從中國大學(xué)生休學(xué)“創(chuàng)業(yè)”第二人到中國汽配第一門戶網(wǎng)站“搜配”掌門人，王康存的傳奇經(jīng)歷，也經(jīng)歷了幾多起落。在欣賞他用“鼠標+水泥”上傳的精彩時，我們也體會到了他在“關(guān)鍵時刻”抉擇的那分驚心動魄。
　　
　　華美的轉(zhuǎn)身
　　
　　作為“生于斯，長于斯”的浙江人，王康存的身上有著一種另類的特質(zhì)，一種充滿了書卷味的特質(zhì)?！霸谡憬倘?，我是屬于比較另類的那一種。用互聯(lián)網(wǎng)改造一個傳統(tǒng)行業(yè)，是我今生的最愛?！痹谡劦脚c商結(jié)緣的經(jīng)歷，王康存說這是興趣使然。
　　1995年，王康存考入了浙江省重點高中——象山中學(xué)。高中天地相對比初中開闊了很多。在看過許多商業(yè)名人的傳記后，商業(yè)頭腦和經(jīng)濟意識也在這個高中生腦海中逐漸醞釀成熟。1998年9月，王康存考入了浙江工商大學(xué)食品工程專業(yè)。從踏進校園那刻起，殷實而樸素的家庭也帶給他一種出人頭地的生活信念。大學(xué)期間，廣闊的空間完全放飛了他的夢想。于是，他開始嘗試在校園第一次創(chuàng)業(yè)。在兩年多的學(xué)習(xí)生活中，他利用業(yè)余時間四處打工，這期間，他先后倒賣過隨聲聽，銷售過電影票和IP電話卡。錢雖然賺的不多，但在王康存看來，畢竟是自己走出的創(chuàng)業(yè)第一步。也就從那時起，他知道了做經(jīng)營的一整套流程。這其中，也包括實施計劃的興奮、持貨時的擔(dān)憂、賺錢后的喜悅。
　　 大一時，有一次他回家，當(dāng)時父親的公司需網(wǎng)上做宣傳，結(jié)果花了1600元請人制作了網(wǎng)頁。錢雖然不多，但王康存覺得很不可思議。返校后，他開始研究起了網(wǎng)頁制作。而研究的結(jié)果，讓他看到了互聯(lián)網(wǎng)未來巨大的商機。隨著自己對網(wǎng)頁制作技術(shù)的成熟。1999年12月，在積累了一定資金和經(jīng)驗后，王康存決定創(chuàng)業(yè)。他先是以每月300元的價格租了學(xué)校培訓(xùn)樓里的一個房間，然后，又找了幾個志同道和的朋友成立諾亞方舟工作室，專門為企業(yè)搭建信息化平臺。
　　然而，學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)也在此時形成了尖銳的矛盾。大二時，王康存一直在外奔波業(yè)務(wù)，常常是無暇顧及功課，導(dǎo)致有的功課在班里落了單。2000年暑假前，學(xué)校老師很嚴肅地提醒王康存：“你要么放棄現(xiàn)在的工作室，要么休學(xué)專心去創(chuàng)業(yè)?！泵鎸κ乔髮W(xué)還是休學(xué)創(chuàng)業(yè)，在經(jīng)過了幾晝夜的苦苦思索后，王康存最終還是選擇了休學(xué)創(chuàng)業(yè)。他覺得，學(xué)業(yè)和事業(yè)有時候不可兼顧。如果不休學(xué)，可能創(chuàng)業(yè)與學(xué)業(yè)兩者都做不好。
　　2000年，正是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大起大落的轉(zhuǎn)折點，電子商務(wù)在那一年被炒得最熱，8848網(wǎng)站也在那一年幾乎成功上市。接觸電腦較多的王康存也敏銳地意識這點，隨后，他便對這種商務(wù)模式產(chǎn)生了更大的信心。2000年7月，在跑了學(xué)校十幾個部門，蓋了一大堆公章后，學(xué)校破天荒地給王康存正式辦理了休學(xué)創(chuàng)業(yè)手續(xù)。學(xué)校告訴王康存：“一年后如創(chuàng)業(yè)不好，可回來繼續(xù)學(xué)業(yè)?！?000年7月，剛滿20歲的王康存辦理了休學(xué)手續(xù)。成為了浙江大學(xué)生休學(xué)創(chuàng)業(yè)第一人。
　　休學(xué)后，他靠學(xué)校期間積累的3萬元，拿著從家里借的7萬元，2000年8月，王康存創(chuàng)辦了杭州億迪安（Edior）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。隨著公司的成立和業(yè)務(wù)的發(fā)展，他也慢慢由“打游擊”松散型經(jīng)營走向了正規(guī)化經(jīng)營。2000年，EdioUzM+P49GU/q7Ce8PPzbexQ==r公司把給企事業(yè)單位建網(wǎng)站作為主要業(yè)務(wù)，隨著業(yè)務(wù)的擴大，Edior公司逐漸在業(yè)界有了良好的口碑和知名度。幾單下來，他開始嘗到了互聯(lián)網(wǎng)“淘金”的甜頭。
　　
　　開啟事業(yè)第二春
　　
　　“真正走到社會，才知創(chuàng)業(yè)難。那時自己既當(dāng)老總，又當(dāng)業(yè)務(wù)員和技術(shù)員，出去跑業(yè)務(wù)又要裝成熟，其中的辛苦，只有自己知道?！蓖蹩荡鎸Ξ?dāng)時沖動的創(chuàng)業(yè)激情有點無奈，但他想，既然出來了，總要干出點樣子來。一年很快過去，公司取得良好業(yè)績，第一年業(yè)績達到了50多萬元，其中利潤10多萬元。這樣的業(yè)績當(dāng)然不能滿足王康存的胃口，他開始把目光瞄準杭州之外的市場。這期間，在聽說浙江嘉興市企業(yè)有信息化的需求時，王康存又帶人進軍嘉興市市場，一年下來，王康存很快在那里又打開了局面。
　　在尋找商機的過程中，一個曾經(jīng)在“企業(yè)上網(wǎng)工程”過程中的合作伙伴向他建議：現(xiàn)在各類展會非常多，而且收益也不錯，我們?yōu)槭裁床辉囋嚕拷?jīng)過一番考慮之后，王康存認為很有可行性。依照他“有了主意，馬上做”的性格，很快開始了展會的籌備工作。經(jīng)過分析，王康存敏銳地發(fā)現(xiàn)當(dāng)時紡織行業(yè)發(fā)展非常迅速，在紡織行業(yè)舉辦展會肯定有非常大的市場，并確定“輕工紡織服裝”作為展會主題。通過充分的籌備和多方努力，“2003中國浙江輕工紡織服裝庫存商品展銷會”成功地在杭州世貿(mào)中心舉辦。本屆展銷會后，所得凈利潤為40萬元。但就在這時候，王康存發(fā)現(xiàn)，那個合作伙伴不見了，展會所得的利潤也不知去向。合作伙伴把錢全部騙走了！這是王康存創(chuàng)業(yè)以來遇到的最大的挫折。
　　在接受記者采訪時，王康存說：“那40萬被卷跑倒不是最大的打擊，但從另外一個角度說，這也不算壞事，一個人的事業(yè)發(fā)展太順利，倒可能是件壞事；從這件事當(dāng)中，我學(xué)到了很多東西，這樣的經(jīng)歷反而讓我在后來的發(fā)展中，腳步走得更堅實，頭腦想得更周全?！?br/>　　 2003年底，王康存開始徹底反省自己：“光靠純粹為別人建網(wǎng)站，只要幾個技術(shù)員加上一兩臺電腦，就可為別人服務(wù)。這樣下去肯定做不大?！痹诳v覽全國電子商務(wù)網(wǎng)站后，他發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)領(lǐng)域行業(yè)性的網(wǎng)站，必定是以后的一個發(fā)展方向。于是，他把自己未來的發(fā)展方向鎖定在了汽配電子商務(wù)上。
　　 開疆辟土的工作最為辛苦。作為“搜配”的核心創(chuàng)始人，從參與創(chuàng)建“搜配”那一刻起，王康存強烈意識到在選對了創(chuàng)業(yè)方向之后就一定要創(chuàng)立一個具有顯著歸屬性的品牌?！爸袊渖虅?wù)網(wǎng)”開始運作之后，公司和網(wǎng)站的VIS形象識別系統(tǒng)也開始同步實施，在投入大量人力物力后，相當(dāng)一部分形象系統(tǒng)項目已完成制作并準備正式使用。就在這個關(guān)鍵的時刻，一次，在參加一個汽車配件展覽會時，王康存敏感地發(fā)現(xiàn)“中國汽配商務(wù)網(wǎng)”這個普通的名字在風(fēng)馳電掣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中是很容易被淹沒的，從而也就喪失了品牌的識別性和歸屬性。
　　 在現(xiàn)代商業(yè)中，品牌化運營的優(yōu)勢顯而易見，同時也為眾多市場參與者所認同，所以經(jīng)營者無論是選擇何種出路，自創(chuàng)品牌的重要性是不言而喻。一個耀眼品牌的基石是什么？自然是一個獨特響亮的名字！痛定思痛，王康存和他的創(chuàng)業(yè)伙伴們堅決否定了“搜配”的“過去式”，以勇氣和睿智創(chuàng)造了中國汽配第一門戶網(wǎng)站的“新生”。
　　2004年初，一支優(yōu)秀的團隊很快組建起來了，接著，就是200萬元“種子資本”順利到位。隨后，以sino（中國）和part（零部件）組合命名的橫空出世，而其諧音的中文“搜配”也應(yīng)運而生，響亮而時尚，通俗而專業(yè)，一個真正屬于中汽網(wǎng)絡(luò)的品牌就這樣以其最完美的姿態(tài)頑強誕生了！2005年6月28日，搜配網(wǎng)正式開張。在不到3個月的時間里，網(wǎng)站流量穩(wěn)步攀升，現(xiàn)在每天都有1萬多IP的訪問量。而搜配后來的發(fā)展方向，也證明了王康存在電子商務(wù)汽配領(lǐng)域的眼光。由此，他也被同行公認為是最具遠見的企業(yè)家。而王康存坦言，多年來駕馭市場的最重要心得，就是不斷追隨市場有效需求的創(chuàng)造性思維。
　　
　　跋涉者的“門戶之見”
　　
　　選擇一個傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，選擇B2B垂直網(wǎng)絡(luò)模式，在中國電子商務(wù)界已不再是稀罕的話題，但在各網(wǎng)站紛紛打出門戶大旗的時候，王康存則是不動聲色、穩(wěn)打穩(wěn)扎地演繹第一門戶的角色。
　　自從確定了“汽配行業(yè)B2B垂直網(wǎng)絡(luò)門戶”定位的那一刻起，王康存就把目光望向了巔峰。行業(yè)門戶，不等于在行業(yè)名稱前冠上“中國”或“中華”的字樣，也不是一味集聚行業(yè)產(chǎn)品的買賣信息。有了這樣的認識，王康存給他的門戶賦予了強勁的生命力：站在一個響亮的名字上，搜配網(wǎng)不僅要做汽配行業(yè)最大的電子商務(wù)平臺，同時要打造一流的網(wǎng)絡(luò)傳媒平臺。于是就有了搜配網(wǎng)專業(yè)而豐富的行業(yè)資訊平臺，成為B2B垂直網(wǎng)絡(luò)的特色亮點。
　　采訪中，王康存還告訴記者，目前的搜配網(wǎng)還是一個需要不斷投入的長線生意，但是搜配依靠正確的戰(zhàn)略目標和優(yōu)秀的經(jīng)營團隊，已經(jīng)在業(yè)界贏得了廣泛的贊譽。平臺搭建方面，在為客戶創(chuàng)造價值和商機的同時。搜配也加強了網(wǎng)站和用戶之間的互動性。在創(chuàng)新發(fā)展上，搜配還推出了面向汽車使用群體的“凹凸客”網(wǎng)站，上線后，就獲得了業(yè)界的廣泛好評?！鞍纪箍汀奔葹閺S家、汽配經(jīng)營商提供了一個面向終端消費者的平臺，也為汽配賣家開拓了銷售渠道，這些將成為搜配日后進軍汽車后市場的基石。
　　也許很多人現(xiàn)在都感嘆王康存當(dāng)年的獨立，這使他在今日擁有了汽車配件王國——搜配。正如曹操年輕時的志向僅是死后立個“漢征西將軍“的墓碑，卻一不小心在歷史的玩笑中成為一代霸主。在寧靜的西湖邊上，王康存告訴記者，當(dāng)年休學(xué)創(chuàng)業(yè)只是想獨立做點事情，正是因為那時跨出的第一步，才有了現(xiàn)在的搜配，才有后來不斷的進步；而且非常有意思的是，現(xiàn)在做的生意和第一次做的好像沒有太大區(qū)別，都是在為買家和賣家搭建一個交流的平臺。
　　生活中的王康存，喜歡看書，喜歡和朋友泡咖啡廳，在他看來，這兩者是他很重要的學(xué)習(xí)和交流方式。在王康存眼里，知識就像速食面，何時何地都可以敞開胸懷盡情品嘗。不過，王康存最喜愛的學(xué)習(xí)地點不是安靜的教室，也不是清雅的書房，而是彌漫著小資情調(diào)的咖啡廳和酒吧。
　　王康存告訴記者：“人生中會面臨很多個路口，面臨很多個選擇，在關(guān)鍵的時候選擇了不同的路，人生就會有不同的走向。現(xiàn)在做老板不容易。我們這個團隊有50人左右，分工很細，從投資、策劃、宣傳、經(jīng)營管理、招商等方面都有專人負責(zé)。同時，經(jīng)營方式和理念也是由我們團隊研究出來的，由投資人、創(chuàng)始人親身去感悟出來的。”