唐田芳

25歲的時(shí)候，我在蘇州一家紡布藝專賣店里做店長(zhǎng)，工作內(nèi)容就是每天擺弄店里的布料，生活一直挺平淡的。

一天，幾個(gè)同學(xué)來(lái)蘇州游玩，我請(qǐng)她們到一家算是有些檔次的酒店里吃飯。菜上齊后，服務(wù)員相繼把裝在白紙袋里的筷子擺好。這時(shí)一位同學(xué)不小心把湯碰翻了，湯汁全灑在筷子上，馬上滲透了白紙袋。我一看馬上叫來(lái)服務(wù)員把筷子換掉。同學(xué)在旁邊抱怨：“這筷子看起來(lái)真低檔，純白的紙袋，純白和筷子，真是單調(diào)！”

這句話讓我的腦海里突然閃過(guò)店里那些品種繁多，色彩斑斕的布料，心里突然冒出一個(gè)想法：要是把裝筷子的袋做成風(fēng)格各異且色彩鮮明，就像那些布料一樣，用不同的布料與不同的顏色搭配，會(huì)不會(huì)讓筷子顯得更有檔次呢？在裝飾豪華的酒店里，筷子成了必不可少卻最跟不上潮流的東西。如果能用不同的布料做成不同風(fēng)格的筷子衣服，不正好填補(bǔ)了這塊空白嗎？

我越想越興奮，覺(jué)得這是一個(gè)難得的商機(jī)，而且這個(gè)商機(jī)要是能夠成功，還可以促進(jìn)店里的布料銷售。

第二天一早，我抽了一匹綢緞拿到服裝制作店里，讓她按一般的筷子尺寸給做10套那樣大小的衣服。當(dāng)我拿到那10套筷子衣服的時(shí)候，心里激動(dòng)得無(wú)以言表。我把早就買好的10雙質(zhì)量上乘的筷子裝了進(jìn)去。可剛裝進(jìn)去，問(wèn)題就出現(xiàn)了，筷子太光滑，綢緞衣服很容易滑掉。

這怎么辦呢？我苦苦想著，突然摸到一個(gè)扣子讓我頓時(shí)開(kāi)竅：既然是衣服怎么能夠沒(méi)扣子呢？我又趕緊買了10個(gè)跟綢緞?lì)伾钍奖容^搭配的扣子縫上，且再三叮囑要縫得牢固些?？p好扣子，10套完整的衣服終于被我拿到手上了。把筷子放進(jìn)去，怎么搖晃都不會(huì)掉，說(shuō)明這是完整的產(chǎn)品了。

產(chǎn)品出不來(lái)了，要如何銷售出去呢？我首先想到的是要把這十套穿著中國(guó)味十足衣服的筷子賣給老外。因?yàn)樗麄冏钕矚g中國(guó)傳統(tǒng)文化，如果把這10雙筷子成功賣掉了，就說(shuō)明筷子衣服有足夠的收藏價(jià)值了。

一天，一位來(lái)自加拿大的外國(guó)人走進(jìn)我店里。我在介紹完自己店里的各種布料后，用流利的英語(yǔ)接著說(shuō)：“你好，我這里還有10套中國(guó)綢緞制作而成的工藝筷子，您想看看嗎？”老外一聽(tīng)，馬上來(lái)了興趣，翻來(lái)覆去看了幾遍，最后豎起大拇指說(shuō)：“很有中國(guó)味道的工藝品，可以拿回去做紀(jì)念！”

成功地做成了第一筆生意，雖然數(shù)目不大，卻增加了我的信心。我騰出一面墻，把一批做得非常精美的衣服筷子放在上面，向老外以及一些喜歡古典風(fēng)格的個(gè)人零售。沒(méi)過(guò)多久就是端午節(jié)了，我把筷子衣服做成跟端午節(jié)典故有關(guān)的畫(huà)面在上面，如“屈原投江”。為了避免筷身的單調(diào)，我還專門(mén)請(qǐng)人在筷子上面畫(huà)了一些漂亮圖案，或古典，或時(shí)尚，或可愛(ài)，有的筷子上還寫(xiě)有祝福語(yǔ)呢。

果然，這批筷子一推出，就受到青睞，雖然買的數(shù)目都不多，卻吸引了很多人進(jìn)來(lái)駐足觀看。但我想，雖然店里生意不錯(cuò)，畢竟是零售，賣出去的數(shù)量太有限了。于是我開(kāi)始轉(zhuǎn)回自己制作衣服筷子的初衷——向酒店進(jìn)軍。我利用一切空余時(shí)間，跑遍了整個(gè)蘇州城，把蘇州上檔次的酒店一一做了登記，然后根據(jù)這些資料針對(duì)蘇州各大酒店的主要風(fēng)格做成了幾批風(fēng)格各異的衣服筷子，有古曲的、有時(shí)尚的。

為了做這些衣服筷子，我專門(mén)去報(bào)名學(xué)習(xí)了服裝面料的課程，把店交給店員看管，自己拿著穿著衣服的筷子在蘇州各大酒店里銷售。我找到酒店的管理人員，不厭其煩地把穿衣服筷子的特色一遍一遍敘述，有相當(dāng)一部分酒店管理人員表示感興趣，可以考慮，也有一部分表示懷疑，衣服筷子真有這么大的魅力嗎？

最后，我給每個(gè)酒店都免費(fèi)贈(zèng)送了20雙適合他們酒店風(fēng)格的筷子試用，并表示如果用得好的話，再下訂單也不遲。幾日下來(lái)，我曬得又黑又瘦，但卻依舊干勁十足。

果然，筷子送出去沒(méi)多久，慢慢地訂單就來(lái)了，而且數(shù)量越來(lái)越多，有一家酒店一下子訂了兩千雙，負(fù)責(zé)人說(shuō)：“衣服筷子非常好，很多客人喜歡，不僅成了我們的回頭客，還介紹一些朋友過(guò)來(lái)。另外，筷子的衣服洗干凈了還能用，換上不同風(fēng)格的衣服就成了不同風(fēng)格的筷子了?！?/p>

衣服筷子的名聲越來(lái)越大，很多酒店要求按他們需要的風(fēng)格去設(shè)計(jì)相應(yīng)的圖案，這樣制作出來(lái)的效果不僅更能與酒店融為一體，而且還會(huì)讓酒店自己的衣服筷子獨(dú)樹(shù)一幟。

看到筷子的生意越做越好，我租了一間門(mén)面專門(mén)賣筷子，既可以零售也可以接訂單。為了讓筷子更好地適應(yīng)客戶需要，我還高薪聘請(qǐng)了設(shè)計(jì)師坐鎮(zhèn)店里，除了按客戶的要求去設(shè)計(jì)以外，還根據(jù)當(dāng)前一些流行趨勢(shì)及時(shí)更換圖案。

在健全布料品種的同時(shí)，我的筷子生意也在慢慢完善。對(duì)于這條獨(dú)特的發(fā)財(cái)之路，我想說(shuō)的是：“看著別人用自己的衣服筷子，真的非常有成就感。其實(shí)賺錢的方法很多就隱藏在日常生活的細(xì)節(jié)中，關(guān)鍵是在于我們是否注意到，并且努力挖掘罷了。”