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沒考察物業(yè)管理 飾品店賠了

2006-05-14 14:54:32
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2006年8期
關鍵詞:商廈小姑子客流量

我在本地網(wǎng)站的二手市場上發(fā)現(xiàn)有人轉讓一批飾品,出于好奇,我跟那人聯(lián)系問了問情況。起初我并沒有想買,因為我毫無這方面的經(jīng)驗。

兩天后那人打來電話,熱情地請我先看貨,迫于情面和女人的愛美心理我答應了。那人是一個很有氣質也很精明的南方婦女。她說要出國,所以想把剛從廣州精心挑來的飾品轉讓。據(jù)她介紹,做飾品利潤非常高。她的話讓我動心。

隨后,我又看了她帶來的樣品。樣品很精致,標價也很高。她說可以按照標價的二折轉讓給我,這樣的話無論我怎么賣都不會賠錢的。聽了這話,我真的動心了??墒?,我告訴她我現(xiàn)在沒有店鋪。她聽了以后又給我推薦了兩個地方,并說馬上就要出國,要我抓緊時間決定,還有別人也在跟她聯(lián)系。

于是,我就去了她推薦的一個地方。那里是一個國際商業(yè)中心。市場組成大部分是小商鋪,面積四五平方米,月租金一千元左右。這樣的條件我覺得還可以接受。巧的是這里還有空房,都寫著轉租。我試著聯(lián)系了幾家,有一家位置不錯,租金也較低。其實,我也懷疑過這里是否生意不好,可是問了幾家店主,他們都說現(xiàn)在剛開業(yè)沒多久,商鋪嘛,肯定要養(yǎng)一段時間的,這個商廈有政府的投資,不會垮的。細一想,覺得這個說法有道理,反正我做兼職,也不靠這個買賣吃飯,只要不賠錢就行,先在這兒練練唄。

我每天是要上班的,雇人又不知根底,找誰呢?我想到了待業(yè)在家的小姑子,她聰明能干,幫幫忙肯定沒問題。

萬事俱備,我覺得上天可能在幫忙吧,什么事都這么順利,注定我要干這行了。我馬上接收下那批飾品并租下店面。

誰知,我剛付完錢,小姑子卻通知我要準備考試,幫不了忙了。這是給我的第一個打擊,可是箭已在弦,不得不發(fā)了。我只能硬著頭皮走一步算一步了。小姑子不來,只得想辦法雇個人。但是第二個打擊隨之就來了。在辦進場手續(xù)的時候,商廈宣稱二樓是服裝商場,不能經(jīng)營飾品。轉租的時候房東和租戶都告訴我合同上寫的是經(jīng)營服飾,包括服裝和飾品,而且當時也有其他人在經(jīng)營飾品,我就沒有深究?,F(xiàn)在管理人員告訴我,他們正在清理那些不守規(guī)定的攤位。我的心涼了一半,難道我白交租金了嗎?好多人勸我先干著再說,反正現(xiàn)在還沒管。租金已交,也只好這樣了。

租房后我去杭州出差,于是順便采購了一些飾品,也采購了少量的睡衣、肚兜等,以防真的不讓賣飾品我無法應付。等我回來,已經(jīng)是兩周后了。時間就是金錢吶!我草草裝修,把貨物上柜。看著那些精美的貨物,我還是很有信心的。剛開始沒有雇員,我和老公就下了班輪流去,雖然辛苦點,但是能夠做成生意還是很高興的。白天的時候想到店里正關著門,心里就火燒火燎的,于是貼出了招聘廣告。

沒幾天,就有人介紹了個小姑娘給我。我看了看,感覺小姑娘條件還不錯,就雇傭了她。有了人我就省心了。什么事都有人頂著,我就是沒事去抽查一下,看看缺貨去附近的批發(fā)市場上點貨。我發(fā)現(xiàn),總有人問我店里沒有的東西,比如指甲油、假睫毛、唇油、鑰匙鏈等,應顧客需求我都上了點。兩個月下來一盤點,每個月都虧一二百元,我認為生意剛開始也沒有太介意。

誰知道,這個商廈的情況每況愈下,過了七八月份的旺季,顧客越來越少。

這個商廈的開發(fā)商是地產(chǎn)商,他們在開盤時炒作得非常厲害,買商鋪的人甚至連夜排隊,然而商鋪賣出后他們就不再宣傳。商廈開業(yè)半年了附近住的人還有不知道的。而且由于商鋪大部分都賣給了個人,由業(yè)主進行出租,給管理上帶來很大困難,到后來根本無法管理。

另外,由于開始大家對商廈的期望值很高,租金也定得高,相應貨物的價格就水漲船高,而附近居民的購買力并不高。這也是造成人們望而卻步的原因之一。

隨著客流量日漸減少,商戶的商品開始積壓,大家情緒十分低落。一些商戶在秋冬季還在賣夏天的衣服,有的商戶干脆退場,有的商戶沒退場卻也總是關著門,而開著門的商戶又打牌、下棋,總之不務正業(yè)。商場的這種情況使客流量更加稀少,如此形成惡性循環(huán)。到后來,商場的攤位租金降到300元,可是我賠錢賠得更厲害了。那時我連服務員都雇不起了,因為雇人比關著門還要賠錢。商廈此時門可羅雀,成天空蕩蕩的,只有幾個攤主在聊天。在這種情況下,就是想賠錢甩貨都沒有人搭理。合同到期后,90%的商戶已經(jīng)撤場。我也無法再繼續(xù)支持下去,只得帶著一堆貨物收場,到現(xiàn)在我的手里還剩下一堆精美的但已經(jīng)過時的飾品。

這場生意我支持了半年,賠掉了幾千元錢。不過,我從中也積累了不少經(jīng)驗和教訓??偟膩碚f有以下幾點:

第一,對于飾品來說一般不要接手轉讓的,因為再好的飾品都有時間性,過了時就一文不值。

第二,做買賣最重要的是選址。要仔細考察地理位置,還要考察客流量及附近居民的購買力,還有一點,就是考察物業(yè)的管理能力。千萬不能租那種產(chǎn)權和經(jīng)營權都出售給個人的商鋪。如果一個地方同時有很多商鋪轉讓,一定不能租。

選擇項目要謹慎,尤其是涉足自己不了解的行業(yè),最好有行家指導,要多做調查研究。

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