王海鷹　范明剛

“方便米飯！啊呀！別人沒(méi)做過(guò)，機(jī)會(huì)來(lái)了??！”經(jīng)營(yíng)小食品廠七八年的孫老板血脈賁張，自認(rèn)為發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)空白點(diǎn)，他請(qǐng)專家論證，厚厚一摞資料顯示：此項(xiàng)目還沒(méi)有人做過(guò)，市場(chǎng)前景廣闊，可行。孫老板仿佛看到了一條金光大道，時(shí)間就是金錢(qián)，行動(dòng)吧！可幾十萬(wàn)家當(dāng)投進(jìn)去，產(chǎn)品合格，使用方便，宣傳、推廣也做了，但是產(chǎn)品卻沒(méi)賣(mài)出多少，連本錢(qián)都沒(méi)有收回來(lái)?！胺奖忝罪垺辈皇鞘袌?chǎng)空白嗎？方便面那么火，怎么方便米飯就沒(méi)人要呢？孫老板困惑了……看來(lái)，要想搶占市場(chǎng)空白，做到人無(wú)我有，絕沒(méi)有想像的那么簡(jiǎn)單。

搶占市場(chǎng)空白前先“照照鏡子”

老板們都自認(rèn)找到了市場(chǎng)空當(dāng)，但在行動(dòng)之前，應(yīng)先考慮下面幾個(gè)問(wèn)題：

一、認(rèn)準(zhǔn)的市場(chǎng)空白，消費(fèi)者容易接受嗎，迫切需求嗎？

上海一家企業(yè)看準(zhǔn)了消費(fèi)者冬天穿厚衣服感覺(jué)臃腫，不瀟灑，市場(chǎng)上超簿保暖服裝很少且保暖性能差這一市場(chǎng)空白，推出超簿型保暖系列服裝。由于利益點(diǎn)明顯，消費(fèi)者接受快，迅速打開(kāi)了市場(chǎng)，短短幾年就做到幾個(gè)億的銷(xiāo)售，等其他企業(yè)甚至一些行業(yè)巨頭紛紛跟進(jìn)時(shí)，這家企業(yè)保暖服裝的市場(chǎng)地位已牢牢確立,成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，在資金、品牌、網(wǎng)絡(luò)等多方面都具備了較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

消費(fèi)者對(duì)暫時(shí)用不用都無(wú)所謂的產(chǎn)品，觀望時(shí)間長(zhǎng)，但中小企業(yè)耗不起，一旦涉及，往往易陷入泥潭不可自拔。中小企業(yè)適合捕捉利益點(diǎn)明顯，消費(fèi)者易認(rèn)可的市場(chǎng)空當(dāng)，迅速切入、穩(wěn)步成長(zhǎng)、拉開(kāi)差距。

二、巨頭都沒(méi)吃的“螃蟹”，小企業(yè)，你能貿(mào)然吃嗎？

新疆一個(gè)生產(chǎn)葡萄酒的企業(yè)，深知自己的實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與張?jiān)?、王朝、長(zhǎng)城等行業(yè)巨頭抗衡，但他們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，高價(jià)位的紅酒這幾個(gè)行業(yè)巨頭都沒(méi)有涉及，心中一陣竊喜，這不是人無(wú)我有的突破點(diǎn)嗎？在一陣緊鑼密鼓的籌備后，重點(diǎn)推出了高價(jià)位的紅酒，但進(jìn)入市場(chǎng)后周轉(zhuǎn)很快就不靈，企業(yè)陷入困境，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，此價(jià)位的紅酒完全是洋酒的天下，雖然這些洋酒在國(guó)內(nèi)沒(méi)有什么知名度，但洋酒比國(guó)酒好的觀念根深蒂固。高品位、高價(jià)位的紅酒，連國(guó)產(chǎn)紅酒的行業(yè)巨頭們都不敢貿(mào)然介入，而這家企業(yè)卻認(rèn)為這是一個(gè)市場(chǎng)空當(dāng)，一頭就闖了進(jìn)去。

獅子沒(méi)動(dòng)的獵物，狐貍就貿(mào)然吃了，不怕獵物有毒嗎？不怕旁邊守著獵物的獅子嗎？

三、市場(chǎng)啟蒙教育的重任，小企業(yè)，你擔(dān)當(dāng)?shù)闷饐幔?/p>

什么是VCD，VCD與錄像帶相比有哪些好處，安徽萬(wàn)燕，世界上第一個(gè)生產(chǎn)VCD的企業(yè)，花大力氣做足市場(chǎng)啟蒙教育，將VCD這棵果樹(shù)培植成熟，但等到采摘果實(shí)時(shí)卻精疲力竭，失去了后勁。因?yàn)樵谂嘀补麡?shù)時(shí)只有投入，抽盡了資金卻回報(bào)甚微，萬(wàn)燕成了“出師未捷身先死”的開(kāi)拓者，被以逸待勞的后來(lái)者們一擁而上，直接摘取了勝利果實(shí)。

在投入大量資金做市場(chǎng)啟蒙后，一旦別的強(qiáng)勢(shì)品牌介入，若無(wú)法與他們競(jìng)爭(zhēng)，那前期市場(chǎng)啟蒙教育就是“竹籃打水”了?？煽诳蓸?lè)、雀巢咖啡可以在中國(guó)市場(chǎng)上先做啟蒙教育，緊咬牙關(guān)幾年不賺錢(qián)，做成第一品牌，但小企業(yè)這幾年不賺錢(qián)自己虧得起嗎？所以，研究好啟蒙教育周期和投入啟蒙教育費(fèi)用問(wèn)題，再“下手”也不遲。

四、審視自己的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，小企業(yè)，你能與環(huán)境機(jī)會(huì)適應(yīng)嗎？

當(dāng)年傳說(shuō)中的牛郎若不是神仙老牛的事先提醒和河邊的準(zhǔn)確判斷，恐怕他就不是作為千古情圣流芳百世，而是成為偷看仙女洗澡的千古流氓而遺臭萬(wàn)年了。并且以牛郎這樣的“企業(yè)”，最后也沒(méi)能消受得了七仙女這樣的“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”，還是以悲劇告終。VCD是一個(gè)絕對(duì)值得投入的環(huán)境機(jī)會(huì)，后來(lái)市場(chǎng)發(fā)展之火暴也證明了這個(gè)環(huán)境機(jī)會(huì)的正確性，但環(huán)境機(jī)會(huì)真的就是萬(wàn)燕VCD的企業(yè)機(jī)會(huì)嗎？沒(méi)有認(rèn)識(shí)到什么是企業(yè)的最佳機(jī)會(huì)，萬(wàn)燕最終陷入了不是機(jī)會(huì)的“機(jī)會(huì)”而不能自拔。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)、銷(xiāo)售隊(duì)伍素質(zhì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念、資金實(shí)力、融資能力等，是否滿足這個(gè)環(huán)境機(jī)會(huì)所需要的觀念投入、人力投入、管理投入、資金投入。摸一摸自己的口袋、照一照鏡子，看看自己是否有綜合實(shí)力追求這個(gè)“機(jī)會(huì)美女”。即使追到手后能否順利消受，不至于追是追上了，但因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，最終搞得人財(cái)兩空。

搶占市場(chǎng)空白，選準(zhǔn)產(chǎn)品是關(guān)鍵

搶占市場(chǎng)空白，產(chǎn)品是重中之重。產(chǎn)品選擇不當(dāng)，勞民傷財(cái)、代價(jià)慘重，產(chǎn)品選擇恰當(dāng)，輕松賺錢(qián)、快速發(fā)展。選擇產(chǎn)品有五項(xiàng)基本原則，只要縝密研究，就一定能正確判斷，既搶占了市場(chǎng)空白，又“抱得美人歸”。

原則一：選最舍得也最易花錢(qián)的人能買(mǎi)的產(chǎn)品，推廣難度小

同樣是女性消費(fèi)群，賣(mài)給二十歲女孩的產(chǎn)品和賣(mài)給家庭主婦的產(chǎn)品的推廣難度可不一樣，二十歲的女孩剛剛參加工作，上學(xué)時(shí)手頭不自由，好容易有了薪水，壓抑已久的購(gòu)買(mǎi)欲望就會(huì)洶涌而出，花錢(qián)一般都無(wú)計(jì)劃性，導(dǎo)致這一群體的產(chǎn)品推廣難度小，付出代價(jià)小。而家庭主婦上有老下有小，精打細(xì)算，理性購(gòu)買(mǎi)者居多，針對(duì)家庭主婦的產(chǎn)品被接受的難度就較大，產(chǎn)品推廣付出的代價(jià)也相對(duì)較大。

看到市場(chǎng)空白后第一步要做的，就是要清楚該產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群是否是最舍得也是最容易花錢(qián)的一個(gè)群體，如果是，產(chǎn)品的選擇就走對(duì)了第一步，還要考慮選擇下一步。

原則二：選需求程度最迫切的產(chǎn)品，啟動(dòng)市場(chǎng)容易

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，其實(shí)是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品能帶來(lái)的好處，也就是產(chǎn)品的利益點(diǎn)，但消費(fèi)者對(duì)利益點(diǎn)的需求程度一般有三種，即：迫切需要型、一般需要型、可有可無(wú)型。

迫切需要型是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品所提供的利益點(diǎn)需求十分迫切。美毓睫毛速生膏在市場(chǎng)推廣時(shí)發(fā)現(xiàn)，女人都認(rèn)為睫毛長(zhǎng)比睫毛短美麗，并且都非常迫切地想讓自己的睫毛長(zhǎng)一點(diǎn)，從表面上來(lái)看，這種產(chǎn)品屬于迫切需求型，但通過(guò)實(shí)際操作發(fā)現(xiàn)，雖然女人都認(rèn)為睫毛長(zhǎng)比睫毛短美麗，但也不認(rèn)為睫毛短是一個(gè)缺陷，所以這種產(chǎn)品反而屬于一般需求型產(chǎn)品，在定價(jià)時(shí)就不能按照迫切需求型的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，但如果消費(fèi)者認(rèn)為某一問(wèn)題是個(gè)缺陷，如，臉上有疤痕，如果能為消費(fèi)者提供解決問(wèn)題的產(chǎn)品，那就屬于迫切需求的產(chǎn)品。一般需求型產(chǎn)品有女性的化妝品，男性的補(bǔ)腎類保健品等。可有可無(wú)型就是產(chǎn)品所提供的利益點(diǎn)對(duì)于消費(fèi)者而言無(wú)所謂，有也行沒(méi)有也行，很多在市場(chǎng)上滯銷(xiāo)的產(chǎn)品都屬于這種。如目前市場(chǎng)上的一些功能性飲料、提高精力、免疫力的保健品等。

迫切需求型的產(chǎn)品是首選產(chǎn)品，只要方向正確，往往像干柴烈火一樣一點(diǎn)就著，很容易啟動(dòng)市場(chǎng)，且付出的代價(jià)較小。一般需求型的產(chǎn)品也可選擇，但要充分考慮選擇產(chǎn)品的其他幾項(xiàng)原則再綜合決策?？捎锌蔁o(wú)型的產(chǎn)品千萬(wàn)要慎重，最好不要沾上，否則，易陷入泥潭不能自拔。

原則三：選心理屬性與利益屬性都合適的產(chǎn)品，由企業(yè)實(shí)力決定

產(chǎn)品的心理屬性有三種，即感性商品、理性商品以及介于感性與理性之間的商品。所謂感性商品，即消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品時(shí)的消費(fèi)心態(tài)是不需要深思熟慮即可達(dá)成購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，如小食品、飲料以及一些價(jià)值較低的產(chǎn)品，所謂理性產(chǎn)品，即消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品時(shí)的消費(fèi)心態(tài)是很謹(jǐn)慎、需要經(jīng)過(guò)深思熟慮才會(huì)做出購(gòu)買(mǎi)決策的產(chǎn)品，如藥品以及一些價(jià)值較高的產(chǎn)品（電器、汽車(chē)等）。介于感性與理性之間的產(chǎn)品如一些特殊的功能性化妝品和保健品等，選擇感性產(chǎn)品還是理性產(chǎn)品，關(guān)鍵要看企業(yè)自身實(shí)力以及該產(chǎn)品所處的行業(yè)發(fā)展階段，再結(jié)合上述幾項(xiàng)原則綜合考慮。

產(chǎn)品的利益屬性就是判斷該產(chǎn)品屬于長(zhǎng)線產(chǎn)品還是短線產(chǎn)品，如果你是一個(gè)實(shí)力較小的企業(yè)，最好能選擇一些短線的感性產(chǎn)品以獲得原始資本的快速積累，如果你是一個(gè)相對(duì)實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，可考慮一些長(zhǎng)線的理性產(chǎn)品從容發(fā)展。

原則四：選歷史時(shí)機(jī)最恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，看準(zhǔn)了再上

一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展一般會(huì)經(jīng)歷以下幾個(gè)時(shí)期，混沌期、啟蒙期、跟風(fēng)期、混戰(zhàn)期、平定期。

混沌期，即本行業(yè)的市場(chǎng)推廣與競(jìng)爭(zhēng)都處于粗放型的狀態(tài)，大家的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)普遍不強(qiáng)，無(wú)論是產(chǎn)品、包裝、通路、價(jià)格、廣告、品牌都處于“西線無(wú)戰(zhàn)事”的混沌狀態(tài)；啟蒙期，即有先知先覺(jué)的品牌意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手普遍較粗放的巨大機(jī)會(huì)，開(kāi)始著手從各個(gè)方面整合產(chǎn)品與品牌資源，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手普遍較弱，啟蒙者系統(tǒng)化的市場(chǎng)推廣迅速產(chǎn)生了巨大的效果，并迅速地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)了差距，獲得了巨額的市場(chǎng)利益；在啟蒙者先期巨額市場(chǎng)利益的刺激下，大批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛覺(jué)醒，開(kāi)始強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力，有計(jì)劃有步驟地系統(tǒng)推廣，這就進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)的跟風(fēng)期；跟風(fēng)者越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)進(jìn)入了不計(jì)成本的廝殺階段并逐漸失去理智，由此進(jìn)入了行業(yè)發(fā)展的混戰(zhàn)期；經(jīng)歷了一番失去理智的混戰(zhàn)，大批沒(méi)有實(shí)力或運(yùn)作不當(dāng)?shù)钠髽I(yè)被淘汰出局，剩下幾個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者瓜分市場(chǎng)，由此進(jìn)入了介入門(mén)檻較高的平定期。

家電、飲料等發(fā)展較早的行業(yè)，無(wú)不是經(jīng)歷了這幾個(gè)階段，很多品牌的成功并不是其做得有多出色，而是歷史時(shí)機(jī)掌握得較好，在競(jìng)爭(zhēng)較弱的時(shí)候迅速壯大了自身，否則，等市場(chǎng)發(fā)展成熟，已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了。作為中小企業(yè)，在進(jìn)行產(chǎn)品選擇時(shí)一定要密切注意該產(chǎn)品所處的行業(yè)屬于哪一個(gè)發(fā)展階段，如處于混沌期與啟蒙期，不著急，看準(zhǔn)了再上，進(jìn)入跟風(fēng)期，要快速介入，一旦所選擇的產(chǎn)品處于混戰(zhàn)期或平定期，就要小心斟酌，如果不掂量掂量貿(mào)然介入，血本無(wú)歸的可能性非常大。

原則五：選價(jià)格沒(méi)有定位的產(chǎn)品，“改頭換面”易被認(rèn)可

純凈水、碳酸飲料等產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中價(jià)格定位非常明確，多加一點(diǎn)都無(wú)法被消費(fèi)者接受。而有的產(chǎn)品，如休閑食品，則沒(méi)有固定的價(jià)格定位，多一點(diǎn)少一點(diǎn)不會(huì)過(guò)多影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，換一種包裝，換一種概念、換一種形式或換一種說(shuō)法都可以輕易改變價(jià)格且不會(huì)令消費(fèi)者反感。雖然休閑食品也有強(qiáng)勢(shì)品牌，如旺旺、上好佳等，但因?yàn)楫a(chǎn)品形態(tài)不固定、產(chǎn)品原料不固定、產(chǎn)品口味不固定等一系列不固定因素導(dǎo)致了價(jià)格沒(méi)有可比性，你是蘋(píng)果片我就是胡蘿卜片，你是條狀我就是塊狀，你是咖喱味我就是番茄味，可以有效規(guī)避與強(qiáng)勢(shì)品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，有足夠的、能得到消費(fèi)者與通路成員認(rèn)可的利潤(rùn)空間，從容的打開(kāi)市場(chǎng)。選擇沒(méi)有價(jià)格可比性的產(chǎn)品介入，首先就成功了一半。

搶占市場(chǎng)空白戰(zhàn)略模式選擇也有講究

戰(zhàn)略一：“縫隙營(yíng)銷(xiāo)”

中小企業(yè)勢(shì)單力薄，競(jìng)爭(zhēng)能力弱，和大企業(yè)進(jìn)行正面的直接競(jìng)爭(zhēng)和抗衡，無(wú)異于“雞蛋碰石頭”。中小企業(yè)在勢(shì)力壯大之前，最好避實(shí)就虛，開(kāi)拓適合自己環(huán)境機(jī)會(huì)的新市場(chǎng)，避開(kāi)大企業(yè)的巨大威脅。山西南風(fēng)集團(tuán)的奇強(qiáng)洗衣粉定位戰(zhàn)略便是首先選擇奧妙、寶潔和聯(lián)合利華等大企業(yè)忽視的農(nóng)村市場(chǎng)，采取“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略而發(fā)展成全國(guó)第一的。選擇市場(chǎng)空白不是盲目的，要摸清市場(chǎng)形勢(shì)，走出一條風(fēng)險(xiǎn)少，前景好的發(fā)展道路。

戰(zhàn)略二：“衛(wèi)星營(yíng)銷(xiāo)”

溫州虹橋鎮(zhèn)的中小企業(yè)之所以獲得迅速發(fā)展是因?yàn)樗鼈兪紫纫?2家上等級(jí)上規(guī)模的全國(guó)股份制大企業(yè)為“龍頭”；采取“委托加工、協(xié)議加工參股合資”的方法，和大企業(yè)建立了穩(wěn)定的加工配套服務(wù)關(guān)系，拉動(dòng)了虹橋鎮(zhèn)350家小企聯(lián)動(dòng)發(fā)展，使虹橋鎮(zhèn)成為浙江耀眼的明珠。

中小企業(yè)要善于借助大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)展自己。許多大型企業(yè)有著產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位優(yōu)勢(shì)，它們是市場(chǎng)上光芒四射的“恒星”。但這些企業(yè)并不是萬(wàn)能的，它們的發(fā)展需要很多的配套工程，如非核心的相關(guān)零部件，某些服務(wù)等都需外部提供。中小企業(yè)在勢(shì)力比較弱小時(shí)可以為它們服務(wù)來(lái)爭(zhēng)取發(fā)展的機(jī)會(huì)，首先充當(dāng)它們的配角，即成為圍繞大企業(yè)“恒星”旋轉(zhuǎn)的“衛(wèi)星”。

戰(zhàn)略三：“虛擬營(yíng)銷(xiāo)”

中小企業(yè)資源相對(duì)缺乏，虛擬經(jīng)營(yíng)是一種克服資源缺乏的劣勢(shì)的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式。企業(yè)在組織上突破有形的界限，只保護(hù)最核心的功能，比如生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)等功能，而努力將其他功能虛擬化，即企業(yè)內(nèi)沒(méi)有完整執(zhí)行這些功能的組織，而借助企業(yè)外部提供。對(duì)于某些已經(jīng)掌握核心資源或具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的中小企業(yè)來(lái)講，采用虛擬經(jīng)營(yíng)是一個(gè)事半功倍的戰(zhàn)略。

中小企業(yè)可以虛擬人員，借企業(yè)外部人力資源，以彌補(bǔ)自己智力資源的不足；也可以虛擬功能，來(lái)改善劣勢(shì)的部門(mén)。美國(guó)耐克的發(fā)展便是“虛擬營(yíng)銷(xiāo)”成功的典范。耐克是一個(gè)既無(wú)生產(chǎn)車(chē)間又無(wú)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，只擁有在全球具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)動(dòng)鞋設(shè)計(jì)部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，生產(chǎn)和銷(xiāo)售全部虛擬化，通過(guò)外部組織來(lái)完成。

戰(zhàn)略四：“共生營(yíng)銷(xiāo)”

“一根筷子折就斷，十根筷子斷就難”。單個(gè)中小企業(yè)弱不禁風(fēng)，但凝聚在一起就是堅(jiān)不可摧的。共生營(yíng)銷(xiāo)是以契約為紐帶，通過(guò)兩家或更多家相互獨(dú)立的企業(yè)在資源與項(xiàng)目上進(jìn)行合作。

第一種方式是競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的聯(lián)合。如溫州柳市的323家低壓電器公司聯(lián)合起來(lái)，先后在全國(guó)320多個(gè)大中城市，230個(gè)縣級(jí)行政區(qū)設(shè)立了統(tǒng)一的銷(xiāo)售總公司、分公司和門(mén)市部，在18個(gè)國(guó)家、地區(qū)開(kāi)設(shè)直銷(xiāo)點(diǎn)、銷(xiāo)售公司53個(gè)，一張龐大而靈敏的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)業(yè)已形成，既避免自相殘殺，又為各企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和企業(yè)形象的樹(shù)立提供了保證，發(fā)展成今天的德力西集團(tuán)、正泰集團(tuán)和新華集團(tuán)等大企業(yè)。

第二種方式是互補(bǔ)企業(yè)之間的聯(lián)合。如溫州市的陶瓷、衛(wèi)浴、地板、窗簾、燈飾、櫥柜、墻紙等行業(yè)的十多家知名中小企業(yè)走向聯(lián)合，自發(fā)組成一艘統(tǒng)一宣傳、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、服務(wù)互督的家居裝飾“聯(lián)合艦隊(duì)”。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是一個(gè)動(dòng)態(tài)的環(huán)境，企業(yè)本身、供應(yīng)商、消費(fèi)者、營(yíng)銷(xiāo)中介、競(jìng)爭(zhēng)者、公眾輿論、宏觀環(huán)境每天都在激烈地碰撞，不斷地產(chǎn)生機(jī)會(huì)、產(chǎn)生威脅。特別是在強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱兩極分化趨勢(shì)越來(lái)越明顯的現(xiàn)在，中小企業(yè)在尋找市場(chǎng)空白，捕捉環(huán)境機(jī)會(huì)時(shí)要有很清晰的研究與判斷，下決心前先冷靜冷靜再冷靜。市場(chǎng)空白很多，環(huán)境機(jī)會(huì)也每天都在產(chǎn)生，不要過(guò)于擔(dān)心“時(shí)間就是金錢(qián)”、“機(jī)會(huì)稍縱即逝”。找到了市場(chǎng)空白點(diǎn)，捕捉到最佳的環(huán)境機(jī)會(huì)，中小企業(yè)千萬(wàn)得悠著點(diǎn)兒，看準(zhǔn)了，再行動(dòng)，畢竟，對(duì)于中小企業(yè)而言，活下去，才是最重要的。