測。小軍走不動路了，女友再三催促也沒能拉斷魔術(shù)的吸引力，站在那足足了看兩個小時。兩個小時那個賣藝的賣出了四十多套魔術(shù)環(huán)，其中小軍就買了兩套。邊走邊琢磨，憑著極高魔術(shù)悟性，沒幾分鐘，他也能熟練自如的操作了?；氐剿奚?，小軍又開始擺弄這套神奇的鋼環(huán)，拿出說明書仔細(xì)研究，一個電話號碼讓他的眼前突然一亮，小軍撥通了廠家電話。原來鋼環(huán)出廠批發(fā)價格才一塊多錢一套，卻賣到十元多，算算，兩小時他最少得賺四五百塊!這是多么大利潤啊!讓他著實(shí)嚇了一跳。以后的日子，小軍省吃儉用，兩個月從嘴里省下600多元，一次進(jìn)了500多套魔術(shù)鋼環(huán)。從此，逢周六周日便拉上女友上街，邊演示邊賣，三個雙休日，小軍賺了三千多塊。收獲之余更堅定了小軍對魔術(shù)的迷戀和執(zhí)著。此時“魔術(shù)”這兩個字在小車的頭腦里已經(jīng)超越了簡單的概念，他仿佛為自己找到了困惑已久的人生目標(biāo)，魔術(shù)藝術(shù)商品化，這才是自己真正要走的路子。不顧女友的反對，背著家里，小軍干脆放棄了學(xué)業(yè)，專門做起了街頭魔術(shù)生意。偶爾和女友閑聊時，小軍還描繪兩人的美好前景，將來要有自己的魔術(shù)道具廠。對于小軍的想法女友似乎不太“感冒”，甚至用“不務(wù)正業(yè)”來刺激他放棄這個行當(dāng)。

魔術(shù)玩不轉(zhuǎn)愛情“移情別戀”牽手安迪

轉(zhuǎn)眼，臨近畢業(yè)，拿了畢業(yè)證的女友留了封信便決然返回江西，愛情的結(jié)束讓小軍低沉了好一陣子。他不敢再去他們曾經(jīng)共同走過的地方，所有的痕跡，所有的記憶，都讓他疼痛。這個內(nèi)心柔弱的小伙子為了忘卻記憶，把心思全部轉(zhuǎn)移到鐘愛的魔術(shù)藝術(shù)上來。只身來到深圳，臥薪嘗膽，在一家大型玩具廠做設(shè)計。他的作品大都是魔術(shù)玩具，曾經(jīng)制造過三十萬的銷量記錄，因此深得老板賞識。而小軍自己明白，他現(xiàn)在的水平也只是魔術(shù)藝術(shù)的初級階段，想在這個行業(yè)里做大蛋糕，僅憑自己偶爾的靈感很難在行業(yè)里出頭。在默默地等待時機(jī)的同時，立志于魔術(shù)事業(yè)的廖小軍私下里委托深圳一家知名投資咨詢公司對國內(nèi)的市場進(jìn)行長達(dá)兩年的調(diào)查。從2001年5月到 2003年12月，這家公司以網(wǎng)絡(luò)問詢、問卷調(diào)查的形式先后調(diào)查了北京、上海、天津、廣州等100多個大中小城市近70萬人口，調(diào)查對象包括工人、農(nóng)民、商人、教師、學(xué)齡前兒童、中小學(xué)生、家長、專家等等各階層人士。結(jié)果，99％受訪者希望在當(dāng)?shù)啬苡幸患夷g(shù)用品店； 97％的學(xué)生、81％的成人愿意花錢購買自己喜歡的魔術(shù)產(chǎn)品，有人甚至不在乎價格的高低95％的學(xué)生和80％的成人愿意到魔吧里沖浪80％的學(xué)生愿意參加魔術(shù)訓(xùn)練營的相關(guān)活動97％的受訪者喜歡看魔術(shù)節(jié)目，在收費(fèi)合理的情況下有50％的人愿意掏錢學(xué)習(xí)魔術(shù)表演奧秘，并有強(qiáng)烈的表演欲望：83％的成人和30％的學(xué)生對魔術(shù)牌技表現(xiàn)出濃厚的興趣，并愿意花錢培訓(xùn)；91％的學(xué)生和23％的成人希望能掌握幾種魔術(shù)技能，以便在同學(xué)或朋友面前露一手。97％的孩子希望大人送的禮物是魔術(shù)玩具95％的成人希望家里能擺放一兩種既能裝飾又能變化的魔術(shù)飾品80％的受訪者愿意花少量的錢以租賃的方式，把價格比較昂貴、專業(yè)性較強(qiáng)的魔術(shù)道具租回家與朋友家人娛樂、欣賞、培養(yǎng)孩子的聰明才智。結(jié)論顯示中國消費(fèi)者對魔術(shù)文化教育的理解和認(rèn)同及對魔術(shù)的需求已達(dá)到美國上世紀(jì)80年代末 90年代初的水平。市場空間不可估量，魔術(shù)產(chǎn)業(yè)在國外及港臺已蓬勃興起，國內(nèi)幾乎空白。專家預(yù)計，開魔術(shù)用品專賣店成為巨富的可能性分別比經(jīng)營日用百貨、服飾、煙酒副食、餐館、美容美發(fā)、音像家電等行業(yè)大200％，比醫(yī)藥建材大90％，比建筑房產(chǎn)業(yè)大50％，比金融保險業(yè)大 30％……投入產(chǎn)出比是所有行業(yè)最高的。

調(diào)查結(jié)果讓廖小軍更加信心百倍，至此，他已經(jīng)瘋狂地愛上了魔術(shù)。所有關(guān)于魔術(shù)的書，所有關(guān)于魔術(shù)的匯演他都不錯過，尋找著建立魔術(shù)事業(yè)的切入點(diǎn)。2002年上海國際魔術(shù)藝術(shù)節(jié)上，小軍結(jié)識了香港國際魔術(shù)大師郭安迪。在安迪魔術(shù)展臺前親眼目睹了火爆的銷售場面，半小時六 萬元的貨搶購一空!對比其它展臺，小軍以行家的眼光很快找出安迪魔術(shù)之所以暢銷的原因。1、新鮮，超越傳統(tǒng)魔術(shù)2、巧妙，設(shè)計合理出神；3、價位低，品質(zhì)高； 4、品牌效應(yīng)(大師郭安迪出神入化的賭術(shù)及千術(shù)，是港臺賭片爭相邀約的金牌賭術(shù)指導(dǎo)!《賭神》、《賭圣》、《上海灘》等多部影片中周潤發(fā)、周星馳出神入化的牌技表演都是出自他手。目前，在臺灣、香港及東南亞地區(qū)都擁有很高的知名度，同時也被一些大型賭場聘為技術(shù)顧問。)：5、易接受，安迪魔術(shù)讓普通人也能成為魔術(shù)師；6、產(chǎn)品系列化，幾百種道具大集合，消費(fèi)者選擇余地多。而這幾點(diǎn)，正是國內(nèi)魔術(shù)難以突破的瓶頸所在。在安迪大師下榻的賓館兩人足足談了一整夜，談及魔術(shù)專賣店，雙方的理念不謀而合：魔術(shù)店經(jīng)營的絕不是簡單的商品，而是傳播一種知識、一種技能、一份快樂，顧客在買到高品質(zhì)商品的同時，又能獲得商品以外許多享受。小軍對魔術(shù)的執(zhí)著和對國內(nèi)市場透徹分析深深打動了安迪，第二天便與小軍簽定了安迪魔術(shù)連鎖在國內(nèi)的總代理。

財富傳遞面對面幾分鐘出爐魔術(shù)師

回到深圳，小軍立即辭了工作，決定揮師北京。創(chuàng)業(yè)的激情早已磨平了曾經(jīng)的傷痛，北京，我回來了!創(chuàng)業(yè)之初，為了迅速打開中國市場，廖小軍制定了多項(xiàng)優(yōu)惠政策和促銷方法，免費(fèi)加盟、免收品牌使用費(fèi)、免收權(quán)益保證金、免費(fèi)現(xiàn)貨鋪底，最大限度降低加盟者資金風(fēng)險，加盟商可憑這些免費(fèi)貨物搶占市場。對于投資者，廖小軍總是建議他們以最苛刻的眼光對總部進(jìn)行考察，判斷總部是否有強(qiáng)大的實(shí)力，無論先期服務(wù)還是后期保障，是否達(dá)到國際化——流公司的標(biāo)準(zhǔn)，滿意后再提出加盟申請。同樣，總部也對申請人的加盟資格進(jìn)行嚴(yán)格審查，做到同一地區(qū)不超額加盟，堅持總代理優(yōu)先選擇的原則，審核通過后，雙方再簽定合同。2003年5月，北京宣武區(qū)天蓮大廈1308室安迪魔術(shù)中國加盟總部人頭攢動，上千種魔術(shù)道具陳列有序八部電話此起彼伏接待室等待加盟的客戶排隊洽談培訓(xùn)室里三個魔術(shù)師同時一對一的傳授魔術(shù)技藝，火爆場面著實(shí)罕見。對這個在大陸剛剛興起的新新行業(yè)，引起了各界媒體的廣泛關(guān)注，央視七套為此對廖小軍做了長達(dá)15分鐘的專訪，至此廖小軍的魔術(shù)夢想已完全成為傳播財富的載體，全面開花。云南的劉先生是最早加盟安迪魔術(shù)的一員，目前，在云南已經(jīng)發(fā)展了12家安迪魔術(shù)店。遼寧的翁女士是一個下崗工人，她說安迪魔術(shù)是財富的寶庫，在沒有加盟之前，她做過飾品專賣，接產(chǎn)過雞蛋提酶的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，均以失敗告終。自從加盟安迪以后，僅柜臺銷售，現(xiàn)場傳技，出售魔術(shù)禮品(均有配套光盤)這一塊，半年就凈賺兩萬多元!另外，通過定期舉辦魔術(shù)培訓(xùn)班、制作客人表演魔術(shù)光盤、出租魔術(shù)道具、組織魔術(shù)表演隊到商場、餐館、茶館等娛樂場所演出、提供專業(yè)服裝兼營照相業(yè)務(wù)等等活動，賺取的利潤高達(dá)兩萬元!寧波的陳先生說，在眾多的商機(jī)中，我選擇了安迪魔術(shù)，可我對魔術(shù)一竅不通，就擔(dān)心有貨賣不出去。安迪公司完備的運(yùn)營手冊和面對面的技術(shù)培訓(xùn)，不僅讓我迷上了魔術(shù)，而且讓我明白了魔術(shù)道具的賣點(diǎn)所在，只要你掌握了魔術(shù)的技巧，就相當(dāng)于掌握了變錢的魔法，沒有人會拒絕你向他公開神秘。包頭的李先生也是安迪魔術(shù)的受益者，他總結(jié)加盟安迪的幾大優(yōu)勢為；1、產(chǎn)品質(zhì)量國內(nèi)最好，不愧為品牌。2、價位低，有市場競爭力。3、加盟政策透明公正，獎勵與銷售掛鉤雙方共贏。4、營銷指導(dǎo)專業(yè)到位，走市場無后顧之憂。5、物流井然有序，產(chǎn)品供價一一對應(yīng)，電腦出單，退換貨有保障。

魔法無邊勤為勝新品頻出總為先

隨著安迪魔術(shù)的火爆，一些急于圈錢的外行商人也動起了“做莊”的腦子。隨便組織一些粗制濫造的魔術(shù)道具改換包裝，搖身一變，也成了魔術(shù)連鎖店。低質(zhì)量的道具讓魔術(shù)效果大打折扣，經(jīng)銷商傷透腦筋，安迪的加盟商當(dāng)中有不少做過其它魔術(shù)店的人重新歸為安迪旗下。對于同行業(yè)的競爭，廖小軍一點(diǎn)都不擔(dān)心。因?yàn)榘驳夏g(shù)不僅匯集了世界一流的產(chǎn)品，而且薈萃了一流的科研、管理、市場人才，無論是產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、營銷，還是員工的培訓(xùn)、使用和管理，均與國際接軌。每一件產(chǎn)品，從開始設(shè)計到制作就已注入了一種魔力，讓顧客在不經(jīng)意間，，心甘情愿地掏錢購買，安迪隨時掌握不同消費(fèi)者不斷變化的購買需求，不斷創(chuàng)新、變幻無窮，每月都有新品推出，并第一時間送達(dá)每個專賣店。正如廖小軍所說，魔術(shù)藝術(shù)是無止境的，尤其是魔術(shù)作為商品而言，如果不能及時更新?lián)Q代，將會慢慢枯萎，沒有生命力，更談不上競爭力，這也是安迪魔術(shù)專賣店之所以能夠在國內(nèi)迅猛發(fā)展的關(guān)鍵所在。

廖小軍，在魔術(shù)界常被稱為“魔王”，他和他的安迪魔術(shù)專賣店已將這門深奧莫測的藝術(shù)演變成不懂魔術(shù)的普通人也能開啟的賺錢機(jī)器，相信這個古老而又富有新意的魔術(shù)藝術(shù)，剛剛形成產(chǎn)業(yè)化的今天，將在“魔王”的深度運(yùn)作下，昂首挺進(jìn)中國安迪魔術(shù)時代!