牟　遠(yuǎn)

遙控家用電器發(fā)明“一鍵通”

1997年，高風(fēng)電子學(xué)院工程大學(xué)畢業(yè)，去深圳找機(jī)會，進(jìn)了一間家電制品廠當(dāng)了他并不樂意的質(zhì)檢員。他在電子技術(shù)研究上的天分，很快得到領(lǐng)導(dǎo)賞識，于是他被提拔到產(chǎn)品開發(fā)部。這份專業(yè)對口、待遇優(yōu)厚的工作他一做就是幾年，積累了大量的經(jīng)驗(yàn)。興趣加上實(shí)踐，讓他隱約看到了夢想的方向，還要等待的就是一個機(jī)遇。

2003年6月的一個下午，高風(fēng)和妻子回家，發(fā)現(xiàn)空調(diào)沒有關(guān)。節(jié)儉的妻子，心痛地說，要是有一個可以隨時隨地都可以開關(guān)電源的東西就好啦，這樣我們就不用怕忘記關(guān)電源啦。

言者無意，聽者有心。是呀，為什么不能把家電的開關(guān)都感應(yīng)起來呢？高風(fēng)想，可不可以設(shè)計(jì)一種遙控功能，避免人們出門忘關(guān)電源的不便？如果在回家路上、辦公室等地通過智能感應(yīng)裝置指揮家里的電飯鍋煮飯，打開空調(diào)，照明開關(guān)等，回到家里時，飯煮好了，洗澡水溫度調(diào)好了，房子里溫度剛剛好……辛苦打拼一天后一回家就可享受溫馨生活。這個想法讓高風(fēng)激動不已。他開始調(diào)查市場，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)沒有此類產(chǎn)品，這是一個全新的領(lǐng)域，等待他的開拓。

2003年8月，高風(fēng)辭去了家電廠的工作，開始研發(fā)“電器智能遙感裝置”。高風(fēng)發(fā)現(xiàn)，要遠(yuǎn)程控制電器的接通與關(guān)斷，讓它們都“智能”起來，還必須具有遠(yuǎn)程控制、使用廣泛、操作方便、安裝簡單等特點(diǎn)。因此，符合這幾個標(biāo)準(zhǔn)的家用智能感應(yīng)裝置存在一個廣闊的、全新的市場。

經(jīng)過一年多的研發(fā)，高風(fēng)終于將國外最先進(jìn)的遠(yuǎn)程控制技術(shù)和電器有機(jī)結(jié)合起來，設(shè)計(jì)出具有多重功能的“電器智能遙感裝置”，并取名“一鍵通”。

通過質(zhì)量認(rèn)證“一鍵通”熱銷東南亞

帶著“一鍵通”，高風(fēng)找到了李輝。李輝在產(chǎn)品策劃這一行已經(jīng)打拼了許多年了，積累了很多經(jīng)驗(yàn)。雖然策劃過很多的成功案例，但他并不滿足，他在尋找一個好的產(chǎn)品，值得他投入心血和時間，并能發(fā)揮出他的策劃的創(chuàng)意和實(shí)力。在深圳，高風(fēng)與李輝見面，拿出“一鍵通”當(dāng)場試驗(yàn)。李輝直覺 “一鍵通”，市場空間大；潛力大，潛在客戶很多；沒有同類產(chǎn)品，競爭對手少，利潤高；市場開拓易，發(fā)展前景好；龐大的市場需求與空缺，保證了“一鍵通”在未來的發(fā)展，也保證了其長期利潤。李輝意識到這是個巨大的商機(jī)。兩人一拍即合，決定成立廣州市億精科技電子公司，生產(chǎn)“一鍵通”。高風(fēng)負(fù)責(zé)技術(shù)開發(fā)；而李輝負(fù)責(zé)公司運(yùn)作。接下來，“一鍵通”通過了廣東省電子檢測中心的檢測和認(rèn)證后，又獲得CCC認(rèn)證。

“一鍵通”在李輝策劃下，逐步在馬來西亞、新加坡等東南亞地區(qū)熱銷起來。公司又將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，在國內(nèi)的試銷也取得可喜的成績。

乘著“一鍵通”這股熱銷的勢頭并結(jié)合公司技術(shù)力量，李輝又新開發(fā)了依田牌新型室內(nèi)燈光自由遙控裝置，并成功地獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局的發(fā)明專利。該裝置可控制所有照明，并實(shí)現(xiàn)無線遙控功能，就像電視機(jī)遙控器可以任意選臺一樣，任意開關(guān)家里的每一盞燈，比如在臥室即可隨時開關(guān)衛(wèi)生間、門廳的燈，既方便老人、孩子又可達(dá)到不起身而控制燈光的效果，真正滿足現(xiàn)代人生活人性化、智能化的時尚需求。

整合銷售渠道“一鍵通”全國招商

有了更多更完善的系列產(chǎn)品，2006年李輝面向全國招收代理商。除了在全國性報(bào)紙、雜志等多種權(quán)威性的媒體上大量做廣告外，為了給代理商足夠的信心，防范和減低其風(fēng)險(xiǎn)，公司提出可試銷產(chǎn)品三個月，三個月后如果產(chǎn)品銷不好即可退款！此外，根據(jù)這兩個新產(chǎn)品的特點(diǎn)，決定對產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷售渠道進(jìn)行了創(chuàng)新。在深圳、珠海等地，除了對傳統(tǒng)商業(yè)如百貨商店、超市、電器店、五金店的正常鋪貨外，李輝意識到廣告宣傳的影響力，因而制作了大量精美海報(bào)畫冊，廣為宣傳；另一方面，派專業(yè)培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員周末或每天下班時間在大型超市、電器連鎖店、各大型居民小區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場演示和促銷。于是，知名度迅速打響，銷量急速上升，短短一個多月時間，就有了60多萬的營業(yè)額，并簽下了多個代理。

韶關(guān)市的孫先生是一家建筑裝修公司的客服部主任。某天他逛商場時，見到“一健通”和“依田”這種剛剛流行的智能遙感裝置新產(chǎn)品，產(chǎn)生了濃厚的興趣。他找到了負(fù)責(zé)人李輝。當(dāng)他詳細(xì)的詢問并了解了這兩種產(chǎn)品的功能之后，便向公司的王總建議，用時尚、實(shí)用、智能的“一健通”和“依田”作為贈品送發(fā)給業(yè)主，既經(jīng)濟(jì)實(shí)用又創(chuàng)意新穎，更體現(xiàn)了裝修公司細(xì)致周到的服務(wù)。這種人性化關(guān)懷，可以讓業(yè)主有信賴的感覺，為裝修公司贏得了良好的口碑。事實(shí)的確如此，廣大業(yè)主一致歡迎，有的業(yè)主說：“看看人家裝修公司服務(wù)得多好，連家電智能的問題都幫你考慮進(jìn)去了”。許多業(yè)主還紛紛問這種智能遙感裝置是從哪買的？有幾位業(yè)主還當(dāng)場掏錢向裝修公司購買回家自用。 “一健通”和“依田”的妙用為裝修公司贏得良好的口碑。僅兩個月的時間就為這家裝修公司 “搶”來了120多萬元的生意。

“一健通”和“依田”這兩種剛剛流行的智能遙感裝置在市場引起了消費(fèi)者熱烈的反響，并獲得了消費(fèi)者的一致好評。許多上班族為了提高自己的生活質(zhì)量和節(jié)奏，享受一回到家就有適宜的空調(diào)溫度、吃上新鮮熱飯而紛紛購買；而居家的中老年朋友為體驗(yàn)新潮也紛紛選擇使用。

“用了一鍵通，生活真輕松！” 通過“一健通”和“依田”智能遙感裝置聲勢浩大的宣傳，家庭電器智能化已成為人們生活的主題，擁有一個“電器智能遙感裝置”是民生所需?！耙唤⊥ā焙汀耙捞铩弊鳛榄h(huán)保智能類小家電產(chǎn)品，它以大眾化的消費(fèi)定位、合理的價(jià)格，而令李輝有了明確的計(jì)劃：在2006年新年伊始，便制訂出一套完整的代理方案向全國推廣，勢必盡早贏得一個巨大的市場空間。

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