劉福民

農(nóng)作物秸稈往往一燒了之。一位叫張振民的下崗工發(fā)誓用秸稈造墻。讓嘲笑他的人大跌眼鏡的是，他居然成功了。

張振民恨得直咬牙：“沒(méi)有這煙，買賣能跑么？我非治它不可！”原來(lái)，張振民和客商約好在鄭州見(jiàn)面?？?小時(shí)的路程走了3小時(shí)！公路兩旁農(nóng)民焚燒麥秸，濃煙滾滾，能見(jiàn)度只有幾十米。等他趕到，客商早走了。

一個(gè)搞建筑的同行和張振民聊天：“日子不好過(guò)啦！國(guó)家禁用實(shí)心粘土磚。”張振民突發(fā)奇想：秸稈能不能生產(chǎn)墻體磚呢？以前聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，何不試試？專家告訴他從理論上講是可行的，但還沒(méi)有先例。

在研發(fā)困境中堅(jiān)持

他做出綠色秸稈墻體

怎樣才能把散亂的秸稈粘結(jié)在一起？想來(lái)想去，他決定借鑒鋸末纖維板的作法。他到鄭州學(xué)習(xí)鋸末板制造技術(shù)，回到家，他比照著磚的大小，做了個(gè)模子，開(kāi)始試驗(yàn)。他先將幾種化工原料按比例配好，再加進(jìn)已經(jīng)粉碎了的秸稈，然后將其放進(jìn)模子里壓實(shí)，待其固化后輕輕脫去模子，期待已久的秸稈磚便呈現(xiàn)在他眼前。

難題就這么輕易而舉地解決了？他翻來(lái)覆去看了好幾遍，又喊妻子過(guò)來(lái)看，這才確認(rèn)自己已大功告成。

消息像一聲炸雷，人們紛紛前來(lái)瞧稀罕。幾個(gè)朋友來(lái)參觀，發(fā)現(xiàn)秸稈磚好像有點(diǎn)發(fā)脹。隨手一按，竟然按了一個(gè)坑?！斑@是磚？是蛋糕差不多?！睆堈衩衩婕t耳赤。

仔細(xì)分析后，毛病找到了：秸稈易燃易潮，要想作墻板，必須改變其特性，使它變得遇火能阻燃，防水不返潮。能使秸稈阻燃防潮的東西是什么？添加多少？張振民一無(wú)所知。他向當(dāng)?shù)乩砘瘜＜艺?qǐng)教，學(xué)習(xí)化學(xué)反應(yīng)的基本原理、現(xiàn)象和應(yīng)注意的問(wèn)題……

經(jīng)過(guò)充電，張振民覺(jué)得道理都明白了?？墒屡c愿違，試驗(yàn)了幾個(gè)月都未能取得預(yù)期效果。聽(tīng)說(shuō)中國(guó)建筑設(shè)計(jì)院的王勇教授在這方面頗有建樹(shù)，便決定登門求教。在王教授家門口，張振民從下午6點(diǎn)多等到晚上10點(diǎn)，王教授才回來(lái)。聽(tīng)了張振民的來(lái)意，王教授輕輕地?fù)u了搖頭：“想法很好，但我離休多年，實(shí)在愛(ài)莫能助?！?/p>

研究沒(méi)有進(jìn)展，張振民只得再次進(jìn)京找王教授，并許以高薪。王教授笑著說(shuō)：“不是錢的問(wèn)題。我都七十多歲了，功利之心淡如水，你另請(qǐng)高明吧?！?/p>

“三顧茅廬請(qǐng)諸葛，心誠(chéng)則靈。不請(qǐng)到王教授，研發(fā)根本沒(méi)戲！”張振民鐵了心了。當(dāng)他第四次站在王教授面前時(shí)，王教授直言相詢：“我理解你急于上項(xiàng)目的心情，你為何不引進(jìn)其他技術(shù)，非要費(fèi)心勞神地要用秸稈造墻呢？”張振民坦言：“國(guó)家禁用粘土磚，市場(chǎng)上還缺少材料代替粘土磚。秸稈造墻既能節(jié)約資源，又能廢物利用，肯定有得賺?！?/p>

張振民的坦誠(chéng)和鍥而不舍的精神，王教授深受感動(dòng)。老人當(dāng)即表示全力支持他。研究很快出了成果：以秸稈、粉煤灰為原料制成的植物纖維輕體隔墻板問(wèn)世了。

在開(kāi)拓市場(chǎng)困境中堅(jiān)持

他用樣板贏得認(rèn)可

成功的消息不脛而走，長(zhǎng)葛市的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)到他家，肯定了他的成績(jī)。然而，市場(chǎng)卻不買賬。當(dāng)張振民向建筑商推銷時(shí)，對(duì)方卻毫不留情：“萬(wàn)一出了問(wèn)題，誰(shuí)負(fù)得起這個(gè)責(zé)任？國(guó)家關(guān)于建筑的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)有20多項(xiàng)，有一項(xiàng)不達(dá)標(biāo)，我都不買?！?/p>

對(duì)方的話使張振民意識(shí)到，必須使產(chǎn)品的所有指標(biāo)完全達(dá)標(biāo)。他對(duì)照著國(guó)家建筑材料技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)逐項(xiàng)試驗(yàn)。在進(jìn)行防火試驗(yàn)時(shí)，墻板在燃燒的火中烘烤1個(gè)小時(shí)不發(fā)軟，但在2個(gè)小時(shí)后則發(fā)軟彎曲。這嚇得張振民出了一身冷汗。通過(guò)添加阻燃劑，產(chǎn)品的防火極限遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。就這樣，半年多的反復(fù)檢驗(yàn)，植物纖維輕體隔墻板的各項(xiàng)指標(biāo)終于達(dá)到了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

等待張振民的依然是拒絕。許昌市建筑安裝公司是當(dāng)?shù)亟ㄖI(yè)的老大，張振民希望拿下這個(gè)客戶。等他說(shuō)明來(lái)意，公司老總笑著說(shuō)：“除非你自己建房子用這種材料，否則免談?！?/p>

對(duì)方的搪塞之詞令張振民豁然開(kāi)朗：這不是打開(kāi)市場(chǎng)缺口的捷徑嗎？他當(dāng)即委托對(duì)方為自己建一幢辦公樓。施工現(xiàn)場(chǎng)上，看到用植物纖維輕體隔墻板建造的標(biāo)準(zhǔn)間整潔、漂亮，既減少了施工時(shí)間，減輕了勞動(dòng)強(qiáng)度，又節(jié)約了使用空間，建安公司的老總連連稱贊：“秸稈能造出這么好的東西，神了！”隨后，這位老總與張振民簽了10萬(wàn)元的合同。

消息傳開(kāi)后，訂貨的建筑商紛至沓來(lái)。張振民把目光盯準(zhǔn)了鄭州。得中原者得天下，占領(lǐng)鄭州，然后輻射全國(guó)。他向河南省建筑設(shè)計(jì)院的專家發(fā)出邀請(qǐng)，請(qǐng)他們來(lái)助一臂之力。參觀了生產(chǎn)車間和樣板房，審驗(yàn)了產(chǎn)品后，專家當(dāng)即決定與他合作。鄭州市場(chǎng)打開(kāi)了：鄭州卷煙廠綜合樓、河南省移動(dòng)公司大廈、鄭州中方園小區(qū)等項(xiàng)目都先后選用了張振民的產(chǎn)品。植物輕體墻板被中國(guó)建材管理協(xié)會(huì)評(píng)為中國(guó)健康住宅首選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

2005年5月，保定一家開(kāi)發(fā)商慕名而來(lái)?？紤]到產(chǎn)品已供不應(yīng)求，長(zhǎng)途運(yùn)輸將增加成本等諸多因素，張振民建議對(duì)方利用當(dāng)?shù)刭Y源，投資生產(chǎn)植物纖維輕體墻板。他表示，只要對(duì)方愿意，他將提供全方位技術(shù)支持，確保對(duì)方生產(chǎn)出合格產(chǎn)品……現(xiàn)在，全國(guó)接產(chǎn)植物纖維輕體技術(shù)者已有60多家。

阿里巴巴總裁馬云說(shuō)“創(chuàng)業(yè)者今天很苦，明天更苦，后天苦盡甘來(lái)，可多數(shù)創(chuàng)業(yè)者死在明天晚上?！奔词乖庥隼Ь常瑥堈衩褚廊粓?jiān)持，踏踏實(shí)實(shí)地朝著夢(mèng)想一步步邁進(jìn)。他用秸稈等農(nóng)作物開(kāi)發(fā)的新型墻體，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)方向，而且成本低廉，他借助國(guó)家建筑專家的力量，使產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有了技術(shù)保證，這些都是其成功的關(guān)鍵，也正是眾多創(chuàng)富者值得借鑒之處！

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