胥　偉

我國(guó)古典歷史散文《戰(zhàn)國(guó)策》，是一本以記敘戰(zhàn)國(guó)時(shí)期謀臣策士縱橫捭闔的外交斗爭(zhēng)為主要內(nèi)容的歷史著作。該書有極濃厚的縱橫家色彩，里面的謀臣策士長(zhǎng)于論辯善于說(shuō)理，在他們的如簧巧舌面前諸侯的征戰(zhàn)甚至于天下分合盡在三言兩語(yǔ)、搖唇鼓舌之間，白可成黑，方會(huì)變圓，死亦復(fù)生。他們的語(yǔ)言閃爍著智慧的光芒，內(nèi)容精辟，啟人心智，形式巧妙，入情入理，極具感染力，是語(yǔ)言藝術(shù)的巔峰，給人留下了極深的印象。在我看來(lái)，這些擅長(zhǎng)語(yǔ)言藝術(shù)的人就是一個(gè)天才的軍事家，能夠?qū)⒄Z(yǔ)言作為自己的千軍萬(wàn)馬，用三寸不爛之舌運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。高中教材第一冊(cè)《觸龍說(shuō)趙太后》一文中的觸龍就是這樣一個(gè)用詞遣句的高手。他在勸說(shuō)趙太后的過(guò)程中就運(yùn)用了兵法技巧，效果明顯。

一、假癡不癲，避其鋒芒

兵法云：“ 寧偽作不知不為，不偽作假知妄為?！?意思是寧可假裝著無(wú)知而不行動(dòng)，不可以假裝假知而去輕舉妄動(dòng)。有時(shí)為了以退求進(jìn)，必得假癡不癲，老成持重，以達(dá)后發(fā)制人的目的。最后一旦爆發(fā)攻擊，便會(huì)出奇不意地獲勝。假癡不癲，重點(diǎn)在—個(gè)“假”字。這里的“假”，意思是偽裝。裝聾作啞，癡癡呆呆，而內(nèi)心里卻特別清醒。此計(jì)作為政治謀略還是軍事謀略，都算高招。觸龍面對(duì)強(qiáng)秦急攻，國(guó)破家亡迫在眉睫的情況心憂如焚，但現(xiàn)實(shí)、身份和閱歷都決定了強(qiáng)諫是不可能的。作為一個(gè)母親，趙太后心理的天平傾斜到了個(gè)人的私情一邊。國(guó)難當(dāng)頭，群臣心急如焚，竭力勸諫，均遭斥責(zé)。趙太后甚至蠻不講理地?fù)P言：“有復(fù)言令長(zhǎng)安君為質(zhì)者。老婦必唾其面！”事情陷入了僵局，勸諫趙太后成了一塊難啃的硬骨頭。太后得知觸龍進(jìn)見，知道他是為勸說(shuō)長(zhǎng)安君做人質(zhì)一事而來(lái)，思想上已有了充分的警惕和準(zhǔn)備。如何緩解緊張對(duì)立的關(guān)系成了他需要解決的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也決定著勸說(shuō)能否成功。在“左師觸龍?jiān)敢姟钡钠降?，觸龍出場(chǎng)了，我們都為他捏了一把汗。太后“盛氣而揖之”是必然之舉，而觸龍深諳此道，在太后面前假癡不癲，避其鋒芒，以出乎太后意料。太后等來(lái)的不是勸諫之辭，而是對(duì)身體的問(wèn)候和關(guān)心，是身體、飲食之類的小事，這使她大為意外和感動(dòng)，于是“色少解”，和觸龍交談了起來(lái)。觸龍成功的“假癡”緩解了緊張的氣氛和對(duì)立的情緒，為觸龍勸諫能夠得以進(jìn)行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這樣一來(lái)，趙太后正中了觸龍的假癡不癲，避其鋒芒之計(jì)。

二、欲擒故縱，暗渡陳倉(cāng)

兵法云“逼則反兵，走則減勢(shì)。緊隨勿迫，累其氣力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃?！?逼迫敵人太緊，他可能因此拼死反撲，若讓他逃跑則可減削他的氣勢(shì)。古人說(shuō)：“所謂縱著，非放之也，隨之，而稍松之耳?！庇|龍很好地在接下來(lái)的勸說(shuō)中實(shí)踐了這一計(jì)策。趙太后怒色少解，但觸龍仍未提及讓長(zhǎng)安君做人質(zhì)一事，而是欲擒故縱，順著拉家常的線索，向太后提出給自己的愛子舒祺“得補(bǔ)黑衣之?dāng)?shù)，以衛(wèi)王宮”的請(qǐng)求?！把a(bǔ)黑衣之?dāng)?shù)”只不過(guò)是低賤的差事，以左師的功績(jī)和資歷，能夠讓兒子去充黑衣之?dāng)?shù)，拳拳愛國(guó)之心可見一斑，明著是再修補(bǔ)黑衣之?dāng)?shù)的棧道，實(shí)際是在為后文引出太后的“丈夫亦愛憐其少子乎？”這句話而暗渡陳倉(cāng)。這個(gè)請(qǐng)求實(shí)際上是在向自己的目標(biāo)──勸諫長(zhǎng)安君做人質(zhì)慢慢靠近，也是繼續(xù)誘太后上鉤的關(guān)鍵一步。于是左師公順?biāo)浦郏由狭颂蟮摹皨D人異甚”，展開與太后的爭(zhēng)論，為下一個(gè)觀點(diǎn)的引出作了鋪墊，而且還引起了太后感情上的同情和共鳴：可憐天下父母心，哪個(gè)親人不愛子？好像找到了同盟，找到了“不讓長(zhǎng)安君做人質(zhì)”的理解者和支持者。她哪里知道，這實(shí)際上是邁進(jìn)了觸龍的圈套。

三、上屋抽梯 ，斷其后路

“假之以便，唆之使前，斷其援應(yīng)，陷之死地?！?借給敵人一些方便，以誘導(dǎo)敵人深入我方，乘機(jī)切斷他的后援和前應(yīng)，最終陷他于死地。什么是“唆”？就是用利去引誘敵人。如果敵人不肯輕易上鉤，怎么辦呢？本來(lái)，你不給敵人先開個(gè)方便之門，它怎么會(huì)進(jìn)你預(yù)先設(shè)下的口袋呢？開方便之門，就是事先給敵人安放一個(gè)梯子。觸龍步步進(jìn)逼，提出了“老臣竊以為媼之愛燕后，賢于長(zhǎng)安君?！币鹆颂蟮臓?zhēng)辯：“君過(guò)矣，不若長(zhǎng)安君之甚！”觸龍不慌不忙地闡述了自己的觀點(diǎn)，指出太后在燕后出嫁時(shí)的“持踵之悲”，每當(dāng)祭祀時(shí)誠(chéng)心祝?！氨匚鹗狗础?，并說(shuō)明這“豈非計(jì)久長(zhǎng)，有子孫相繼為王也哉”，才是真正的愛子。這些得到了太后的贊同。這就是“假之以便，唆之使前”。但觸龍并未就此提出讓長(zhǎng)安君質(zhì)于齊，而是步步進(jìn)逼，從趙國(guó)的歷史說(shuō)開去，列舉了一系列反面的事實(shí)：“今三世以前，至于趙之為趙，趙王之子孫候者，其繼有在者乎？微獨(dú)趙，諸候有在者乎？”他們都不存在了，這是為什么呢？于是觸龍順理成章地指明了其中的原因：“豈非人主之子孫則必不善哉？位尊而無(wú)功，豐厚而無(wú)勞，而挾重器多也?！敝链耍詺w主題已到火候。這就是“斷其援應(yīng)，陷之死地”。觸龍便因勢(shì)利導(dǎo)、水到渠成的指出了太后的做法：“尊長(zhǎng)安君之位，封之以膏腴之地，多予之重器，而不及令有功于國(guó)”的危害。從而也解釋了他認(rèn)為太后愛長(zhǎng)安君不若愛燕后的理由。言辭中肯，詞句懇切，情意真摯，好一招“上屋抽梯 ，斷其后路”。這樣，就使太后深刻地明白了自己對(duì)長(zhǎng)安君的愛只是一種只顧眼前不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)的溺愛而已。于是，趙太后答應(yīng)讓長(zhǎng)安君出使齊國(guó)，觸龍達(dá)到了預(yù)期的目的，也挽救了趙國(guó)。

開口說(shuō)話，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則不容易。古人云：“一言可以興邦，一言也可以誤國(guó)?！碑?dāng)然，說(shuō)話技巧再高，它也高不過(guò)一個(gè)“理”字。《十善業(yè)道經(jīng)》說(shuō)，“言必契理，言可承領(lǐng)，言則信用，言無(wú)可譏”，意思是說(shuō)，言論一定要合理，要讓別人能接納領(lǐng)受，要有信用，要令人無(wú)懈可擊。觸龍的話之最終所以能夠讓趙太后欣然信服，愿意安排長(zhǎng)安君到齊國(guó)做人質(zhì)，關(guān)鍵在于他能夠在動(dòng)之以情的基礎(chǔ)上，以理服人。站在客觀事實(shí)的角度，觸龍步步誘導(dǎo)，旁敲側(cè)擊，明之以實(shí)，曉之以理，以其高超的說(shuō)話技巧，迂回曲折之中盡顯語(yǔ)言?shī)W妙，循循善誘之余凸現(xiàn)事情必然。

（胥 偉，四川省鹽亭中學(xué)）