蘇　木

招商產(chǎn)品這么多，選什么？

市場開拓這么難，怎么辦？

投資風(fēng)險(xiǎn)這么大，怎么做？

2006年，作文總動員經(jīng)《現(xiàn)代營銷》、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報(bào)》、《中華工商時(shí)報(bào)》、《大眾投資指南》等全國各大媒體報(bào)道后，廣大投資者對項(xiàng)目產(chǎn)生了濃厚的興趣。本著“教書育人、誠信合作、共同發(fā)展”的理念，競?cè)私逃龣C(jī)構(gòu)慎重選擇經(jīng)銷商，是他們對外合作的一項(xiàng)根本原則。事實(shí)證明，10年來，競?cè)斯疽押腿珖?00多位經(jīng)銷商共同見證了他們的輝煌。競?cè)斯究偨?jīng)理、著名作文教育專家方洲老師如是說。

售書加培訓(xùn) 不打廣告也賺錢

劉訓(xùn)東是山東省東營的一家書店老板，也是一名老師。作文總動員品牌圖書經(jīng)媒體一報(bào)道，就引起他的注意，他直接找到方洲老師要求加盟代理，劉老師說：“我常年經(jīng)銷競?cè)斯镜慕梯o產(chǎn)品，銷量非常好。以前沒機(jī)會拿到代理權(quán)，這次作文總動員我一定要做總代理了?！苯?jīng)多方努力，他一舉拿下作文總動員東營代理權(quán)，他利用自身書店優(yōu)勢，投資10多萬辦起了作文培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，根據(jù)總公司的授權(quán)，用王蒙、盧勤、劉恒、秦文君等專家圖像布置了培訓(xùn)教室，制作了一批展架和墻體廣告，又聯(lián)合當(dāng)?shù)亟逃块T在各大學(xué)校辦起了作文課外輔導(dǎo)，前期只印制了1萬份報(bào)紙傳單、8000份書簽發(fā)放給各大學(xué)校的學(xué)生。社會反響強(qiáng)烈，學(xué)生報(bào)名踴躍，經(jīng)《山東廣播電視報(bào)（勝利版）》、《城市信報(bào)》《順馳信息報(bào)》等媒體報(bào)道后，轄區(qū)內(nèi)各大書店均要求進(jìn)貨經(jīng)銷。劉老師首批120套樣品書三天內(nèi)即告售罄，又向總部追加150套書，并著手計(jì)劃在9月份開學(xué)時(shí)，在東營舉辦大型專家培訓(xùn)會。根據(jù)市場反饋和學(xué)生需求，劉老師又在作文培訓(xùn)的基礎(chǔ)上開辦了閱讀、數(shù)學(xué)、科學(xué)實(shí)踐班，教材全部選用競?cè)私逃龣C(jī)構(gòu)的相關(guān)品牌圖書。談到今后的打算，劉老師更是信心十足：產(chǎn)品好、權(quán)威強(qiáng)就是不一樣，相信有總部支持，作文總動員在東營一定家喻戶曉。

多渠道經(jīng)營 模式靈活風(fēng)險(xiǎn)低

作文難寫、難教已成教育界共識，由于缺少一套系統(tǒng)全面的作文教輔，致使市場上眾多作文圖書、培訓(xùn)班良莠不齊，難辨真?zhèn)?，但其發(fā)展勢頭迅速、市場份額逐年增加。作文總動員的營銷模式區(qū)別于傳統(tǒng)圖書的單一銷售渠道，整合了書店專柜、培訓(xùn)輔導(dǎo)、會議講座、直銷、分銷等渠道模式，代理商可以根據(jù)自身優(yōu)勢、投入規(guī)模選擇渠道類型；在廣告宣傳上，可根據(jù)渠道模式選擇報(bào)紙、電視、直投、事件營銷、關(guān)系營銷等方式啟動市場，既可以單獨(dú)操作又可以組合經(jīng)營，投資風(fēng)險(xiǎn)大大降低、效果實(shí)實(shí)在在。

武漢下崗職工鮑大江，賣過學(xué)習(xí)機(jī)，開過書店、發(fā)行過報(bào)紙，深知作文教育的市場潛力。他結(jié)合自己和各大學(xué)校的關(guān)系渠道優(yōu)勢，做了作文總動員的特約經(jīng)銷商，利用周末和假期聘請幾位師范學(xué)校的學(xué)生辦起了培訓(xùn)班，實(shí)行買作文總動員圖書，送專業(yè)培訓(xùn)課的銷售模式。采用小報(bào)直投的形式在學(xué)生中廣為散發(fā)，聯(lián)合學(xué)校、老師推薦，并開展免費(fèi)試聽、有獎購書等增值服務(wù)；還在郊區(qū)學(xué)校里搞直銷團(tuán)購。武漢的一位教師家長說：“我是一名中學(xué)語文老師，同時(shí)也是一個初二學(xué)生的家長。說來慚愧，我研究作文教學(xué)10多年，對自己孩子的作文難題卻無計(jì)可施。直到我發(fā)現(xiàn)并認(rèn)真研讀了《作文總動員》，按照全程分解訓(xùn)練步驟輔導(dǎo)孩子作文，孩子的作文水平才得到了明顯提高，同時(shí)對我的作文教學(xué)也有很好的借鑒意義”。四個月時(shí)間，鮑大江共銷售圖書300多套，獲利近5萬元，他高興地說：“做過這么多年的生意，還是作文總動員好賣，投資少見效快?！?/p>

個性化支持 代理經(jīng)銷無后憂

經(jīng)營教育產(chǎn)品不同于其他商品，效果驗(yàn)證、售后服務(wù)尤為重要。針對有的經(jīng)銷商對作文專業(yè)知識和教育產(chǎn)品操作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，競?cè)私逃龣C(jī)構(gòu)在產(chǎn)品營銷策劃上提供了多達(dá)幾十篇的廣告宣傳軟文、報(bào)樣、產(chǎn)品知識培訓(xùn)手冊、區(qū)域市場業(yè)務(wù)管理手冊等十多萬字的營銷培訓(xùn)資料。免費(fèi)為經(jīng)銷商提供大型專家講座活動的組織實(shí)施；并利用競?cè)私逃龣C(jī)構(gòu)全國性的作文教育資源技術(shù)服務(wù)平臺，為各地的學(xué)校、老師、學(xué)生提供作文教育方面的專業(yè)服務(wù)（教學(xué)、進(jìn)修、輔導(dǎo)等）。

在唐山、鄭州、太原、合肥、長春等全國十幾個省市，方洲老師的作文專業(yè)講座培訓(xùn)一度引起轟動，在全國中小學(xué)老師、學(xué)生、家長中反響強(qiáng)烈。經(jīng)銷商更是喜形于色，因?yàn)榉街蘩蠋熋康揭惶幹v演，就會在當(dāng)?shù)匦纬梢还射N售熱潮，當(dāng)?shù)孛襟w更是爭相宣傳報(bào)道，無形中給經(jīng)銷商省下了一大筆廣告費(fèi)用。

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《作文總動員》由中國教育學(xué)會主持編審，由中國文壇著名作家王蒙、劉恒、盧勤、秦文君和中國語文界公認(rèn)權(quán)威陳金明、張光瓔、史建中、趙景瑞、喬亞夢等教育部中小學(xué)語文教育方面卓有成效的專家和學(xué)者等擔(dān)任顧問和評審，確立“以中小學(xué)生及其家長為服務(wù)對象，以作文全程式分解訓(xùn)練為基本內(nèi)容”的研發(fā)思路，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品內(nèi)容的實(shí)用性和操作性，通篇都是實(shí)用的作文難題破解招式和要訣，全套產(chǎn)品9冊書、5張光盤，1副作文棋，并根據(jù)許多中小學(xué)生讀者“買回家不看，想看看不懂，不懂沒人教”的學(xué)習(xí)困擾，適時(shí)推出個性化的輔導(dǎo)和終身網(wǎng)上咨詢服務(wù)，從而快速提高學(xué)生的作文能力；產(chǎn)品一經(jīng)問世即被列入國家重點(diǎn)課題研究項(xiàng)目。

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