云　帆

周曉燕口述

漫步在街頭，一個(gè)個(gè)精美小環(huán)開始在時(shí)尚男女的鼻翼，眉梢和嘴唇間閃爍，酷炫而性感，明星張柏芝的臍環(huán)、王菲的眉釘，何潔的鼻環(huán)……更是美麗奪目，引得無數(shù)“粉絲”競相效仿。于是，近兩年體環(huán)美容開始在我國新銳群體中形成風(fēng)潮。一位女孩踩準(zhǔn)時(shí)尚節(jié)拍，獨(dú)樹一幟開起了廣州首家“身體環(huán)飾專賣店”，兩年下來，那些斑斕多姿的小玩意兒竟為她贏得130多萬元財(cái)富！她究竟有什么賺錢妙計(jì)？

不當(dāng)“野模”賣環(huán)飾

2001年，18歲的我懷著火熱的模特夢(mèng)，從河南開封考入廣州一家私立藝校服裝表演系。然而，畢業(yè)后，卻未能在這個(gè)美女如云的圈子里脫穎而出?！懊！眽?mèng)破碎后，和許多參賽落選的女孩一樣，我加入一個(gè)草臺(tái)班子，在廣州做起了“野?！?。錢沒掙到幾個(gè)，卻落得一身疲憊。年輕漂亮?xí)r可以做野模，那么青春不再時(shí)呢?思來想去，我決定跳出此行另覓出路。

2004年夏天，一股“體環(huán)風(fēng)”從海外吹到國內(nèi)。漫步在廣州街頭和煦的陽光里，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些時(shí)尚男女的鼻翼、眉梢和嘴唇間，閃爍著一個(gè)個(gè)精美的金屬小環(huán)，個(gè)性而酷炫。這時(shí)，我身邊的許多朋友都成了“戀環(huán)一族”，并以此為美、以此作秀，走在街上回頭率倍增。但是，這幫前衛(wèi)朋友的自豪感并未延續(xù)多久，卻陷入了苦惱之中。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)整個(gè)廣州都沒有一家專門經(jīng)營體環(huán)的店，那些“穿孔工作室”里兼營的環(huán)飾品種又少得可憐。于是，街上的時(shí)尚男女所戴的體環(huán)均大同小異，毫無個(gè)性可言?！拔疫@個(gè)小眉釘還算可愛，但一年四季戴著它就沒有新鮮感了。想換一個(gè)吧，又買不到更漂亮的。真愁人!”那天，聽著女友的牢騷，我忽然萌生一個(gè)念頭：如果自己開一家店，專門經(jīng)營各種身體環(huán)飾，會(huì)不會(huì)有“錢”途?

得知我的想法后，朋友們驚喜異常。一位在酒吧做歌手的女孩幫我分析說，“體環(huán)藝術(shù)”一直風(fēng)行于歐美國家，當(dāng)?shù)氐臅r(shí)尚體環(huán)店也很多，且生意興隆。我國也一樣，近兩年在文身逐漸退出了時(shí)尚舞臺(tái)后，“體環(huán)美容”肯定會(huì)由一種飆酷的手段逐漸成為時(shí)尚潮流?！皳屜纫徊阶霏h(huán)飾生意，肯定能賺大錢！放手干吧燕子，我們支持你！”大家的鼓勵(lì)讓我激情澎湃。

初涉商?！皢堋笨谒?/p>

2004年9月，我拿出自己的2萬元積蓄，又向朋友借了4萬元，開始籌備廣州第一家專業(yè)環(huán)飾店。為了進(jìn)到“時(shí)尚寶貨”，我專程趕往北京和上海，轉(zhuǎn)遍了這兩座前沿城市所有的飾品批發(fā)市場。在北京王府井，我與一個(gè)做印度飾品批發(fā)生意的女老板聊得很投緣，低價(jià)“吃”進(jìn)了一大包充滿異國風(fēng)情的臍環(huán)、鼻環(huán)、舌釘、眉釘、乳環(huán)、唇環(huán)、眉環(huán)、耳釘?shù)?。在上海南京路一家飾品批發(fā)城里面，我又驚喜地找到了一個(gè)日韓飾品區(qū)，從中“淘”到許多寶貝。

回到廣州后，我在天河體育場附近租下一個(gè)45平方米的鋪?zhàn)樱樾〉耆×艘粋€(gè)可人的名字——“體環(huán)公主”。按照自己的構(gòu)思，我把店里裝修得很浪漫，屋頂是星星月亮圖案的天花板，墻面是淡淡的紫色，間飾淺淺的水粉色，溫馨得讓女孩們走進(jìn)來就不想空著手出去。上百種精美的環(huán)飾全部上架后，更是美不勝收：晶瑩剔透的韓國水晶舌環(huán)，富有厚重質(zhì)感的印度銀質(zhì)項(xiàng)圈和鼻環(huán)，時(shí)尚的東京唇環(huán)……這些充滿異國情調(diào)的精美飾物，無一不撩撥著顧客的眼睛。

為了讓更多人成為時(shí)尚的“戀環(huán)一族”，接下來我又巧動(dòng)腦筋，開始頻頻出擊。首先，我為店里添置了“耳釘槍”、“迷你穿孔機(jī)”等高檔設(shè)備，以及消毒柜，并請(qǐng)來兩位經(jīng)驗(yàn)豐富的技師，專門負(fù)責(zé)為顧客打體環(huán)孔。

然后，我決定從文化上來熏陶顧客，便上網(wǎng)查閱了國外有關(guān)體環(huán)藝術(shù)的大量資料，并把每個(gè)國家對(duì)體環(huán)的不同寓意分別摘抄下來，做成小冊(cè)子擺在店中供人翻閱，并在每頁附上一位明星的“體環(huán)解密”：喬丹的鼻環(huán)被其稱作“幸運(yùn)星”；麥當(dāng)娜的臍環(huán)讓她的新任男友贊不絕口：朱麗婭·羅伯茨的美麗甲環(huán)，是為了紀(jì)念自己那部成名作品《漂亮女人》而精心設(shè)計(jì)的……當(dāng)這些國際“大腕”戴著體環(huán)的性感照片被我制成燈箱廣告，擺放到店門外時(shí)，明星開道的效應(yīng)果然不同凡響，一時(shí)間光顧小店的人絡(luò)繹不絕。

就這樣，因我的時(shí)尚小店定位準(zhǔn)確，搶占了市場先機(jī)，第一個(gè)月就輕松盈利1．6萬元!我想，隨著“體環(huán)公主”知名度的不斷提高，自己的生意肯定會(huì)越做越火。豈料，就在我躊躇滿志時(shí)，卻發(fā)生了意想不到的事情。

2005年初，先是對(duì)面一家因經(jīng)營不善而倒閉的美體中心，見我的體環(huán)生意做得紅紅火火，就轉(zhuǎn)行開起了“體環(huán)美容中心”，不僅為時(shí)尚青年提供穿孔服務(wù)，還開辟出一個(gè)“時(shí)尚體環(huán)賣場”，這家店的面積整整占了一個(gè)樓層！因資金雄厚，那位女老板直接從韓國和香港進(jìn)貨，人家經(jīng)營的環(huán)飾每一款都是個(gè)性十足、國內(nèi)鮮見的，加上品種極為豐富，店面規(guī)模巨大，一開業(yè)就露出了“后來居上”的勢頭，把我的許多老顧客都搶走了。隨后，又有一位廣州女孩在這條街上開起了體環(huán)店，自己顧客群中的一些人再次被“分流”走。昔日火爆的生意開始急轉(zhuǎn)直下，我的小店里每天都安靜得可怕。漸漸地，微薄的收入已經(jīng)應(yīng)付不了每月數(shù)千元的房租和各項(xiàng)開支，我的“體環(huán)公主”陷入了入不敷出的窘境。

那段日子，我每天都覺得心里像堵了一塊大石頭，悶得發(fā)慌。輾轉(zhuǎn)反側(cè)的無眠長夜里，苦苦思索的全是怎樣能讓顧客上門。到了后來，我甚至害怕天亮，害怕再到店里看那冷冷清清的局面。但怕有什么用，總不能坐以待斃吧?那天我從床上一躍而起，對(duì)自己說你必須挽回?cái)【?！否則就會(huì)血本無歸，輸?shù)煤軕K!

小環(huán)“炫”出大事業(yè)

為了讓奄奄一息的小店起死回生，我開始冥思苦想，在資金不足的劣勢下，怎樣才能反敗為勝，不被強(qiáng)大的競爭對(duì)手?jǐn)D垮?后來我感悟到，從批發(fā)市場倒騰來的飾品是缺乏個(gè)性和特色的，因?yàn)槟隳苣玫降呢?，全國各地的同行都可以拿到。而時(shí)尚一族恰恰是標(biāo)榜個(gè)性的，當(dāng)看到別人和自己戴的體環(huán)一模一樣時(shí)，他們會(huì)感到很敗興很郁悶。于是，我準(zhǔn)備為店里的體環(huán)加入一些個(gè)性化的東西，讓每一件都成為世上獨(dú)一無二的！

2005年情人節(jié)轉(zhuǎn)眼就快到了，我決定抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，讓“體環(huán)公主”的生意重攀高峰。提前兩天，我就貼出了這樣的海報(bào)：讓愛永存，本店為情侶顧客推出體環(huán)刻字業(yè)務(wù)，歡迎時(shí)尚情侶前來體驗(yàn)！“體環(huán)上刻名字啊!真新鮮，也挺有意義，進(jìn)去看看!”就這樣，情侶們興致勃勃地頻頻光顧，使得小店人氣迅速回升。

這些顧客中不乏新奇人士，要求也是別致多樣，“老板，我們兩個(gè)人的飾品名字要互刻，這叫你中有我，我中有你?！?/p>

“我女友很喜歡我的英文名字，能否使用個(gè)性簽名，我的字寫得很漂亮?。　薄拔沂秦惪藵h姆迷，要在甲環(huán)上刻上我偶像的名字?！薄?/p>

我把顧客們的要求一一記下，再拿著他們選中的體環(huán)，跑到飾品加工廠讓師傅們加班熬夜地刻字。雖然要支付人家一些加工費(fèi)，但一件普通

環(huán)飾因?yàn)橛辛酥魅说拿只蚝灻?，早已身價(jià)倍增，那點(diǎn)支出又算得了什么呢!

這段時(shí)間，我的小店每天都人滿為患，前來選購環(huán)飾并在上面刻字的年輕人排起了長隊(duì)。忙碌的時(shí)候我連午飯都顧不上吃，每天不停地奔波在小店與飾品加工廠之間。為了贏得顧客們滿意的笑臉，我一絲不茍地把從加工廠取回的飾品逐一分類、真空去氧、酒精浸泡，然后等大家來

領(lǐng)取。

情人節(jié)過后的一天，一位面色憂郁的女孩來到店里，一進(jìn)門就急切地問我：“老板，你們還能刻字嗎？”原來，她的母親去世多年，但女孩一直很懷念慈愛的媽媽。“我想把母親的名字刻在自己的耳環(huán)上，我非常想念媽媽?！睂?duì)此我很感動(dòng)，就給了女孩一個(gè)5折優(yōu)惠價(jià)。第二天，當(dāng)女孩領(lǐng)走刻好字的耳環(huán)，帶著滿意的笑容離去后，我看到了新的需求。隨后，就接連推出了“母親節(jié)的祝?！薄ⅰ案赣H節(jié)的關(guān)愛”、“兒童節(jié)的歡暢”等系列刻字和優(yōu)惠活動(dòng)，這一套套人情味十足的親情“套餐”，迅速帶動(dòng)了我的體環(huán)銷售量，生意漸漸火爆起來。

后來，我又與飾品加工廠合作，在小店里順勢推出了體環(huán)訂做業(yè)務(wù)，讓顧客親手為自己設(shè)計(jì)環(huán)飾。這樣，每個(gè)人都能擁有世間只此一件的個(gè)性體環(huán)了。此招一出，深受時(shí)尚一族的青睞。要知道，無論是絢麗的印度貨，還是精致的韓國貨，都比不上他們自己參與設(shè)計(jì)的體環(huán)來得珍貴和新鮮!

有了閑暇，我還會(huì)翻閱國外的時(shí)尚雜志，以及上網(wǎng)瀏覽最新上市的體環(huán)圖片和信息，并利用自己對(duì)時(shí)尚和藝術(shù)的準(zhǔn)確把握，設(shè)計(jì)出一些款式新穎的環(huán)飾，交給加工廠少量生產(chǎn)。這幾項(xiàng)舉措，使“體環(huán)公主”漸漸在顧客心中形成了這樣的美好印象——它是廣州最個(gè)性的一家體環(huán)店。

開業(yè)半年后，憑借個(gè)性而豐富的貨源、和氣的態(tài)度及人性化的服務(wù)，我的小店終于在廣州站穩(wěn)了腳，并有了18萬元進(jìn)賬。當(dāng)年夏季，我又瞄準(zhǔn)了珠寶，準(zhǔn)備用賺來的這筆錢打一張“珠寶牌”，因?yàn)橄奶焓侵閷氾椘返匿N售旺季。

當(dāng)烈日當(dāng)空、裙擺起舞的夏季逼近時(shí)，我不失時(shí)機(jī)地從多個(gè)珠寶展銷會(huì)上，淘來了鉑金、鈀金、K金、純金等貴金屬和玉石、瑪瑙等寶石系列的環(huán)飾。體環(huán)式樣一瞬間變得五彩繽紛，那些新新人類的獵奇心理也得到了極大滿足。

大膽的男女，會(huì)選擇跳躍感極強(qiáng)的舌環(huán)與舌釘，就像張柏芝的美麗舌釘一樣，散發(fā)著俏皮的韻味。我店里的舌釘多為翡翠、玉石和貓眼石打造。試想炎熱的夏季，你的舌頭上含了一塊冰涼的玉，它的形狀是一條極輕盈的小魚，一不留神它會(huì)在你嘴里游來游去，猜想那種感覺是什么樣?怪不得一位陳小姐嬌羞地告訴我：“我好喜歡這個(gè)舌釘，爽滑舒怡，自在萬分。我男友說接吻時(shí)的感覺棒極了，還說我每天都能制造新鮮感?！?/p>

夏天也是臍環(huán)的銷售旺季。一位愛美的白領(lǐng)女孩，被“體環(huán)風(fēng)”吹得心里癢癢，就走進(jìn)我的店里穿了一個(gè)488元的精美臍環(huán)。她說，當(dāng)自己戴上體環(huán)那一刻，覺得“空前”的漂亮，甚至有灰姑娘穿上了水晶鞋的感覺!男友也覺得她穿著搖搖欲墜的低腰褲，炫著肚臍走在街上，很性感很時(shí)尚！

演員、白領(lǐng)、DJ、模特、歌手、前衛(wèi)藝術(shù)家、留學(xué)生……出入“體環(huán)公主”的人群，是這座南國大都市里最I(lǐng)N、最酷、最前衛(wèi)的年輕人。這個(gè)特殊群體從不看重價(jià)格，卻很重視體環(huán)的個(gè)性、內(nèi)涵、造型和品質(zhì)。因?yàn)闇?zhǔn)確掌握了他們的喜好，自己推出的環(huán)飾完全迎合了這些人的口味，我漸漸感覺到賺錢越來越容易。發(fā)展到2006年5月，我已經(jīng)在廣州擁有了4家分店和1 2名員工，每月的總收入穩(wěn)穩(wěn)保持在10萬元左右!

今年夏天，鄭州一位親戚聽說我賣環(huán)飾發(fā)了財(cái)，就主動(dòng)提出，想在家鄉(xiāng)開一家“體環(huán)公主”的加盟店。一語驚醒夢(mèng)中人!我忽然想到，如今“體環(huán)公主”在廣州已經(jīng)頗有名氣，簡直就是時(shí)尚個(gè)性的代名詞，因?yàn)榈陜?nèi)許多由我親手設(shè)計(jì)的漂亮體環(huán)是別處買不到的。何不走發(fā)展加盟的路子，把生意做大呢?于是，經(jīng)過一番網(wǎng)絡(luò)宣傳，我陸續(xù)在鄭州、西安、大連等城市發(fā)展了16家連鎖店，僅加盟費(fèi)就收了近50萬元。

下一步，我還準(zhǔn)備投建一家飾品廠，打造自己的環(huán)飾品牌。莫說賺錢很難，只要你有敏銳的眼光和“該出手時(shí)就出手”的魄力，每個(gè)人都可以創(chuàng)造自己的財(cái)富奇跡!