商海里的水有深有淺
　　
　　初看徐樂，跟清華園里他的同學(xué)們絕對沒有兩樣。只有講到他的網(wǎng)站、他的生意的時候，那些超出于他的同齡人的思想才會超越他清瘦的身材給你留下的印象，你不得不把他看作一個商人：你的競爭對手或者合作伙伴。
　　今年22歲的徐樂是清華大學(xué)大四的學(xué)生，如果不是為創(chuàng)業(yè)休學(xué)，他早已畢業(yè)兩年了，所以徐樂說，認識兩屆清華校友，是他最大的財富和資源。
　　徐樂進入清華時才16歲，因為以前從來沒有接觸過電腦，所以電腦和網(wǎng)絡(luò)世界的神奇對徐樂來說充滿了難以抵擋的誘惑。那時候他整日泡在機房里，很快便學(xué)會了與電腦及網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)技術(shù)?？吹絿饩W(wǎng)站的那種經(jīng)營模式新穎獨特，于是自己也做了一個網(wǎng)站，開始代理網(wǎng)上虛擬產(chǎn)品。這種模式還真的給自己帶來不少的收益，每個月起碼能收入一兩千元。
　　徐樂的網(wǎng)站不僅僅面對單個用戶，他也面向全國找合作伙伴，尋找加盟人。在這個過程中，他認識了一位名叫世的上海小伙子，兩個人談得很投機，由于徐樂一直在做網(wǎng)上虛擬產(chǎn)品的代理，沒有注冊自己的公司，世提議在上海成立公司，用正規(guī)的公司方式來運作，徐樂很是贊同，這也是他的夢想。世邀請徐樂到上海考察了三天，兩人一拍即合，商定各投資一部分，公司采用了兩個人的名字，意義也很好——世樂網(wǎng)絡(luò)有限公司，一切都風(fēng)平浪靜，合作非常愉快。
　　回想起來，才覺得這是一個圈套，目的是讓徐樂放松警惕。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)公司一切都運轉(zhuǎn)正常之后，有一天世說要做一筆貿(mào)易，當(dāng)然過程很復(fù)雜，一切都策劃得很嚴密，幾乎沒有漏洞，徐樂從家里要了十幾萬元作為投資，交給世去做所謂的貿(mào)易，剛開始似乎很順利，貿(mào)易很賺錢，世經(jīng)常給徐樂說掙錢了，而且還隔三差五地寄上幾千元的紅利，當(dāng)時“風(fēng)光的情景”給徐樂一種錯覺，他已經(jīng)掙了上百萬了，已經(jīng)躋身百萬富翁的行列。
　　2003年4月，由于非典，學(xué)校停課，徐樂飛到了上海，在上海公司里開始策劃自己看好的網(wǎng)上支付系統(tǒng)?，F(xiàn)在網(wǎng)上支付方式都是通過銀行賬號進行交易，對于個人而言風(fēng)險相對比較大，對于網(wǎng)站也很不方便，因為要開通網(wǎng)上支付功能，還需要網(wǎng)站單獨和銀行談合作，簽協(xié)議。而現(xiàn)在在國外有一種更為方便的支付方式，一種預(yù)存支付方式，這種方式對用戶而言安全，對網(wǎng)站來說也方便。徐樂想反正自己已經(jīng)有一百多萬的資金，開一個公司好好運作，一定大有前途。于是，很快下了決心，既然做就全力以赴，首先辦了半年的休學(xué)，尋找合適的辦公地點……一切準(zhǔn)備就緒，就等著貿(mào)易公司的一百萬了，而這時候徐樂再也找不到世了，原來一切都是騙局，連家里的投資也全部打了水漂。
　　高價買來的教訓(xùn)無疑是昂貴的，經(jīng)此一役，那個生性純樸，內(nèi)心不設(shè)防的學(xué)生娃變得練達起來。休學(xué)手續(xù)已經(jīng)辦好了，房子也租到了，他已經(jīng)沒有了退路。好在徐樂的字典中沒有后悔與退卻，失敗的結(jié)果孕育著新的開始。多年以后，說到此事徐樂一臉陽光：“也許正是那件事造就了我?！苯?jīng)歷了一場挫折，徐樂變得很成熟，現(xiàn)在的公司名字仍然保留“世樂”兩個字，他說要時刻提醒自己，這場教訓(xùn)太慘痛了。不過塞翁失馬焉知非福，這場教訓(xùn)也是終生的財富。
　　平臺要開發(fā)，同時還要尋找支持公司運轉(zhuǎn)的項目。也許上天眷顧勤奮的人，無意中，徐樂發(fā)現(xiàn)做IDC（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）能夠給公司帶來效益，只要有夠?qū)I(yè)的服務(wù)、良好的信譽，自然就有客戶。徐樂是一個善于抓機會的人，一開始就十分重視自己公司形象的建立，在全國4個主要城市都開設(shè)了當(dāng)?shù)氐姆?wù)電話，進入公司網(wǎng)站給人大氣、專業(yè)的印象。2004年3月，世樂公司簽約北京聯(lián)通并成為其2004年度IDC業(yè)務(wù)首家代理合作伙伴。2004年9月，徐樂兩年休學(xué)期限已到，他重返清華以完成學(xué)業(yè)。后來，在一邊讀書一邊經(jīng)商的情況下徐樂又做了幾個其他的網(wǎng)站，但IDC業(yè)務(wù)一直是公司最大的利潤來源。2005年11月，徐樂獲得私人天使輪投資，全力推廣億網(wǎng)傳媒（www.15media.com）。
　　
　　癡心不改，營造中國首家試用網(wǎng)站
　　
　　在短期內(nèi)，徐樂不打算做網(wǎng)絡(luò)以外的生意。以網(wǎng)絡(luò)為工具，尋找傳統(tǒng)企業(yè)的需要，為他們打造最便捷的營銷工具。無論是先前的易付通還是后來的服務(wù)器托管，徐樂一直在做著為企業(yè)服務(wù)的工作。
　　企業(yè)到底需要什么樣的服務(wù)？徐樂帶著這個問題每天都在尋找答案。有一天，他從網(wǎng)上看到臺灣綜藝節(jié)目《我猜》，其中說到有一種網(wǎng)站專門聯(lián)系廠商，讓他們提供一些希望進行推廣的產(chǎn)品，然后發(fā)放給在網(wǎng)站上注冊過希望試用的用戶免費試用，并要求他們在試用后交出一份“用后感”，一來可以讓廠商知道用戶對其產(chǎn)品有什么看法以便改進，二來無形中也是做了廣告。而對消費者來說則是能在試過之后明白這東西是否自己真的需要，從而避免不必要的浪費。
　　這種行銷方式在大陸還并沒有哪個網(wǎng)站實踐過，空白即意味著商機。徐樂是那種想到就要做到的人，靈感才給他打開一條縫，他就要硬闖開一道門，徐樂決定做那個第一個吃螃蟹的人。2006年1月23日，中國大陸首家試用品發(fā)放網(wǎng)站——試用網(wǎng)（www.itry.cn）橫空出世。itry的口號是：I try before I buy，中文意思是購買之前先試用。中國人素來不相信天上會掉餡餅，而這種實實在在的能“白得”到商家的產(chǎn)品或服務(wù)的試用方式令網(wǎng)友耳目一新，所以一面市就受到了許多網(wǎng)民特別是年輕人的歡迎。
　　徐樂稱，試用其實并不是一件新鮮事。很多廠家，都會根據(jù)自己的市場規(guī)劃，不定期舉行一些活動，如小禮品贈送，產(chǎn)品試用體驗等等。對于廠家而言，這筆活動禮品費用往往是很低的，但為了讓更多人知道這個活動，需要花不少的費用去推廣，而且效果還不理想。有了試用網(wǎng)，一切都解決了，廠家無須再為自身的活動如何讓更多人知道而煩惱，幾十萬雙眼睛每天都盯著試用網(wǎng)，看看有什么好的產(chǎn)品可以等待試用網(wǎng)的用戶們?nèi)ブ鹨粰z驗。
　　因此，除了做網(wǎng)站的設(shè)計，徐樂還要兼職網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)員。他所作的工作是為企業(yè)打開一個全新的營銷通路，所以很多企業(yè)對此也非常配合。他從廠商手中取得一些數(shù)量有限的試用品，總是第一時間放在網(wǎng)站的免費試用區(qū)，這樣用戶只要在itry網(wǎng)提交自己真實的完整的資料就可以取得這些免費的試用產(chǎn)品。徐樂坦言，因為試用網(wǎng)才剛剛起步，itry上能給用戶提供的產(chǎn)品還不是很多，類型也是如電話卡、網(wǎng)絡(luò)硬盤、某某音樂網(wǎng)站帳號之類以及一些化妝品、小玩具之類的。但徐樂更相信，以試用網(wǎng)目前每天近千人的注冊用戶增長速度相對應(yīng)的試用產(chǎn)品也將會日益增加。說這話時，年輕的徐樂露出了與他年齡不相稱的沉著與自信。
　　相比于同齡人，年輕的CEO徐樂經(jīng)過了更多的挫折，也收獲了更多實實在在的東西。作為大四學(xué)生，當(dāng)他的同學(xué)們正在為工作四處奔波的時候，他早已將他自己創(chuàng)辦的北京世樂基業(yè)科技發(fā)展有限公司經(jīng)營得紅紅火火?；?00多萬買的房子位于北京繁華區(qū)域的崇文門片區(qū)，而車呢，徐樂說買是買得起，但好像用處不大就沒有買，接著又說，作為一個學(xué)生，開著車在學(xué)校內(nèi)招搖也實在是不大好。說完嘿嘿一笑的時候還有著一個初長成的少年的純樸和踏實。
　　網(wǎng)絡(luò)浩瀚，徐樂一頭撲了進去。作為互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)新勢力，徐樂將網(wǎng)絡(luò)作為自己長期的掘金之地。在過去的10年里，網(wǎng)絡(luò)成就了數(shù)以萬計的富豪，相信不用10年，徐樂也一定會躋身其中。他喜歡戶外運動，因此也喜歡挑戰(zhàn)自己。對他來說，無論有著怎樣的經(jīng)歷，那都是過去，他的目光永遠是向前看的。
　　年輕的徐樂和年輕的試用網(wǎng)未來如何，我們拭目以待。