阿　呆

“電梯原則”來自前幾年有一本非常流行的書，叫《麥肯錫觀點(diǎn)》。

這個(gè)故事的大意是：你是某個(gè)咨詢公司的經(jīng)理，為了一個(gè)重要的項(xiàng)目你們?nèi)杖找挂构ぷ髁巳齻€(gè)月，準(zhǔn)備了厚達(dá)300頁的報(bào)告，當(dāng)然還有幾籮筐的原始資料?？蛻魧μ岚敢卜浅Ｖ匾?，安排了公司所有的高管出席，并請到了CEO以及董事會的主要成員。

提案當(dāng)天你們神采奕奕，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)客戶會議室，做好一切準(zhǔn)備工作。CEO和高管們也已經(jīng)落座，他們將目光投向你，期待著你精彩的報(bào)告。

突然董事會秘書匆匆走進(jìn)辦公室，對CEO耳語幾句，他對你點(diǎn)頭表示歉意后離開會議室，5分鐘之后他回來，說道：“非常抱歉，今天的報(bào)告不得不終止，因?yàn)槲矣袀€(gè)非常緊急的事情，我必須馬上飛去紐約?！?/p>

在你們無奈的眼神中，他們匆忙離開。然而就在CEO沖進(jìn)電梯的那一刻，“等等”，他擋住電梯門，對你招手，“能否利用我到停車場的時(shí)間，說說你們報(bào)告的主要內(nèi)容？”

就這10多秒鐘你必須說出報(bào)告的主要觀點(diǎn)，還要爭取他的認(rèn)可和支持。你感覺血一下子沖上腦門，然而，沒有第二次機(jī)會了，馬上沖進(jìn)電梯，門一關(guān)上，你轉(zhuǎn)過身對著這一群人說：“我們認(rèn)為……”

這就叫做“電梯原則”。

你能夠用一句話濃縮你的年度營銷報(bào)告嗎？

你能夠用一段話說明你的品牌定位以及發(fā)展方向嗎？

你能夠在3分鐘內(nèi)說明當(dāng)前銷量下滑的主要原因，并提出三個(gè)解決方案，然后讓老板作出決定嗎？

這都是“電梯原則”———簡單清楚說明你的觀點(diǎn)。如果你三句話說不清楚，那么你一下午也說不清楚。

再說說金字塔原理。

“金字塔原理”很簡單，就是“先從結(jié)論說起，先說中心思想，然后再向前推演”。同樣舉個(gè)例子吧。

你在辦公室，忽然你的下屬沖進(jìn)來，對你說：“老板，我最近留意原材料的價(jià)格，發(fā)現(xiàn)很多鋼材都漲價(jià)了，還有剛才物流公司打電話來說提價(jià)，我又比較了幾家的價(jià)格，但是還是沒有辦法說服他不漲價(jià)；另外，其他競爭品牌最近也漲價(jià)了，我看到……；對了，廣告費(fèi)最近花銷也比較多，如果……可能……”

是不是你一頭霧水？聽了半天你還不知道他究竟要說明什么，或者要求你提供什么幫助，或者解決什么問題，或者作出什么決定。

如果他這樣說：“老板，我認(rèn)為我們的產(chǎn)品應(yīng)該漲價(jià)20％，而且要超過競爭品牌，因?yàn)椋旱谝唬牧蟽r(jià)格最近漲了30％，物流成本也上漲了；第二，競爭品牌全部都調(diào)價(jià)10％～20％，我們應(yīng)該跟進(jìn)；第三，廣告費(fèi)超標(biāo)，我們還應(yīng)該拉出空間，可以做廣告……老板，你覺得這個(gè)建議是否可行？”

這樣是不是更清楚？這就是“金字塔原理”。

（玉冰心摘自《年輕人》）