黨忠軍

初涉花海

一份報(bào)紙讓她走上創(chuàng)業(yè)之路

公婆的花園引發(fā)了余莉的創(chuàng)業(yè)靈感。她想：現(xiàn)在人們生活水平越來越高，對花卉的需求也與日俱增，花卉消費(fèi)能力越來越強(qiáng)。家居花卉美化已成為社會(huì)一大發(fā)展趨勢。再說，公婆賣花多年，已有一定的市場知名度。況且自己還有花園。這一系列得天獨(dú)厚的自然資源已勝人一籌。自己只要能夠做到熱情服務(wù)，價(jià)格合理，肯定會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎。

為了檢測花卉在市場上的占有份額，第二天，她就從公婆花園里采摘了洋辣子、梔子花、玫瑰花、康乃馨、大麗花、勿忘我、滿天星等一些新鮮花枝拿到市場上去出售。一會(huì)兒，一大筐花枝所剩無幾，產(chǎn)值是糧食的數(shù)倍。

有一天早晨，她在賣花途中，由于找零，不得不去附近的報(bào)刊亭?？墒?，報(bào)亭的女主人非要她買了一份報(bào)紙不可，否則，不給破開錢。她無可奈何，就順手買了一份《中國花卉報(bào)》。隨手一翻：首先映入眼簾的是：花卉業(yè)將成為市場的香餑餑。有這么一段文字引起了她的注意：據(jù)國家權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)結(jié)果：未來三年里，花卉業(yè)每年創(chuàng)收將達(dá)到3000億元以上，而且呈逐年遞增趨勢。由此可見，花卉消費(fèi)市場潛力巨大，簡直就是一個(gè)財(cái)富金礦。

精確定位

選擇適合自己的夾縫之地

1999年，她拿出自己多年積蓄的3000元錢。在文昌路開了一個(gè)花店，由于丈夫姓黨，因此，就叫黨家花店。僅一間門面，面積不足20平方米。其位置在商業(yè)圈里的背街小巷。

剛一開始經(jīng)營，她就發(fā)現(xiàn)在自己半徑不到800米內(nèi)就有5家鮮花店，一家安康最大的盆景園——市委黨校金州盆景園和東堤頭自發(fā)形成的花卉市場。這還不算行走游離在街頭巷尾的花卉游擊隊(duì)。這些都對她的花店形成了四面夾擊之勢。她身處其中，幾乎只有死路一條。

她首先調(diào)整了經(jīng)營策略，用強(qiáng)項(xiàng)勝弱項(xiàng)，以鮮花為突破口。由于丈夫家里老少三代出自花卉世家，公婆既有一手插花絕活，又有很大的市場知名度。這樣的改變讓生意紅火了點(diǎn)。

余莉并不滿足已經(jīng)取得的成績，一方面在鞏固鮮花市場的同時(shí)，另一方面在市場中尋找適合自己經(jīng)營的花卉新項(xiàng)目。不久，漢濱區(qū)公安局對面的花卉魚蟲店引起了她的注意。她以低價(jià)從那里批發(fā)了10個(gè)品種50袋花肥。當(dāng)時(shí)，安康人沒有給花上花肥的習(xí)慣，一般都是用漚爛施肥，這樣，很容易把花燒死。在她不厭其煩的講解下，一袋、二袋、三袋，才一個(gè)星期，50袋花肥就銷售一空。

雖然掙錢不多，但她又找到一條生財(cái)之路。于是，她按照包裝袋上的電話與安徽巢湖花肥廠取得了聯(lián)系，并成為他們在安康的經(jīng)銷商?，F(xiàn)在，她的花肥不僅銷售到漢濱區(qū)，還銷到紫陽、嵐皋、平利等地。年創(chuàng)收3萬元。

這個(gè)時(shí)候，她又為沒有花卉盆景進(jìn)貨渠道而一籌莫展。有一天，店里來了一個(gè)老人。他既不買花也不走，只是在那里轉(zhuǎn)圈圈。余莉不僅沒有攆他，而且對他很熱情。老人忽然問：你們想不想經(jīng)銷花卉盆景？當(dāng)然想，余莉說。那位老人說：我給你介紹一個(gè)人，他叫代小龍，專門批銷花卉盆景的。就這樣，她又踏上花卉盆景經(jīng)營的特色創(chuàng)業(yè)之路。

以后在朋友們的介紹和幫助下，她先后找到了：水晶泥、保鮮劑、營養(yǎng)液、卡通盆、仿真花、迷你園藝等50個(gè)系列150個(gè)品種的花卉產(chǎn)品經(jīng)銷廠家，并與他們建立了良好的供求關(guān)系。

細(xì)化營銷

打造花卉市場巨無霸

在經(jīng)過一番市場調(diào)查后，她發(fā)現(xiàn)在花店附近有文昌、長興、陽光城、竹園等一大批小區(qū)。這些小區(qū)一路相隔，人口密集，約在2.5萬人左右。小區(qū)里的居民多數(shù)為雙職工家庭，經(jīng)濟(jì)收入較高，對家居花卉及飾品有很強(qiáng)的購買力。同時(shí)，她又發(fā)現(xiàn)，隨著城市美化亮化步伐加快，離她不遠(yuǎn)處的巴山路將啟動(dòng)房屋拆遷還道工程。屆時(shí)，500米的安康市第二中醫(yī)院門面房將蕩然無存，依附于其中的三家花店將無影無蹤。東西北方圓2公里就僅剩下她這么一家花店。隨著安康市第二中醫(yī)院對面的晶眾家樂超市的開業(yè)，將吸引龐大的客流量蜂擁而至。這樣一來，她首先在地理位置上形成了巨無霸；其次，她知道，現(xiàn)在消費(fèi)者需要的是多元化高質(zhì)量的理性消費(fèi)，只有貨真價(jià)實(shí)，不斷推陳出新，提高服務(wù)質(zhì)量，才是市場經(jīng)濟(jì)的制勝法寶。

于是，她東挪西借了10萬元。不僅新增了500平方米的花園，而且又將原來的一間營業(yè)用房18平方米擴(kuò)展到4間店面80平方米。然后，她根據(jù)周邊學(xué)校眾多、小區(qū)眾多的特點(diǎn)，有針對性地新上了：兒童類消費(fèi)群喜歡的迷你型小園藝系列；老年人喜歡的果蔬小盆景系列；婦女們鐘情的小飾品系列；男士們上心的根藝、石藝系列，甚至連千姿百態(tài)的魚類、寵物、昆蟲系列應(yīng)有盡有，數(shù)量近千種。為方便顧客購買，店里還專門聘請了設(shè)計(jì)師為顧客免費(fèi)提供家居花卉設(shè)計(jì)和快捷配送服務(wù)及出售系列報(bào)刊如《健康天地》、《家庭》等。為了盡快提高自身知名度和美譽(yù)度，她讓服務(wù)小姐穿上精心設(shè)計(jì)制作的淺綠色工作服，推上時(shí)尚輕便的個(gè)性化花車，滿街流動(dòng)，提供上門服務(wù)。吸引了南來北往的行人駐足觀看。花姑娘推花車本就是一道漂亮的風(fēng)景線，加上花車上出售的兒童類、老人類、婦女類、男士類、家居類花卉應(yīng)有盡有，五顏六色、綻彩紛呈，服務(wù)小姐態(tài)度熱情，價(jià)格合理，花車所到之處，都引起了搶購熱。

很多客人為了搶購自己喜愛的花卉和飾品，竟然排隊(duì)等待購物。一時(shí)間，黨家花店門口出現(xiàn)了市場上多年不見的排隊(duì)購物現(xiàn)象。

下一步，余莉準(zhǔn)備發(fā)展加盟連鎖分店。把花卉產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步做好做強(qiáng)做大，以適應(yīng)千家萬戶對花卉的多元化需求。

地址：725000陜西省安康市漢濱區(qū)文昌路23號黨家花店

電話：0915—3111137（兼?zhèn)髡妫?/p>

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