王耀輝

這些年來，中國企業(yè)跨國經(jīng)營遭遇失敗的報道屢屢見諸報端，有些企業(yè)在海外擴張幾年后又全線撤退，也有一些企業(yè)最終慘敗而歸。有人開始懷疑，中國企業(yè)是否能夠走出去出去?究竟該如何走出去出去?

最近，應(yīng)深圳電視臺的邀請，我和龍永圖先生對話了一檔中國企業(yè)走出去的話題?！皩υ捀母铩笔驱埾壬谏钲谥鞒值囊粓鰧Ｗ⒏母镌掝}的欄目。深圳是當(dāng)代中國經(jīng)濟改革的起點，深圳電視又是一個上星的頻道，由深圳電視臺來做這樣一檔欄目，是非常合適的。關(guān)于中國企業(yè)走出去的業(yè)務(wù)，其實我早在80年代就有所參與，當(dāng)時我還在中國經(jīng)貿(mào)部工作，我們的部門專門負(fù)責(zé)中國企業(yè)走出去的工作，不過當(dāng)時的走出去和今天的走出去有了很大的不同。最近這些年來，中國企業(yè)跨國經(jīng)營遭遇失敗的報道也不斷見諸報端，有些企業(yè)在海外擴張幾年后又全線撤退，也有一些企業(yè)最終慘敗而歸，甚至有人開始懷疑，中國企業(yè)是否能夠走出去?究竟該如何走出去?我認(rèn)為中國企業(yè)走出去一定要講究模式，要找到適合自己企業(yè)的模式，我曾總結(jié)過中國企業(yè)走出去的十大模式，這些模式還需要進一步的提升和優(yōu)化：

（1）海爾安營扎寨模式：海爾是國內(nèi)企業(yè)較早走出去的企業(yè)，早在中國加入WTO之前。這種模式是中國企業(yè)在海外建立自己的生產(chǎn)基地，直接建立和推廣自己的品牌，樹立當(dāng)?shù)仄髽I(yè)形象，以便更好地更多地銷售自己在當(dāng)?shù)睾椭袊a(chǎn)的產(chǎn)品，避免更多的關(guān)稅壁壘等，如海爾在美國、巴基斯坦等國所建立的生產(chǎn)基地。這種模式的優(yōu)點是容易獲得所在國消費者的信任和歡迎，提高銷售，可以回避關(guān)稅，但挑戰(zhàn)是成本較高。

（2）TCL品牌收購或共享模式：TCL的模式是一種品牌收購或共享模式，即將自己在國際上不知名的品牌和國際上知名的品牌結(jié)合，帶動國內(nèi)產(chǎn)品走出去，如TCL和德國斯耐德，特別是和法國湯姆遜及阿爾卡特等品牌的結(jié)合，來帶動TCL 產(chǎn)品的出口，同時期望帶動TCL品牌的提升。這種模式的優(yōu)點是品牌的共享，但風(fēng)險也很大，特別是國外品牌的團隊和文化的整合，非一朝一夕能解決，缺乏國際化的團隊，難度很大。

（3）聯(lián)想借船出海模式：聯(lián)想的模式是一個以小博大的賭注，其核心是借船出海。收購IBM個人電腦部使聯(lián)想一躍跨入世界500強行列，雖然借IBM的品牌只有5年的使用期，目前已過多半。這種模式的好處是聯(lián)想獲得了IBM在國際上成熟的團隊和銷售渠道。不過，借船出海最終能否成功最大的關(guān)鍵還在于雙方企業(yè)文化的融合和聯(lián)想國際化團隊的整合能力。聯(lián)想國際化的進程準(zhǔn)備已有一段時間，從聯(lián)想英文更名到成為奧運的頂級贊助商，聯(lián)想為出海做了大量的鋪墊。這種蛇吞象的模式最大的挑戰(zhàn)是兩個公司文化的融合和國際人才的使用。從目前來看，聯(lián)想還不能說已經(jīng)度過危險期。聯(lián)想最近在北美市場上的業(yè)績下滑和新一輪的裁員顯示聯(lián)想的這種創(chuàng)新模式還有一段艱難的歷程。

（4）華為中興技術(shù)領(lǐng)先，農(nóng)村包圍城市模式：華為和中興的摸索是一個中國企業(yè)注重建立和開發(fā)自己的技術(shù)體系，有明確的國際市場目標(biāo)，先占領(lǐng)發(fā)展中國家市場，后大力出擊發(fā)達國家市場，形成了自己的品牌的拳頭產(chǎn)品和優(yōu)勢，國際銷售已占到公司的銷售的60%-70%，華為研發(fā)人員占到48％，市場部人員占到38％。華為國際化戰(zhàn)略：一家公司只有從管理體制、流程、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、研發(fā)、人力資源等方方面面國際化，才能最終實現(xiàn)市場的全面國際化。供應(yīng)鏈、管理體制、市場、研發(fā)的國際化。這種模式是中國企業(yè)走出去較為成功的一種技術(shù)導(dǎo)向的模式。其模式的挑戰(zhàn)性是如何更進一步的技術(shù)創(chuàng)新而又避免知識產(chǎn)權(quán)糾紛。

（5）長虹產(chǎn)品代理或代工貼牌模式：長虹的產(chǎn)品代理或代工貼牌模式從形式上來看，是中國在現(xiàn)階段相當(dāng)多企業(yè)走出去一種主要的模式。國內(nèi)許多企業(yè)產(chǎn)品的出口主要依靠海外的代理和貼牌。這種模式的優(yōu)點是產(chǎn)品出口有現(xiàn)成的指引或渠道，可以獲得一定的利潤，缺陷是企業(yè)自有的品牌不突出，有時過于依賴海外代理或他人品牌，有時甚至有回收貨款的風(fēng)險，如長虹和APEX代理的糾紛。

（6）中石油、中海油資源互補模式：中國目前還有不少國有大中型企業(yè)在石油、天然氣、礦石和林業(yè)等資源方面需要走出去尋找新的資源來支撐國內(nèi)經(jīng)濟更大的發(fā)展。這種模式一般是政府主導(dǎo)的國有企業(yè)為主，是中國為自身需要企業(yè)在海外發(fā)展所必不可少的一種模式。這種模式一般投資額較大，其挑戰(zhàn)是如何加強可行性研究，加強監(jiān)管，搞好國外政府和院外活動的公關(guān)，如何避免決策上的失誤和損失。

（7）中國企業(yè)海外上市，借雞生蛋模式：中國企業(yè)這些年來，還有一種也可稱為走出去的模式就是到海外上市。中國目前已有上百家的企業(yè)在海外上市，包括中國電信、中國網(wǎng)通、中移動、中聯(lián)通、中石化、中國銀行、建行、工商行等一大批國有企業(yè)，也包括新浪、搜狐、百度等一大批新經(jīng)濟的企業(yè)。這是中國在新的形勢下利用外資的一種更有效的新方式，不僅靠走出去借助國外市場帶回了新的資金，也帶回了更加規(guī)范化的經(jīng)營管理模式。

（8）溫州義烏星火燎原模式：中國企業(yè)走出去這些年也出現(xiàn)一種方興未艾的星星之火，可以燎原的溫州模式。這種模式主要是一些中小企業(yè)。他們利用在海外的親戚朋友或其他網(wǎng)絡(luò)，把中國的一些有競爭力的產(chǎn)品推銷到世界各地，如溫州鞋、義烏小五金、溫州打火機、分水中國制筆之鄉(xiāng)等，產(chǎn)品燎原到全世界。這種自發(fā)的，經(jīng)常是家族同鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)型的企業(yè)，往往有著非常強大的靈活性和活力，是中國中小企業(yè)大面積走出去的開始，具有中國特色，是一種值得鼓勵的模式。但是這種模式的挑戰(zhàn)是如何加強行業(yè)協(xié)調(diào)，對當(dāng)?shù)匚幕淖鹬睾屠斫?，遵守所在國的法律?guī)定，協(xié)調(diào)在海外有序的管理，避免出現(xiàn)像西班牙燒鞋或最近在意大利事件的發(fā)生。

（9）廣闊天地對外承包工程模式：這種模式是一種相對傳統(tǒng)的模式，主要是到海外更大的市場去承攬工程。這方面可以充分利用中國的比較優(yōu)勢，中國政府對此也比較重視，也培養(yǎng)出了一批在國際上能排上名的中國跨國承包公司，如中建、中土、路橋、港灣公司等。中國有建筑施工方面的優(yōu)勢，國際承包市場還會給中國企業(yè)帶來更多的機會。

（10）大有作為勞務(wù)合作模式：勞務(wù)合作模式是中國企業(yè)可以組織勞務(wù)出口的一個有巨大潛力的事業(yè)。中國是一個勞動力的資源大國，中國在向海外派勞務(wù)人員、海員、護士、研修生、廚師甚至家政服務(wù)人員方面都有巨大的潛力可挖?，F(xiàn)在農(nóng)民工都可以進城務(wù)工了，中國也可以鼓勵素質(zhì)高的勞務(wù)人員大踏步地走出去。中國在過去20多年中在這方面也積累了豐富的經(jīng)驗，可以進一步的總結(jié)和提高。

不過，除了這十大模式，我還想提出兩點新的模式，這就是：

（11）和跨國公司聯(lián)姻走出去：中國改革開放20多年來，一直都是外國公司走進來，中國企業(yè)走出去甚少?，F(xiàn)在，全世界幾乎所有的跨國企業(yè)都進到中國來了。因此，我們有了現(xiàn)成合作伙伴，就在家門口。外國企業(yè)20多年來，特別是在來中國初期，全靠與中國企業(yè)結(jié)成三資企業(yè)走進來，為什么中國企業(yè)不能和外國公司結(jié)成三資企業(yè)走出去？我們以前對跨國公司有一句口號叫做以市場換技術(shù)，現(xiàn)在我們也應(yīng)當(dāng)可以以市場換市場，而這很重要的就是要和國外企業(yè)結(jié)合起來共同走出去，這可以是中國企業(yè)走出去的一個新方向。

（12）中國企業(yè)非控股走出去：中國現(xiàn)在有許多的企業(yè)資金充足，國家外匯儲備也到達歷史新高，但外匯儲備只靠購買美國國債是不明智的。中國企業(yè)或政府的外匯資金可以拿出來，比如購買全球1000家最好企業(yè)的部分股權(quán)，不用控股，也不像我們有的企業(yè)那樣國際化做得如此辛苦。這樣一來，既得到了高于債券的高回報，還能進入國外企業(yè)的董事會，直接了解國外企業(yè)在世界各地的運作，增加中國企業(yè)在國外的管理經(jīng)驗，風(fēng)險還小得多。

其實，中國企業(yè)要想在大江里面游的更好，首先要在海里面游的更好。國內(nèi)一些企業(yè)說我們不希望走出去，中國的市場已經(jīng)夠大，我們就把中國這個市場做好就不錯了。但產(chǎn)品和很多標(biāo)準(zhǔn)都是在國際市場上摔打的。如果一個企業(yè)沒有經(jīng)過和國際企業(yè)的較量，它在中國勢必也將是沒有競爭力的，因為中國已經(jīng)是充分競爭的市場，如果不在國外市場有競爭力，就無法在中國市場也有競爭力。

走出去是中國企業(yè)主動應(yīng)對經(jīng)濟全球化，參與國際競爭，實現(xiàn)民族復(fù)興、經(jīng)濟騰飛的需要。經(jīng)濟全球化是一個“互化”的過程，而不是與世界經(jīng)濟的單向融合。如果只被人家“化”，就會面臨被“鎖定”在國際分工底層的危險。只有立足自身，放眼全球，堅定地“走出去”進行“互化”，大膽開展跨國經(jīng)營，才能在日趨激烈的國際競爭中形成特色、確立優(yōu)勢，最終實現(xiàn)雙向融合、共生共贏。