老　張

時下，正當不少大學生感嘆就業(yè)難時，有一位剛從美術(shù)學院畢業(yè)的小伙子，卻從年輕人追求時尚的這種心態(tài)中領(lǐng)悟到商機，他利用自己所學的攝影專業(yè)，大膽推出專門針對新人的“裸體婚紗攝影”……

驚世駭俗，大學生要做“裸體婚紗”攝影

2003年7月，陳軍從美術(shù)學院畢業(yè)后，一直在父親開辦的照相器材店幫工。9月中旬的一天，在深圳開影樓的表哥突然打來電話，說他在那邊的影樓生意很好，缺少幫手，希望陳軍能過去幫助他一下。

到深圳的當天，在影樓門前，面對前來預訂拍攝婚紗照的眾多顧客，表哥對陳軍說：“從月初到現(xiàn)在，我影樓的生意每天都是這樣火爆?，F(xiàn)在還有一些準備國慶結(jié)婚的新人，因預訂不上拍照的時間，都要求我們加班加點呢。沒辦法，顧客是我們的上帝，這不，我才想到了學攝影的你。”

正當兩人聊著的時候，一位工作人員上來對陳軍的表哥說道：“老板，又有一對新人要拍攝‘裸體婚紗照，正等

著你簽訂保密協(xié)議呢?！彪S后，表哥把陳軍帶到了三樓的會客廳。

在會客廳里，陳軍的表哥在聽了這對新人的想法后說：“實在對不起，最近一段時間來，我們影樓每天都在超負荷運轉(zhuǎn)，‘裸體婚紗照在國慶前可能排不上?！蹦蓄櫩驼f：“我們知道拍攝這種照片挺費時間和精力的，要不這樣，白天你們沒時間，能不能晚上給我們加一下班，至于報酬，我們在原有基礎(chǔ)上再加20％?！标愜姷谋砀缏牶笙肓艘粫赫f：“晚上拍，因光線的原因，可能質(zhì)量不太好?！币婈愜姳砀邕@么講，男顧客客氣地說：“這我們知道，沒關(guān)系的！”兩人交付了訂金后，陳軍的表哥和對方簽訂了一份保密協(xié)議書。

送走這對顧客后，陳軍問表哥：“這‘裸體婚紗照怎么拍呀？”表哥聽后笑了笑說：“對，我忘了告訴你！剛才我還在想人選，現(xiàn)在我準備讓你給他們拍呢！”陳軍聽后臉一下紅了：“我沒拍過這類照片，我不行?！币婈愜娡茀s，表哥笑著說沒關(guān)系，這幾天還有四五對新人要拍這種照片，到時候安排你去體驗一下就行了。

進入攝影棚，攝影師和顧客溝通了一下后，兩位顧客便進入脫衣間進行準備。不久，當穿著內(nèi)褲的男顧客和全身赤裸的女顧客身體呈現(xiàn)在強烈的燈光下時，陳軍的臉一下紅了起來，隨即低了頭。就在攝影師拍完一組照片后，女顧客提出要擺一個沉思的姿勢，頭上需要花環(huán)裝飾。攝影師讓站在背后的陳軍上前幫助。陳軍走到女顧客跟前，面對著女顧客赤裸的身體，手竟然有些發(fā)抖。女顧客見狀說道：“我們都不害羞，你怕什么呀！”

拍攝完照片，看著顧客從容地走出攝影棚時，陳軍一下癱坐在了凳子上。這時，表哥進來看見陳軍傻坐著，頭上直冒汗，不由笑了：“放松，別緊張，多體驗幾次就好了?！?/p>

后來陳軍顯得有些從容了，在每次拍完照片后，他還和攝影師進行一些溝通交流，學到了許多書本上沒學到的東西，包括拍攝的角度調(diào)焦、暴光度的大小等。

經(jīng)過幾次體驗后，9月22日，是陳軍第一次擔當專職攝影師。進入攝影棚后，按照先前體驗時的步驟，首先和顧客進行了一番交流，陳軍還提出了自己設計的幾種拍攝方案以供顧客挑選。他一點不慌張了，一步步配合顧客拍完了全部的照片。

令陳軍沒想到的是，當他第一次獨立拍的“裸體婚紗照”沖洗出來后，顧客非常滿意，還給了一個500元的紅包表示感謝。這讓陳軍本人和他表哥都沒想到。在隨后的半個月時間里，陳軍又獨立給三對新人拍了“裸體婚紗照”，都受到了顧客的好評。

陳軍馬上想回到鄭州后自己也開一個類似的影樓，專門給拍這種照片的新人們服務，那將來一定會大有“錢途”的。10月10日回鄭州那天，他和表哥站在候機大廳又聊到了自己想在家鄉(xiāng)也開一個給新人拍類似“裸體婚紗照”的工作室時，表哥非常贊同，并說如果在資金上有困難，他一定會支持陳軍。

11月初的一天，做好市場調(diào)查的陳軍把自己的想法告訴父母和女友。大家聽后卻表示堅決反對，說這種生意太冒險了，準沒有幾個人愿意拍“裸照”。但這些反對的聲音，并沒有阻止陳軍成立工作室的決心。不得已的情況下，他向深圳的表哥求援，表哥聽后二話沒說，就借了8萬元錢給陳軍交房租和購買照相器材以及相關(guān)的設備。

在辦好相關(guān)執(zhí)照后，2004年1月5日，經(jīng)過精心準備，陳軍的個人攝影工作室在鄭州市二七區(qū)正式開張了。

理順和影樓的關(guān)系，工作室生意步入正軌

工作室成立一個星期了，這一個星期里，前來找陳軍的顧客除了是問能否拍普通照片外，就是來沖洗膠卷的，卻沒有一個人愿意拍“裸體婚紗照”。因生意清淡，每天的收入連房租都保不住。

但陳軍心里并不慌亂，因為在成立工作室之前，他對自己所選擇路段的人流量進行過觀察，這里離幾家大商廈都比較近，人流量每天上萬呢，店址的選擇方面他應該是有十分把握的。陳軍又對顧客做了一個分析：開張初期按每天接待100人計算，拍一張照片6元錢收費，照片的收入就是600元。如果算上沖洗膠卷和賣膠卷50個計算，又有1000多元的

收入，一天下來有近2000元的營業(yè)額。一個月下來除去房租以及各種費用、員工的工資及耗材，也能賺個四五千元。同時，隨著工作室影響的不斷擴大，將來就一定會有顧客上門來拍婚紗和“裸體婚紗照”了。但顧客們雖都認為他的攝影技術(shù)很好，然而一兩個月過去了，生意仍沒有多少起色。陳軍不由陷入了困惑中。

3月8日婦女節(jié)就要來臨了。3月6日上午，陳軍到工作室時，聽到兩位員工說當?shù)貛准矣皹窃趫蠹埖娘@著位置，打出了“婦女節(jié)當天在影樓拍照及婚紗照有優(yōu)惠活動”的廣告。對此，陳軍馬上吩咐員工寫了兩張照片優(yōu)惠宣傳廣告，只要在婦女節(jié)當天來工作室拍照或者拍婚紗照的，均享受8折優(yōu)惠。廣告推出的當天，顧客就比平時多了一些，這令陳軍非常高興。

婦女節(jié)后，陳軍當時就想，光靠廣告是贏不了顧客的，要想生意好，自己還要另想一個辦法，那就是主動和當?shù)氐拇笮∮皹墙㈥P(guān)系。于是，他首先想到了和中小影樓合作，印制了一些名片發(fā)送（在名片的背后，陳軍特意注明可接受拍攝“前衛(wèi)婚紗照”的字樣）。可由于陳軍的工作室在鄭州不出名，加之他本人在影樓圈里的影響力也不夠，到這些影樓送名片的時候，許多老板根本就不予理睬。但抱著試一試的態(tài)度，他還是硬著頭皮一家家發(fā)送、介紹。

當他把名片送到一個中等影樓的時候，影樓經(jīng)理看了陳軍名片背后的“前衛(wèi)婚紗”四個字時悄悄問道：“裸體婚紗藝術(shù)照片算不算前衛(wèi)婚紗呀？”陳軍一聽到對方這么講，馬上來了精神，回答說：“是啊，我的工作室就可以拍‘裸體婚紗照?！庇皹墙?jīng)理一聽這話，緊緊握住了陳軍的手，說：“嘿，太好了！以后就有人‘救駕了?！痹瓉?，就在三天前，一對新人還來該影樓詢問能否拍“裸體婚紗照”的事情，因這家影樓從未拍過這種照片，只得拒絕，自然也少掙了一大筆錢。

大約半個月后，陳軍接到了這位經(jīng)理的電話，說一對從事文藝工作的新人想拍一組“裸體婚紗照”，經(jīng)理想請陳軍去影樓幫著拍一下。陳軍聽后欣然接受了。

然而，令陳軍尷尬的是，當看到攝影師是一位男性時，女顧客無論如何也不同意讓陳軍拍，并且反悔說不拍“裸體婚紗照”了，弄得陳軍和影樓經(jīng)理都很窘迫。后來，還是陳軍把自己在深圳影樓拍過這種照片的經(jīng)歷說給那位女顧客聽了，她才總算半信半疑地“配合”著陳軍和新郎拍完了裸體婚紗照。雖然這只是一個開頭，但還是令陳軍心里非常高興。這次幫著影樓拍攝，讓陳軍掙到了幾百元辛苦費。

有了第一次拍“裸體婚紗”照片的成功，陳軍的信心更足了。他相信，既然這種前衛(wèi)照片在鄭州的影樓有顧客消費，那么隨著時間推移，自己就一定能站住腳。于是陳軍隨后給自己在心里做了一個定位，立志做本市第一位專職“裸體婚紗照”攝影師。

這次拍攝裸體婚紗照讓陳軍心里有了勇氣，當他再次走進一些中小影樓和經(jīng)理談合作的事項時，就會侃侃而談：“如果有顧客需要拍攝‘裸體婚紗照，我可以來你的影樓負責拍照，也可以把顧客介紹到我的工作室去。當然，我會給你一定的業(yè)務分紅……”

為防以后與影樓合作時產(chǎn)生不必要的麻煩，凡要求與自己合作的影樓，陳軍都與他們先簽訂協(xié)議，協(xié)議的內(nèi)容大意是：拍攝“裸體婚紗照”一次收費在500～1000元之間，底片由消費者保管，顧客挑完照片后，底片當著客人的面徹底銷毀。對于攝像場地，在影樓拍也可，如果在工作室拍另加200元的場地費。同時，在拍攝過程中，陳軍要求影樓提供一位助理攝影師，但如果顧客有要求，助理也可以退場。慢慢地，只要有拍“裸體婚紗”的需求，影樓老板就會打電話與陳軍合作。

“裸體婚紗照”后，都開始上門預約拍攝。

一經(jīng)媒體報道，陳軍的生意火了，而一些追求前衛(wèi)的年輕人在得知陳軍的工作室能拍攝

挑戰(zhàn)世俗，我成了月收入萬元的“裸照”攝影師

由于在拍攝“裸體婚紗照”時陳軍一直把這種職業(yè)當成一門高雅的藝術(shù)來追求，所以他逐漸在當?shù)財z影界嶄露頭角，慢慢地，一些大的影樓也主動上門找陳軍合作。

2005年元旦前夕，一對美國新人到鄭州旅游期間，愛上了中國的文化，于是想用中國式的儀式拍一套結(jié)婚照。影樓在介紹唐裝后又把“裸體婚紗照”業(yè)務推薦給了兩位新人。這對洋夫妻聽說當?shù)赜小奥泱w婚紗照”后，先是吃驚，繼而喜出望外，當即表示一定要拍幾組這種婚紗照，同時表示想與攝像師當面交流一下。

后來，這對新人的“裸體婚紗照”創(chuàng)下了當?shù)赜皹怯惺芬詠碜畎嘿F的婚紗記錄，一款價值37萬元的日本高級亮緞作為兩人的婚紗，且在上面手工刺上法國高檔繡花蕾絲，還綴有高級的水晶鉆。按照這對美國顧客的要求，影樓進行了充分的準備。元旦那天，一場沖破鄭州影樓記錄的“裸體婚紗照”在這家著名的影樓開拍。對此，一些媒體均在顯著位置進行了報道。

一經(jīng)媒體報道，陳軍的生意火了，而一些追求前衛(wèi)的年輕人在得知陳軍的工作室能拍攝“裸體婚紗照”后，都開始上門預約拍攝。

然而，就在當?shù)孛襟w報道了創(chuàng)記錄的“裸體婚紗照”后，一些不好的風言風語也傳到了陳軍的耳朵里，有的人說陳軍拍“裸體婚紗”是一種變態(tài)，有的人說“裸體婚紗照”有悖于中國國情。同時，還有一些不懷好意的人跑到陳軍的工作室非要看看“裸體婚紗照”，說是要感受感受。面對此時的各種非議，陳軍沒有退縮，他認為，越是這樣，越說明人們在慢慢接受，他相信總有一天人們會理解，“裸體婚紗照”其實也是一門藝術(shù)。

到2005年10月的時候，陳軍和22家影樓建立了合作關(guān)系，僅靠每月給各個影樓拍“裸體婚紗照”月收入就突破了萬元大關(guān)。

進入2006年，陳軍的事業(yè)也步入了迅猛發(fā)展期，他不僅擴大自己的攝影工作室，還成了幾家影樓的藝術(shù)總監(jiān)，每月都有了穩(wěn)定而又豐厚的“工資”。

2006年8月的一天，利用難得閑下來的機會，陳軍和記者聊起了自己這幾年走過的風風雨雨，感慨頗深。當記者要求陳軍談談自己的成功秘訣時，他說，其實每干一件事情，如果我們都把它當成一個理想去追求，那么將來就一定能成功！