王　敏

一、項目背景

我們哪個人沒出過門呀，出行在外，與家人、朋友怎么聯(lián)系?當然用自己的手機！但外出時手機打接電話每分鐘1.3元的高額長途漫游費也真令人心痛呀！不得已，雖然意猶未盡但也只能長話短說！所以我們在火車和長途汽車上會經(jīng)常聽到“我手機漫游呢,一會兒下了車用公話打給你”的無奈回答；在街上會遇到拿著手機找“話吧”的人。因為打或接上10分鐘電話，十幾塊錢就沒了，老百姓哪承受得了！2006年很多省移動運營商發(fā)行了無漫游費商旅卡，但無一例外都有幾十到幾百元的月最低消費，只適合少數(shù)經(jīng)常外出的老板、商務(wù)人士，并不適合收入不高、不常出門的普通大眾使用！“游子卡”是中國移動某分公司專為普通百姓量身定做，沒有最低消費的“三無”無漫游費手機卡，上市時間短，各地買不到，市場需求卻極大！投資幾千元，搶先代理短時間內(nèi)就能輕松獲得很大收益！是2007年難得的創(chuàng)富項目。

二、產(chǎn)品特點

1.資費低廉。無漫游費游子卡全國漫游資費僅一個價：撥打電話0.40元/分鐘，接聽電話0.30元/分鐘！無漫游費、長途費等其他任何費用！而普通手機卡漫游時接打都是1.3元/分鐘，相比之下每分鐘至少便宜9角錢！100元話費等于普通卡325元的漫游話費！節(jié)省話費達70%！人人都在尋求該卡卻求之不得!

2.基本費用每月僅3元錢。該卡無月租費、無最低消費、無卡費，每月只有3元錢必選的全時通費用(關(guān)機時的來電短信通知業(yè)務(wù))。另外來電顯示費不按月計而按使用天數(shù)扣,一天一毛錢！一月開通幾天扣幾毛錢，用戶自己可隨時免費關(guān)閉或開通來電顯！所以可以只在外出才開來電顯，如果一個月出了兩天門，那么就只扣2毛錢來顯費！如整月不外出關(guān)閉來電顯則每月僅3元全時通費，很實惠！是國內(nèi)綜合費用最低的無漫游費卡。

3.價格便宜。用戶只花100元就能買到該卡，內(nèi)含100元話費，這一點極受歡迎！因為無需另掏卡費，即使打完不用了也不吃一分錢虧！

4.交費方便。話費打完用戶可在全國各地購買中國移動充值卡充值，各地較大營業(yè)廳也能直接交費，無后顧之憂！

三、營銷建議

1.準確定位需求人群。人們只有在外出時才最深知漫游費的昂貴，需求該卡的欲望才最強烈！所以最想購買本卡的人是火車站、長途汽車站、旅行團、旅游景點、旅館、貨運站等地方正出行在外的人而不是大街上的普通行人！

2.有的放矢銷售。由上看出，代理后首先把卡推銷到車站商店、旅游公司等上述地方是大大增加銷售量的關(guān)鍵，車站廣場入口、候車室門口、售票廳門口、出站口等兩側(cè)的商店是銷售本卡的首選；各旅游公司、旅館更一定要全部推銷上門；最后如有精力可再向各手機店推銷。

3.嚴控銷售價格。一定不要讓銷售商加收卡費，多加1元的卡費客戶也有吃虧的感覺，就可能不會購買，薄利多銷是商人成功的法寶。

四、成功案例及效益分析

韓女士于去年11月份在當?shù)鬲毤掖碓摽?，為了打市場，開始時采取先代銷，售完收款的方式，以最快速度把卡擺上了火車站和長途汽車站各個商店的柜臺上，并懸掛統(tǒng)一制作的“專售無漫游費卡”的廣告布幅，旅客一進入車站范圍，滿眼都是銷售無漫游費卡的廣告，他們到處找這種無漫游費的卡都找不到，現(xiàn)在就在眼前，而且價格很便宜，買了立即就能使用，許多人都毫不猶豫掏錢購買。各旅游公司銷的卡更多，旅游的人經(jīng)濟條件都較好，導(dǎo)游員在旅游車上一宣傳該卡，整輛車上游客幾乎無一不搶著買！她還讓本市的長途客車代賣本卡，在每輛車上放置了介紹本卡的塑封廣告紙，發(fā)給乘客人人一張，看完后收回，想購買的可在售票員手中立即買到本卡使用！每張卡她只加10元錢的利潤，讓銷售商賣一張就能賺幾十元，長途車上賣一張卡就等于多拉一個人，車站柜臺賣一張頂賣幾十瓶礦泉水賺的錢，由于都嘗到了甜頭，他們賣這卡都非常賣力！雖然第一次都是代銷，第二次后一般就會主動現(xiàn)款交易，因為賣這卡的就韓女士一人，價也不高，先給錢他們還怕她不給卡斷了財路呢！韓女士現(xiàn)在每天批發(fā)該卡300張左右，日賺3000多元。事實證明代理游子卡是今年通訊業(yè)低投入、高利潤、收益極快的創(chuàng)富項目。

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