產(chǎn)品是直銷行的基石，盡管中國直銷行業(yè)已經(jīng)步入入法制化軌道，但行業(yè)要想迎來健康長久的發(fā)展，產(chǎn)品因素依然足重中之重。為此，我們將中國直銷市場上的主流直銷產(chǎn)品做了一個簡單的總結(jié)，以便幫助讀者更好地了解中國直銷產(chǎn)品。

安利：品質(zhì)取勝踐行承諾

多年來，安利旗下的紐崔萊保健品、雅姿化妝品、家居護理產(chǎn)品、個人護理產(chǎn)品、家居耐用品等5大系列產(chǎn)品，以其卓越品質(zhì)馳譽全球。無論2006年的行業(yè)形勢如何變化，安利始終沒有停止新產(chǎn)品的研發(fā)，在今年，安利陸續(xù)推出了雅姿系列的潤色乳、絲感配方彩妝新色、濃密纖長睫毛膏、璣因14活顏精華液以及必速消毒劑等系列產(chǎn)品，并始終踐行著提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的承諾。

而今年第1億瓶樂新和碟新的下線，更是標志著安利在華10年所取得的階段性成就。產(chǎn)量達到1億瓶的3大經(jīng)典家居產(chǎn)品包括碟新濃縮洗潔精、絲白洗衣液、樂新多用途濃縮清潔劑。

這3大家居產(chǎn)品主要用作精致的瓷器、水晶、銀制器皿和水果、蔬菜的洗滌，衣物的柔軟和洗滌，家中多種可水洗的器物表面的清潔。它們是安利日用品家族中歷史最長、銷量最大、使用最廣的3款經(jīng)典，占安利家居護理產(chǎn)品總產(chǎn)量的75％。多年來，這3款產(chǎn)品因其卓越功效、環(huán)保品質(zhì)、濃縮配方，深受廣大消費者喜愛，累計1億瓶的產(chǎn)量，也正是對其優(yōu)異品質(zhì)的最好注腳，而它們的平均售價卻只需50元，用價廉物美來形容最合適不過。

家用護理品是每個家庭都必需的，在人們生活水平日益提高，需求也日益多元化、品質(zhì)化的當(dāng)下，這類產(chǎn)品無疑會繼續(xù)擁有良好的市場。

雅芳：簡單品類多元答案

雅芳是一家屬于女性的公司，其目標是成為“一家比女人更了解女人的”公司，多年來一直致力于美容化妝品的研發(fā)，雖然品類簡單，但是卻針對不同年齡、不同需求的女性研制出了各種多元的產(chǎn)品，其中，雅芳新活透白精華掀起了美容界美白肌膚、膠原逆轉(zhuǎn)科技的熱潮，媒體爭相報道。

雅芳新活透白精華歷經(jīng)10年研發(fā)后在全球同步上市，臨床實驗數(shù)據(jù)表明，91％的女性使用后感覺肌膚更有彈性，90％的女性感覺肌膚更加緊致，85％的女性肌膚光澤度得到明顯改善。該產(chǎn)品是結(jié)合東方珍稀草藥和西方尖端制藥科學(xué)的突破性科技產(chǎn)品，內(nèi)含的“膠原逆轉(zhuǎn)因子”能有效逆轉(zhuǎn)老化的膠原蛋白，將醣分子從膠原蛋白中剝離出來，逆轉(zhuǎn)膠原蛋白的老化，令其恢復(fù)原有的緊致和透白。

愛美是每個人的天性，尤其是女性，能夠擁有一張完美的容顏，對抗時光的流逝，保持肌膚美麗白皙，逆轉(zhuǎn)青春是所有現(xiàn)代女性都希望得到的。而雅芳新活透白精華完全解決了這一系列問題，該產(chǎn)品的科技效果顯著，得到了眾多媒體給予的“雅芳破解了肌膚年輕的秘密”的評價。在眾多女性都追求年輕漂亮的時代里，此款“特效”產(chǎn)品定能占領(lǐng)直銷美容市場，尤其會受到中老年女性的喜愛。

南方李錦記：尋找差異創(chuàng)立風(fēng)格

對于南方李錦記來說，最值得一提的恐怕就是旗下的品牌“無限極”。“無限極”產(chǎn)品除了屢獲殊榮以外，全國的30家分公司、2000多家“無限極”專賣店，也為其提供了強有力的支持。而長期以來，南方李錦記依靠專賣店、自營店和中草藥健康顧問構(gòu)筑起的完整服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，不僅銷售出了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也推廣了一種健康的養(yǎng)生理念。

無限極增健口服液是“無限極”品牌中口碑最佳的產(chǎn)品，它根據(jù)傳統(tǒng)中醫(yī)理論，運用現(xiàn)代研究成果及實踐經(jīng)驗，從多種天然植物中提取免疫調(diào)節(jié)劑——復(fù)合多糖，再配以多種補益類及清熱解毒、藥食兩用的天然植物等精制而成，能夠有效調(diào)節(jié)、增強人體免疫力，提高機體抵抗力、防止疾病的侵襲，增強并改善體質(zhì)，增進健康。

無限極增健口服液是植根于五千年中草藥文化和中醫(yī)傳統(tǒng)理論的土壤、發(fā)展中草藥健康的產(chǎn)品，它不僅符合世界健康潮流，而且寄托著中華民族創(chuàng)造輝煌歷史的崇高夢想。無限極增健口服液從研發(fā)成功到今天榮登國際免疫舞臺，一共用了13年的時間。在中國國際保健節(jié)上，無限極增健口服液連續(xù)4次獲得“十佳保健品”稱號，充分體現(xiàn)了消費者的認可和贊同。

三生：靜觀流行創(chuàng)建個性

作為一家以生產(chǎn)百年品牌“海狗丸”而聞名的企業(yè)，三生深諳中醫(yī)養(yǎng)生文化的博大與浩瀚，始終以博大精深的中醫(yī)養(yǎng)生文化為根基，秉承傳統(tǒng)，在先人系統(tǒng)而博大的理論中探索著具有自身特色的發(fā)展之路。在這一理念的指引下，三生的產(chǎn)品，無論是傳統(tǒng)的系列保健品還是今年所開發(fā)的日化用品都顯示出了“融貫中西，傳承創(chuàng)新”的獨特個性，而并非一味跟風(fēng)。

三生公司的拳頭產(chǎn)品御坊堂海狗丸，就是在“融貫中西，傳承創(chuàng)新”的產(chǎn)品理念的指引下，以傳統(tǒng)配方為基礎(chǔ)，以補腎佳品海狗為主要原料，配以枸杞子、益智、山藥、蠶蛹、肉桂等10多味名貴中藥材，用現(xiàn)代高科技加工技術(shù)精制而成。

御坊堂海狗丸在一個多世紀的傳承和發(fā)展中始終以卓越的品質(zhì)贏得了市場的廣泛贊譽，并因其蘊藏著深厚的中醫(yī)藥養(yǎng)生文化精髓，在傳承中不斷改良配方、改進生產(chǎn)技術(shù)，憑借出色的功效廣受歡迎，遠銷海外。中醫(yī)養(yǎng)生文化經(jīng)過千年的粹煉、百年的滄桑，一路走來卻并不曾褪色，而這種致力于對中醫(yī)藥理論的潛心研究以及對配方的改良和創(chuàng)新的產(chǎn)品，在繼承傳統(tǒng)優(yōu)秀養(yǎng)生文化的同時，又不斷借鑒吸收先進的技術(shù)和理念作為實現(xiàn)手段，其市場占有率定然不可忽視。

新時代：松竹精神時代常青

新時代公司自成立以來，始終繼承和弘揚中華民族“藥食同源”文化，不斷挖掘和利用中醫(yī)藥文化的精髓，致力于以生物工程技術(shù)為基礎(chǔ)的營養(yǎng)保健系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并充分運用高科技開發(fā)生產(chǎn)出了“國珍”牌松、竹兩大系列共30余種產(chǎn)品。

國珍牌松花粉是選用生長于我國的特有樹種——馬尾松和油松的花粉科學(xué)精制而成的食療保健珍品，它含有200多種活性營養(yǎng)成分、且完全符合人體需求，被營養(yǎng)學(xué)家喻為“微型營養(yǎng)庫”，同時也是目前世界上發(fā)現(xiàn)的惟一純天然、全營養(yǎng)、活性全吸收的食品，保健作用大，調(diào)整范圍廣，具有補充營養(yǎng)、調(diào)理疾病及養(yǎng)顏抗衰等綜合功能，長期食用可平衡生理、提高免疫力。著名營養(yǎng)學(xué)家于若木女士盛贊“松花粉的開發(fā)是造福人民的事業(yè)”、“國珍松花粉是上帝賜給人類的保健珍品”。

國珍松花粉天然、綠色，符合現(xiàn)代人的消費理念；營養(yǎng)豐富均衡并且無毒副作用；科技含量高，功效獨特；應(yīng)用歷史悠久，具有較強的民族特色；文化品位高，符合現(xiàn)代消費的心理；價格適宜，滿足不同的消費人群。它開拓了保健品、化妝品行業(yè)新領(lǐng)域，引領(lǐng)保健品、化妝品消費時代潮流。從問世以來，國珍松花粉熱銷全國，而從其成為我國航天員的保健食品后，更加受到市場關(guān)注，市場份額不可低估。

中脈：小試牛刀初現(xiàn)成果

作為一家已經(jīng)拿到直銷牌照的企業(yè)，中脈(集團)公司先后投入近2億元用于提升產(chǎn)品的科技含量，并全面推行6S管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量。中脈(集團)公司以中脈遠紅內(nèi)衣、華脈活性水生成器、中脈蜂靈膠囊等為主要產(chǎn)品，突出優(yōu)勢在于傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)和高新科技的完美融合。

在2006年，中脈小試牛刀，推出了一款很少有直銷企業(yè)涉足的保健器材領(lǐng)域的中脈遠紅足部按摩器，并且取得了良好的市場反應(yīng)。中脈遠紅足部按摩器是中脈科技(集團)公司科研專家根據(jù)人體腳部反射區(qū)的分布，依照人體生理構(gòu)造，研制而成的高科技產(chǎn)品，其主要作用在于刺激人體“第二心臟”——足部，增加血流量，改善血循環(huán)，促進機體功能，調(diào)動人體自愈能力。此產(chǎn)品效果顯著、切合實用、結(jié)構(gòu)人性化，并且按摩程序可自動控制。

從市場空間和反應(yīng)來看，此款產(chǎn)品的前景都是比較可觀的。首先，涉足保健器材領(lǐng)域的中國直銷企業(yè)目前并不多，因此它有大量的市場空間。其次，現(xiàn)在大多數(shù)消費者已經(jīng)意識到足部保健對人體健康的重要性，足部保健也越來越受到大眾的重視和歡迎。在客觀條件和主觀條件都有利的情況下，相信此款產(chǎn)品會擁有更加不錯的市場。

寶?。喝斯しN植逆流而上

寶健(中國)日用品有限公司是一家專業(yè)從事健康理念傳播及健康產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的港資大型高科技健康企業(yè)。它集研發(fā)、生產(chǎn)、配送、銷售、服務(wù)于一體，通過提供營養(yǎng)保健、美容護膚、日化用品等多元化的產(chǎn)品與服務(wù)，為國民提供全方位的健康保障，滿足國人對健康的全面需求。寶健現(xiàn)已擁有自主品牌產(chǎn)品配方的產(chǎn)品近百種。

在2006年，寶健開發(fā)上市了蘆薈膠、寶健寶馨光亮洗潔精、寶馨光彩洗衣液等個人護理品以及日化用品。其中最值得一提的是寶馨蘆薈膠。寶馨蘆薈膠采用無公害栽培、人工種植10年以上的天然蘆薈，采摘后6小時內(nèi)立刻在低溫冷凍狀態(tài)下提取蘆薈原汁保持其活性。它是集輔助治療、保健、美容為一體的多功效外用產(chǎn)品，能舒緩滋潤皮膚，使蘆薈的天然功效達到切實的護膚效果，并且適合任何年齡的人使用。

在大多企業(yè)都在引進“高科技”、“先進生物技術(shù)”、“西方優(yōu)良設(shè)備”等等的時候，寶健卻逆流而上，采用先進科技與純樸、實在的人工種植相結(jié)合的方式。在享受了各種純高科技產(chǎn)品之后，現(xiàn)代人開始追求另一種生活方式，那便是自然、天然，在這樣的情況下，寶健的逆流或許是種順勢，相信此款產(chǎn)品有足夠的可能迎得人們的信賴和喜愛。

康寶萊：高質(zhì)產(chǎn)品低脂營養(yǎng)

康寶萊(中國)保健品有限公司目前在中國生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品是以蛋白混合飲料為主的體重控制產(chǎn)品以及各類營養(yǎng)保健產(chǎn)品、個人護理產(chǎn)品。該公司所有產(chǎn)品原料運用到生產(chǎn)當(dāng)中都經(jīng)過了一系列嚴格的檢驗過程，包括：倉庫的確認、外觀和口味取樣檢查、根據(jù)中國國標及美國總部的標準進行的微生物檢驗以及公司電腦狀態(tài)的控制和原料狀態(tài)標簽的控制，在質(zhì)量上進行了嚴格的把關(guān)。

康寶萊蛋白混合飲料是以大豆蛋白、谷類纖維、果膠為主要原料，并輔以多種維生素及礦物質(zhì)的均衡營養(yǎng)代餐產(chǎn)品，具有體重管理和營養(yǎng)保健的作用。該飲料的研發(fā)以營養(yǎng)科學(xué)為基礎(chǔ)，結(jié)合了天然的植物精華，萃取出豐富的營養(yǎng)，并經(jīng)過科學(xué)的配比精制而成，使多種營養(yǎng)成分達到最佳的平衡，讓人在減重及維持體形的過程中及時補充身體所需的蛋白質(zhì)、碳水化合物、維生素、礦物質(zhì)以及其他必需營養(yǎng)成分。

此款產(chǎn)品讓人們在擁有健康的同時還幫助維持體力和精力，對于要減重、保持體形或均衡體重的顧客是不錯的選擇。此款產(chǎn)品一直受到追求苗條、追求時尚的消費者、尤其是女性消費者的關(guān)注和喜愛。

歐瑞蓮：植物萃取自然智慧

歐瑞蓮是世界上最早在護膚品中使用植物萃取精華的公司之一。早在上世紀70年代初，當(dāng)植物護膚的潮流還未在全球興起之時，歐瑞蓮創(chuàng)始人翰林兄弟就從瑞典土生土長的植物中探索出肌膚天然養(yǎng)護的奧秘，于是當(dāng)今已經(jīng)熱銷全球的經(jīng)典明星產(chǎn)品——歐瑞蓮“純凈·瑞典”系列誕生了。

“純凈·瑞典”系列蘊含黃莓、藍薊和繡線菊等北歐植物精華，其中蘊含的北歐黃莓，是一種生長于北極圈內(nèi)的天然植物。由于生長環(huán)境寒冷而缺乏光照，黃莓成長緩慢，卻濃縮了更多的生物活性精華。每當(dāng)北極短暫而熱烈的夏季來臨，它便盡情吸收養(yǎng)分，在冬天到來之前儲存起足夠多的生命能量。黃莓種子中富含大量對人體和肌膚健康有益的必需脂肪酸和維他命，尤其能為干性肌膚提供溫和而全面的滋養(yǎng)。

所謂“自然才是智慧”，歐瑞蓮專為進軍中國市場而針對中國女性膚質(zhì)研制的這款萃取北歐天然植物精華的產(chǎn)品，不僅能深入作用于肌膚里層，而且歐瑞蓮也用專業(yè)造就了其一流的品質(zhì)，因此多年以來，此款產(chǎn)品都贏得了良好的市場口碑。我們相信科技對于實現(xiàn)自然之美的重要價值，無論是現(xiàn)代科技的領(lǐng)域，還是天然原料的領(lǐng)域。

美羅：真菌多糖潛力無限

大連美羅國際生物有限公司以其研發(fā)、生產(chǎn)的真菌多糖系列產(chǎn)品，引領(lǐng)著中國真菌多糖的時代潮流。

真菌多糖類產(chǎn)品的主要成分有靈芝、冬蟲夏草、猴頭菇、各種食用菌類等等。真菌在我國的醫(yī)藥史上源遠流長，留下了許多美麗的神話傳說。古人對各種真菌在醫(yī)學(xué)上的應(yīng)用也記載得十分詳盡。真菌集各種營養(yǎng)于一身，營養(yǎng)價值達到“植物性食品的頂峰”。真菌多糖是一種活性高分子化合物，對人體有顯著的免疫促進作用，對人體細胞有極強的修復(fù)作用和保健功能。

曾有科學(xué)家預(yù)測21世紀是“多糖時代”，以高科技技術(shù)提取的真菌多糖，能最大限度地保留其有效成分，發(fā)揮功效。生活緊張、工作壓力、電磁輻射，現(xiàn)代人已進入了“亞健康”時代；環(huán)境污染、食品安全問題導(dǎo)致各種慢性病、癌癥、不治之癥和不明突發(fā)癥發(fā)病率快速飆升……；而真菌多糖類保健食品有促進病變細胞康復(fù)、增強機體抗病能力、提高機體生命活力的功能，并能很好地促進慢性病、亞健康的康復(fù)。從多糖未來發(fā)展趨勢看，此類保健品在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域也同樣具有巨大潛力，當(dāng)能走俏市場。

天獅：高鈣系列代謝榜首

天獅集團有限公司是一家以生物高新產(chǎn)業(yè)為根本，兼顧金融、教育、文化、物流等多項產(chǎn)業(yè)的大型國際企業(yè)，長久以來致力于發(fā)掘中國傳統(tǒng)養(yǎng)生文化的精髓，開發(fā)了5大系列近200種產(chǎn)品。

1994年，天獅集團研制開發(fā)了天獅牌營養(yǎng)高鈣素系列產(chǎn)品，如天獅降糖型營養(yǎng)高鈣素沖劑、天獅兒童型營養(yǎng)高鈣素、天獅健腦型高鈣膠囊、天獅補腎型高鈣膠囊、天獅高鈣奶粉、天獅高鈣味精等等。這些天獅營養(yǎng)高鈣素系列產(chǎn)品是利用現(xiàn)代生物技術(shù)從鮮牛骨中提取的酶解骨鈣粉添加多種天然營養(yǎng)素而成的均衡營養(yǎng)的補鈣產(chǎn)品，不僅能夠補充人體所缺的鈣質(zhì)，而且含有多種微量元素和維生素，能夠在均衡人體營養(yǎng)、補鈣的同時，補充體內(nèi)其他營養(yǎng)成分。

自天獅營養(yǎng)高鈣素系列保健品投放市場以來，經(jīng)300萬以上的人群服用后，證實其在食療效果方面卓有成效。在全國第二屆鈣代謝研究研討會上，全國鈣代謝專家把天獅營養(yǎng)高鈣素排在目前市場上110多種鈣劑中的榜首。

安惠：慢性痛苦食用菌止

江蘇安惠生物科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)食用菌健康食品的專業(yè)公司，是全球食用菌行業(yè)的杰出代表，2004年還被評為中國食用菌行業(yè)最具影響力企業(yè)。該公司擁有規(guī)范的食用菌生態(tài)園、現(xiàn)代化的國際食用菌培訓(xùn)中心、國際商務(wù)中心和世界第一座靈芝文化館——中華靈芝文化館。

在所有安惠公司的食用菌產(chǎn)品里，銷量最好的當(dāng)數(shù)其拳頭產(chǎn)品百菌健。百菌健是由靈芝、猴頭菇、蟲草菌、云芝、姬松茸、灰樹花等為原料，依據(jù)“君、臣、佐、使”復(fù)方配伍理論，運用當(dāng)代最先進的水、醇、酶綜合提取生物技術(shù)，萃取其精華活性物質(zhì)精制而成。它可提高腎上腺功能，增強機體活力，平衡免疫水平，全面調(diào)節(jié)機體生理功能，還具有寧心安神、益肺補腎、滋肝健脾、調(diào)理五臟的作用。

此款產(chǎn)品適合亞健康人群和慢性病患者，在都市生活節(jié)奏越來越快、人們的壓力越來越大的當(dāng)今，亞健康、慢性病已經(jīng)成為困擾大眾的嚴重問題。現(xiàn)在，“有病就找醫(yī)生”對亞健康人不適用了，因為沒有器質(zhì)性病變指標，到了醫(yī)院經(jīng)各種現(xiàn)代化儀器檢測，或醫(yī)師、專家診斷也“查無實據(jù)”，醫(yī)生對此也束手無策，亞健康患者受著“慢性痛苦”的折磨。世界衛(wèi)生組織指出：亞健康是21世紀威脅人類的頭號殺手，我們可以預(yù)測，此款產(chǎn)品將會擁有相當(dāng)?shù)南M市場。

玫琳凱：晶透盈白美白風(fēng)暴

玫琳凱在中國直銷市場上算得上是一家老牌的化妝品生產(chǎn)公司了，多年以來，玫琳凱以其高質(zhì)量的產(chǎn)品和有效的護膚方式，贏得了廣大消費者的歡迎。

今年，玫琳凱又隆重推出了其全新的化妝品——盈白護膚系列。該系列的研發(fā)基于玫琳凱所提倡的“三層立體科技”的美白理念，其全新的專利美白復(fù)合成分——Lucentrix，能有效作用于皮膚的3個不同層面：角質(zhì)層(預(yù)防保護)，內(nèi)表皮層(有效阻斷)，真皮層(修復(fù)賦活)，從而從根本上解決雀斑、暗淡及皮膚彈性減弱等問題，讓肌膚恢復(fù)年輕凈白，并長效保護。

雖然現(xiàn)在直銷市場上的美容化妝品種類繁多，但專業(yè)美白的產(chǎn)品仍是屈指可數(shù)的。并且，玫琳凱這款產(chǎn)品不單單是針對肌膚表層的美白，它還特別針對亞洲人肌膚特點對肌膚的角質(zhì)層、內(nèi)表皮層、真皮層3個層面同時進行美白。此外，這個系列的產(chǎn)品是通過在亞洲及世界上其他多個國家廣泛而深入的研究所得出的科研成果，產(chǎn)品的有效性和安全性毋庸置疑。產(chǎn)品上市以來，取得了不錯的市場反應(yīng)，我們相信它會得到越來越多消費者的青睞。

金士力佳友：基礎(chǔ)保健方興未艾

金士力佳友(天津)有限公司是一家中韓合資企業(yè)，也是在今年拿到準直銷牌照的企業(yè)之一。該公司目前在商務(wù)部備案的直銷產(chǎn)品有：金士力牌芪參茶、銀杏葉滴丸、九尊肝脂膠囊、人參源膠囊和潤生軟膠囊共5個產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是保健食品。

芪參茶是金士力佳友有限公司銷量最好的拳頭產(chǎn)品之一，這款以丹參、黃芪、三七、茶葉為主要原料制成的保健食品，具有調(diào)節(jié)血脂、耐缺氧的保健功能。該產(chǎn)品是經(jīng)過最具科學(xué)先進性的數(shù)字化現(xiàn)代中藥提取技術(shù)提取出中藥原料中的有效成分，定量控制制成浸膏，然后將這些浸膏均勻地噴灑在優(yōu)質(zhì)綠碎茶上，烘干后而成。芪參茶能通過改善全身各個臟器系統(tǒng)對缺氧環(huán)境的耐受能力，改善全身的新陳代謝和機能反應(yīng)，主要適用于耐缺氧能力差的人群，如體質(zhì)虛弱者、腦力體力消耗大者等。

該產(chǎn)品自上市以來一直擁有不錯的市場口碑。首先，芪參茶的配方脫胎于天士力集團最優(yōu)秀的、連年銷售額超過10億元的拳頭產(chǎn)品“復(fù)方丹參滴丸”，每100g芪參茶中含有效成分丹參素200mg，即每袋中含丹參素5mg，相當(dāng)于30粒“復(fù)方丹參滴丸”中丹參素的含量。其次，直銷行業(yè)保健產(chǎn)品雖多，但像芪參茶一樣越來越適合市場需求的全身機能基礎(chǔ)保健的產(chǎn)品其實并不多見。