秋去冬來,熱鬧了一年的中國直銷行業(yè)即將邁入下一個年度。這將是《直銷管理條例》頒布后的第2年,行業(yè)秩序,市場經(jīng)營等中國直銷行業(yè)的方方面面理應(yīng)變得更加有序而有規(guī)范。那么,經(jīng)過了“直銷元年”的洗禮,2007年的中國直銷行業(yè)又將呈現(xiàn)出哪些新的氣象?
拿牌爭奪仍將繼續(xù)
2006年,中國直銷市場上的“奪牌大戰(zhàn)”可謂硝煙彌漫,2007年,牌照仍然將是全行業(yè)的焦點,其競爭的激烈程度,應(yīng)不在2006年之下。
在2006年,獲得牌照的直銷企業(yè)并沒有取得經(jīng)營業(yè)績上的飛躍,反而由于在經(jīng)營地域、經(jīng)營產(chǎn)品等方面的限制,使得企業(yè)在很多方面頗為尷尬,以至于不少人得出了直銷牌照“象征意義大于實際意義”的結(jié)論。這種情況的出現(xiàn),在一定程度上打擊了直銷企業(yè)申請直銷牌照的積極性,從2006年第四季度開始,我們已經(jīng)看到有些企業(yè)似乎并不急于拿到直銷牌照,而更希望在維持現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上多經(jīng)營一段時間。
不過,在《直銷管理條例》頒布后,直銷牌照畢竟是一個企業(yè)在中國開展合法直銷經(jīng)營所必須擁有的執(zhí)照。從資質(zhì)上來說,企業(yè)如果想名正言順地開拓直銷市場,并將企業(yè)所有的經(jīng)營活動納入到合法的框架內(nèi),直銷牌照的重要性無可替代。從直銷市場的情況來說,隨著獲牌企業(yè)的數(shù)量不斷增多,擁有牌照的企業(yè)和沒有牌照的企業(yè)將逐漸形成涇渭分明的兩個群體,而無論政策還是行業(yè)內(nèi)部各種資源的流動,今后都必將向著獲牌企業(yè)的陣營傾斜,無牌企業(yè)無論在政策層面還是在市場層面,生存空間都將變得越來越小,而風(fēng)險卻越來越大。在這種情況下,企業(yè)如果還想在市場競爭中保持強勢、占據(jù)主導(dǎo)地位,申請牌照也是不得不走的一條道路。再從獲牌企業(yè)的情況看,目前獲得牌照的企業(yè)不過寥寥數(shù)家,而中國直銷市場上在過去一直以直銷方式開展經(jīng)營的企業(yè)不下數(shù)百家,包括安利、完美、日暉、南方李錦記、天獅等一大批在市場上具有極大影響力的企業(yè)都還沒有獲得直銷牌照,這些企業(yè)中的絕大部分都不可能退出直銷市場,盡快獲得直銷牌照,是這些企業(yè)在未來一段時間內(nèi)工作中的重中之重,這也決定了發(fā)放牌照的過程將繼續(xù)成為全行業(yè)矚目的焦點。
從長遠(yuǎn)來說,申請牌照不可能成為中國直銷市場永遠(yuǎn)的主旋律。在具備拿牌實力、資質(zhì)的企業(yè)先后獲得直銷牌照,獲牌企業(yè)的數(shù)量相對穩(wěn)定之后,中國直銷企業(yè)的牌照審批工作將進入到相對平穩(wěn)、正常、波瀾不驚的狀態(tài)中,即“成熟一家、審批一家”,成為一種日常的工作狀態(tài)。但由于目前中國直銷市場上尚有著大量集中待批的企業(yè),2007年的牌照審批工作仍將呈現(xiàn)出2006年這種備受關(guān)注的局面。
外資企業(yè)繼續(xù)領(lǐng)先
自從1998年安利、雅芳等10家企業(yè)獲得轉(zhuǎn)型資格以后,外資直銷企業(yè)成為了中國直銷市場上的絕對主角。以安利(中國)為例,1998年,安利的銷售額為32億元人民幣;到了2001年,安利的營業(yè)額飛躍到了40億元人民幣;2003年,安利的銷售額達(dá)到了80億元人民幣,占安利全球營業(yè)額的1/5,中國也成為了安利在全球的最大銷售市場。到了2004年,受到直銷立法消息的刺激,安利一舉創(chuàng)下了銷售額170億元人民幣的驚人業(yè)績,與此相對應(yīng)的是,在2004年,中國保健品行業(yè)全年的銷售額(包括傳統(tǒng)企業(yè)在內(nèi))不過500億元,安利不僅是直銷市場上的老大,也是整個中國保健品行業(yè)中的王者。與此同時,完美、雅芳、玫琳凱等外資企業(yè)也在這幾年取得了高速的成長。
2007年,這種狀況將繼續(xù)在中國直銷行業(yè)里延續(xù)。從2006年來看,由于政策形勢的變化,各個企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績都出現(xiàn)了不同程度的下滑,這其中也包括為數(shù)眾多的外資企業(yè)。但“瘦死的駱駝比馬大”,安利大中華區(qū)副總裁顏志榮在今年接受媒體時表示:“04至05財年(2004年9月-2005年8月),安利(中國)的銷售額約為20億美元,基本與上一財年持平。面對直銷立法帶來的業(yè)務(wù)調(diào)整及市場中的不確定因素,我們有做好06年業(yè)績出現(xiàn)下滑的準(zhǔn)備,按照我們的估計,在轉(zhuǎn)型調(diào)整完成后,2007年的業(yè)績應(yīng)該能夠與2005年持平。之后仍將有所上升?!?/p>
按照顏志榮的說法,2007年安利的業(yè)績應(yīng)能達(dá)到170元人民幣左右,即便達(dá)不到,應(yīng)該也不會相差太遠(yuǎn)。安利公司的銷售業(yè)績,依然是其他企業(yè)、尤其是內(nèi)資民族企業(yè)難以望其項背的。其他外資企業(yè)的情況與安利類似,一旦完成調(diào)整,必然迎來業(yè)績的回升。
與內(nèi)資民族企業(yè)相比,外資企業(yè)在許多方面具有明顯的競爭優(yōu)勢。外資企業(yè)大多擁有雄厚的實力,這意味著在相同的困難面前,外資企業(yè)具有更強的抵御風(fēng)險的能力。其次,很多外資企業(yè)在公司、產(chǎn)品方面都有了很明顯的品牌效應(yīng),這種品牌影響力不是短時間內(nèi)可以形成的。第三,外資企業(yè)大多在國內(nèi)、國際直銷市場上都有豐富的運作經(jīng)驗,而這種經(jīng)驗,正是目前的內(nèi)資民族直銷企業(yè)所普遍缺乏的。因此,在未來一段時間內(nèi),外資企業(yè)依然將是中國直銷市場上的領(lǐng)頭羊。
行業(yè)資源流動頻繁
政策的變化、市場的重組、新勢力的崛起必然帶來行業(yè)內(nèi)各種資源的頻繁流動,在2006年,這種趨勢已經(jīng)十分明顯,2007年,這種狀況仍將延續(xù),并且有可能愈演愈烈。
資源的流動首先體現(xiàn)在人力資源上。《直銷管理條例》頒布后,大量的傳統(tǒng)企業(yè)尋求到直銷行業(yè)發(fā)展,加上原有的一些直銷企業(yè)也面臨著結(jié)構(gòu)重組的重任,這一切都需要高素質(zhì)的人力資源來推動。而中國直銷行業(yè)目前還沒有成型的人才培養(yǎng)機制,要滿足對人才的需求,企業(yè)只有自行尋找,市場上現(xiàn)有的人才資源,必然將成為各企業(yè)追逐的目標(biāo)。
在對人員的追逐上,首當(dāng)其沖的是職業(yè)經(jīng)理人,其次是團隊領(lǐng)導(dǎo)人。有關(guān)職業(yè)經(jīng)理人的問題,我們在今年已論述過多次,在2007年,經(jīng)理人的流向一方面是現(xiàn)有職業(yè)經(jīng)理人在不同企業(yè)間的流動,另一方面是將有更多的團隊領(lǐng)導(dǎo)人從市場走向領(lǐng)導(dǎo)人的崗位??偟膩砜?,中國直銷行業(yè)內(nèi)高級管理人才、專業(yè)人才缺乏的矛盾在未來一段時間內(nèi)仍然突出,在直銷人才的培養(yǎng)方面,需要全行業(yè)來共同努力。
資源流動的另一方面是市場資源在不同企業(yè)間的流動。隨著獲牌企業(yè)的不斷增多,將有越來越多的企業(yè)參與到直銷的市場競爭中去,而在一個成熟的市場中,市場資源是相對固定的,其總量大致是不變的,即便有增長,也很難在短期內(nèi)有一個爆發(fā)式的增長,因此,市場資源將成為未來左右企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的核心因素。以安利、完美等轉(zhuǎn)型企業(yè)為例,在過去幾年,它們都獲得了高速的成長,這一方面顯示出了企業(yè)的實力和付出的努力,另一方面,也與這些企業(yè)在那一段時間里對市場資源的高度壟斷不無關(guān)系。在2007年,這種由于政策導(dǎo)致的壟斷將不復(fù)存在,獲牌的企業(yè),應(yīng)該說都站在了同一條起跑線上,市場資源也必然由過去的幾家壟斷向各個企業(yè)分散占有的方向發(fā)展。剛才提到的有關(guān)直銷團隊領(lǐng)導(dǎo)人的流動,實際就包含著很多搶奪市場資源的意味。
行業(yè)資源的快速流動、變化,通??梢苑从吵鲆?/p>
個行業(yè)的活躍狀況。以此作為標(biāo)準(zhǔn),可以看出中國直銷行業(yè)在未來一、兩年中將會顯得相當(dāng)活躍。但過于頻繁的變動、爭搶也可能形成惡性競爭,并給行業(yè)帶來混亂,這是在未來必須注意的方面。
中小企業(yè)面臨生存危機
進入2007年以后,具備申牌實力的企業(yè)將會逐漸獲得牌照,而一些不具備拿牌實力的企業(yè)或暫時不能夠獲得直銷牌照的企業(yè)將會漸漸陷入生存危機之中,在這些企業(yè)當(dāng)中,絕大多數(shù)都將是中小型企業(yè)。
中小型直銷企業(yè)在中國直銷市場上由來已久,在進入直銷市場以前,這些中小企業(yè)多數(shù)都是在傳統(tǒng)領(lǐng)域舉步維艱,因此才嘗試開展直銷經(jīng)營。但在新的政策形勢下,這些企業(yè)面臨著一個相同的瓶頸,即由于企業(yè)資質(zhì)或產(chǎn)品資質(zhì)方面的原因,這些企業(yè)在短期內(nèi)的獲牌希望十分渺茫。在這種情況下,其企業(yè)的人力資源、市場資源會逐漸被獲牌企業(yè)蠶食,與此同時,如果企業(yè)繼續(xù)開展直銷經(jīng)營,又會因為沒有直銷牌照而受到執(zhí)法部門的干涉,甚至查處。在多方打壓之下,中小型企業(yè)的生存空間將越來越狹小,面臨著隨時出局的危險。
中小型企業(yè)應(yīng)該向哪個方向發(fā)展7在當(dāng)前的形勢下,政策不可能再發(fā)生大的轉(zhuǎn)變,中小型企業(yè)在無力申牌的情況下,如果想繼續(xù)從事直銷,無外乎與其他企業(yè)合作或遠(yuǎn)走海外兩條路。而開拓海外市場需要企業(yè)有強大的實力做后盾,這一點對于連申牌的資質(zhì)都達(dá)不到的中小企業(yè)而言有點勉為其難。對于中小型企業(yè)來說,最現(xiàn)實的辦法還是與其他企業(yè)合作,進行企業(yè)重組。
這樣的辦法在2006年已經(jīng)有不少企業(yè)進行了嘗試,具體措施包括中小型企業(yè)與拿牌企業(yè)或具實力的大企業(yè)進行合作,以并購的方式進入對方企業(yè)參與直銷經(jīng)營;還包括中小企業(yè)之間的合作,以合作的方式來互取所需、擴充實力,將兩個弱小的個體合并成為一個強大的個體,以適應(yīng)申牌的需要,并增強競爭實力。
企業(yè)間的合作在商業(yè)社會十分常見。在面對某種危機,或需要擴充實力達(dá)到某種目的時,合作往往能達(dá)到雙贏的效果。而對企業(yè)來說,要想合作成功,除了選準(zhǔn)合作對象,還必須要處理好合作時的心態(tài)問題。
外資企業(yè)繼續(xù)進入中國
2005年12月1日,當(dāng)歐瑞蓮在《直銷管理條例》生效的當(dāng)天第一個向商務(wù)部遞交了直銷牌照申請報告時,大部分的業(yè)界人士對歐瑞蓮公司還一無所知,盡管歐瑞蓮是全歐洲最大的直銷企業(yè)。
這樣的情形在未來還會不斷發(fā)生。在當(dāng)今的世界,中國市場的地位舉足輕重,不僅在直銷領(lǐng)域,在市場經(jīng)濟的很多個領(lǐng)域,中國都將是一片未來的投資熱土。為了推動中國直銷立法的進程,安利、雅芳等企業(yè)一直以來都在不遺余力地做著工作,對于很多外資企業(yè)來說,中國市場的意義并不僅僅是一種“有益的補充”,而是不可或缺的一部分。以直銷經(jīng)營必須具備的特點來衡量,中國擁有著世界上最豐富的人脈資源,并且行業(yè)整體依然處于起步階段,即便從事直銷的人口比例很小,但因為擁有足夠大的基數(shù),參與直銷的人群依然可以達(dá)到驚人的數(shù)量。以安利為例外,早在2003年,中國就已超越日本,成為了安利在海外的最大市場;雅芳也曾經(jīng)在行業(yè)整體衰退之時,憑借中國市場的業(yè)績而促使股價飚升。并且我們迄今還沒有看到有哪一個外資直銷企業(yè)在中國市場上發(fā)生虧損的報道。在這樣強大的誘惑面前,外資直銷企業(yè)對中國直銷市場自然變得趨之若騖。
在過去的很多年,由于中國直銷政策的不明朗以及在傳銷時代遺留下來的歷史問題的存在,很多有心進入中國直銷市場的外資企業(yè)都采取了觀望的態(tài)度,活躍在中國直銷市場上的外資企業(yè)基本都是在上世紀(jì)90年代進入到中國,在新世紀(jì)后進入中國的較有影響的外資企業(yè)只有如新一家。這種狀況隨著《直銷管理條例》的頒布而立刻發(fā)生了改觀,歐瑞蓮只是一個開始,還有包括立新世紀(jì)等在內(nèi)的眾多國際直銷巨頭都在對中國市場虎視眈眈。在世界直銷市場上,美國企業(yè)雖然占有非常重要的地位,但歐洲、日本、韓國等地一樣不乏實力雄厚、操作經(jīng)驗豐富的大型直銷企業(yè),而這類企業(yè)目前在中國直銷市場上基本還是一片空白。在過去一兩年間,我們已經(jīng)看到不斷有韓國、日本以及歐美的直銷企業(yè)及其代理機構(gòu)來華考察直銷市場、了解政策環(huán)境,甚至是選擇投資基地,他們的身影,很快就會正式出現(xiàn)在中國直銷市場上。
更多傳統(tǒng)企業(yè)涉足直銷
哈藥、健特、三株、隆力奇……2006年,這些在傳統(tǒng)領(lǐng)域里幾乎家喻戶曉的企業(yè)一個接一個地開始了與直銷的“聯(lián)姻”,他們將與未來進入中國直銷行業(yè)的眾多中小型傳統(tǒng)企業(yè)一起,構(gòu)成中國直銷行業(yè)的“新勢力”。
傳統(tǒng)大型國有企業(yè)試水并非是近一兩年才有的現(xiàn)象,早在上世紀(jì)90年代中期,安徽芬格欣、成都恩威等知名企業(yè)就進行了直銷的嘗試,進入21世紀(jì)后,天津泰達(dá)也開始投資進行直銷的運作,但由于種種原因,迄今為止,這些轉(zhuǎn)型做直銷或投資做直銷的傳統(tǒng)企業(yè)都還沒有獲得過很大的成功。但這并沒有影響到后來者的熱情,截止到2006年年底,已有包括哈藥、昂立、隆力奇在內(nèi)的大型傳統(tǒng)企業(yè)向商務(wù)部遞交了直銷牌照申請報告,在未來的一段時間里,類似的企業(yè)還會不斷增加。
傳統(tǒng)企業(yè)試水直銷,一般分為兩種情況,一是傳統(tǒng)的大型國有企業(yè)出于戰(zhàn)略目的進軍直銷。對于這類企業(yè)來說,開展直銷并非是為了尋找出路,而是因為看好未來的中國市場,他們投資直銷在當(dāng)前最大的意義在于“搶灘登陸、跑馬圈地”,為未來在直銷行業(yè)的大發(fā)展做好準(zhǔn)備,總的來說,這一類企業(yè)進軍直銷的目標(biāo)主要是著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展。而另一類企業(yè),主要是一些中小型傳統(tǒng)企業(yè),他們在傳統(tǒng)領(lǐng)域里大多經(jīng)營狀況不佳,為了盡快擺脫困境、為企業(yè)尋找到更合適的發(fā)展方向,他們也開始到直銷市場上謀求發(fā)展??偟膩碚f,這一類企業(yè)進軍直銷的主要目的是為了給企業(yè)尋找出路、擺脫經(jīng)營困境,他們更看重盡快獲得利益。
在未來的中國直銷市場上,這兩種新進企業(yè)會交相輝映。盡管他們在經(jīng)驗上、人力上、財力上、產(chǎn)品上還各有一些缺陷,但可以肯定,隨著這一批企業(yè)在直銷市場上的成長,他們將對中國直銷行業(yè)的舊有格局帶來巨大的沖擊。
電子商務(wù)得到廣泛運用
科技總是在不斷改變著社會、改變著人們的生活。在直銷剛剛誕生的時候,民用計算機甚至還沒有出現(xiàn),而在當(dāng)今社會,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,電子商務(wù)在2007年的中國直銷行業(yè)中必將得到越來越廣泛的運用。
與傳統(tǒng)模式相比,電子商務(wù)的優(yōu)越性顯而易見:高效、快速、節(jié)約。直銷一直被認(rèn)為是一項口碑相傳的事業(yè),這是直銷得以發(fā)展壯大的基礎(chǔ)之一,但口碑相傳也有著明顯的缺陷,即效率差、傳播過程中容易出現(xiàn)偏差。直銷一旦嫁接上電子商務(wù),現(xiàn)在直銷過程中報單、展示、宣傳、培訓(xùn)等環(huán)節(jié)都可以通過電子商務(wù)來實現(xiàn),并且在時間和空間上幾乎不受任何限制,這是傳統(tǒng)直銷所無法比擬的。
在互聯(lián)網(wǎng)迅速普及的當(dāng)今社會,不僅在直銷領(lǐng)域,即便在其他銷售領(lǐng)域,電子商務(wù)也是一個無法阻
擋的趨勢。無論對于銷售企業(yè)還是直銷員、消費者來說,電子商務(wù)都有效地節(jié)約了成本,提高了工作效率。并且由于電子商務(wù)在傳播上的相對透明性,也有效防止了出現(xiàn)偏差的可能,這對于維護消費者的利益將會十分有利。在國內(nèi)的直銷企業(yè)中,雅芳、安利、新時代等很早就開始了對電子商務(wù)應(yīng)用于直銷的研究和探索,有的企業(yè)已經(jīng)在部分環(huán)節(jié)開始了具體的實施,并取得了較好的效果和市場反映。在獲得直銷牌照之后,各個企業(yè)都會適時地調(diào)整自身的經(jīng)營戰(zhàn)略,選擇最具效率的工具,以應(yīng)對越來越激烈的市場競爭。在這樣一個大的行業(yè)背景下,電子商務(wù)在2007年的中國直銷行業(yè)中必將得到更廣泛的運用。
創(chuàng)新直銷模式可能誕生
每一次的變革,都意味著可能帶來創(chuàng)新。這種創(chuàng)新可能是主動的,也可能是被動的,而對于中國直銷行業(yè)來說,在2007年里探索新的營銷模式,卻是必然的。
實際上,中國直銷行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)過無數(shù)創(chuàng)新了。1998年,在傳銷經(jīng)營被全面禁止后,雅芳、安利等10家企業(yè)被允許以“店鋪+雇傭推銷員”的方式繼續(xù)經(jīng)營,這實際就是一種創(chuàng)新。而天獅在國內(nèi)傳銷市場被禁止、自身又不具備轉(zhuǎn)型資格的情況下,轉(zhuǎn)而發(fā)力國際市場,并取得豐碩成果,這同樣也是一種創(chuàng)新。這些都是大的方面,在小的方面,各個企業(yè)的點子可謂層出不窮,其中不少都閃爍著智慧的光芒。
在目前的市場格局下,創(chuàng)新是對企業(yè)提出的必然要求。除了雅芳以外,其余獲牌企業(yè)的經(jīng)營地域都受到了一定的限制,而大部分的企業(yè),不僅在限制地區(qū)早已經(jīng)有了業(yè)務(wù),甚至在限制地區(qū)的銷售額占到了公司整體銷售額的絕大部分。獲得牌照后,被限制地區(qū)的業(yè)務(wù)該怎么處理?全盤放棄顯然不是企業(yè)希望看到的局面,這種情況下,企業(yè)必須對經(jīng)營方式做出創(chuàng)新,以保證企業(yè)的發(fā)展需要。對于中小型企業(yè)來說,創(chuàng)新的壓力比大型企業(yè)更大。由于種種原因,目前中小企業(yè)在申牌的過程中面臨著很大的困難,在沒有牌照的情況下,企業(yè)畢竟還要生存,如果不愿意回到傳統(tǒng)領(lǐng)域,企業(yè)也必須進行銷售模式上的創(chuàng)新。這種創(chuàng)新不是簡單的戰(zhàn)略規(guī)劃,而是在很大程度上關(guān)乎著企業(yè)的生死存亡。
從以往的經(jīng)驗看,即便沒有這一系列特殊情況,行業(yè)中每年也都會出現(xiàn)一些創(chuàng)新的銷售模式,起碼有一些對舊有模式的改進與完善。但在2007年,由于全新市場格局、政策格局的形成,整個行業(yè)實際上已經(jīng)處在了一次大變革的前夜,對于這種趨勢,無論是積極還是消極,企業(yè)都必須做出改變的反應(yīng)。在這個特殊的歷史階段,誰的變革步伐更快、誰的創(chuàng)新更有特色,誰就有可能在未來的市場競爭中取得先機。
國內(nèi)企業(yè)謀求海外發(fā)展
2007年,將會有更多的內(nèi)資民族直銷企業(yè)尋求向海外的發(fā)展,這一點在2006年就已經(jīng)表現(xiàn)出了明顯的征兆。
天獅是內(nèi)資民族直銷企業(yè)中開拓海外市場的先驅(qū),在1998年之后,由于沒有轉(zhuǎn)型資格,天獅被迫開始了進軍海外的“冒險之旅”。不料天獅在海外迅速獲得巨大成功,今天的天獅已經(jīng)在世界上多個國家建立了分公司、生產(chǎn)中心,業(yè)務(wù)范圍遍及70多個國家和地區(qū)。天獅的成功對其他一些有心進軍海外市場的內(nèi)資企業(yè)起到了明顯的示范作用,在《直銷管理條例》頒布、內(nèi)資企業(yè)普遍感覺拿牌困難的情況下,不少企業(yè)都把目光透向了海外。
在2006年,除了天獅以外,美羅、盛仕銘、綠谷、富饒、恒旭、理科等企業(yè)已經(jīng)開始了海外的運作或考察工作。2007年,在獲牌企業(yè)逐漸水落石出之時,眾多沒有獲得直銷牌照的內(nèi)資企業(yè)必然會加快向海外發(fā)展的步伐。在這些企業(yè)中,一部分企業(yè)已經(jīng)向商務(wù)部遞交了直銷牌照申請報告,向海外發(fā)展不過是這些企業(yè)在無法獲牌之后的一項應(yīng)對措施一部分企業(yè)自認(rèn)拿牌無望,已開始將工作重心向海外市場傾斜;還有一部分企業(yè)則完全沒有申牌的打算,專心開拓海外市場。另外還有個別企業(yè),在公司層面雖然還沒有什么動作,但鼓勵自己的營銷人員先期前往海外開拓市場,為企業(yè)以后走出國外牽線搭橋。
在當(dāng)今的世界經(jīng)濟格局下,國際化已經(jīng)是一個必然的趨勢,直銷行業(yè)自然概莫能外??纯窗怖⒀欧?、玫琳凱在中國的成功,就能夠明白海外市場對一個企業(yè)所具有的重要意義。稍有不同的是,現(xiàn)在大批的中國直銷企業(yè)尋求走出國門,大多是迫于形勢而做出的一個被動選擇,并且在產(chǎn)品、企業(yè)文化方面與世界一流直銷品牌還有明顯的差距,但很多時候,企業(yè)在困境之下往往能夠發(fā)掘出意想不到的能量,希望中國的民族直銷企業(yè)在國際市場上也能復(fù)制出世界知名直銷企業(yè)的成功。