劉　陽　曹晉野

“不要咖啡了，我喝茶吧?！笨赡苁遣惶m應(yīng)沈陽仍帶寒意的天氣，趕來出席“第五屆全國(guó)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家年會(huì)”并接受“全國(guó)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家”頒獎(jiǎng)的孫文杰有點(diǎn)感冒。他端起一杯紅茶，與記者談起自己作為第一撥闖蕩香江的“國(guó)企人”，在香港20多年的工作經(jīng)歷，直言“社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和香港有所不同，在香港做企業(yè)相對(duì)簡(jiǎn)單些，講科學(xué)性；而在內(nèi)地，管理更多的時(shí)候是一門藝術(shù)”。

這位不失儒雅、征求記者同意方才解開領(lǐng)帶以緩解喉嚨不適的總裁，在談完他的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念之后，竟然主動(dòng)與記者聊起他的毛澤東情結(jié)?！斑@些年中國(guó)人是有錢了，但與外面比，錢其實(shí)還沒有那么多，可是有錢人的心態(tài)卻很普遍、很嚴(yán)重……社會(huì)越是存在收入差距拉大、分配不公等消極現(xiàn)象，而且很難在短期消除的時(shí)候，越是需要領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)揚(yáng)犧牲精神、以身作則。我最欽佩毛主席的，就是他的犧牲精神。我曾經(jīng)三上韶山，絕不是搞個(gè)人崇拜和迷信。每當(dāng)企業(yè)的發(fā)展處于重要關(guān)頭，我都希望能從毛主席身上得到克服困難的勇氣！”

企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀已經(jīng)給了孫文杰足夠的勇氣。截至2005年底，中建總公司海外經(jīng)營(yíng)累計(jì)完成合同額317億美元，連續(xù)多年穩(wěn)居中國(guó)對(duì)外承包企業(yè)榜首，市場(chǎng)份額約占我國(guó)1700多家對(duì)外經(jīng)營(yíng)企業(yè)全部市場(chǎng)份額的20%。美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》曾這樣描述：“中建(CSCEC)把工地搬到曼哈頓了，歐美建筑公司要小心！”

目前，中建全球全年的在建工程面積超過1億平方米。有報(bào)道稱，中建正帶領(lǐng)250萬中國(guó)人奔小康。在2005年度世界前225名環(huán)球承包商排名中，中建總公司位居第17位；連續(xù)10年，中建被評(píng)為全球十大房屋承建商、世界住宅工程建造商第一名，世界醫(yī)療等公共工程建筑商前10名；在2005年9月聯(lián)合國(guó)發(fā)布的《世界投資報(bào)告》中，中建在發(fā)展中國(guó)家最大的50家跨國(guó)公司中位列第19名，是中國(guó)內(nèi)地入選的5家企業(yè)之一，也是發(fā)展中國(guó)家最大的跨國(guó)建筑公司。

特別值得注意的是，和石油、電力、化工、通信等企業(yè)不同，中建的飛速成長(zhǎng)既不占有國(guó)家大量的直接投資，也不占有國(guó)家的自然資源和經(jīng)營(yíng)專利，“享受不到半點(diǎn)兒行業(yè)保護(hù)和地方保護(hù)”，它完全在一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中發(fā)展壯大起來。

埃及開羅國(guó)際會(huì)議中心、泰國(guó)拉瑪八世皇大橋，俄羅斯聯(lián)邦大廈，美國(guó)曼哈頓哈萊姆公園工程……一系列富于象征性的指標(biāo)式建筑，均由中建承攬完成。海外運(yùn)營(yíng)為中建帶來了豐厚利潤(rùn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中建海外經(jīng)營(yíng)的營(yíng)業(yè)收入只占總公司的25%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)卻占到總公司的75%。

“現(xiàn)在很多企業(yè)只會(huì)跟風(fēng)，跟在人家后面模仿甚至抄襲。毛主席敢于和世界上的一切對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)！中建在海外經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐充分說明，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完全競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域里，國(guó)有企業(yè)同樣能夠發(fā)展壯大，大有作為。”孫文杰放下茶杯，真誠地對(duì)記者說，“要敢于和對(duì)手站在同一條起跑線上，不要自己心里先膽怯了。與巨人同行，你才有可能成為巨人！”

在隨后與其他中建員工的交流中，記者意外獲知，曾是中國(guó)改革開放最具代表性、出鏡頻率最高的符號(hào)詞匯——“深圳速度”，其創(chuàng)造者正是中建——

“深圳速度”有兩個(gè)版本，即80版和90版。上世紀(jì)80年代初，中建總公司下屬的“獨(dú)立團(tuán)”——中建三局出征深圳，大膽承建當(dāng)時(shí)有“華夏第一高樓”之稱的53層的深圳國(guó)貿(mào)中心大廈，創(chuàng)造了“三天一層樓”的施工速度；90年代，他們又承建了81層、384米高的鋼結(jié)構(gòu)大樓——深圳地王大廈，創(chuàng)造了兩天半施工一個(gè)結(jié)構(gòu)層的“新深圳速度”。

變外交布局為商業(yè)布局

《南風(fēng)窗》（以下簡(jiǎn)稱《南》）：據(jù)我們所知，國(guó)資委目前要求“中央企業(yè)都要給自己樹立一個(gè)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)桿”。而您給中建總公司提出的目標(biāo)是“在2010年之前，全球經(jīng)營(yíng)跨入世界五百強(qiáng)，海外經(jīng)營(yíng)跨入國(guó)際著名承包商前十強(qiáng)”。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，中建做了哪些準(zhǔn)備？

孫文杰（以下簡(jiǎn)稱孫）：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化和全球經(jīng)濟(jì)一體化，是否具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，是大企業(yè)集團(tuán)能否生存與發(fā)展的一個(gè)重要前提。

中建是我國(guó)率先走出國(guó)門實(shí)施海外經(jīng)營(yíng)的企業(yè)之一。20多年來，在風(fēng)云變幻的國(guó)際市場(chǎng)上，歷經(jīng)兩伊戰(zhàn)爭(zhēng)、海灣戰(zhàn)爭(zhēng)、亞洲金融風(fēng)暴、阿爾及利亞大地震及美國(guó)“9?11”事件等磨難，樹立了最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)建筑企業(yè)形象。“進(jìn)入世界五百強(qiáng)”的目標(biāo)，是中建總公司多年來國(guó)際化視野的進(jìn)一步升華，我們已為此準(zhǔn)備多年。

首先，我們已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)上鑄造了一批標(biāo)志性工程；其次，中建培養(yǎng)了一支高素質(zhì)的國(guó)際化隊(duì)伍；其三，我們?cè)谑澜缟闲纬闪艘慌鷥?yōu)勢(shì)市場(chǎng)，呈現(xiàn)比較合理的國(guó)際化市場(chǎng)布局，目前已形成了港澳市場(chǎng)、以新加坡和越南為中心的東南亞市場(chǎng)、以阿爾及利亞為中心的北非市場(chǎng)、以博茨瓦納為中心的南部非洲市場(chǎng)、以美國(guó)為中心的美洲市場(chǎng)和以阿聯(lián)酋為中心的中東海灣市場(chǎng)。

《南》：中建靠什么實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略？

孫：全球化的戰(zhàn)略意圖，需要一支富有戰(zhàn)斗力和凝聚力的全球人才團(tuán)隊(duì)?？梢哉f，中建現(xiàn)在已擁有三支跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的精銳之師。

一是注冊(cè)地在香港的中國(guó)海外集團(tuán)，這支隊(duì)伍的特點(diǎn)是，在20年前誕生之初就參與了國(guó)際大競(jìng)爭(zhēng)，其思維方式和運(yùn)作模式都深深打上國(guó)際化的烙印。

其二是中建國(guó)際建設(shè)公司，這是整合總公司國(guó)內(nèi)國(guó)外優(yōu)勢(shì)資源組建的，在擁有20多年海外經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，運(yùn)用全新的機(jī)制參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)；

其三是國(guó)內(nèi)各工程局和設(shè)計(jì)院，其特點(diǎn)是擁有較強(qiáng)的施工及設(shè)計(jì)能力，以及豐富的人力資源貯備。

這三支隊(duì)伍在“中國(guó)建筑”的統(tǒng)一品牌下，按照區(qū)域化經(jīng)營(yíng)的要求，參與不同國(guó)家的國(guó)際大競(jìng)爭(zhēng)，都取得了重大突破。中建現(xiàn)已擁有2.2萬名海外經(jīng)營(yíng)人員，其中管理人員達(dá)3000多人，寶貴的人才資源是打造中建總公司海外業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要元素。

《南》：中建選擇與開拓某一方海外市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？我在貴公司的總結(jié)報(bào)告中，看到“變外交布局為商業(yè)布局”的提法，能否請(qǐng)您詳細(xì)解釋一下？

孫：我們認(rèn)為，既然是參與全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就要商業(yè)化運(yùn)作，不能做賠本生意。所以中建總公司在選擇海外目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，強(qiáng)調(diào)尊重市場(chǎng)規(guī)律，以效益最大化為主旋律。

首先是市場(chǎng)選擇商業(yè)化。我們?cè)谶x擇海外目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)嚴(yán)格遵循四項(xiàng)原則：一是政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)相對(duì)穩(wěn)定，石油等資源豐富，支付條件可靠；二是進(jìn)入壁壘相對(duì)較低；三是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度快，適合中國(guó)勞務(wù)輸出的原則；四是人身安全性原則。特別是在美國(guó)“9?11”事件之后，我們將海外市場(chǎng)的安全情況分為四個(gè)等級(jí)，即高度危險(xiǎn)區(qū)、一般危險(xiǎn)區(qū)、安全區(qū)、絕對(duì)安全區(qū)。對(duì)高度危險(xiǎn)區(qū)，絕對(duì)不進(jìn)入；對(duì)一般危險(xiǎn)區(qū)，具體分析后謹(jǐn)慎進(jìn)入。

正是因?yàn)樽裱艘陨稀八脑瓌t”，中建才不僅提高了海外經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)占有度，獲得了豐厚的經(jīng)濟(jì)效益，而且避免了許多風(fēng)險(xiǎn)和麻煩。

在“變外交布局為商業(yè)布局”思路的指導(dǎo)下，我們4年來撤消了33個(gè)沒有產(chǎn)出、沒有市場(chǎng)前景的海外機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了從規(guī)模型向效益型的轉(zhuǎn)變。2004年公司海外合同額是2000年的1.7倍，但利潤(rùn)卻是2000年的4.5倍。

從香港回到“家里邊”

《南》：這種“商業(yè)化運(yùn)作”的思路，和您多年在香港中海集團(tuán)的實(shí)踐分不開吧？

孫：是的。我在香港干了20年，與中建的子公司——中海（中國(guó)海外建筑工程有限公司）一起成長(zhǎng)。香港有非常好的法制環(huán)境和人力以及各項(xiàng)資源的優(yōu)越配置，在那段時(shí)間里，我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一些重要規(guī)律。

上世紀(jì)80年代，中海在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，積極慎重地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，從建筑承包業(yè)拓展到房地產(chǎn)行業(yè)，抓住了香港經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的機(jī)遇，才使企業(yè)扭虧為盈，進(jìn)入發(fā)展的快車道。

90年代，中海又大膽進(jìn)行產(chǎn)權(quán)改革，開創(chuàng)了中資機(jī)構(gòu)在香港上市的先河，不僅拓寬了國(guó)企在國(guó)際資本市場(chǎng)融資的光明大道，還使企業(yè)治理結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化。

但是90年代末，亞洲金融風(fēng)暴的沖擊使中海外遇到了幾乎是毀滅性的打擊：僅利潤(rùn)損失就近100億元；上市公司市值損失了差不多300億元。在這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上，中海外看準(zhǔn)了內(nèi)地經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的勢(shì)頭，果斷將投資重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到內(nèi)地，并大規(guī)模拓展房產(chǎn)業(yè)務(wù)，使危機(jī)變成了轉(zhuǎn)機(jī)。

《南》：您是2001年“奉旨進(jìn)京”的。近6年來您在北京執(zhí)掌中建總公司，回想20年的香港工作經(jīng)歷，是否讓您對(duì)內(nèi)地國(guó)企的工作環(huán)境心有感觸？您覺得坐鎮(zhèn)北京與昔日經(jīng)歷有何不同？

孫（笑）：我在香港干了20年，是在“資本主義環(huán)境”下做事。簡(jiǎn)單總結(jié)在港工作的經(jīng)驗(yàn)，就是三條：把優(yōu)良革命傳統(tǒng)和現(xiàn)代企業(yè)管理相結(jié)合，把東方儒家思想和西方法制精神相結(jié)合，把企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和員工利益相結(jié)合。

然而回到“中建”這個(gè)大家庭，深感環(huán)境不同了。首先缺的是法制、一整套嚴(yán)密的制度，還有社會(huì)誠信原則的建立。其次是有了法律，還需要執(zhí)行機(jī)構(gòu)。有人違紀(jì)了怎么辦？在香港，一切照章辦，而在我們這里就五花八門了。再者，同樣是搞企業(yè)，在香港能順暢地按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法則來做，但在內(nèi)地，坦率講，還不行。特別是在中建集團(tuán)“家里”，受制于傳統(tǒng)的國(guó)企模式，還不能完全實(shí)現(xiàn)“優(yōu)勝劣汰”。

領(lǐng)導(dǎo)體制也是個(gè)問題。中海的結(jié)構(gòu)主要是股份制，運(yùn)營(yíng)、監(jiān)督機(jī)制較為健全。而北京“家里邊”還不行，沒形成嚴(yán)格的董事會(huì)，有時(shí)是決策運(yùn)營(yíng)一鍋煮，結(jié)果決策不像決策，運(yùn)營(yíng)不像運(yùn)營(yíng)。

中海結(jié)構(gòu)較單純，就是一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體，講求企業(yè)效益，在這個(gè)基礎(chǔ)上講求社會(huì)責(zé)任。而“家里邊”是歷史包袱與社會(huì)責(zé)任混在一起，經(jīng)濟(jì)責(zé)任與社會(huì)責(zé)任混同。具體到員工問題，在中海，我們不必考慮其離開公司后如何，社會(huì)如何消化，而“家里”不行，不能輕易讓一個(gè)人下崗，企業(yè)在很大程度上還承擔(dān)著政府的功能。

再說企業(yè)氛圍和經(jīng)營(yíng)觀念的對(duì)接。在中海，大家在討論時(shí)把分歧擺在桌面上，爭(zhēng)吵完達(dá)成共識(shí)后，就按這個(gè)去辦，而“家里”的情況是討論問題的時(shí)候意見不多，表面一致，心里不通，等到執(zhí)行的時(shí)候意見就全出來了，執(zhí)行力差。在香港做決策只需要講究科學(xué)性，在“家里”除了科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性，即處理人際關(guān)系。

管理國(guó)有企業(yè)的難度真的大多啦！我從香港回北京之后，花的精力比在中海時(shí)還大。當(dāng)然，已經(jīng)有效果了，但我覺得見效還是慢，因?yàn)槲覀儾荒芸偸歉约罕?，我們現(xiàn)在是要跟外面比。在現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)中，跨國(guó)企業(yè)可不分國(guó)資、民資，全部按市場(chǎng)規(guī)律辦事。

中國(guó)功夫組合拳

《南》：中建角逐國(guó)際市場(chǎng)的核心優(yōu)勢(shì)是什么？國(guó)際上許多人把“中國(guó)制造”等同于廉價(jià)商品。作為勞動(dòng)密集型企業(yè)，中國(guó)的建筑業(yè)是否主要依靠人力成本的相對(duì)優(yōu)勢(shì)贏得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)？

孫：我們總結(jié)海外經(jīng)營(yíng)的成功模式，提及“低成本競(jìng)爭(zhēng)，高品質(zhì)管理”的經(jīng)驗(yàn)。比如在香港這個(gè)彈丸之地，云集了上百家海外和當(dāng)?shù)氐闹薪ㄉ?，若要取勝不僅要求管理質(zhì)量高，還要求競(jìng)標(biāo)價(jià)格低。但不少外國(guó)公司是“兩高”：管理水平較高，但經(jīng)營(yíng)成本也很高；不少當(dāng)?shù)毓臼恰皟傻汀保弘m然經(jīng)營(yíng)成本較低，但管理品質(zhì)也很低。而我們的經(jīng)營(yíng)成本低，管理品質(zhì)卻很高，這一高一低的組合就形成了核心競(jìng)爭(zhēng)力。所以說，“中國(guó)制造”絕不能光靠廉價(jià)。

近幾年，在總合約額超過7億美元的香港迪斯尼工程，合約額超過5億美元的香港中環(huán)填海工程等一系列特大工程中，中建都是憑借“一高一低”取勝的。

在非洲，1982年中建總公司進(jìn)入阿爾及利亞，20年來一直以“建精品項(xiàng)目”為競(jìng)爭(zhēng)手段。2003年5月當(dāng)?shù)匕l(fā)生大地震，中建建造的住宅無一倒塌，深得該國(guó)民心，從而樹立了“中國(guó)建筑”的品牌。

《南》：中國(guó)企業(yè)走出去后，因?yàn)閷?duì)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)等有所沖擊，近年來遭遇“抵觸”的新聞并不少見。眾所周知，跨國(guó)公司一個(gè)重要的成功經(jīng)驗(yàn)就是能成功實(shí)現(xiàn)本地化，以提升自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。對(duì)此，中建是怎么做的？

孫：中國(guó)企業(yè)“走出去”要慎重，都出去也不現(xiàn)實(shí)。中建在國(guó)外遭到“抵制”的情況并不多，因?yàn)樵诎l(fā)達(dá)國(guó)家和海灣地區(qū)靠石油致富的國(guó)家，建筑工作相對(duì)辛苦，本地人不干；而在其他地區(qū)，中方工人的技術(shù)水平則有優(yōu)勢(shì)。

在我們看來，人才是最重要的競(jìng)爭(zhēng)資源，同時(shí)，人才沒有地域的限制。目前，我們已在海外聘請(qǐng)了近3000名不同國(guó)籍的管理人員和約6000名當(dāng)?shù)貏诠ぁＲ灾泻槔?，其?jīng)營(yíng)地域也已從香港、澳門擴(kuò)大到中國(guó)內(nèi)地及阿聯(lián)酋和印度；支撐這些業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)，從內(nèi)地派出的只有一百幾十人，當(dāng)?shù)貑T工占總數(shù)的95%，常年為我們服務(wù)的分包商員工更高達(dá)上萬人。在阿爾及利亞，去年中建總公司聘請(qǐng)阿國(guó)員工高峰時(shí)達(dá)到4000名，使中阿工人比例達(dá)到2∶1。

《南》：在充分競(jìng)爭(zhēng)的建筑行業(yè)，中建的技術(shù)實(shí)力如何？

孫：進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)然要靠技術(shù)實(shí)力，領(lǐng)先的施工技術(shù)一直是中建中標(biāo)的重要支撐。可以講個(gè)小故事，1994年，中建總公司以承建胡志明市一家電廠工程為發(fā)端，進(jìn)入越南建筑市場(chǎng)。我們推薦的技術(shù)方案將原計(jì)劃工期縮短了一年，造價(jià)降低了50%以上，僅此一項(xiàng)就為業(yè)主節(jié)約了540萬美元。這一技術(shù)方案的先進(jìn)和實(shí)用，為中建在越南市場(chǎng)搶占了先機(jī)，由此帶動(dòng)了中建在越南承包事業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。

讓中建在建筑行業(yè)內(nèi)挺直腰桿的，主要是關(guān)鍵領(lǐng)域的核心技術(shù)，而這些技術(shù)不可能從別人手中買來，只能通過自主開發(fā)獲得。一批由中建承建的世界頂級(jí)項(xiàng)目,項(xiàng)目經(jīng)理和技術(shù)負(fù)責(zé)人均為40歲左右的“少帥”。

《南》：傳統(tǒng)建筑業(yè)在人們的心目中就是“磚、瓦、灰、沙、石”，沒有多少技術(shù)含量，中建的自主創(chuàng)新體現(xiàn)在哪？

孫：舉個(gè)例子吧，我們下屬的中建三局近年來承建了大批大跨度、大空間鋼結(jié)構(gòu)工程，創(chuàng)新了系列滑移、鋼屋蓋、計(jì)算機(jī)控制液化整體提升、計(jì)算機(jī)動(dòng)態(tài)控制等技術(shù)。而沒有“復(fù)雜空間鋼結(jié)構(gòu)綜合施工技術(shù)”的“絕招”，要想承接樓高492米、101層的上海環(huán)球金融中心、樓高490米、118層的香港環(huán)球貿(mào)易廣場(chǎng)，只能是一句空話。俄羅斯聯(lián)邦大廈工程工地，我們?cè)诹阆?0℃澆筑混凝土，已經(jīng)載入世界吉尼斯紀(jì)錄。這樣的項(xiàng)目，無論拿下哪一個(gè)，都是“建筑人”的追求和夢(mèng)想。

《南》：中建的企業(yè)理念推崇“共贏”，但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球建筑市場(chǎng)，如何實(shí)現(xiàn)“共贏”？

孫：有人用“和合生贏”這4個(gè)字表述共贏的理念，十分準(zhǔn)確。“和”與“合”是一個(gè)互為依存的概念，兩者相輔相成。我認(rèn)為，“和”的基石是充分的、公平的、有序的競(jìng)爭(zhēng)，而“合”則是競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)階段。在全球化的背景下，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)充分時(shí)誰都不可能獨(dú)享發(fā)展機(jī)遇，所以合作是必由之路。

比如在建造20世紀(jì)全球十大建筑——香港新機(jī)場(chǎng)客運(yùn)大樓的過程中，中建總公司就與英國(guó)、日本、香港等知名承包商組成了BCJ聯(lián)營(yíng)公司。中建還與香港信和集團(tuán)友好合作20年，共同開發(fā)了總投資額約70億美元的住宅小區(qū)、商業(yè)設(shè)施等。

在全球招標(biāo)的2008年奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目——國(guó)家游泳中心設(shè)計(jì)方案評(píng)選中，我們與英國(guó)、澳大利亞的建筑師、工程師聯(lián)合設(shè)計(jì)的“水立方”方案一舉勝出，之后又再接再厲，成功獲得了該項(xiàng)目的施工總承包權(quán)?？梢哉f，我們?cè)诤献髦袑W(xué)習(xí)到的東西，和在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)到的東西一樣多。

誰說國(guó)企不具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

《南》：有人認(rèn)為，在一般性產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域國(guó)企已經(jīng)基本失去了競(jìng)爭(zhēng)力，一些效益指標(biāo)一路飄紅的“巨無霸”式國(guó)企，又接連遭遇公眾和媒體對(duì)其“壟斷出身”的質(zhì)疑。您對(duì)此是怎么看的？

孫：對(duì)國(guó)企應(yīng)該分開來看。國(guó)企分幾類，有的屬于資源性壟斷，比如石油企業(yè)；專利性壟斷，如電信；國(guó)家任務(wù)性壟斷，如航天；還有接受國(guó)家大量投資的，例如一些鋼鐵企業(yè)；中建基本是在一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中生存、發(fā)展并壯大起來的。

可以講，完全行政性的國(guó)有獨(dú)資企業(yè)是沒有生命力的。對(duì)于不影響國(guó)家安全命脈的行業(yè)，政策應(yīng)該更寬松，企業(yè)應(yīng)該更加市場(chǎng)化，以便充分組裝各種社會(huì)資源。

《南》：從2001年到2004年，中建的經(jīng)營(yíng)規(guī)模翻了一番，經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)了22倍。那么您認(rèn)為，中建目前還存在哪些問題？

孫：現(xiàn)在，制約中建海外經(jīng)營(yíng)跨越式發(fā)展的瓶頸有四條：營(yíng)運(yùn)資金短缺、人才儲(chǔ)備不足、激勵(lì)機(jī)制不活、經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)不優(yōu)。

因?yàn)榻ㄖ袠I(yè)是一個(gè)低利潤(rùn)的行業(yè)，從國(guó)際行情看，不少企業(yè)在虧損的邊緣徘徊。由于中建不占有國(guó)家大量投資，系統(tǒng)內(nèi)大多數(shù)成員企業(yè)為傳統(tǒng)國(guó)企，歷史包袱沉重，自我積累緩慢，流動(dòng)資金嚴(yán)重不足。而目前，融投資帶動(dòng)工程總承包等方式在國(guó)際市場(chǎng)上十分盛行，誰有資金實(shí)力，誰就更具備競(jìng)爭(zhēng)能力。但由于中建流動(dòng)資金緊張，且存在資產(chǎn)負(fù)債率及資金擔(dān)保等方面的障礙，難以在國(guó)際市場(chǎng)上實(shí)施BOT、BT等營(yíng)銷策略，更難實(shí)施企業(yè)并購等市場(chǎng)戰(zhàn)略，因此大大削弱了海外競(jìng)爭(zhēng)力。

《南》：國(guó)企搞不好的關(guān)鍵在于體制和機(jī)制，這幾乎已經(jīng)成為人們的共識(shí)了。但中建能走出國(guó)門與國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)，在管理體制方面是否有所創(chuàng)新？

孫：我們的確在改革傳統(tǒng)國(guó)企的單一體制、優(yōu)化公司治理結(jié)構(gòu)方面嘗到了甜頭。

我們抓引進(jìn)外資，相繼組建了“中海地產(chǎn)”、“中建三局工程建設(shè)”、“中建八局機(jī)械化施工”、“中建八局工業(yè)設(shè)備安裝”等4家股份有限責(zé)任公司。中建三局通過股份制改革，近兩年?duì)I業(yè)額均過百億大關(guān)，合同額突破了200億元，被評(píng)為“2004年中國(guó)最具成長(zhǎng)性企業(yè)第一名”；中海地產(chǎn)股份公司去年的營(yíng)業(yè)額亦達(dá)到69億元，“中海地產(chǎn)”還以26億元的品牌價(jià)值榮膺“2004年中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)品牌第一名”。

對(duì)一時(shí)無法引進(jìn)外資的企業(yè)，就另辟蹊徑。中建四局、中建七局被確定為總公司國(guó)有獨(dú)資企業(yè)董事會(huì)制度試點(diǎn)單位后，初步建立了各司其責(zé)的決策、運(yùn)營(yíng)和監(jiān)督體系。2005年，中建四局合同額、營(yíng)業(yè)額、實(shí)現(xiàn)當(dāng)期利潤(rùn)達(dá)到103億元、75億元和6419萬元，同比分別增長(zhǎng)51％、28％、143％；所屬三級(jí)虧損企業(yè)當(dāng)期扭虧為盈。

當(dāng)然，在政策層面，我一直呼吁既然搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就要承認(rèn)一定會(huì)有優(yōu)勝劣汰，就要建立完善的破產(chǎn)退出機(jī)制。政府和企業(yè)的功能要分開，政府管公平，企業(yè)抓效率，完善的國(guó)家社會(huì)保障體系的建立有助于企業(yè)用人能進(jìn)能出，企業(yè)本身也就不會(huì)出現(xiàn)該破產(chǎn)卻破不了、無法退場(chǎng)的情況了。

________________________________________

[近鏡頭]

結(jié)緣海爾

1998年，中建總公司捕捉到海爾集團(tuán)準(zhǔn)備在美國(guó)設(shè)廠的信息后，便從咨詢服務(wù)入手，無償向海爾集團(tuán)提供了從購地、開發(fā)到建設(shè)的全過程法律、商務(wù)和技術(shù)咨詢服務(wù)，并協(xié)助海爾集團(tuán)完成了項(xiàng)目選址等一系列工作，為海爾集團(tuán)起草了34份有關(guān)建廠的協(xié)議和報(bào)告，從而保證了海爾集團(tuán)初入美國(guó)市場(chǎng)即不走彎路。中建總公司的實(shí)力和誠意，以及對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的深刻了解和辦事能力，贏得了海爾集團(tuán)的信任，最終獲得了冰箱廠的承建任務(wù)。

以此為契機(jī)，中建迅速向美國(guó)本土工程展開強(qiáng)攻，一舉拿下中國(guó)駐美新大使館、中國(guó)常駐聯(lián)合國(guó)代表團(tuán)官邸和公寓樓、紐約萬豪酒店等十幾個(gè)項(xiàng)目。

業(yè)內(nèi)雙雄

孫文杰在香港任中海集團(tuán)總經(jīng)理期間，培育了大批房地產(chǎn)人才，現(xiàn)在中國(guó)許多著名房地產(chǎn)公司里均有出身中海集團(tuán)的職業(yè)經(jīng)理人。1999年萬科把中海集團(tuán)確定為“最值得尊敬的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，優(yōu)先引進(jìn)出身中海的項(xiàng)目經(jīng)理。其后，萬科、中海發(fā)展成為中國(guó)房地產(chǎn)界獨(dú)占鰲頭、熠熠閃光的雙子星座。業(yè)界流傳，在國(guó)內(nèi)是“學(xué)習(xí)萬科好榜樣”，在海外是“跑步向中海看齊”，王石因此被稱為中國(guó)地產(chǎn)界的“南俠展昭”，孫文杰被譽(yù)為中國(guó)地產(chǎn)界的“北俠歐陽春”。

相逢一抱

1968年，同濟(jì)大學(xué)建筑機(jī)械系畢業(yè)的高才生孫文杰被分配到地處大三線貴州山區(qū)的中建三局一公司工作，一呆就是8年，隨后又是遠(yuǎn)征湖北荊門7年，15年時(shí)間里工作之余孫最喜歡干三件事：搞技術(shù)革新、讀書、學(xué)英語。幾乎同時(shí)，重慶郵電學(xué)院畢業(yè)的才子任正非被分配到中建三局二公司搞技術(shù)，任、孫兩人互相只知其名，交往不深。30年以后，任正非度過了“華為的冬天”，孫文杰在香港也經(jīng)受了“亞洲金融風(fēng)暴”的洗禮，一對(duì)中建三局的“老戰(zhàn)友”，兩位走向世界的中國(guó)企業(yè)“巨頭”，在深圳見面百感交集、相逢一抱。

宋楚瑜眼中的牌子

2005年5月，中共中央總書記胡錦濤會(huì)見了臺(tái)灣親民黨主席宋楚瑜。在“胡宋會(huì)”上，宋楚瑜在致辭中有這樣一段話：“我們走到所有地方看到改革開放之后……看到這些變化和進(jìn)步，確實(shí)讓人振奮……就像我看到北京長(zhǎng)安街和許許多多的地方掛的那些牌子，上面寫著‘品質(zhì)重于泰山、服務(wù)跨越五洲。這是多先進(jìn)的理念，這是多豪邁的雄心?！?/p>

宋楚瑜提到的“牌子”上的話，正是中建總公司要求所有中建工地必須懸掛的企業(yè)文化標(biāo)志“過程精品，質(zhì)量重于泰山；中國(guó)建筑，服務(wù)跨越五洲”的摘要。