他不會(huì)電腦，卻搞了一個(gè)世界聞名的網(wǎng)站；他說(shuō)話張狂得很，有“狂人”之稱。他身上有一股“邪”勁兒，與眾不同。這是不是他成功原因之一呢？
　　
　　數(shù)學(xué)白癡
　　
　　馬云小時(shí)是愣孩子，笨孩子。
　　那時(shí)，他愛(ài)打架，打了無(wú)數(shù)次架，沒(méi)有一次為自己，全是為朋友。他特愛(ài)交朋友，好像在娘胎里就講義氣。他打架打得縫過(guò)13針，挨過(guò)處分，被迫轉(zhuǎn)學(xué)。
　　從小，馬云功課就不好，數(shù)學(xué)考過(guò)１分。只有英語(yǔ)特別好，原因竟然是：“爸爸罵我，我就用英語(yǔ)還嘴，他聽(tīng)不懂。我挺過(guò)癮，就學(xué)上了，越學(xué)越來(lái)勁兒?！?br/>　　從13歲起，馬云就騎著自行車，帶著老外滿杭州跑。
　　馬云沒(méi)上過(guò)一流大學(xué)，連小學(xué)、中學(xué)都是三四流的。初中考高中，他數(shù)學(xué)31分。高考時(shí)，數(shù)學(xué)考了21分。高考失敗，馬云蹬起三輪車掙錢(qián)。直到有一天，他在金華火車站撿到一本書(shū)，路遙寫(xiě)的小說(shuō)《人生》。這本書(shū)改變了他，他說(shuō)：“我要上大學(xué)！”
　　1984年，馬云考入杭州師范大學(xué)外語(yǔ)系。是?？疲x本科差5分。但本科沒(méi)招滿，馬云幸運(yùn)地上了本科。他英語(yǔ)太好了，總是班上前幾名，好像沒(méi)什么事做，就做學(xué)生會(huì)主席，像以前那樣，廣交朋友。大學(xué)畢業(yè)后，馬云在杭州電子工業(yè)學(xué)院教英語(yǔ)。
　　1991年，馬云和朋友成立了海博翻譯社。頭一個(gè)月，收入700元，可房租就2000元。大家挺懊喪。馬云沒(méi)泄氣，一個(gè)人，背著個(gè)大麻袋，去義烏賣花，賣書(shū)，賣衣服，賣手電筒。干了兩年，養(yǎng)活了翻譯社，還組織了杭州第一個(gè)英語(yǔ)角。
　　4年后，馬云正好30歲，這時(shí)他已是杭州十大杰出青年教師。
　　在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)圈子里，馬云嘴皮子利索是有名的。
　　這份能耐是他當(dāng)年教書(shū)時(shí)練就的。大學(xué)畢業(yè)任教不久，他到一家夜校兼職教外語(yǔ)。他講課非常精彩，每每他講課，別的班級(jí)便空了，學(xué)生都跑去看他“表演”。效果相當(dāng)不錯(cuò)，很多基礎(chǔ)極差的學(xué)生，經(jīng)他一番調(diào)教，居然紛紛在課堂上滿口洋文。
　　院長(zhǎng)讓他當(dāng)外辦主任。他不干，“我一輩子就教給學(xué)生書(shū)本東西嗎？”
　　
　　貧民情節(jié)
　　
　　1994年底，馬云去美國(guó)出差，第一次見(jiàn)到了互聯(lián)網(wǎng)。他覺(jué)得這東西挺好玩，回國(guó)后便創(chuàng)辦了中國(guó)黃頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，專門(mén)給企業(yè)做主頁(yè)。一張主頁(yè)2000字，一張彩照，中英文對(duì)照，收2萬(wàn)元人民幣。到第三年，馬云已經(jīng)賺了500萬(wàn)元。
　　1997年，在經(jīng)貿(mào)部邀請(qǐng)下，馬云帶著創(chuàng)業(yè)班子北上，建立了國(guó)家經(jīng)貿(mào)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心網(wǎng)站。這是一個(gè)臺(tái)階。馬云說(shuō)：“這之前，我只是杭州一個(gè)小商人。為國(guó)家工作，我才知道國(guó)家發(fā)展方向，學(xué)會(huì)了從宏觀上思考問(wèn)題，不再是井底之蛙?！?br/>　　如此機(jī)遇，該好好珍惜?？烧l(shuí)知，一年后，他離開(kāi)經(jīng)貿(mào)部，回到杭州。
　　他要實(shí)現(xiàn)一個(gè)夢(mèng)想。
　　回杭州前，馬云跟從杭州隨他到北京的團(tuán)隊(duì)成員說(shuō)：“愿意一同回去創(chuàng)業(yè)的，只有500元工資。想留京的，我介紹你去雅虎和新浪。”他給大家3天時(shí)間考慮。但5分鐘后，他夫人和5個(gè)患難兄弟就一致決定：“死也死在一塊兒，一起回杭州！”
　　阿里巴巴在馬云家成立。大家在“不向親戚朋友借錢(qián)”的誓言下，籌了50萬(wàn)元。馬云說(shuō)：“大家別想靠資歷任高職。你們只能做連長(zhǎng)、排長(zhǎng)，團(tuán)級(jí)干部得另請(qǐng)高明。”
　　和所有互聯(lián)網(wǎng)精英不一樣，馬云從小生活在底層，骨子里有貧民情結(jié)。
　　他狂妄又悲憫，“如果企業(yè)也分窮富，那互聯(lián)網(wǎng)就是窮人的世界。”他宣布：“阿里巴巴就是要為中小企業(yè)免費(fèi)登信息，并將永遠(yuǎn)免費(fèi)?！彼窒裥r(shí)打架一樣，義氣起來(lái)。有人說(shuō)：“哪有你這么干的？這可不是商人作風(fēng)。”馬云不屑一顧，“是的，我當(dāng)然不是商人，我是企業(yè)家。企業(yè)家，懂嗎！”
　　那是1999年3月10日，《亞洲華爾街日?qǐng)?bào)》總編來(lái)到阿里巴巴，看到“他們沒(méi)日沒(méi)夜工作。地上有一個(gè)睡袋，誰(shuí)累了就鉆進(jìn)去睡一會(huì)兒……”
　　
　　用文化勾人才
　　
　　最初，馬云把阿里巴巴設(shè)在杭州，理由很簡(jiǎn)單：遠(yuǎn)離北京、深圳這些IT中心，人力資源相對(duì)便宜。一位香港IT高手想加盟阿里巴巴。馬云說(shuō)：“來(lái)吧，每月工資500元?！边@位高手差點(diǎn)兒嚇?biāo)?，“就這點(diǎn)兒錢(qián)，還不夠我給加拿大女朋友打電話的！”
　　馬云掉頭走了。這位高手和馬云幾個(gè)手下聊了聊后說(shuō)：“我就在這兒干了吧！”有趣的是，瑞典AB公司原副總裁，是耶魯大學(xué)經(jīng)濟(jì)與法學(xué)博士，在一次業(yè)務(wù)訪問(wèn)后，也加盟了阿里巴巴。AB公司因此決定投資阿里巴巴。賠了夫人又折兵，還挺樂(lè)意。
　　馬云對(duì)員工薪酬從不按市場(chǎng)價(jià)格定價(jià)。幾乎所有員工收入，都比他在原公司時(shí)少一大半，從9000元降到3000元是常事。跳到阿里巴巴的雅虎搜索引擎發(fā)明人吳炯，到阿里巴巴后，工資少一半，還失去了每年7位數(shù)的雅虎股權(quán)收入。馬云說(shuō)：“資金來(lái)自風(fēng)險(xiǎn)投資，必須節(jié)約。我們不用利益收買人心，要用文化吸引人才?！?br/>　　6年過(guò)去了，阿里巴巴也遭遇過(guò)挫折，但創(chuàng)業(yè)元老仍堅(jiān)守位置，成為核心和骨干。
　　馬云記得1999年2月，他受邀參加在新加坡舉行的亞洲電子商務(wù)大會(huì)，到會(huì)的80％是歐美人，談的都是歐美式電子商務(wù)。馬云忍不住了，站起來(lái)，噼里啪啦講了一個(gè)多小時(shí)，話說(shuō)的那叫狂，“亞洲電子商務(wù)步入了一個(gè)誤區(qū)。亞洲是亞洲，美國(guó)是美國(guó)，現(xiàn)在的電子商務(wù)全是美國(guó)模式，亞洲應(yīng)該有自己獨(dú)特的模式?！?br/>　　什么是自己獨(dú)特模式？馬云當(dāng)時(shí)沒(méi)說(shuō)。
　　
　　那次嫌錢(qián)多
　　
　　1999年10月一天，有人安排馬云與一個(gè)人見(jiàn)面，神秘兮兮的。
　　誰(shuí)呢？馬云不清楚。直到他走進(jìn)那人辦公室，才知道要見(jiàn)的是雅虎最大股東，被稱為網(wǎng)絡(luò)風(fēng)向標(biāo)的軟銀老總孫正義。
　　馬云回憶說(shuō)：“孫正義說(shuō)話幾乎沒(méi)廢話，好像武俠人物。在6分鐘內(nèi)，我們就明白了對(duì)方是什么人：都是迅速?zèng)Q斷的人；都是想做大事的人；都是能實(shí)現(xiàn)自己想法的人。”
　　12月8日，馬云單刀赴會(huì)，和孫正義會(huì)面。整個(gè)過(guò)程不到3分鐘，馬云就獲得孫正義3500萬(wàn)美元投資。
　　幾天后，要簽約了，要命的事出現(xiàn)了。馬云反悔了，不是嫌錢(qián)少，而是嫌錢(qián)多。他不要3500萬(wàn)美金，只要2000萬(wàn)。“錢(qián)太多了，我不要。我只要足夠的錢(qián)，錢(qián)太多是壞事?！睂O正義助手立刻跳起來(lái)，“這是不可思議的?！焙炞诌M(jìn)行不下去了。
　　馬云堅(jiān)持自己主張。在暴跳如雷的孫正義助手面前，他給孫正義發(fā)了個(gè)電子郵件，“我希望與孫先生手牽手，同闖互聯(lián)網(wǎng)。如果沒(méi)緣分，以后還是好朋友?！保捣昼姾螅瑢O正義回復(fù)：“謝謝您給了我一個(gè)機(jī)會(huì)。我們一定讓阿里巴巴名揚(yáng)世界！”
　　合作成功。兩人真是“臭味相投”。
　　阿里巴巴真就名揚(yáng)世界了?，F(xiàn)在，它是目前中國(guó)最大B2B網(wǎng)站，擁有400多萬(wàn)企業(yè)用戶，10億元人民幣現(xiàn)金。2003年7月，英國(guó)首相布萊爾訪華，點(diǎn)名要見(jiàn)馬云。因?yàn)?，“他正在改變?nèi)蛏倘俗錾獾姆绞健薄＿@，就是馬云的獨(dú)特模式吧……
　　（曉 桃摘自《當(dāng)代工人》）