周鴻祎

今天，很多人認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)投資好玩、掙錢，但是他們忽略了，在美國(guó)是有一套游戲規(guī)則的，沒有這套游戲規(guī)則，這個(gè)游戲是玩不起來的。沒有一個(gè)好的游戲規(guī)則，光有人、光有創(chuàng)意、光有錢，都是不夠的。

美國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資蓬勃發(fā)展，有的成功，有的失敗，成功的不用說，皆大歡喜，失敗的結(jié)局就是我們燒錢，創(chuàng)業(yè)者燒掉的卻是青春。實(shí)際上，許多的創(chuàng)業(yè)者并不明白風(fēng)險(xiǎn)投資的真正意義，老以為拿到人家的錢就是成功。

我舉一個(gè)例子，大家一起合辦公司，規(guī)定了各占多少股份，但是光靠一兩個(gè)人不夠，我們還要找其他的人，所以我們還要給未來的員工留有股份，這是很多創(chuàng)業(yè)者沒有想到的問題。

過去做傳統(tǒng)企業(yè)，自己管一本賬就可以了，但是要想上市，就要接受IPO，接受審計(jì)，要讓財(cái)務(wù)干凈。很多中國(guó)創(chuàng)業(yè)者做不到這一點(diǎn)，這就是中外企業(yè)的不同。

我有時(shí)也會(huì)拒絕一些投資的機(jī)會(huì)，如果我覺得你很能干，但是不懂得跟員工分享，這是不行的。作為高科技企業(yè)，員工就是財(cái)富。如果一個(gè)老板不懂得尊重手下，那他的企業(yè)肯定長(zhǎng)不了。

在中國(guó)，投資者也是弱勢(shì)群體，為什么是弱勢(shì)？沒有投錢之前，他可以很牛的，一旦錢打入了你公司的賬上，那就只能靠雙方的合約來約束了，如果創(chuàng)業(yè)者想折騰掉那一笑，那絕對(duì)不費(fèi)吹灰之力。

我一直堅(jiān)信一個(gè)道理，就是“幫別人成功的人，也一定容易取得成功”。跟人合作之前，首先要想到能給對(duì)方有什么好處，然后才是自己的好處，這樣的人一般都會(huì)取得成功。

有人曾經(jīng)告訴我：“鴻祎，如果我發(fā)現(xiàn)了問題我會(huì)及時(shí)告訴你的。但是，如果你最后堅(jiān)持要走，那我只能祝福你，因?yàn)樽罱K這個(gè)企業(yè)不是我的，而是你的?！爆F(xiàn)在我也學(xué)到了這套經(jīng)營(yíng)理念，這也是天使投資和VC必須遵守的游戲規(guī)則。

為什么VC不謀求做大股東呢？如果這個(gè)公司是1000萬美元，我擁有這個(gè)公司90%的股份，而他只有10%，那我得天天為這個(gè)公司操心，而他卻對(duì)這個(gè)公司的死活卻不會(huì)太在意了。因?yàn)樗X得：“就算未來掙了5000萬，我也就分10%，還不如現(xiàn)在想辦法把這1000萬裝我腰包里更實(shí)惠，因?yàn)楣粳F(xiàn)在是我在控制，而不是投行的人?！?/p>

如果反過來，我投了1000萬，只占20%，他有80%股份，他肯定會(huì)天天玩命地干，可能老婆也不要了，家也不要了，因?yàn)樗沁@個(gè)公司80%的股東。我們VC要的就是這種精神：我們燒錢，他燒青春、身體、健康，因?yàn)楦沙闪怂麙甑腻X比我們的多很多。

也許你會(huì)覺得，VC都是吃肉不吐骨頭的家伙，但是你說錯(cuò)了，VC要掙錢，會(huì)要你的股份，但是好的VC一定會(huì)平衡資本和創(chuàng)業(yè)者之間的輕重，可以說，沒有VC很多企業(yè)是無法完成原始積累的。

如果VC不講游戲規(guī)則，上來就要了人家50%，那么這個(gè)企業(yè)將會(huì)很難做。也許創(chuàng)業(yè)者開始很傻、不懂行，但慢慢他會(huì)懂的，他會(huì)想你為什么要占我那么大便宜。中國(guó)人最樸實(shí)的哲學(xué)，就是惹不起躲得起，我不給你干了，總可以吧。

人才沒有了，企業(yè)就成了一個(gè)空架子，利潤(rùn)也就沒有了。

從游戲規(guī)則來講，控股的VC不是好VC。中國(guó)的商業(yè)環(huán)境跟美國(guó)不一樣，在美國(guó)很多公司規(guī)模很大，換一個(gè)職業(yè)團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作是可以運(yùn)作得下去的，而且也找得著這樣的職業(yè)團(tuán)隊(duì)。在中國(guó)這些都不具備，中國(guó)的初創(chuàng)公司基本上各家有各家的打法，換一個(gè)團(tuán)隊(duì)就無法玩轉(zhuǎn)它。