羅志華

編者按：

對(duì)于中國(guó)本土企業(yè)來(lái)說(shuō)，本土市場(chǎng)已經(jīng)成了全球戰(zhàn)場(chǎng)，我們既可以看到“強(qiáng)勝弱敗”，也有大量“以弱勝?gòu)?qiáng)”。易趣金元來(lái)勢(shì)洶洶，而淘寶游擊將其敗退；GOOGLE舉全球之力進(jìn)攻，百度卻借本土特色領(lǐng)先。

不管“藍(lán)?！比绾瘟餍校半p贏”如何高唱，但“紅海”依然是競(jìng)爭(zhēng)的常態(tài)，強(qiáng)者絕不會(huì)主動(dòng)與弱者雙贏，商場(chǎng)即戰(zhàn)場(chǎng)無(wú)疑是競(jìng)爭(zhēng)的真理，企業(yè)的比拼猶如生死較量。在紛繁復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)中，強(qiáng)弱易手轉(zhuǎn)瞬之間，我們急需更新自身的強(qiáng)弱觀念，以看待新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。到底什么是“強(qiáng)”，什么是“弱”，如何才能使己強(qiáng)，使敵弱，決定企業(yè)每一次競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)成?。?/p>

繼2006年第4期，我們從美國(guó)國(guó)防部《反恐啟示錄》中獲得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的靈感之后，本期我們又從中國(guó)人民解放軍摘取謀略精華，奉上原汁原味的軍事謀略，以開(kāi)拓企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新視野。

“強(qiáng)”“弱”新觀念

兩軍對(duì)壘，我們看慣了“強(qiáng)勝弱敗”，也不乏驚嘆于“以弱勝?gòu)?qiáng)”。但面對(duì)全球500強(qiáng)，中國(guó)本土企業(yè)似乎弱勢(shì)明顯，難道我們只能引頸待割？到底什么是“強(qiáng)”？什么是“弱”？我們必須有全新的認(rèn)識(shí)，否則就將分不清局勢(shì)，徒嘆奈何！

一、“軍事實(shí)力”與“戰(zhàn)斗力”的“強(qiáng)弱”對(duì)比

傳統(tǒng)的強(qiáng)弱觀念，實(shí)際上主要是指軍事實(shí)力的強(qiáng)弱，是指作戰(zhàn)雙方之間在人員和武器裝備的數(shù)量和質(zhì)量上進(jìn)行直接比較，占優(yōu)勢(shì)一方為強(qiáng)，劣勢(shì)一方為弱。

這種簡(jiǎn)單的“強(qiáng)”、“弱”觀念無(wú)疑是有重大局限的。因?yàn)樗x開(kāi)了部隊(duì)所擔(dān)負(fù)的作戰(zhàn)任務(wù)，單純從軍事實(shí)力的角度進(jìn)行雙方之間的直接比較。這種認(rèn)識(shí)成立的前提，是交戰(zhàn)雙方軍隊(duì)所擔(dān)負(fù)任務(wù)的完全同一和平等，事實(shí)上，這種情況是很少出現(xiàn)的。衡量作戰(zhàn)過(guò)程中雙方參戰(zhàn)部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的強(qiáng)弱，不但要看其實(shí)力水平（即所擁有的人員和武器裝備的數(shù)量和質(zhì)量）的高低，而且還要看其所擔(dān)負(fù)的作戰(zhàn)任務(wù)的大小。

事實(shí)上，任何一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)都只是特定條件下雙方軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的交鋒，而這里的戰(zhàn)斗力是指部隊(duì)擔(dān)負(fù)作戰(zhàn)任務(wù)的實(shí)際能力。

戰(zhàn)爭(zhēng)是一個(gè)雙方運(yùn)用自己所擁有的軍事實(shí)力同對(duì)方進(jìn)行斗爭(zhēng)的過(guò)程，因此，我們?cè)诤饬繌?qiáng)弱的時(shí)候，不但要考慮軍事實(shí)力本身的影響，還要考慮軍事實(shí)力在斗爭(zhēng)中被加以運(yùn)用的方式、方法、時(shí)機(jī)、地點(diǎn)等因素的影響。同樣的軍事實(shí)力，運(yùn)用的方式、方法、時(shí)機(jī)、地點(diǎn)不同，所能完成的作戰(zhàn)任務(wù)的大小也就不同（施加給對(duì)方的作戰(zhàn)任務(wù)的大小也不同）。

軍事實(shí)力被加以運(yùn)用的結(jié)果，形成了戰(zhàn)斗力。二者比較而言，軍事實(shí)力的強(qiáng)弱是一種靜態(tài)的強(qiáng)弱，戰(zhàn)斗力的強(qiáng)弱是一種動(dòng)態(tài)的強(qiáng)弱，而戰(zhàn)爭(zhēng)總是處于動(dòng)態(tài)當(dāng)中的。所以對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)起決定作用的“強(qiáng)”、“弱”必然是戰(zhàn)斗力的強(qiáng)弱。

二、戰(zhàn)斗力的強(qiáng)弱是相對(duì)于具體任務(wù)而言的。

既然是戰(zhàn)斗力的強(qiáng)弱，那么這個(gè)強(qiáng)和弱就必然與所擔(dān)負(fù)的任務(wù)大小有關(guān)。因?yàn)閼?zhàn)斗力是指軍隊(duì)擔(dān)負(fù)作戰(zhàn)任務(wù)的實(shí)際能力。

一般來(lái)說(shuō)，如果所投入的戰(zhàn)斗力一定，那么所擔(dān)負(fù)的任務(wù)越重，則戰(zhàn)斗力就越弱，所擔(dān)負(fù)的任務(wù)越輕，則戰(zhàn)斗力就越強(qiáng)。

進(jìn)一步說(shuō)，戰(zhàn)斗力的大小與戰(zhàn)斗力的強(qiáng)弱，應(yīng)該是被加以區(qū)分的兩個(gè)概念。戰(zhàn)斗力的大小僅僅是決定戰(zhàn)斗力強(qiáng)弱的因素之一。判斷戰(zhàn)斗力的強(qiáng)弱，除了戰(zhàn)斗力自身因素之外，還要看所擔(dān)負(fù)的作戰(zhàn)任務(wù)的大小。離開(kāi)了具體的作戰(zhàn)任務(wù)，則無(wú)所謂戰(zhàn)斗力強(qiáng)弱，或者說(shuō)，無(wú)法確定戰(zhàn)斗力的強(qiáng)弱。

如果所投入的戰(zhàn)斗力能夠完成所擔(dān)負(fù)的作戰(zhàn)任務(wù)，也就是戰(zhàn)力平衡，那么它就為“強(qiáng)”，如果所投入的戰(zhàn)斗力不能完成所擔(dān)負(fù)的作戰(zhàn)任務(wù)，也就是戰(zhàn)力失衡，那么它就為“弱”。這應(yīng)該是判斷戰(zhàn)斗力強(qiáng)弱的最終和最高標(biāo)準(zhǔn)。

強(qiáng)弱轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，華為的“壓強(qiáng)策略”助其攻城略地，而易趣的金元攻勢(shì)卻功敗垂成。為何同樣的強(qiáng)勢(shì)帶來(lái)不同的結(jié)局，勝敗的關(guān)鍵究竟在何方？

一、“強(qiáng)”（戰(zhàn)力平衡）的三個(gè)條件

如果要使軍隊(duì)能有效完成作戰(zhàn)任務(wù)，也即戰(zhàn)力平衡，至少需要同時(shí)具備以下三條：

1．空間一致

即部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的實(shí)際控制空間與完成作戰(zhàn)任務(wù)所要求控制的空間必須相互一致；

2．時(shí)間一致

即部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的實(shí)際控制時(shí)間與完成作戰(zhàn)任務(wù)所要求控制的時(shí)間必須相互一致；

3．水平一致

即部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的實(shí)際水平與其要完成的作戰(zhàn)任務(wù)的難度水平必須相互一致。

二、“弱”（戰(zhàn)力失衡）的四種形式

從戰(zhàn)力平衡的三個(gè)條件中，我們可以推導(dǎo)出戰(zhàn)力失衡的四種基本形式，即空間差、時(shí)間差、任務(wù)差和能力差。

1.空間差

所謂空間差，是指作戰(zhàn)部隊(duì)的實(shí)際控制空間與完成作戰(zhàn)任務(wù)所需控制的空間之間出現(xiàn)的差異。這樣，出現(xiàn)空間差的部隊(duì)就無(wú)法將戰(zhàn)斗力集中于作戰(zhàn)任務(wù)，從而處于弱者地位。這主要包括以下三種情況：

一是戰(zhàn)此力彼，即戰(zhàn)在此處而力在彼處。是說(shuō)一支部隊(duì)，其完成作戰(zhàn)任務(wù)所需控制的空間在此地，而其戰(zhàn)斗力的實(shí)際控制空間卻在另外一個(gè)地方。在這種情況下，當(dāng)戰(zhàn)斗在此地打響時(shí)，處于彼地的作戰(zhàn)部隊(duì)要么是因?yàn)閮傻刂g距離太長(zhǎng)，要么是因?yàn)閷?duì)方的阻擊等不能及時(shí)趕到此地。

二是戰(zhàn)場(chǎng)大而力場(chǎng)小。是說(shuō)作戰(zhàn)任務(wù)要求必須控制某一定范圍的空間，而其戰(zhàn)斗力卻只能控制其中的一部分，從而無(wú)法展開(kāi)大規(guī)模的戰(zhàn)斗，順利完成作戰(zhàn)任務(wù)。

三是力場(chǎng)大而戰(zhàn)場(chǎng)小。是說(shuō)作戰(zhàn)任務(wù)要求必須控制某一定范圍的空間，而作戰(zhàn)部隊(duì)卻被分散于一個(gè)更為廣闊的空間內(nèi)，從而導(dǎo)致投入到既定任務(wù)控制空間上戰(zhàn)斗力的不足。

2.時(shí)間差

是指在空間一致的情況下，作戰(zhàn)部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的實(shí)際控制時(shí)間與完成作戰(zhàn)任務(wù)所要求的控制時(shí)間之間的差異。作戰(zhàn)過(guò)程中任何一方只要出現(xiàn)了時(shí)間差，他就不能在部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力最旺盛的時(shí)候投入作戰(zhàn)任務(wù)，從而出現(xiàn)戰(zhàn)力失衡，被置于弱者的地位。

這主要包括以下三種情況：

一是戰(zhàn)先力后。是說(shuō)作戰(zhàn)任務(wù)位于前一時(shí)段，而其戰(zhàn)斗力卻只能在此后的另一時(shí)段才可能提升到所需要的水平，難以趕上作戰(zhàn)任務(wù)的需要。

二是力先戰(zhàn)后。是說(shuō)戰(zhàn)斗力只能在前一時(shí)段具有較高的水平，而作戰(zhàn)任務(wù)卻在此后的彼一時(shí)段出現(xiàn)，導(dǎo)致作戰(zhàn)任務(wù)出現(xiàn)后，戰(zhàn)斗力卻下降了的情況。

三是戰(zhàn)長(zhǎng)力短。是說(shuō)所要完成的作戰(zhàn)任務(wù)要求必須在某一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間段內(nèi)將部隊(duì)的戰(zhàn)斗力保持在一個(gè)較高的水平，而實(shí)際上部隊(duì)卻只能在該時(shí)間段內(nèi)的某一部分時(shí)間上滿足上述要求，從而使作戰(zhàn)任務(wù)無(wú)法堅(jiān)持下去。

3.能力差

是指作戰(zhàn)能力差，即戰(zhàn)斗力差。在作戰(zhàn)任務(wù)的時(shí)間、空間和難度等因素一定的條件下，由于作戰(zhàn)部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的實(shí)際水平不足而產(chǎn)生的與完成該作戰(zhàn)任務(wù)所需要的戰(zhàn)斗力的理想水平之間的差距。

4.任務(wù)差

所謂任務(wù)差，是指在作戰(zhàn)部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的控制時(shí)間、空間和水平等因素一定的條件下，部隊(duì)實(shí)際擔(dān)負(fù)的作戰(zhàn)任務(wù)超出了其能夠完成的任務(wù)水平而產(chǎn)生的差距。

強(qiáng)己弱敵的策劃模式

競(jìng)爭(zhēng)的成敗并不決定于絕對(duì)實(shí)力的大小，大企業(yè)有可能陰溝里翻船，小企業(yè)也可能逆勢(shì)而上。系族企業(yè)因?yàn)閼?zhàn)線過(guò)長(zhǎng)而崩潰，小企業(yè)采取農(nóng)村包圍城市而崛起，這一切的關(guān)鍵，在于把握好不同戰(zhàn)場(chǎng)的對(duì)敵態(tài)勢(shì)，以提出適合自身的強(qiáng)己弱敵的模式。

一、強(qiáng)己弱敵的基本模式

軍事謀略，作為以實(shí)現(xiàn)我強(qiáng)敵弱為目的的強(qiáng)己弱敵方法，其基本模式是：從調(diào)整作戰(zhàn)任務(wù)與作戰(zhàn)能力（戰(zhàn)斗力）及其關(guān)系入手，努力使己方戰(zhàn)力平衡，使敵方戰(zhàn)力失衡。

進(jìn)一步看，究竟怎樣實(shí)現(xiàn)使己方戰(zhàn)力平衡，使敵方戰(zhàn)力失衡呢？也就是說(shuō)，究竟怎樣使己方由弱變強(qiáng)，使敵方由強(qiáng)變?nèi)跄兀?/p>

事實(shí)上，既然存在斗爭(zhēng)，那么就已說(shuō)明其中任何一方都在不同程度上處于戰(zhàn)力失衡狀態(tài)，都有能力差或任務(wù)差或空間差或時(shí)間差存在。

因此，要實(shí)現(xiàn)使己方戰(zhàn)力平衡，減能力差、減任務(wù)差、減空間差、減時(shí)間差是四條基本途徑；同樣道理，要使敵方戰(zhàn)力失衡，則有加能力差、加任務(wù)差、加空間差、加時(shí)間差這四種基本途徑。歸納起來(lái)可以用六個(gè)字來(lái)概括，即“加減戰(zhàn)力矛盾”。

二、空間差的典型戰(zhàn)例

例1.諾曼底登陸戰(zhàn)役：

諾曼底登陸戰(zhàn)役，是第二次世界大戰(zhàn)中，美、英盟軍進(jìn)行的一次大規(guī)模戰(zhàn)略性登陸作戰(zhàn)。為對(duì)付盟軍登陸，希特勒曾構(gòu)筑一條永久性抗登陸防線，其設(shè)防重點(diǎn)在加萊地區(qū)。

為迷惑德軍，登陸前盟軍還進(jìn)行了一系列戰(zhàn)役偽裝措施：在德情報(bào)機(jī)關(guān)周圍建立了假無(wú)線電情報(bào)網(wǎng)；在英格蘭東部虛設(shè)了一個(gè)由巴頓中將任司令的“美第一集團(tuán)軍群”；在德軍飛機(jī)能偵察到的地方設(shè)置了一定數(shù)量的假的登陸艦艇、坦克和滑翔機(jī)；飛機(jī)對(duì)加萊地區(qū)的投彈量比諾曼底地區(qū)多一倍；登陸日前夜，小型艦只和飛機(jī)進(jìn)行了佯動(dòng)，利用電子器材模擬大規(guī)模的登陸艦隊(duì)和機(jī)群。此外，還采取了嚴(yán)格的保密措施。所有這些工作，使德軍無(wú)論在登陸之前還是在登陸開(kāi)始后都誤認(rèn)為，美、英軍隊(duì)要在加萊登陸，從而將德軍大量預(yù)備隊(duì)吸引在加萊地區(qū)，為諾曼底登陸成功創(chuàng)造了決定性的條件。

【新解】盟軍諾曼底登陸的成功，是使德軍出現(xiàn)戰(zhàn)此（諾曼底）力彼（加萊）型戰(zhàn)力空間失衡，形成戰(zhàn)力矛盾，從而被置于弱者地位的結(jié)果。

例2.放棄土地，欲取先與

全國(guó)解放戰(zhàn)爭(zhēng)的初期，有以下統(tǒng)計(jì)數(shù)字：

問(wèn)題是，在頭四個(gè)月，為什么要放棄這么多的城市？

這個(gè)問(wèn)題，可以用蔣介石自己的話來(lái)回答，我們?cè)谶M(jìn)攻中雖然占領(lǐng)了許多城市，卻要處處設(shè)防，尤其在交通要點(diǎn)和后方基地必須置重兵把守，每處至少布置了一個(gè)團(tuán)以上的兵力。我們的兵力就這樣被四處分散，并且都成了不能機(jī)動(dòng)使用的“呆兵”，而共軍則能隨時(shí)集中主力采取行動(dòng)，在我們正面積極活動(dòng)，伺機(jī)突襲，將我各個(gè)擊破。

【新解】我方放棄土地的作用，在于使蔣介石兵力四處分散于新占領(lǐng)的土地上，使其戰(zhàn)斗力的“力場(chǎng)”擴(kuò)大而在其某個(gè)局部上力場(chǎng)的強(qiáng)度下降，當(dāng)我集中主力攻擊其某一局部時(shí)，很容易使敵形成力場(chǎng)大戰(zhàn)場(chǎng)小的戰(zhàn)力空間失衡，出現(xiàn)戰(zhàn)力矛盾，從而將其置于弱者地位。

三、時(shí)間差的典型戰(zhàn)例

例3.齊魯長(zhǎng)勺之戰(zhàn)

公元前684年，齊國(guó)進(jìn)攻魯國(guó)，在一個(gè)叫做長(zhǎng)勺的地方擺開(kāi)了陣勢(shì)。在作戰(zhàn)過(guò)程中，齊軍一進(jìn)攻，魯莊公就準(zhǔn)備出戰(zhàn)，被謀士曹劌阻止。等到齊軍擊鼓三次進(jìn)攻受挫時(shí)，曹劌說(shuō)可以反擊了。于是魯國(guó)軍隊(duì)發(fā)起反擊，打敗了齊軍。事后，魯莊公問(wèn)曹劌打敗齊軍的道理，曹劌說(shuō)，打仗要靠勇氣，第一次擊鼓鼓足了士氣，第二次擊鼓，士氣開(kāi)始衰落，第三次擊鼓就泄氣了。敵人泄氣，我軍士氣旺盛，所以能夠打敗敵人。用古兵法來(lái)說(shuō)，這叫做“避其銳氣，擊其惰歸”。

【新解】本例中魯軍的獲勝是給齊軍制造出了力先戰(zhàn)后型戰(zhàn)力時(shí)間失衡，形成戰(zhàn)力矛盾，從而置其于弱者地位的結(jié)果。

例4.持久戰(zhàn)

抗日戰(zhàn)爭(zhēng)初期，有“亡國(guó)論”和“速勝論”兩種觀點(diǎn)盛行。毛澤東在《論持久戰(zhàn)》中，分析了中日兩國(guó)的基本特點(diǎn)，解釋了抗日戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)展的客觀規(guī)律，駁斥了“亡國(guó)論”和“速勝論”，指出中日雙方互相矛盾的四個(gè)基本矛盾，即敵強(qiáng)我弱，敵退步我進(jìn)步，敵小我大，敵寡助我多助。指出“抗日戰(zhàn)爭(zhēng)是持久戰(zhàn)，最后勝利是中國(guó)的，這就是我們的結(jié)論。”

【新解】抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的正確模式是打時(shí)間差，其核心在于通過(guò)持久作戰(zhàn)，使日軍出現(xiàn)戰(zhàn)長(zhǎng)力短型戰(zhàn)力時(shí)間失衡，形成戰(zhàn)力矛盾，由戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始時(shí)的強(qiáng)者地位轉(zhuǎn)化為弱者地位，最終將其擊敗。

四、任務(wù)差的典型戰(zhàn)例

例5.“左”傾冒險(xiǎn)主義

1928年7月黨的第六次全國(guó)代表大會(huì)后，全國(guó)各地的紅色政權(quán)逐漸發(fā)展起來(lái)，黨在白區(qū)的組織和群眾工作，也得到相當(dāng)恢復(fù)。但是，當(dāng)時(shí)黨內(nèi)存在著“左”傾冒險(xiǎn)主義思想。在革命力量向前發(fā)展的形勢(shì)之下，特別在1930年蔣馮閻戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后的國(guó)內(nèi)形勢(shì)的刺激下，黨內(nèi)以李立三為代表的“左”傾思想發(fā)展起來(lái)，錯(cuò)誤地估計(jì)了當(dāng)時(shí)的客觀形勢(shì)，不承認(rèn)革命需要組織力量的充分準(zhǔn)備，并認(rèn)為中國(guó)革命的總爆發(fā)必將引起世界革命的總爆發(fā)，提出了“會(huì)師武漢、飲馬長(zhǎng)江”的冒險(xiǎn)主義口號(hào)，下令全國(guó)紅軍攻打大中城市。使黨和革命力量遭受了損失。

【新解】在戰(zhàn)斗力水平一定的情況下，戰(zhàn)斗力的強(qiáng)與弱，決定于所擔(dān)負(fù)的作戰(zhàn)任務(wù)的大小。這時(shí)，正確的謀略應(yīng)當(dāng)是減己任務(wù)差。而“左”傾冒險(xiǎn)主義思想之所以錯(cuò)誤，根源在于提出了超出己方戰(zhàn)斗力水平的作戰(zhàn)任務(wù)（“會(huì)師武漢、飲馬長(zhǎng)江”，攻打大中城市），這實(shí)際上是在加己任務(wù)差，使己方形成任務(wù)差型戰(zhàn)力失衡，將自己置于弱者地位，因此必遭失敗。

例6.盧漢的智謀

1949年云南解放前夕，國(guó)民黨地方實(shí)力派將領(lǐng)盧漢，已與我黨地下組織建立了聯(lián)系。蔣介石既要依靠盧漢維持殘局，又對(duì)他很不放心。于是，蔣介石當(dāng)面命令盧漢，立即對(duì)我黨地下組織和民主人士進(jìn)行鎮(zhèn)壓。這時(shí)，盧漢一方面要作出鎮(zhèn)壓的姿態(tài)，以麻痹蔣介石；另一方面又要設(shè)法保護(hù)左派，以爭(zhēng)取和平解放。如何求得兩全之策？盧漢巧妙地采用“打草驚蛇”的計(jì)謀，先來(lái)個(gè)解散并查封省議會(huì)，然后進(jìn)行搜捕，使左派提前得到消息，及時(shí)進(jìn)行了隱蔽。

【新解】本例中盧漢先解散并查封省議會(huì)，使左派得到消息后隱蔽了起來(lái)，這相當(dāng)于使用加任務(wù)差法，使鎮(zhèn)壓我的地下組織和民主人士這件“任務(wù)”的難度增加以至于出現(xiàn)了戰(zhàn)力失衡，在事實(shí)上形成戰(zhàn)力矛盾，已不能完成該任務(wù)的情況下再“努力”完成該任務(wù)，從而求得了兩全之策。

五、能力差的典型戰(zhàn)例

例7.背水一戰(zhàn)

公元前204年10月，韓信統(tǒng)兵數(shù)萬(wàn)攻打趙國(guó)。趙王歇和大將陳馀調(diào)集20萬(wàn)大軍在井徑口（今河北省獲鹿縣西南）憑險(xiǎn)據(jù)守，漢軍很明顯處于劣勢(shì)。

韓信決定兵行險(xiǎn)著，夜間密令2千精銳騎兵手持漢軍紅旗，從小路向趙軍側(cè)翼包抄，隱蔽待機(jī)。并派出萬(wàn)余人作為前鋒，出井徑口，背臨大河，擺開(kāi)陣式。趙軍見(jiàn)狀，笑韓信不識(shí)兵法，十分輕敵。拂曉，雙方展開(kāi)激戰(zhàn)，漢軍棄旗向背水陣撤退，趙軍傾巢出動(dòng)，全力追擊。漢軍前有河水，后有追兵，無(wú)路可退，拼死苦戰(zhàn)。陳馀見(jiàn)久戰(zhàn)不勝，想退回原地，但這時(shí)其陣地已被韓信的2000伏兵占領(lǐng)，插上了漢軍旗幟。漢軍前后夾擊，全殲趙軍，擊斃陳馀，俘趙王歇，大獲全勝。

【新解】《孫子兵法·九地篇》：“投之亡地然后存，陷之死地然后生?！北乘?、破釜沉舟等戰(zhàn)法將軍隊(duì)置于危亡之地，斷絕士兵僥幸偷生的念頭，激發(fā)其奮勇殺敵的意志，造成一種士兵必須拼死奮戰(zhàn)的形勢(shì)。這是一種在作戰(zhàn)任務(wù)已定的情況下，通過(guò)制造出危險(xiǎn)的形勢(shì)激發(fā)士兵的戰(zhàn)斗力，以減能力差的方式實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)力平衡，從而轉(zhuǎn)弱為強(qiáng)，奪取勝利。

[編輯 陳建光]

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