冷　風(fēng)

農(nóng)村是塊肉，城市是根骨頭——

農(nóng)業(yè)部丁力教授一語道破商機(jī)。

中國經(jīng)濟(jì)最大的金礦在農(nóng)村，

而最具活力的朝陽產(chǎn)業(yè)，

便是經(jīng)營特色生態(tài)休閑農(nóng)莊。

莊園經(jīng)濟(jì)在近年已悄然熱起，縱觀各地農(nóng)家樂，生意紅紅火火，你發(fā)現(xiàn)其中的商機(jī)廠嗎?藍(lán)招衍，一個(gè)走出閩四大山的農(nóng)民企業(yè)家，花了17年的時(shí)間，硬是闖出了一條高效特色的生態(tài)經(jīng)營模式，在生態(tài)田園里掘出金疙瘩……

突出休閑、娛樂、餐飲特色

綠色生態(tài)農(nóng)莊引來八方客

福硅省永定縣招寶生態(tài)農(nóng)莊莊主藍(lán)招衍，從1990年養(yǎng)殖野雞開始，經(jīng)過10多年艱辛發(fā)展，建成了一個(gè)集野雞、野雞、野兔等特種養(yǎng)殖、名優(yōu)水果花卉種植、動(dòng)物標(biāo)本加工為一體的全國知名生態(tài)農(nóng)莊。

2001年，藍(lán)招衍從媒體上了解到：一些投資者在重慶市周邊地區(qū)開設(shè)了股份制農(nóng)莊，全市803家農(nóng)莊中有802家都在賺錢，成功率達(dá)99．9％，平均每家最少一年賺幾十萬元。這引起了藍(lán)招衍的思考。他斷定走近田園感受農(nóng)家樂趣的旅游休閑業(yè)，必將成為一股勢不可擋的潮流。幾天后，他便飛往重慶進(jìn)行實(shí)地考察。

當(dāng)?shù)氐囊晃慌笥褞е麞|奔西走了整整3天，跑了幾十家農(nóng)家樂、農(nóng)莊，所到之處都是車水馬龍、食客如流，連一些簡陋的農(nóng)家樂生意都出奇的好。他的朋友道出其中的秘密：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，都市人承受的壓力越來越大，他們尋找…-切親近自然的機(jī)會(huì)。這些農(nóng)莊以吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、做農(nóng)家活、看農(nóng)家景為賣點(diǎn)，形式新穎功能齊全，理所當(dāng)然成了都市人的心靈憩息地。在看到農(nóng)家樂旅游生意火爆的同時(shí)，藍(lán)招衍也看到了其不足之處：特色不明顯，品位不夠高。這些農(nóng)莊服務(wù)尤特色，自身優(yōu)勢發(fā)揮不明顯，沒有在“讓游客吃好、玩好上”下功夫。特別是在“農(nóng)”字方面開發(fā)不夠，能融休閑娛樂、旅游觀光、參與農(nóng)事活動(dòng)于一體的農(nóng)家樂項(xiàng)目還是空白。由此，藍(lán)招衍確定了自己今后的經(jīng)營方向，即突出休閑和娛樂特色，同時(shí)把旅游與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營結(jié)合起來。

劉老根農(nóng)莊建成后，藍(lán)招衍開始精心創(chuàng)建自己的特色農(nóng)莊。他的農(nóng)莊有植物園、果樹園、珍禽飼養(yǎng)園等，農(nóng)產(chǎn)品眾多，水果、蔬菜、各種飛禽走獸都是都市人最喜歡的綠色食品，吸引了游客。接下來，藍(lán)招衍將飼養(yǎng)的野雞、野豬、綠殼蛋雞、孔雀等10多種珍禽異獸，采取動(dòng)物園收門票的形式對(duì)外開放。農(nóng)莊有各種名優(yōu)水果，一年四季都有花開果熟，這就是現(xiàn)成極好的觀光果園，讓游客自摘水果。他還在果樹林中修建木屋、竹樓、草棚及歐式建筑等特色休閑設(shè)施。同時(shí)還利用野生動(dòng)物的野性，開展野豬賽跑、斗野豬、斗野雞等驚心動(dòng)魄的動(dòng)物表演，以及狩獵、燒烤、垂釣、采果、制作山雞、孔雀標(biāo)本等豐富多彩、刺激的參與性節(jié)目發(fā)展觀光旅游，使之由農(nóng)業(yè)與餐飲業(yè)、休閑業(yè)、旅游業(yè)相結(jié)合，形成養(yǎng)殖、種植、動(dòng)物標(biāo)本加工、餐飲生態(tài)循環(huán)，使農(nóng)莊的產(chǎn)品就地消化而無需外銷，又降低了許多中間環(huán)節(jié)，從而使效益比一般種養(yǎng)場提高5—10倍。

為了突出農(nóng)莊的綠色飲食特色，藍(lán)招衍花了兩年多的時(shí)間大量收集、篩選來自民間的中草藥，高薪聘請(qǐng)名廚在原有菜晶的基礎(chǔ)上將野雞、野豬、野兔、綠殼蛋雞、仙人掌、野菜等山珍野味與中草藥相結(jié)合，開發(fā)出獨(dú)樹——幟的山珍野味系列、老根藥膳、客家特色三大系列精品菜，突出“土、精、特”，以滿足現(xiàn)代人追求綠色天然、滋補(bǔ)保健的飲食消費(fèi)潮流。優(yōu)美天然的環(huán)境和綠色餐飲特色明顯，吸引了越來越多的游客。每到雙休日和“五一”、“十一”黃金周，招寶生態(tài)園里游客如云?！俺赞r(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、做農(nóng)家活、看農(nóng)家景”的休閑項(xiàng)目，讓那些從喧囂的城市里涌來的人們盡享快樂。

成功搶注“劉老根”商標(biāo)

品牌價(jià)值無限提升

2003年，電視連續(xù)劇《劉老根》在全國熱播。接F來的四年時(shí)間里，這部電視劇在中央電視臺(tái)以及各省市電視臺(tái)反復(fù)熱播，全國掀起了一股“劉老根”收視熱，讓“劉老根”很快成為中國老百姓家喻戶曉、茶余飯后經(jīng)常談?wù)摰娜宋铩?/p>

在這個(gè)注重品牌的時(shí)代，一些精明的商家相繼看到了“劉老根”這個(gè)名字背后的巨大商機(jī)。于是，全國各地出現(xiàn)了一場引起社會(huì)各界廣泛關(guān)注、硝煙彌漫的“劉老根”商標(biāo)搶注大戰(zhàn)。誰也沒想到，藍(lán)招衍這位普通的農(nóng)民企業(yè)家卻搶先一步，而且最終成了最大的贏家!

說起他之所以能成功搶注“劉老根”商標(biāo)，藍(lán)招衍勝在敏銳和快速上。當(dāng)電視劇《劉老根》剛剛熱播時(shí)，藍(lán)招衍觀看電視劇時(shí)發(fā)現(xiàn)，《劉老根》劇中人物都是樸實(shí)的農(nóng)民，反映的都是農(nóng)村的事情，劇情透著地道的鄉(xiāng)土味。自己經(jīng)營的是招寶生態(tài)農(nóng)莊，電視劇中主人公劉老根經(jīng)營的也恰恰是休閑山莊，二者完全可以完美結(jié)合。藍(lán)招衍相信，隨著電視劇的熱播，“劉老根”這個(gè)名字很快會(huì)被有眼光的商家搶注，品牌價(jià)值將會(huì)無限量地提升。事不宜遲，藍(lán)招衍當(dāng)即決定先人一步注冊(cè)“劉老根”休閑農(nóng)莊。2003年春節(jié)假期過后上班的第一天，他就趕到國家工商總局，完成了“劉老根”休閑農(nóng)莊的商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)。一年多以后，經(jīng)過認(rèn)定、公示等法定程序，國家工商總局正式核準(zhǔn)“劉老根”休閑農(nóng)莊的商標(biāo)注冊(cè)。

對(duì)企業(yè)來說，商標(biāo)是企業(yè)的第一筆財(cái)富。知名商標(biāo)無疑蘊(yùn)含著無形的巨大商業(yè)利益。

正如藍(lán)招衍所料，他擁有的“劉老根休閑農(nóng)莊”的品牌價(jià)值，據(jù)專家估計(jì)如今已達(dá)到了2000萬元。當(dāng)初2000元注冊(cè)費(fèi)搶注的品牌，如今變成了價(jià)值2000萬元的無形資產(chǎn)，這將有力地推動(dòng)“招寶劉老根休閑農(nóng)莊”加盟事業(yè)的快速發(fā)展。

中國國家旅游局把今年定為“鄉(xiāng)村旅游年”，黨中央提出了建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的宏大構(gòu)想，并正在一步一步實(shí)施，今年一號(hào)文件要求新農(nóng)村建設(shè)將積極發(fā)展循環(huán)農(nóng)業(yè)，國家正加大政策、資金的扶持力度。藍(lán)招衍決定順應(yīng)國家大政方針，推進(jìn)企業(yè)發(fā)展。他制定了一系列的發(fā)展規(guī)劃，正一步步努力掀起劉老根生態(tài)農(nóng)莊發(fā)展的新高潮。

創(chuàng)出生態(tài)循環(huán)新模式

掀起全國農(nóng)莊加盟熱潮

藍(lán)招衍經(jīng)過17年的摸索，總結(jié)出大小兩套生態(tài)循環(huán)模式，將他的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降到了最低，同時(shí)也成為他發(fā)展生態(tài)農(nóng)莊全國加盟連鎖的核心秘密武器。

小循環(huán)(項(xiàng)目之間循環(huán))就是藍(lán)招衍運(yùn)用20多種技術(shù)，將農(nóng)莊資源進(jìn)行循環(huán)利用、綜合開發(fā)、變廢為寶、全面增值，使農(nóng)莊的養(yǎng)殖場成為種植閌的肥料倉庫，種植園成為養(yǎng)殖場的飼料基地，而月-農(nóng)莊內(nèi)沒有一點(diǎn)的污染與廢物，幾乎不用從外部購買肥料、飼料、燃料，以最少的投入來生產(chǎn)出最多的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)多次增值，效益是普通種養(yǎng)場的5—10倍。

大循環(huán)(行業(yè)之間循環(huán))就是藍(lán)招衍充分利用特色的種植、養(yǎng)殖、加工項(xiàng)目，稍加投資一些休閑、娛樂設(shè)施，即在極短的時(shí)間內(nèi)建成野味館、動(dòng)物表演場、狩獵場、垂釣園、觀光果園，聯(lián)合國蔬菜園，由單一的農(nóng)業(yè)收入向餐飲業(yè)、休閑業(yè)、娛樂

業(yè)、旅游業(yè)等多元化發(fā)展，達(dá)到效益的最大化，而且相互促進(jìn)發(fā)展。

藍(lán)招衍的招寶劉老根農(nóng)莊創(chuàng)造了一種全新的生態(tài)綠色餐飲模式，該模式實(shí)際上是將種植、養(yǎng)殖、餐飲相耳整合，自成環(huán)保型生態(tài)鏈。具有以下優(yōu)勢：1、顧客在綠色中就餐，親歷生態(tài)園，吃起來放心。2、產(chǎn)品現(xiàn)宰現(xiàn)摘，特別新鮮，營養(yǎng)又健康，還讓顧客享受到了親自采摘的樂趣。3、沒有包裝、儲(chǔ)運(yùn)、經(jīng)銷等環(huán)節(jié)，成本極低，生態(tài)餐飲模式真正創(chuàng)造了物美價(jià)廉，實(shí)現(xiàn)顧客好吃不貴的目標(biāo)。4、受市場影響波動(dòng)小，產(chǎn)品就地消化，無需外銷，能夠確保經(jīng)營者穩(wěn)定的高效益。

《劉老根》電視劇的熱播，使得農(nóng)家樂這種新的旅游項(xiàng)目開始深入人心，在全國掀起了一股莊園經(jīng)濟(jì)熱潮。隨著市場競爭的日益激烈，一些精明的商人電逐步離開所從事的工業(yè)、商業(yè)、建筑業(yè)、運(yùn)輸業(yè)等產(chǎn)業(yè)，也開始大規(guī)模上山下鄉(xiāng)租地包山，要做新時(shí)代莊園主。許多投資者認(rèn)識(shí)到觀光農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)是高成長、高利潤、最具前景的投資的項(xiàng)目后，決心加盟招寶“劉老根”農(nóng)莊，賺取休閑農(nóng)莊的田園財(cái)富。

2003年底，藍(lán)招衍推出了“劉老根”休閑農(nóng)莊的加S9方案：A級(jí)加盟費(fèi)9．8萬元，須擁有啟動(dòng)資金35萬元以上；B級(jí)加盟費(fèi)7．3萬元，啟動(dòng)資金僅需20萬元以上；C級(jí)加盟費(fèi)4．8萬元，啟動(dòng)資金僅需10萬元，并利用互聯(lián)網(wǎng)http：／／www．zhaobao．en(中國生態(tài)農(nóng)莊網(wǎng))將農(nóng)莊高效的經(jīng)營模式和“劉老根”品牌推向全國。而且投資規(guī)模可大可小，對(duì)于資金緊張的投資者，可先發(fā)展特種養(yǎng)殖，同時(shí)帶動(dòng)種植項(xiàng)目，待有收入后再滾動(dòng)發(fā)展餐飲業(yè)、休閑業(yè)、旅游業(yè)和高效農(nóng)業(yè)，逐步建成休閑農(nóng)莊。

藍(lán)招衍目標(biāo)是與加盟者共同做大休閑農(nóng)莊事業(yè)，投資者只要具備的—定的資金和土地，招寶農(nóng)莊總部即會(huì)提供農(nóng)莊場址選擇、農(nóng)莊設(shè)計(jì)規(guī)劃、生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、廣告支持、開業(yè)支持、宣傳策劃等等系列支持。加盟總部利用“劉老根”這個(gè)巨大的影響力及招寶農(nóng)莊17年的豐富的經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)的技術(shù)、成熟的生態(tài)經(jīng)營模式，通過加盟連鎖的方式讓更多有志于生態(tài)農(nóng)業(yè)的投資者，在最短的時(shí)間內(nèi)建起一個(gè)低成本、高效益的現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)莊。

《京九晚報(bào)》2006年4月28日?qǐng)?bào)道，作為今年河南黃河故道國家森林公園景區(qū)推出的主打旅游項(xiàng)目，占地200多畝的“劉老根”生態(tài)休閑農(nóng)莊已頗具規(guī)模。農(nóng)莊總經(jīng)理李景新告訴記者，該項(xiàng)目建成后，將以立體種植、珍禽養(yǎng)殖、觀光農(nóng)業(yè)為特色，集休閑、娛樂、鄉(xiāng)土風(fēng)情、體驗(yàn)農(nóng)家生活等多重功能。讓過慣了城市生活的人們?cè)谶@里體驗(yàn)“吃農(nóng)飯、住農(nóng)家屋、做農(nóng)活、看農(nóng)景”的生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)以及回歸自然的情趣。這是“劉老根休閑農(nóng)莊”第20家連鎖農(nóng)莊。該項(xiàng)目成為當(dāng)?shù)厥新糜沃攸c(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，由市農(nóng)委主任親自掛鉤，政府給予了極寬松優(yōu)惠的政策和極大的資金扶持。

云南曲靖的加盟商高虹萍加盟劉老根農(nóng)莊后，各種野豬、野兔等動(dòng)物養(yǎng)殖經(jīng)營順利，還把綠殼雞蛋這種高檔珍禽產(chǎn)品成功打入當(dāng)?shù)爻?。目前，她正努力把野豬肉等產(chǎn)品也打進(jìn)超市。曲靖畜牧局、林業(yè)局、農(nóng)業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)視察后對(duì)這種生態(tài)產(chǎn)品及經(jīng)營模式給予大力稱贊。

目前，全國已有河南、山東、湖南、云南、山西、新疆等地的20家投資者加盟了招寶劉老根生態(tài)農(nóng)莊。藍(lán)招衍最大的心愿是：利用幾年的時(shí)間計(jì)劃在全國各地克隆復(fù)制100個(gè)“劉老根”休閑農(nóng)莊，讓更多加盟商一起把“劉老根”做大做強(qiáng)，并把他打造成中國生態(tài)農(nóng)莊的第一品牌，共同實(shí)現(xiàn)農(nóng)莊上市的終極目標(biāo)。

地址：福建省永定縣湖雷鎮(zhèn)招寶劉老根生態(tài)農(nóng)莊

加盟熱線：0597-5711528

5712528

網(wǎng)址．www．zhaobao．cn

網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：中國生態(tài)農(nóng)莊網(wǎng)