書　雨

本是一件很普通的商業(yè)合資案，7月3日，娃哈哈在杭州召開的一個全球范圍的新聞發(fā)布會上，卻引來了眾多外國媒體的關(guān)注——

最近由于達(dá)能和娃哈哈糾紛案而一直被關(guān)注的娃哈哈董事長宗慶后走進(jìn)了央視二套《對話》欄目，雖然年過花甲，但以前出現(xiàn)在媒體前都顯得很有一種非凡氣度，出現(xiàn)在《對話》現(xiàn)場的時候，卻是一身簡單裝束,脖子上少了一條標(biāo)志性的領(lǐng)帶。雖然，在6月份“憤怒”辭去娃哈哈董事長職位之后的宗慶后聲稱不再沉默，而且說自己最近心情很舒服，但他看上去給人一種很蒼老的感覺，一向體現(xiàn)中國民族大品牌企業(yè)家的那種氣度消失在憔悴和無奈的背后，有人說這都是合資惹的禍。

交鋒“對話”

由于工作關(guān)系，在幾次會議上也見過宗慶后，和別的企業(yè)家一樣，一身筆挺的西服，慷慨激昂而且自信地講著自己企業(yè)的歷史和發(fā)展，那時候就想，一個企業(yè)家到了這個年齡還有這般激情，心里也升起幾分敬佩。而在《對話》現(xiàn)場，雖然想急切表明自己在和達(dá)能糾紛案中的清白，但他的那種慷慨激昂少了一些銳氣，少了一些理性，而多了一種激動帶出來的沖動，現(xiàn)場的觀眾好像沒有顧忌到這場糾紛案給他帶來的勞累，也可能是達(dá)能方的范易謀沒有到場的原因，都把很多不理解的問題指向了宗慶后，而幾度使現(xiàn)場出現(xiàn)了緊張氣氛。

在這場糾紛案之前，大家一直非常關(guān)注的是宗慶后接班人的問題，也就是從美國留學(xué)回國又在北京某著名高校攻讀工商管理的現(xiàn)年24歲他女兒宗馥莉身上，在面對接班人的疑問時，一直打太極拳的宗慶后，聲稱自己能工作到70歲，而使他想不到的是，在他剛過六旬的時候一場突如其來的糾紛案，這個太極拳的打法對他來說似乎顯得有些不太靈驗了。

這個持續(xù)半年多的糾紛案，不知道什么時候會以一種什么方式結(jié)束。而從最開始呼吁抵制外資的“惡意并購”，以至于形成國內(nèi)輿論呈現(xiàn)一邊倒的現(xiàn)象，大有將達(dá)能趕出娃哈哈、趕出中國之勢。到雙方的爭議越來越烈，一些媒體也逐漸走進(jìn)雙方所爭議的細(xì)節(jié)中，看問題從而也增添了很多客觀的元素。本屬于商業(yè)秘密的合同，在這次《對話》中，雙方卻拿出宗慶后所謂的陰陽合同，范易謀所說的詳式還是簡式合同，來盡最大努力地說明自己的無辜。而在這次《對話》之后，雙方又會以什么樣的方式出現(xiàn)在廣大媒體上呢，我們不得而知。

本是一件很普通的商業(yè)合資案，7月3日，娃哈哈在杭州召開的一個全球范圍的新聞發(fā)布會上，卻引來了眾多外國媒體的關(guān)注。法國的媒體對這次發(fā)布會是非常重視的，其中就包括法國的法新社及法國的電視臺。其中一個法國的媒體就提到，“為什么這次糾紛本來是一個經(jīng)濟(jì)糾紛，但是最后，感覺是上升到了一個民族品牌和民族感情的問題？”這也是后來國內(nèi)媒體提到的一個同樣的問題。而這次來《對話》和達(dá)能的“交鋒”中與以往不同的是，民族品牌問題卻放到了糾紛案所引發(fā)品牌使用權(quán)的具體合同之后。其實，我們從一個客觀的角度來看民族品牌，在中資的企業(yè)中能夠形成所謂民族品牌，如果能夠通過適當(dāng)?shù)暮腺Y來讓世界更多的人認(rèn)識屬于中國的品牌，何樂而不為呢。

宗慶后尷尬的合資病并非殊案

通過合資讓世界更多的人來認(rèn)識中國品牌，可能現(xiàn)實并沒有我們想象的那么樂觀，著名的財經(jīng)作家吳曉波曾指出：“公司合資購并的整合難度本來就非常大，何況是文化差異很大的跨國購并，根據(jù)美國學(xué)者Bruner R.F對全球數(shù)千起并購案的調(diào)查，僅有17％的兼并能帶來實質(zhì)性回報，33％并未帶來任何利益，20％造成相當(dāng)損失，30％造成嚴(yán)重的財務(wù)損失，我現(xiàn)在回想，過去二十年來，發(fā)生在中國市場上的強(qiáng)強(qiáng)購并案件是否有成功的先例？國內(nèi)購并案，我想不起一件，跨國購并則更不要說了?！?/p>

我們從類似于娃哈哈所稱的民族品牌合資或并購案的種種矛盾中，可能就會體諒到宗慶后那種在合資中先甜后苦的尷尬處境。

據(jù)有關(guān)資料顯示，1994年以后的活力28，呆死賬達(dá)到近一個億。無奈之下，活力28選擇了合資。但在一片聲討民族品牌作嫁外資之聲中，活力28找到的是一個不太為人所知，就是現(xiàn)在在中國也不怎么出名的合資對象：德國邦特色公司。很多媒體及業(yè)內(nèi)人士對活力28的合資評價很高，和許多知名品牌被外資打入冷宮不同，活力28合資不丟牌的確為后來者開了個好頭。但事實上，合資之后的活力28與美潔時老死不相往來，除了集團(tuán)開董事會外，中德兩方根本不聞不問。更讓活力28集團(tuán)感到痛苦的是，每年合資后的美潔時公司拿出的只是一張?zhí)潛p的報表。本以為用活力28之名，借外資之勢可以撈個滿盆金，不料帶來的是更多的虧損。從此兩家公司就一直在合同的糾紛中攪個不停。

洽談合資的兩年多，活力28幾乎處于停產(chǎn)狀態(tài)，市場份額一落千丈。而活力28 的老總滕繼新這位在日化界叱咤風(fēng)云的領(lǐng)袖人物也遭突然下課。

同樣具有合資經(jīng)歷的“上海家化”卻和“活力28”有兩個不同的結(jié)局。“活力28”經(jīng)過合資之后銷聲匿跡了，而上海家化的著名品牌“美加凈”經(jīng)歷短暫合資后，又果斷收回“美加凈”品牌，避免了品牌的沒落。

在經(jīng)過中外合資后一蹶不振、甚至銷聲匿跡的企業(yè)還有：熊貓洗衣粉、中華牙膏、浪奇、樂百氏等。而這些曾被大家熟悉的品牌，也許也只能留在我們的記憶中了。

51%與49%

我們回過頭來再來看看娃哈哈和達(dá)能的合資案，有人說，這個合資案的影響力及關(guān)注度可能會載入史冊，正如吳曉波所說：“不管風(fēng)波最后的結(jié)局是什么，它都將成為商業(yè)史上一起很值得反思的案例?！?/p>

外國媒體無論是對宗慶后把娃哈哈推到一個民族品牌的不解，還是對宗慶后對合資后的做法統(tǒng)稱是他一代人做法的誤解。這都似乎給這位已過花甲的老人帶來了不小的麻煩。

在央視《對話》現(xiàn)場，當(dāng)問到宗慶后所稱的和達(dá)能簽的陰陽合同是否欺騙國家時，他好像又回到了曾經(jīng)的那種氣勢：“對，我是承認(rèn)，我欺騙了國家，欺騙了政府，而且我以串通去欺騙來的。我承認(rèn)這個錯誤，我承認(rèn)這個責(zé)任，但我現(xiàn)在要糾正，可不可以？我告訴你，我做任何事情我不賴賬的，你就是要實事求是，做錯了就做錯了，做對了就做對了?！?/p>

而和達(dá)能的糾紛進(jìn)行到現(xiàn)在，當(dāng)問宗慶后現(xiàn)在最后悔的事是什么時，他說“在合資時沒有拿到51%的控制權(quán)”，雖然宗一直說，合資后的這些年，事實上他掌控著實際上的權(quán)力，但現(xiàn)在糾紛案發(fā)生了，在拿出事實來說話的時候，自己卻顯得有些無力了。也許吧，如果宗當(dāng)時能拿到51%的控制權(quán)也就不會顯得這么被動了。

有人問如果達(dá)能給的收購的價錢不是40億，而給的是50億或更多的話，是不是就不會出現(xiàn)今天這場糾紛呢，宗的回答是：“如果說我從個人的利益來講，我63歲了，我賣個價錢回去退休去了，不用再跟他去搞了，而且我也在想，幸虧早了點，再過十年，可能我也沒有精力跟他去斗了?！?/p>

是啊，這件糾紛案發(fā)生在十年后，我們無法想象又會是一個什么樣的局面。

那么究竟在合資中，我們要如何去生存呢？

清華大學(xué)教授寧向東說：“不要因為一兩家企業(yè)，因為是中國的品牌，然后在合資中遇到困難，然后就形成了一個我們不再合資了，這種傾向或者這種取向，我覺得這個不對。因為從長遠(yuǎn)來講，全球化競爭其實更多的是國際間的資源整合，合資將是中國企業(yè)更多要去考慮的。我們在公司的出資和控制上面，我們巧妙地分配權(quán)利，然后寫出一個比較好的合約。這個合約，其實我說它是個小人合約，越是小人合約，它走得會越長，越容易讓你后面做君子?！?/p>

吳曉波在博客里撰文說：“面對一種只有六分之一勝出概率的商業(yè)游戲，合作的雙方實在應(yīng)該保持平和與警醒的姿態(tài)，心存感恩，妥協(xié)為要?！蔽覀円蚕Ｍ谶@只有六分之一勝出概率的合資并購案中，娃哈哈和達(dá)能雙方能夠增加一份妥協(xié)，保持一份平和，從而繼續(xù)留存在這個六分之一當(dāng)中。