李　墨

如果不是親眼所見，真不敢相信，這么高檔的洗衣粉是用手工生產出來的。1992年，李仰敏發(fā)現洗滌用品在市場上是永不枯竭的產品，發(fā)現就意味著成功。隨后李仰敏便開始了手工生產洗衣粉的研究和開發(fā)。他找專家，查資料，兩年歷經數千次實驗和數據收集。1994年春，他終于成功地研制出了高效無磷洗衣粉。產品不僅溶解性好，泡沫豐富，而且去污力強，集漂白、增白、增艷還新、殺菌、環(huán)保多種功效于一體。產品存放３-５年不受潮不結塊，與同類同名牌產品對比后優(yōu)于名牌產品。

產品開發(fā)成功并不等于大功告成，如何打開市場才是關鍵。為了盡快打開市場，他將產品拿到農村進行直銷試用，人們試用后驚奇地說：你的洗衣粉真好！這棉被蓋了一冬天這么臟，不用浸泡就洗得又白又凈，比名牌的質量還好呢，而且價錢便宜，每市斤才賣2元錢。對于擔心質量有問題的新用戶，李仰敏就采用大量賒銷的策略。使用戶先使用產品后付款，同時承諾質量有問題無條件退貨。因用戶欠款都是些20-30元的小額欠款，所以從來沒有發(fā)生過賴賬和死賬的記錄。由于他生產的洗衣粉質量好，價格合理很快就打開了市場，有時一天銷售500多斤仍供不應求。

李仰敏開拓市場的另一秘訣是，將電話號碼和正確的洗滌方法印成簡易名片，在銷售的同時分發(fā)給消費者，對打電話提供銷售信息的用戶給予有償回報。隨著銷售量的增加，李仰敏一改自己銷售為批發(fā)經營，有時一天批發(fā)3000多斤，獲利潤2000多元。為了能有良好的運營，他對批發(fā)戶的原則是：批發(fā)戶在提貨一周內先交付部分定金，這一做法使他初步實現了產品銷售零庫存的經營模式，有效地避免了產品生產過剩和資金回收困難等問題。同時，他還根據消費者不同的喜好生產出茉莉、玫瑰、花香、果香等多種香型的洗衣粉，達到了產銷兩旺的良性循環(huán)。2003年，李仰敏還開發(fā)并生產出了高級透明復合型洗潔精，透明程度如純凈水般透徹明亮，每500毫升成本價在0.6-0.8元左右。多種新型洗化產品的開發(fā)成功，為李仰敏獲取更大的經濟效益。

經過一些媒體專題報道后，全國各地的學員紛紛慕名而來。如河北省唐山市的汪志和給李仰敏打電話說：自己沒文化，三個孩子兩個輟學，為擺脫困境他學過很多項技術都失敗了，他抱著試試看的想法給李仰敏打電話說想試試。李仰敏很實在地對他說，你如果只想試試，就是往里白搭錢，我勸你別學。你如果真困難我可以幫你，但你最好親自來學。2004年4月29日，汪志和找到李仰敏學習技術。如今汪志和每天純收入在100-200多元，用他自己的話說如果就這么干下去，別說孩子上學了，就是將來都考上名牌大學都負擔得起。河南汝洲市汝洲鎮(zhèn)的侯帥旗慕名找到李仰敏，要求學習高效無磷手工制造洗衣粉技術，從談話中了解到侯帥旗家庭困難后，李仰敏主動免去了他的部分費用，還贈送了部分化工原料。如今，候帥旗每天都有一筆不小的收入。還有云南思茅地區(qū)的李日瑞，吉林長春的李俊濤，山東煙臺的王麗等學員學習后都獲得了很好的經濟效益，有的辦起了自己的工廠在發(fā)展。

李仰敏認為，做真正的商家，誠信和承諾才是第一。用他的技術做出高檔洗衣粉實際成本每500克才1.0-1.1元左右，然而他告訴學員說，每500克需1.２元左右，然而許多學員在實際生產中發(fā)現，自己生產出的產品比李仰敏說的還要便宜3-5分錢。當有學員問設備時，李仰敏總是誠實地對學員說，制作洗衣粉設備需要用特種鋼材，現如今在武漢、廣州、湖南等地多家信息公司，都在炒作幾百元到數千元的小型設備，說白了他們的小型設備就是一般的廢鐵皮和廢鋼棍焊成的小型攪拌機。洗衣粉的質量，首先是取決于原材料的選配和真?zhèn)?，然后是配方的工藝和復配。還有的學員從李仰敏這里“出師”后在媒體上大量做廣告騙人，如湖南的一個學員學成后把每500克1.２元成本說成0.８-1.0元，并鼓吹說能將洗衣粉膨化到10-20倍，并收取高價學費，李仰敏告訴大家說，0.7元連純堿都買不到怎么能生產出合格的洗衣粉呢？膨化10-20倍的產品是“海綿和氣球”，不是洗衣粉，請朋友不要相信，誠信務實是李仰敏的本色。今年受原油漲價和運輸費的提高，現在每生產500克高級無磷洗衣粉成本價在1.2元左右。

為了更進一步發(fā)展和提高質量降低成本，李仰敏還開發(fā)出了洗衣粉行業(yè)中的主要化工原料。如洗衣粉專用干燥劑，洗衣粉專用顯白殺菌發(fā)泡劑，洗衣粉專用干燥劑，洗衣粉專用高級料漿等產品。自產主要化工原料為李仰敏事業(yè)發(fā)展空間鋪平了道路。當問到李仰敏以后的發(fā)展時，他惋惜地說：我國是人口大國，消費大國，經濟大國，如今我國洗衣粉行業(yè)的半壁江山卻是國外品牌，我要先讓一部分學員和加盟商賺到錢，發(fā)展起來打好基礎。為了能抗擊品牌打擊力度，李仰敏還拿出了巨資，同時申請了多個用于洗滌產品的商標，為自己事業(yè)發(fā)展和樹立民族品牌發(fā)展打下了堅實的基礎。

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